蔡崇信已淡出阿里具體業(yè)務(wù)，但這并不意味著離開資本圈，在收購籃網(wǎng)球隊(duì)的背后，他在體育投資領(lǐng)域不斷進(jìn)擊。

作者 | 張吉龍 編輯 | 羅麗娟

放下“槍桿”后，被稱為“阿里巴巴籃球打得最好”的合伙人蔡崇信終于將自己的業(yè)余愛好變成了新的事業(yè)。

兩個(gè)月之前，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇通過全員信宣布阿里新一輪的組織升級(jí)，其中一項(xiàng)就是阿里巴巴CFO武衛(wèi)接棒蔡崇信兼任集團(tuán)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人，這意味著蔡崇信完成工作交接，告別具體戰(zhàn)投工作。

從阿里淡出后，蔡崇信將重心放到了自己的體育事業(yè)上。

近日根據(jù)NBA官網(wǎng)報(bào)道，蔡崇信將斥資13.5億美元收購NBA球隊(duì)布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)51%的股份，此外還將花費(fèi)7億美金收購巴克萊中心。由于2018年蔡崇信已經(jīng)花費(fèi)10億美元收購了籃網(wǎng)隊(duì)49%的股份，因此在此次交易完成后，他將成為籃網(wǎng)隊(duì)唯一的股東，也是NBA歷史上第二位中國老板，高達(dá)23.5億美元的交易也成為NBA歷史上最昂貴的交易。

蔡崇信收購籃網(wǎng)交易達(dá)成，圖片來源：籃網(wǎng)官網(wǎng)微博

從1999年加入阿里迄今已20年，蔡崇信一直是一個(gè)特殊的存在：在人人都要取花名的阿里，他是極少數(shù)甚至可能是唯一用英文名的人;喜歡接受海外媒體的采訪，在2019年之前，極少接受國內(nèi)媒體的采訪，更沒有任何一家國內(nèi)媒體能夠?qū)ＴL到他;雖然是馬云的副手，但從來沒和馬云在一起工作，就連阿里內(nèi)部員工也很少見到他或者討論他，2014年他才第一次在國內(nèi)與媒體見面，就連阿里員工也第一時(shí)間更新微信朋友圈，感慨“終于見到活的了”。

然而，對(duì)于阿里和中國互聯(lián)網(wǎng)來說，蔡崇信的影響力不容忽視。

在阿里前二十年的發(fā)展歷程中，從融資到港股上市，再到退市私有化，最后又在美股上市，蔡崇信參與了每一個(gè)重大的事件。

他所執(zhí)掌的阿里戰(zhàn)投部在過去十年對(duì)外投資了800億美元，成為攪動(dòng)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵勢力之一。

隨著2019年9月10日，馬云將正式卸任阿里巴巴董事局主席，阿里的第一代管理層核心開始陸續(xù)退出，原首席戰(zhàn)略官曾鳴、董事局執(zhí)行副主席蔡崇信也進(jìn)入處于退休或者半退休狀態(tài)。

但作為身價(jià)接近百億的原“阿里財(cái)神爺”，蔡崇信顯然不打算離開資本圈。

“我還會(huì)專注投資領(lǐng)域”，他說。除了他本身是阿里的永久合伙人，需要留在阿里扶持新人外，蔡崇信還在體育領(lǐng)域建立了一塊新陣地，而這將成為他的新戰(zhàn)場。

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體育和慈善布局

實(shí)際上在體育領(lǐng)域，蔡崇信已經(jīng)建立了一個(gè)體育方陣。

除了籃網(wǎng)隊(duì)之外，早在2017年蔡崇信已經(jīng)在圣地亞哥購買了一支 NLL(國家曲棍球聯(lián)盟) 的擴(kuò)張球隊(duì);2019年初，以蔡崇信為首的投資集團(tuán)完成收購WNBA(美國職業(yè)女籃)紐約自由隊(duì)。

對(duì)于了解蔡崇信的人來說，不難理解他對(duì)體育投資的狂熱。

蔡崇信本身就是一個(gè)體育愛好者，喜歡曲棍球和籃球運(yùn)動(dòng)，并且是一名NBA鐵桿球迷，“我高中、大學(xué)時(shí)都玩過長曲棍球，還曾是大學(xué)校隊(duì)成員。”一些資料顯示，早在蔡崇信大學(xué)期間，他就加入耶魯大學(xué)?；@球隊(duì)。甚至在工作時(shí)他還關(guān)注NBA的比賽，“國內(nèi)開會(huì)沒時(shí)間(看球)，我偷偷拿出手機(jī)看了幾眼”。

但是從個(gè)人愛好到拿出資金收購一家NBA球隊(duì)并不容易。在蔡崇信之前，中國體育營銷公司雙刃劍體育創(chuàng)始人蔣立章購買了森林狼隊(duì)5%的股份，成為第一位NBA中國籍老板。

至于蔡崇信為何收購籃網(wǎng)這一NBA排名靠后的球隊(duì)，他解釋稱，“NBA 的收購不是說隨時(shí)的，當(dāng)時(shí)恰好籃網(wǎng)有出售的意愿。所以就出手了”，當(dāng)然更重要的原因是蔡自己對(duì)紐約的情結(jié)，“我在這個(gè)城市讀書、就業(yè)，我和我夫人認(rèn)識(shí)也在這里。”

但是對(duì)于蔡崇信而言，投資并非簡單的處于個(gè)人的愛好或者懷舊，實(shí)際上更重要的是長遠(yuǎn)考量。

在收購籃網(wǎng)球隊(duì)的背后，蔡崇信看重的是NBA在中國的市場前景。“我收購籃網(wǎng)隊(duì)，投資了一個(gè)球隊(duì)，等于投資了 NBA。”蔡崇信在接受外媒采訪時(shí)表示。

因此對(duì)蔡崇信而言，投資籃網(wǎng)更像是一種伏筆，除了完成自己的體育夢之外，還為 NBA 在中國的未來“下注”。

一個(gè)更明顯的信號(hào)是在2018年10月，2018年NBA中國賽上海站賽前發(fā)布會(huì)上，NBA主席蕭華(Adam Silver)稱，蔡崇信已加入NBA董事會(huì)。他稱蔡崇信擁有互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的雙重背景，加入NBA董事會(huì)后幫助NBA在中國更好地發(fā)展。

多年來，由于在中國球迷眾多，NBA在中國已經(jīng)形成了龐大的商業(yè)體系。2017年6月，NBA中國CEO舒德偉透露，大中華區(qū)通過電視觀看NBA的人數(shù)達(dá)到7.5億。且NBA中國在體育轉(zhuǎn)播、門票收入、廣告贊助方面已經(jīng)形成了完整的市場。

在預(yù)見了體育行業(yè)的廣闊前景后，不僅阿里，目前騰訊、今日頭條都已經(jīng)在體育領(lǐng)域展開布局。

今年7月底，NBA和騰訊共同宣布，雙方將再度攜手五年，騰訊將繼續(xù)作為“NBA中國數(shù)字媒體獨(dú)家官方合作伙伴” 至2025年，權(quán)益包括NBA賽事直播、點(diǎn)播、短視頻在內(nèi)的全方位觀賽和互動(dòng)體驗(yàn)。據(jù)第一財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，為此騰訊下了“血本”，費(fèi)用高達(dá)15億美元，是上個(gè)五年價(jià)格的三倍之多。

去年11月，NBA和字節(jié)跳動(dòng)也宣布，就NBA短視頻相關(guān)權(quán)益達(dá)成一年半的合作，字節(jié)跳動(dòng)旗下諸多產(chǎn)品比如日頭條、抖音(包括Tik-Tok)、西瓜視頻均擁有NBA短視頻權(quán)益。

近些年，阿里一直在大手筆投資體育領(lǐng)域。阿里旗下的優(yōu)酷拿下2018年世界杯的官方版權(quán);而蔡崇信此前也運(yùn)作了包括阿里體育和美國 NCAA 冠軍聯(lián)盟 Pac-12 的戰(zhàn)略合作，向中國觀眾獨(dú)家引進(jìn)后者旗下足球、曲棍球等 175 多場賽事。

蔡崇信認(rèn)為，自己在體育方面的投資也對(duì)阿里體育產(chǎn)業(yè)起到積極作用。“我個(gè)人在體育上面的投資，跟阿里要做的一些事情有可能是結(jié)合起來的，我在籃網(wǎng)隊(duì)的投資對(duì)阿里也有一些戰(zhàn)略性的意義。”

體育產(chǎn)業(yè)之外，慈善也是蔡崇信近來關(guān)注的新事業(yè)。

2018年10月，斯坦福大學(xué)神經(jīng)科學(xué)研究院突然在官網(wǎng)宣布進(jìn)行改名，該研究院官網(wǎng)宣布將“the Stanford NeuroscienceInstitue”更名為“Wu Tsai神經(jīng)科學(xué)研究所”(Wu Tsai NeurosciencesInstitute)。改名的原因是為了感謝感謝蔡崇信和他的妻子吳明華等慈善家對(duì)于該學(xué)學(xué)院價(jià)值2.5億美元的捐贈(zèng)。

據(jù)蔡崇信的說法，他的捐款是為了支持人類在大腦方面的研究，更好地了解大腦在健康和疾病方面的功能，以及治療抑郁癥、焦慮癥和阿爾茨海默氏癥等神經(jīng)和精神疾病。

而就在一個(gè)月之前，以蔡崇信命名的“蔡崇信公益基金會(huì)”在浙江湖州南潯成立，南潯是蔡崇信的祖輩所在地，“雙林蔡家，百年名門”這是湖州人都知道的一句話。

蔡崇信公益基金會(huì)成立，圖片來源：蔡崇信公益基金會(huì)

按照蔡崇信的想法，在基金會(huì)成立后，他希望做體育和電商相結(jié)合的扶貧，重點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)代職業(yè)教育、青少年體育教育及教育脫貧三大領(lǐng)域，優(yōu)先在南潯本地展開項(xiàng)目合作，目前蔡崇信已經(jīng)在湖州捐款建設(shè)一座多功能得體育館。

實(shí)際上做慈善并非蔡崇信一時(shí)心血來潮，而是他多年來的愿望。早在 2014 年 4 月，阿里尚未赴美 IPO 的時(shí)候，馬云和蔡崇信就共同對(duì)外宣布將成立個(gè)人公益信托基金。拿出自己在阿里巴巴集團(tuán)擁有的相當(dāng)于阿里巴巴總股本2%的期權(quán)，致力環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療健康、教育發(fā)展、公益生態(tài)等。

今年3月，這一售股計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施，從4月份至其后的12個(gè)月內(nèi)，蔡崇信將出售最多 920 萬股(按照目前的股價(jià)，價(jià)值約16億美元)，用于達(dá)成公益慈善承諾及一般財(cái)富規(guī)劃。

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阿里往事

阿里內(nèi)部有言，當(dāng)馬云做重大決策時(shí)，會(huì)問兩個(gè)人，一個(gè)是首席戰(zhàn)略官曾鳴，當(dāng)他說肯定不能做時(shí)，就真的不用做了，因?yàn)閼?zhàn)略上他已想通透;第二個(gè)就是CFO蔡崇信，當(dāng)他認(rèn)為可以做時(shí)，就可以放手一搏，因?yàn)樗阉忝靼祝@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得冒，且輸?shù)闷稹?/p>

某種程度上，這句話表明蔡崇信在阿里的地位。在加入阿里后，除了前期短暫的擔(dān)任首席運(yùn)營官外，蔡崇信最常用的Title是阿里巴巴的CFO。

阿里巴巴合伙人、阿里巴巴集團(tuán)市場公關(guān)委員會(huì)主席王帥曾形容蔡崇信是“馬云身后很低調(diào)的男人”。蔡崇信加盟阿里時(shí)，阿里還是一個(gè)草臺(tái)班子，“我們的收入為零，但我們擁有大約2萬8千名注冊(cè)用戶。”蔡崇信提到。

多年以后，人們回望過去會(huì)發(fā)現(xiàn)，在阿里草創(chuàng)期，蔡崇信加盟的意義重大。

作為阿里第一個(gè)來自中國大陸之外的人，蔡崇信也是第一個(gè)有西方教育背景，以及第一個(gè)擁有專業(yè)投資背景的阿里人。在外界看來，蔡崇信的加入對(duì)阿里而言有兩個(gè)重大的意義：第一是阿里從一開始就走向規(guī)范化的財(cái)務(wù)運(yùn)作，第二是他總能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助阿里找錢。

在阿里發(fā)展的20年里，蔡崇信的任務(wù)可以分為兩個(gè)——前期負(fù)責(zé)找錢，后期負(fù)責(zé)花錢。“我就是CFO，負(fù)責(zé)融資，以及安排如何花費(fèi)融到的資金，我負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，而馬云不干涉任何與財(cái)務(wù)相關(guān)的事。”

在找錢方面，加入阿里兩個(gè)月后，1999年下半年，蔡崇信通過朋友牽線讓高盛和自己老東家 Investor AB等聯(lián)合投資了 阿里500 萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資;2000年在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的背景下，馬云和蔡崇信找上了日本軟銀董事長孫正義，最終阿里獲孫正義2000萬美元投資，讓阿里度過了寒冬;2004年2月。蔡崇信又幫阿里拿到軟銀、富達(dá)投資、GGV共計(jì)8200萬美元的投資。

多次在關(guān)鍵時(shí)刻找來救命錢，讓蔡崇信在阿里內(nèi)部贏得了財(cái)神爺?shù)姆Q號(hào)，“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來”，馬云感慨。

“我參與了每一宗融資和并購交易。但我不認(rèn)為那是貢獻(xiàn)。”蔡崇信自己卻認(rèn)為，阿里在融資方面成績優(yōu)秀，不是自己的功勞，而是阿里本身非常優(yōu)秀，“我將自己看作銷售員。如果是好產(chǎn)品，本身就好賣。”

在阿里內(nèi)部，蔡崇信的股份也是僅次于馬云。按照今年6月阿里向美國證券交易委員會(huì)提供的一份20-F文件披露，蔡崇信持有阿里巴巴2.2%的股份，而馬云持股6.2%。

在阿里度過早期發(fā)展，并在電商領(lǐng)域建立了穩(wěn)固的地位后，蔡崇信的職責(zé)也開始發(fā)生了變化，其主要任務(wù)從找錢變成了花錢，通過對(duì)外投資幫助阿里建立護(hù)城河。

2013年，隨著BAT三家業(yè)務(wù)邊界模糊，面對(duì)騰訊和百度等外來對(duì)手的進(jìn)攻，阿里將對(duì)外投資放到了戰(zhàn)略地位上，希望通過收購與并購實(shí)現(xiàn)競爭力，鞏固業(yè)務(wù)邊界。

為了適應(yīng)新的競爭形勢，當(dāng)年阿里巴巴進(jìn)行了一次組織架構(gòu)變革，成了“阿里巴巴集團(tuán)投資部 ”，蔡崇信卸任CFO的職務(wù)，出任集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，執(zhí)掌阿里對(duì)外戰(zhàn)略投資大權(quán)。

按照一些來自阿里內(nèi)部的說法，蔡崇信認(rèn)為，對(duì)于彼時(shí)的阿里巴巴來說，財(cái)務(wù)投資的意義已經(jīng)不大，所有的投資都要圍繞主業(yè)來進(jìn)行，要對(duì)主業(yè)有幫助。

在蔡崇信主導(dǎo)投資的幾年里，阿里完成了包括投資餓了么、復(fù)活口碑、投資共享單車賽道等大手筆項(xiàng)目。在去年阿里巴巴 2018 全球投資者大會(huì)上，武衛(wèi)表示阿里已經(jīng)進(jìn)行了 800 億美元的戰(zhàn)略投資。

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資本手段

提起蔡崇信，人們總是津津樂道于他“放棄70萬美元年薪，不顧家人反對(duì)加入阿里領(lǐng)500元月薪”的故事。

然而對(duì)于這件事情，蔡崇信本人和外界有著完全不同的理解。實(shí)際多年以后，蔡崇信自己回憶時(shí)認(rèn)為，當(dāng)年的做法并沒有太多沖動(dòng)的成分，“實(shí)際是個(gè)機(jī)會(huì)成本很小，但回報(bào)可能很大的選擇，自己只不過是做了這個(gè)有利的選擇。”

實(shí)際上，律師出生的蔡崇信對(duì)于事物的判斷非常嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心，他更看重財(cái)報(bào)而不容易被故事打動(dòng)。“他的邏輯是ABCDEF你必須告訴我A和F之間的關(guān)系，如果BCDE連不起來，盡職調(diào)查就沒辦法過他這關(guān)，如果你想用意識(shí)流的故事打動(dòng)他，可能他會(huì)把你開掉或者拒掉你。”在一篇關(guān)于阿里資本的報(bào)道中，有人這樣描述蔡崇信。

前阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼阿里資本董事總經(jīng)理張鴻平也認(rèn)為蔡崇信是一個(gè)非常重視數(shù)據(jù)的人。張鴻平在后來的回憶里提到投資新浪微博時(shí)，蔡崇信擔(dān)任總指揮，半夜還親自用 Excel 做估值模型。

蔡崇信的這種習(xí)慣并不僅僅表現(xiàn)在投資上。阿里旗下的《天下網(wǎng)商》曾經(jīng)報(bào)道過蔡崇信的一個(gè)細(xì)節(jié)：在中國女籃赴美時(shí)，蔡崇信親自安排晚宴的座位和菜品，“中國女籃主帥坐哪里，領(lǐng)隊(duì)坐哪里，球員坐哪里，需要哪些人員作陪，他甚至連翻譯都考慮進(jìn)去了，擔(dān)心中美兩隊(duì)主帥萬一需要交流技戰(zhàn)術(shù)的話題，需要專業(yè)翻譯。”

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合、激烈對(duì)抗，這恰好也是蔡崇信熱愛的籃球和曲棍球運(yùn)動(dòng)的共同特點(diǎn)——他已將體育競技的風(fēng)格帶到了投資上。

目前阿里的投資基本上圍繞自己的核心業(yè)務(wù)，每個(gè)被投公司都和現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)，服務(wù)于阿里整體。“我們就是把正確的資產(chǎn)放在正確的位置上，戰(zhàn)略投資和并購是作為贏得圍棋的一部分，給阿里建立長期的戰(zhàn)略價(jià)值。”蔡崇信曾解釋阿里投資并購的邏輯，他把投資并購看作是圍棋游戲，在游戲中，把子放在棋盤上，可以從任一點(diǎn)開始，任一點(diǎn)結(jié)束。

一位來自戰(zhàn)投部的人士認(rèn)為，“我們更看重雙方在業(yè)務(wù)上的結(jié)果，并不僅僅是朋友之間占個(gè)坑，未來只要財(cái)務(wù)回報(bào)就行。最好的情況是，我們幫助被投企業(yè)長大，同時(shí)它們也能提供我們需要的東西，讓彼此在產(chǎn)品上做得更好。”

把被投對(duì)象視為“棋子”也引發(fā)了阿里戰(zhàn)投部的另一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是強(qiáng)勢。在阿里投資的企業(yè)中，阿里都展現(xiàn)出了極強(qiáng)的控制欲，據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，在收購餓了么的案例中，蔡崇信給出的估值和條款一度強(qiáng)勢到讓餓了么張旭豪跳起來拍桌子。

但是在外界，這種風(fēng)格也受到爭議，甚至有創(chuàng)業(yè)者公開表態(tài)，“被阿里巴巴收購或投資的企業(yè)都沒有好下場”。

并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能接受這種風(fēng)格，其中典型的案例就是美團(tuán)和陌陌。由于在支付方式上出現(xiàn)分歧，美團(tuán)不愿意只用支付寶收款，雙方最終交惡，同樣的事情發(fā)生在陌陌身上，由于陌陌創(chuàng)始人唐巖及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拒絕放棄公司的主導(dǎo)權(quán)，最終阿里退出。

但是對(duì)于蔡崇信來說，就像拿下籃網(wǎng)100%的股權(quán)一樣，ALL in是他的風(fēng)格，他也并不怕失敗，運(yùn)動(dòng)給他帶來的啟發(fā)是可以培養(yǎng)輸?shù)闷鸬木瘢?ldquo;你不可能贏得每一場勝利，”他說，“不斷失敗，不斷爬起來，走向勝利。”