蔡崇信已淡出阿里具體業(yè)務(wù)，但這并不意味著離開資本圈，在收購籃網(wǎng)球隊的背后，他在體育投資領(lǐng)域不斷進擊。

作者 | 張吉龍 編輯 | 羅麗娟

放下“槍桿”后，被稱為“阿里巴巴籃球打得最好”的合伙人蔡崇信終于將自己的業(yè)余愛好變成了新的事業(yè)。

兩個月之前，阿里巴巴集團CEO張勇通過全員信宣布阿里新一輪的組織升級，其中一項就是阿里巴巴CFO武衛(wèi)接棒蔡崇信兼任集團戰(zhàn)略投資部負責人，這意味著蔡崇信完成工作交接，告別具體戰(zhàn)投工作。

從阿里淡出后，蔡崇信將重心放到了自己的體育事業(yè)上。

近日根據(jù)NBA官網(wǎng)報道，蔡崇信將斥資13.5億美元收購NBA球隊布魯克林籃網(wǎng)隊51%的股份，此外還將花費7億美金收購巴克萊中心。由于2018年蔡崇信已經(jīng)花費10億美元收購了籃網(wǎng)隊49%的股份，因此在此次交易完成后，他將成為籃網(wǎng)隊唯一的股東，也是NBA歷史上第二位中國老板，高達23.5億美元的交易也成為NBA歷史上最昂貴的交易。

蔡崇信收購籃網(wǎng)交易達成，圖片來源：籃網(wǎng)官網(wǎng)微博

從1999年加入阿里迄今已20年，蔡崇信一直是一個特殊的存在：在人人都要取花名的阿里，他是極少數(shù)甚至可能是唯一用英文名的人;喜歡接受海外媒體的采訪，在2019年之前，極少接受國內(nèi)媒體的采訪，更沒有任何一家國內(nèi)媒體能夠?qū)ＴL到他;雖然是馬云的副手，但從來沒和馬云在一起工作，就連阿里內(nèi)部員工也很少見到他或者討論他，2014年他才第一次在國內(nèi)與媒體見面，就連阿里員工也第一時間更新微信朋友圈，感慨“終于見到活的了”。

然而，對于阿里和中國互聯(lián)網(wǎng)來說，蔡崇信的影響力不容忽視。

在阿里前二十年的發(fā)展歷程中，從融資到港股上市，再到退市私有化，最后又在美股上市，蔡崇信參與了每一個重大的事件。

他所執(zhí)掌的阿里戰(zhàn)投部在過去十年對外投資了800億美元，成為攪動中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵勢力之一。

隨著2019年9月10日，馬云將正式卸任阿里巴巴董事局主席，阿里的第一代管理層核心開始陸續(xù)退出，原首席戰(zhàn)略官曾鳴、董事局執(zhí)行副主席蔡崇信也進入處于退休或者半退休狀態(tài)。

但作為身價接近百億的原“阿里財神爺”，蔡崇信顯然不打算離開資本圈。

“我還會專注投資領(lǐng)域”，他說。除了他本身是阿里的永久合伙人，需要留在阿里扶持新人外，蔡崇信還在體育領(lǐng)域建立了一塊新陣地，而這將成為他的新戰(zhàn)場。

1

體育和慈善布局

實際上在體育領(lǐng)域，蔡崇信已經(jīng)建立了一個體育方陣。

除了籃網(wǎng)隊之外，早在2017年蔡崇信已經(jīng)在圣地亞哥購買了一支 NLL(國家曲棍球聯(lián)盟) 的擴張球隊;2019年初，以蔡崇信為首的投資集團完成收購WNBA(美國職業(yè)女籃)紐約自由隊。

對于了解蔡崇信的人來說，不難理解他對體育投資的狂熱。

蔡崇信本身就是一個體育愛好者，喜歡曲棍球和籃球運動，并且是一名NBA鐵桿球迷，“我高中、大學(xué)時都玩過長曲棍球，還曾是大學(xué)校隊成員。”一些資料顯示，早在蔡崇信大學(xué)期間，他就加入耶魯大學(xué)?；@球隊。甚至在工作時他還關(guān)注NBA的比賽，“國內(nèi)開會沒時間(看球)，我偷偷拿出手機看了幾眼”。

但是從個人愛好到拿出資金收購一家NBA球隊并不容易。在蔡崇信之前，中國體育營銷公司雙刃劍體育創(chuàng)始人蔣立章購買了森林狼隊5%的股份，成為第一位NBA中國籍老板。

至于蔡崇信為何收購籃網(wǎng)這一NBA排名靠后的球隊，他解釋稱，“NBA 的收購不是說隨時的，當時恰好籃網(wǎng)有出售的意愿。所以就出手了”，當然更重要的原因是蔡自己對紐約的情結(jié)，“我在這個城市讀書、就業(yè)，我和我夫人認識也在這里。”

但是對于蔡崇信而言，投資并非簡單的處于個人的愛好或者懷舊，實際上更重要的是長遠考量。

在收購籃網(wǎng)球隊的背后，蔡崇信看重的是NBA在中國的市場前景。“我收購籃網(wǎng)隊，投資了一個球隊，等于投資了 NBA。”蔡崇信在接受外媒采訪時表示。

因此對蔡崇信而言，投資籃網(wǎng)更像是一種伏筆，除了完成自己的體育夢之外，還為 NBA 在中國的未來“下注”。

一個更明顯的信號是在2018年10月，2018年NBA中國賽上海站賽前發(fā)布會上，NBA主席蕭華(Adam Silver)稱，蔡崇信已加入NBA董事會。他稱蔡崇信擁有互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的雙重背景，加入NBA董事會后幫助NBA在中國更好地發(fā)展。

多年來，由于在中國球迷眾多，NBA在中國已經(jīng)形成了龐大的商業(yè)體系。2017年6月，NBA中國CEO舒德偉透露，大中華區(qū)通過電視觀看NBA的人數(shù)達到7.5億。且NBA中國在體育轉(zhuǎn)播、門票收入、廣告贊助方面已經(jīng)形成了完整的市場。

在預(yù)見了體育行業(yè)的廣闊前景后，不僅阿里，目前騰訊、今日頭條都已經(jīng)在體育領(lǐng)域展開布局。

今年7月底，NBA和騰訊共同宣布，雙方將再度攜手五年，騰訊將繼續(xù)作為“NBA中國數(shù)字媒體獨家官方合作伙伴” 至2025年，權(quán)益包括NBA賽事直播、點播、短視頻在內(nèi)的全方位觀賽和互動體驗。據(jù)第一財經(jīng)此前報道，為此騰訊下了“血本”，費用高達15億美元，是上個五年價格的三倍之多。

去年11月，NBA和字節(jié)跳動也宣布，就NBA短視頻相關(guān)權(quán)益達成一年半的合作，字節(jié)跳動旗下諸多產(chǎn)品比如日頭條、抖音(包括Tik-Tok)、西瓜視頻均擁有NBA短視頻權(quán)益。

近些年，阿里一直在大手筆投資體育領(lǐng)域。阿里旗下的優(yōu)酷拿下2018年世界杯的官方版權(quán);而蔡崇信此前也運作了包括阿里體育和美國 NCAA 冠軍聯(lián)盟 Pac-12 的戰(zhàn)略合作，向中國觀眾獨家引進后者旗下足球、曲棍球等 175 多場賽事。

蔡崇信認為，自己在體育方面的投資也對阿里體育產(chǎn)業(yè)起到積極作用。“我個人在體育上面的投資，跟阿里要做的一些事情有可能是結(jié)合起來的，我在籃網(wǎng)隊的投資對阿里也有一些戰(zhàn)略性的意義。”

體育產(chǎn)業(yè)之外，慈善也是蔡崇信近來關(guān)注的新事業(yè)。

2018年10月，斯坦福大學(xué)神經(jīng)科學(xué)研究院突然在官網(wǎng)宣布進行改名，該研究院官網(wǎng)宣布將“the Stanford NeuroscienceInstitue”更名為“Wu Tsai神經(jīng)科學(xué)研究所”(Wu Tsai NeurosciencesInstitute)。改名的原因是為了感謝感謝蔡崇信和他的妻子吳明華等慈善家對于該學(xué)學(xué)院價值2.5億美元的捐贈。

據(jù)蔡崇信的說法，他的捐款是為了支持人類在大腦方面的研究，更好地了解大腦在健康和疾病方面的功能，以及治療抑郁癥、焦慮癥和阿爾茨海默氏癥等神經(jīng)和精神疾病。

而就在一個月之前，以蔡崇信命名的“蔡崇信公益基金會”在浙江湖州南潯成立，南潯是蔡崇信的祖輩所在地，“雙林蔡家，百年名門”這是湖州人都知道的一句話。

蔡崇信公益基金會成立，圖片來源：蔡崇信公益基金會

按照蔡崇信的想法，在基金會成立后，他希望做體育和電商相結(jié)合的扶貧，重點關(guān)注現(xiàn)代職業(yè)教育、青少年體育教育及教育脫貧三大領(lǐng)域，優(yōu)先在南潯本地展開項目合作，目前蔡崇信已經(jīng)在湖州捐款建設(shè)一座多功能得體育館。

實際上做慈善并非蔡崇信一時心血來潮，而是他多年來的愿望。早在 2014 年 4 月，阿里尚未赴美 IPO 的時候，馬云和蔡崇信就共同對外宣布將成立個人公益信托基金。拿出自己在阿里巴巴集團擁有的相當于阿里巴巴總股本2%的期權(quán)，致力環(huán)境保護、醫(yī)療健康、教育發(fā)展、公益生態(tài)等。

今年3月，這一售股計劃已經(jīng)開始實施，從4月份至其后的12個月內(nèi)，蔡崇信將出售最多 920 萬股(按照目前的股價，價值約16億美元)，用于達成公益慈善承諾及一般財富規(guī)劃。

2

阿里往事

阿里內(nèi)部有言，當馬云做重大決策時，會問兩個人，一個是首席戰(zhàn)略官曾鳴，當他說肯定不能做時，就真的不用做了，因為戰(zhàn)略上他已想通透;第二個就是CFO蔡崇信，當他認為可以做時，就可以放手一搏，因為他已算明白，這個風險值得冒，且輸?shù)闷稹?/p>

某種程度上，這句話表明蔡崇信在阿里的地位。在加入阿里后，除了前期短暫的擔任首席運營官外，蔡崇信最常用的Title是阿里巴巴的CFO。

阿里巴巴合伙人、阿里巴巴集團市場公關(guān)委員會主席王帥曾形容蔡崇信是“馬云身后很低調(diào)的男人”。蔡崇信加盟阿里時，阿里還是一個草臺班子，“我們的收入為零，但我們擁有大約2萬8千名注冊用戶。”蔡崇信提到。

多年以后，人們回望過去會發(fā)現(xiàn)，在阿里草創(chuàng)期，蔡崇信加盟的意義重大。

作為阿里第一個來自中國大陸之外的人，蔡崇信也是第一個有西方教育背景，以及第一個擁有專業(yè)投資背景的阿里人。在外界看來，蔡崇信的加入對阿里而言有兩個重大的意義：第一是阿里從一開始就走向規(guī)范化的財務(wù)運作，第二是他總能在關(guān)鍵時刻幫助阿里找錢。

在阿里發(fā)展的20年里，蔡崇信的任務(wù)可以分為兩個——前期負責找錢，后期負責花錢。“我就是CFO，負責融資，以及安排如何花費融到的資金，我負責公司財務(wù)，而馬云不干涉任何與財務(wù)相關(guān)的事。”

在找錢方面，加入阿里兩個月后，1999年下半年，蔡崇信通過朋友牽線讓高盛和自己老東家 Investor AB等聯(lián)合投資了 阿里500 萬美元的風險投資;2000年在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的背景下，馬云和蔡崇信找上了日本軟銀董事長孫正義，最終阿里獲孫正義2000萬美元投資，讓阿里度過了寒冬;2004年2月。蔡崇信又幫阿里拿到軟銀、富達投資、GGV共計8200萬美元的投資。

多次在關(guān)鍵時刻找來救命錢，讓蔡崇信在阿里內(nèi)部贏得了財神爺?shù)姆Q號，“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來”，馬云感慨。

“我參與了每一宗融資和并購交易。但我不認為那是貢獻。”蔡崇信自己卻認為，阿里在融資方面成績優(yōu)秀，不是自己的功勞，而是阿里本身非常優(yōu)秀，“我將自己看作銷售員。如果是好產(chǎn)品，本身就好賣。”

在阿里內(nèi)部，蔡崇信的股份也是僅次于馬云。按照今年6月阿里向美國證券交易委員會提供的一份20-F文件披露，蔡崇信持有阿里巴巴2.2%的股份，而馬云持股6.2%。

在阿里度過早期發(fā)展，并在電商領(lǐng)域建立了穩(wěn)固的地位后，蔡崇信的職責也開始發(fā)生了變化，其主要任務(wù)從找錢變成了花錢，通過對外投資幫助阿里建立護城河。

2013年，隨著BAT三家業(yè)務(wù)邊界模糊，面對騰訊和百度等外來對手的進攻，阿里將對外投資放到了戰(zhàn)略地位上，希望通過收購與并購實現(xiàn)競爭力，鞏固業(yè)務(wù)邊界。

為了適應(yīng)新的競爭形勢，當年阿里巴巴進行了一次組織架構(gòu)變革，成了“阿里巴巴集團投資部 ”，蔡崇信卸任CFO的職務(wù)，出任集團董事局執(zhí)行副主席，執(zhí)掌阿里對外戰(zhàn)略投資大權(quán)。

按照一些來自阿里內(nèi)部的說法，蔡崇信認為，對于彼時的阿里巴巴來說，財務(wù)投資的意義已經(jīng)不大，所有的投資都要圍繞主業(yè)來進行，要對主業(yè)有幫助。

在蔡崇信主導(dǎo)投資的幾年里，阿里完成了包括投資餓了么、復(fù)活口碑、投資共享單車賽道等大手筆項目。在去年阿里巴巴 2018 全球投資者大會上，武衛(wèi)表示阿里已經(jīng)進行了 800 億美元的戰(zhàn)略投資。

3

資本手段

提起蔡崇信，人們總是津津樂道于他“放棄70萬美元年薪，不顧家人反對加入阿里領(lǐng)500元月薪”的故事。

然而對于這件事情，蔡崇信本人和外界有著完全不同的理解。實際多年以后，蔡崇信自己回憶時認為，當年的做法并沒有太多沖動的成分，“實際是個機會成本很小，但回報可能很大的選擇，自己只不過是做了這個有利的選擇。”

實際上，律師出生的蔡崇信對于事物的判斷非常嚴謹和細心，他更看重財報而不容易被故事打動。“他的邏輯是ABCDEF你必須告訴我A和F之間的關(guān)系，如果BCDE連不起來，盡職調(diào)查就沒辦法過他這關(guān)，如果你想用意識流的故事打動他，可能他會把你開掉或者拒掉你。”在一篇關(guān)于阿里資本的報道中，有人這樣描述蔡崇信。

前阿里巴巴集團副總裁兼阿里資本董事總經(jīng)理張鴻平也認為蔡崇信是一個非常重視數(shù)據(jù)的人。張鴻平在后來的回憶里提到投資新浪微博時，蔡崇信擔任總指揮，半夜還親自用 Excel 做估值模型。

蔡崇信的這種習(xí)慣并不僅僅表現(xiàn)在投資上。阿里旗下的《天下網(wǎng)商》曾經(jīng)報道過蔡崇信的一個細節(jié)：在中國女籃赴美時，蔡崇信親自安排晚宴的座位和菜品，“中國女籃主帥坐哪里，領(lǐng)隊坐哪里，球員坐哪里，需要哪些人員作陪，他甚至連翻譯都考慮進去了，擔心中美兩隊主帥萬一需要交流技戰(zhàn)術(shù)的話題，需要專業(yè)翻譯。”

強調(diào)團隊配合、激烈對抗，這恰好也是蔡崇信熱愛的籃球和曲棍球運動的共同特點——他已將體育競技的風格帶到了投資上。

目前阿里的投資基本上圍繞自己的核心業(yè)務(wù)，每個被投公司都和現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)，服務(wù)于阿里整體。“我們就是把正確的資產(chǎn)放在正確的位置上，戰(zhàn)略投資和并購是作為贏得圍棋的一部分，給阿里建立長期的戰(zhàn)略價值。”蔡崇信曾解釋阿里投資并購的邏輯，他把投資并購看作是圍棋游戲，在游戲中，把子放在棋盤上，可以從任一點開始，任一點結(jié)束。

一位來自戰(zhàn)投部的人士認為，“我們更看重雙方在業(yè)務(wù)上的結(jié)果，并不僅僅是朋友之間占個坑，未來只要財務(wù)回報就行。最好的情況是，我們幫助被投企業(yè)長大，同時它們也能提供我們需要的東西，讓彼此在產(chǎn)品上做得更好。”

把被投對象視為“棋子”也引發(fā)了阿里戰(zhàn)投部的另一個顯著特點，那就是強勢。在阿里投資的企業(yè)中，阿里都展現(xiàn)出了極強的控制欲，據(jù)《財經(jīng)》雜志報道，在收購餓了么的案例中，蔡崇信給出的估值和條款一度強勢到讓餓了么張旭豪跳起來拍桌子。

但是在外界，這種風格也受到爭議，甚至有創(chuàng)業(yè)者公開表態(tài)，“被阿里巴巴收購或投資的企業(yè)都沒有好下場”。

并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能接受這種風格，其中典型的案例就是美團和陌陌。由于在支付方式上出現(xiàn)分歧，美團不愿意只用支付寶收款，雙方最終交惡，同樣的事情發(fā)生在陌陌身上，由于陌陌創(chuàng)始人唐巖及創(chuàng)始團隊拒絕放棄公司的主導(dǎo)權(quán)，最終阿里退出。

但是對于蔡崇信來說，就像拿下籃網(wǎng)100%的股權(quán)一樣，ALL in是他的風格，他也并不怕失敗，運動給他帶來的啟發(fā)是可以培養(yǎng)輸?shù)闷鸬木瘢?ldquo;你不可能贏得每一場勝利，”他說，“不斷失敗，不斷爬起來，走向勝利。”