樂(lè)視網(wǎng)一直是資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，近期資深投資顧問(wèn)陳思一篇深度分析樂(lè)視網(wǎng)的文章，在博客以及多個(gè)股吧中引來(lái)諸多討論，反響強(qiáng)烈，本刊特刊出全文，以饗讀者。

　　九月初寫(xiě)了篇《樂(lè)視網(wǎng)到底值多少錢(qián)?》，主要分析樂(lè)視的實(shí)際價(jià)值，月中又寫(xiě)了《樂(lè)視網(wǎng)技術(shù)分析》，主要是分析中短期走勢(shì)，總感覺(jué)意猶未盡，沒(méi)能解決投資的最根本性問(wèn)題。我曾說(shuō)，“3米樂(lè)”是中國(guó)未來(lái)的偉大企業(yè)，可與微軟、蘋(píng)果、谷歌、阿里、騰訊比肩，有網(wǎng)友質(zhì)疑：鄰家買(mǎi)彩中了五百萬(wàn)，憑什么說(shuō)你去買(mǎi)彩票必然中五百萬(wàn)?是呀，上市公司數(shù)千，為什么說(shuō)樂(lè)視網(wǎng)最有可能成為未來(lái)的偉大企業(yè)?它到底具備怎樣的潛質(zhì)?史上堪稱(chēng)偉大的企業(yè)又有哪些成功的共性?只有理解了它們成功的真正原因，才能辨識(shí)未來(lái)的偉大企業(yè)，進(jìn)而懂得如何耐心持有以創(chuàng)造財(cái)富，前提是必須擺脫陳舊思維的束縛。

　　一、偉大企業(yè)的共性

　　麥當(dāng)勞沒(méi)有發(fā)明漢堡，也沒(méi)有發(fā)明快餐;耐克不是跑鞋的發(fā)明者，可是它們成了行業(yè)內(nèi)毫無(wú)爭(zhēng)議的領(lǐng)頭羊。微軟、蘋(píng)果、阿里、騰訊不但都不是自己所在行業(yè)的拓荒者，而且起步時(shí)都無(wú)法置身行業(yè)前列。這些公司都是后來(lái)居上，所有這些優(yōu)秀企業(yè)在關(guān)鍵方面都有什么共性?筆者深入研究并綜合國(guó)內(nèi)外投資者的經(jīng)驗(yàn)，得出偉大企業(yè)的幾個(gè)共性：

　　1.有大利天下而又可以轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的夢(mèng)想與經(jīng)營(yíng)理念。

　　真正的英雄都相信夢(mèng)想，并執(zhí)著追求。企業(yè)雖是賺錢(qián)機(jī)器，但偉大企業(yè)總是明白先為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富而后財(cái)富會(huì)不請(qǐng)自來(lái)的真諦。比爾-蓋茨創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想是讓每個(gè)人的桌面都有一臺(tái)電腦，喬布斯的夢(mèng)想是改變世界，他說(shuō);“活著就是為了改變世界，難道還有其它原因嗎?”

　　但僅有夢(mèng)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是夢(mèng)想能夠轉(zhuǎn)化成行動(dòng)—-企業(yè)上下共同的行動(dòng)，細(xì)化成企業(yè)日常處理問(wèn)題的基本方式。知易行難，這是觀察一個(gè)企業(yè)能否成就大業(yè)的最主要視角。

　　2.有一個(gè)杰出而富有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)。

　　放眼全球，所有偉大企業(yè)都有一個(gè)同樣偉大的創(chuàng)業(yè)家與管理團(tuán)隊(duì)，微軟的蓋茨、蘋(píng)果的喬布斯、谷歌的拉里-佩吉和塞爾吉-布林、臉譜的扎克伯格、阿里的馬云、騰訊的馬化騰都和他們的企業(yè)一樣名垂青史。最成功的企業(yè)家都是真正具有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，他們能準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)到未來(lái)的市場(chǎng)需求并為之行動(dòng)。

　　3.巨大的甚至是無(wú)限的市場(chǎng)空間。

　　在《透視未來(lái)的慧眼》中我形容它為魔鬼般巨大的市場(chǎng)。偉大企業(yè)不會(huì)局限于狹小的市場(chǎng)，而是會(huì)有遠(yuǎn)見(jiàn)地挑選產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)都是巨大或無(wú)限的。而進(jìn)入新市場(chǎng)的成敗又取決于公司的另一能力，見(jiàn)下面的第七點(diǎn)。

　　4.良好的商業(yè)模式。

　　蘋(píng)果手機(jī)的商業(yè)模式令喬布斯離開(kāi)后仍受益無(wú)窮，戴爾的直銷(xiāo)模式令產(chǎn)品并不出奇的戴爾電腦縱橫世界很多年，而沃爾瑪與麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營(yíng)模式更是締造了一個(gè)商界的傳奇。茅臺(tái)、五糧液的預(yù)收貨款模式令企業(yè)始終躺在金錢(qián)窩里，無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻。良好的商業(yè)模式能讓企業(yè)事半功倍，坐地收錢(qián)。

　　5.清晰可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　萬(wàn)丈高樓平地起，一切美好的夢(mèng)想必須要轉(zhuǎn)為成清晰而切實(shí)可行的戰(zhàn)略和一個(gè)個(gè)具體的項(xiàng)目，這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)不應(yīng)當(dāng)超過(guò)公司當(dāng)前的能力及現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)潛力，許多追求夢(mèng)想的公司正是倒在這一關(guān)前。

　　6.超凡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理優(yōu)秀，執(zhí)行力強(qiáng)悍。

　　流程完善，細(xì)節(jié)管理到位，能從強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，不斷鞏固自己的優(yōu)勢(shì)、拓寬自己的護(hù)城河;

　　7.顛覆性的產(chǎn)品或服務(wù)，并不斷創(chuàng)新、因時(shí)而變。

　　顛覆性的成果至關(guān)重要，比如微軟的操作系統(tǒng)、蘋(píng)果的個(gè)人電腦與手機(jī)、谷歌的搜索、阿里的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、騰訊的QQ與微信、戴爾的直銷(xiāo)模式等都是革命性的創(chuàng)新，無(wú)一例外地顛覆了傳統(tǒng)。偉大企業(yè)都有顛覆性的產(chǎn)品或服務(wù)，但光有顛覆性產(chǎn)品并不能成就一家偉大企業(yè)，喬布斯說(shuō)：領(lǐng)袖與跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新。那些催生不斷自我革新的流程甚至于比顛覆性產(chǎn)品更加重要，也是跟風(fēng)企業(yè)難以模仿的。這正是偉大企業(yè)之所以偉大的主要基因。英特爾、微軟、喬布斯的蘋(píng)果、谷歌、阿里巴巴就是這方面最好的代表。

　　8.知道怎樣鎖定客戶(hù)并與之密切互動(dòng)。

　　與客戶(hù)密切合作，預(yù)測(cè)并滿(mǎn)足他們的需要，甚至超出他們的期望。幾乎所有企業(yè)都將客戶(hù)至上說(shuō)在嘴里，貼在墻上，但一般公司都做不到深刻理解客戶(hù)現(xiàn)在和未來(lái)的需求，大多數(shù)公司出于財(cái)務(wù)顧慮而不愿投入，常用短期決策追求利潤(rùn)最大化。然而，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而進(jìn)行投入確實(shí)能使利潤(rùn)在未來(lái)實(shí)現(xiàn)最大化，并且利于鎖定客戶(hù)–這是實(shí)現(xiàn)反復(fù)贏利的關(guān)鍵因素。最經(jīng)典的是騰訊，免費(fèi)的聊天工具QQ雖然令公司財(cái)務(wù)不堪重負(fù)，創(chuàng)業(yè)者一度想賣(mài)掉，但長(zhǎng)期的堅(jiān)持與付出終換來(lái)回報(bào)，數(shù)億的客戶(hù)及強(qiáng)大的客戶(hù)粘性最終令騰訊成為世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　二、為什么是樂(lè)視？

　　數(shù)以千計(jì)的上市公司中，為什么我們只預(yù)測(cè)“3米樂(lè)”是中國(guó)未來(lái)偉大企業(yè)?特別是樂(lè)視網(wǎng)，近來(lái)受廣電總局的政策打壓，處境狼狽不堪，股價(jià)一度有過(guò)驚心動(dòng)魄兩跌停，董事長(zhǎng)跑到國(guó)外推全球戰(zhàn)略且?guī)讉€(gè)月未回，網(wǎng)絡(luò)流言更是有意無(wú)意將其與山西官場(chǎng)腐敗案相掛鉤，更有甚者稱(chēng)其卷款潛逃，一片風(fēng)聲鶴唳中，哪有偉大企業(yè)的影子?兩個(gè)月來(lái)，我反復(fù)收集整理樂(lè)視網(wǎng)的公開(kāi)信息，仔細(xì)分析研究后，得出的結(jié)論自己都有些驚訝：假如賈躍亭本人沒(méi)有刑事案在身，樂(lè)視網(wǎng)將成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)板誕生的第一家偉大企業(yè)!原因如下：

　　1.樂(lè)視有著偉大的夢(mèng)想，同時(shí)路徑清晰，可操作性高。

　　樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭說(shuō)：“樂(lè)視的管理層都是非常有夢(mèng)想的一幫人，都是希望能推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)步，改變?nèi)藗兩罘绞剑皇枪鉃榱藪赍X(qián)的，所以樂(lè)視上市已經(jīng)4年了，管理層沒(méi)有一個(gè)人賣(mài)股票。這看得出來(lái)大家對(duì)公司的信心，大家的夢(mèng)想，希望能做一些不一樣的事情。用喬布斯的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是改變世界的事情。”

　　這再明白不過(guò)地說(shuō)明了樂(lè)視的夢(mèng)想與理念：做不一樣的事，做改變世界的事。

　　樂(lè)視的夢(mèng)想與理念雖然宏大，但都以樂(lè)視網(wǎng)為平臺(tái)，以樂(lè)視生態(tài)為抓手，可操作性極高，比如搞影視，一方面為網(wǎng)站提供內(nèi)容，同時(shí)又通過(guò)網(wǎng)站緊貼觀眾需求，每部作品總能找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，表面看來(lái)并無(wú)出彩的影視劇卻總是能炮炮而紅票房火爆!幾年間就將一家電影公司做到全國(guó)前列，樂(lè)視體育也是如此，超級(jí)電視同樣如此。樂(lè)視有如神助般的成功太過(guò)于出乎常人意料，以至于總有人推測(cè)它有高層關(guān)系，或者是老板是官二代或富二代。事實(shí)上，老板不過(guò)是一個(gè)基層教師的兒子。

　　2.樂(lè)視網(wǎng)有著最大最深的護(hù)城河：一群有遠(yuǎn)見(jiàn)、有澎湃的激情同時(shí)又腳踏實(shí)地、執(zhí)行力強(qiáng)悍的創(chuàng)業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)。

　　樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭出生于1973年12月15日，家鄉(xiāng)在呂梁山腳下、山西省臨汾市襄汾縣一個(gè)叫北膏腴(當(dāng)?shù)厝艘鄬?xiě)為“北高一”)的村子，賈躍亭家族由其祖父輩遷至本村，村中親戚很少，與村中其他賈姓人家關(guān)系也不大，而且賈家也只是普通人家：賈躍亭的父親是當(dāng)?shù)亟處煟赣H算是家庭主婦，還有一些土地。賈躍亭的大學(xué)就讀于省內(nèi)的一個(gè)財(cái)稅學(xué)校，相比于曾就讀于山西大學(xué)的哥哥賈躍民，賈躍亭讀書(shū)方面稍顯遜色(網(wǎng)傳賈是運(yùn)城市垣曲縣人是不準(zhǔn)確的，與運(yùn)城平陸令家的關(guān)系更是捕風(fēng)捉影)。1995年在垣曲縣地稅局任網(wǎng)管一年，次年就下海，六年后創(chuàng)辦西貝爾通信科技有限公司，并通過(guò)做基站發(fā)家，公司后來(lái)在新加坡上市。2004年創(chuàng)建樂(lè)視網(wǎng)，2010年國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市;2008年創(chuàng)建樂(lè)視影業(yè)。2012年宣布進(jìn)軍電視，打造樂(lè)視生態(tài)。到目前為止，他設(shè)想的事基本都做成了。

　　我想，賈躍亭是那種可遇而不可求的商業(yè)奇才，這個(gè)人極富遠(yuǎn)見(jiàn)，他捕捉商機(jī)的能力超強(qiáng)，可能是起于草根的原因，他的執(zhí)行力強(qiáng)悍，同時(shí)對(duì)商務(wù)細(xì)節(jié)的把握十分精準(zhǔn)，他的生存能力就象野狼，不論什么條件下總是能找到足夠的食物讓自己活下去、他的應(yīng)變能力、創(chuàng)新精神集中體現(xiàn)在他總是能找到適合企業(yè)生存與發(fā)展的商業(yè)模式，不管這個(gè)商業(yè)模式是怎樣的與眾不同甚至是被人詬病、嘲笑，或許這是源自山西人古老的商業(yè)基因，他發(fā)現(xiàn)、網(wǎng)羅、使用人才時(shí)眼光獨(dú)到、不拘一格，令公司始終沖勁十足。

　　關(guān)于他的遠(yuǎn)見(jiàn)，他給員工的信中已經(jīng)說(shuō)得很明白：別人不屑版權(quán)時(shí)，我們?cè)谝曨l行業(yè)最先重視版權(quán)。三五年后，別人需要從樂(lè)視買(mǎi)版權(quán)，樂(lè)視已成為中國(guó)唯一盈利的視頻公司。別人以為影業(yè)制作發(fā)行是互聯(lián)網(wǎng)公司不務(wù)正業(yè)時(shí)，我們逆流而動(dòng)，現(xiàn)在別人反應(yīng)過(guò)來(lái)追趕時(shí)，樂(lè)視影業(yè)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司的絕對(duì)領(lǐng)跑者。別人看輕硬件未來(lái)，連資本市場(chǎng)最初看不懂不買(mǎi)賬，樂(lè)視堅(jiān)持自主研發(fā)的超級(jí)電視，到今天已賣(mài)出了一百多萬(wàn)臺(tái)，網(wǎng)上的份額占據(jù)第一，打破了多項(xiàng)銷(xiāo)售紀(jì)錄，品牌知名度已經(jīng)不亞于深耕多年的傳統(tǒng)品牌。最重要的是，樂(lè)視生態(tài)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”已經(jīng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。別人想不到不敢想時(shí)，樂(lè)視已經(jīng)在行動(dòng)。樂(lè)視的布局，考慮了未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢(shì)。

　　正是基于這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)，樂(lè)視網(wǎng)這個(gè)當(dāng)年的丑小鴨終于從數(shù)百家視頻網(wǎng)站中突穎而出。

　　關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)，網(wǎng)友“二月立春”的描述生動(dòng)而形象：

　　“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，兩個(gè)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里集團(tuán)和騰訊，其領(lǐng)軍人物都是兩個(gè)地道的土鱉，出生可謂“悲涼”，兩所大學(xué)都是名不見(jiàn)經(jīng)傳，馬化騰還有個(gè)富爸爸，長(zhǎng)得也算玉樹(shù)臨風(fēng);馬云就更是傳奇，豆芽菜體型頂著ET一樣的腦袋，處處吃閉門(mén)羹的主兒，但是這兩位永動(dòng)機(jī)一樣的激情和永遠(yuǎn)不滿(mǎn)足的個(gè)性，不安分的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)特質(zhì)卻是異常的鮮明，這是流在他們血液里的東西，我們能很少聽(tīng)到這兩人有除了事業(yè)發(fā)展之外的其他花邊新聞，他們唯一的興趣就是把企業(yè)做的越大越強(qiáng)，用盡心力，長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，亦步亦趨之時(shí)，也不惜打破常規(guī)，屢出奇招，終于創(chuàng)出大產(chǎn)業(yè)。這個(gè)永不安分的創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)，追求無(wú)止境，除了工作，別無(wú)樂(lè)趣，永遠(yuǎn)在想：下一步我要這樣，這東西其實(shí)是天生的，而且沒(méi)幾個(gè)人具備，非常非常稀缺，創(chuàng)業(yè)者有狼性，企業(yè)才能不斷開(kāi)疆辟土，將才們才有發(fā)揮的余地，因?yàn)榭臻g是這些特殊的帥才開(kāi)拓的，他們的大腦本身就是顛覆性的。這種人極少見(jiàn)，其實(shí)多了這社會(huì)也受不了，就我目前的觀察和感覺(jué)，除了大馬和小馬，還有一個(gè)人具備此特質(zhì)，就是樂(lè)視網(wǎng)的小賈了。”

　　這個(gè)評(píng)價(jià)可謂深刻而貼切!賈躍亭與馬云、馬化騰、喬布斯、馬斯克確實(shí)是同一類(lèi)人。

　　樂(lè)視網(wǎng)二號(hào)人物劉弘，中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)知名記者， 2001年，劉弘通過(guò)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了賈躍亭。賈躍亭經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，而劉弘的出現(xiàn)為賈躍亭帶來(lái)希望。傳統(tǒng)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)主要基于手機(jī)的短信、圖文服務(wù)，而3G的出現(xiàn)最直接的好處就是在帶寬提高的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)視頻的無(wú)線(xiàn)播放，劉弘看到了這一點(diǎn)。2004年劉加盟西貝爾，成為樂(lè)視的創(chuàng)業(yè)元老，由此可見(jiàn)，劉弘也是位有遠(yuǎn)見(jiàn)、有勇氣的高管，同時(shí)知名記者的經(jīng)歷讓其在北京各界廣結(jié)人脈，這對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的樂(lè)視彌足珍貴，并奠定了樂(lè)視網(wǎng)初期獨(dú)特商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

　　團(tuán)隊(duì)其他成員同樣非常優(yōu)秀，如：

　　樂(lè)視網(wǎng)：楊永強(qiáng)、劉剛、梁軍、高飛

　　樂(lè)視海外：莫翠天

　　樂(lè)視體育：雷振劍、劉建宏

　　樂(lè)視音樂(lè)：郝舫、尹亮

　　樂(lè)視影業(yè)：張昭、張藝謀、郭敬明

　　花兒影視：鄭曉龍、高希希、孫儷、鄧超、殷桃、張國(guó)立、蔣雯麗等演職人員

　　這些來(lái)自五湖四海的精英聚集在樂(lè)視的旗下，如果只給物質(zhì)刺激，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代潮流助推、文化理念的認(rèn)同、夢(mèng)想的召喚是很難做到的。

　　管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的最新證明是在賈躍亭遠(yuǎn)赴歐美推進(jìn)全球化的這幾個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷7月份的盒子整改、8月份UI謠言、9月份董事長(zhǎng)卷款潛逃海外謠言風(fēng)潮，公司各項(xiàng)戰(zhàn)略依然大踏步前進(jìn)，樂(lè)視體育、音樂(lè)、在線(xiàn)教育、影視業(yè)務(wù)都進(jìn)展順利，樂(lè)視網(wǎng)再融資45億已獲證監(jiān)會(huì)受理，樂(lè)視影業(yè)融資3.4億成功，9.19樂(lè)迷節(jié)一天銷(xiāo)售電視10萬(wàn)臺(tái)，金額過(guò)4億?，F(xiàn)在的樂(lè)視已經(jīng)基本擁有了組織自我進(jìn)化、快速?zèng)Q策、生態(tài)協(xié)作的能力。

　　正是有著這樣一群富有遠(yuǎn)見(jiàn)、有著澎湃的創(chuàng)新激情、極其務(wù)實(shí)、執(zhí)行力強(qiáng)悍的創(chuàng)業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)，樂(lè)視網(wǎng)才了自己最深最寬廣的護(hù)城河!

　　3.樂(lè)視網(wǎng)的市場(chǎng)：從山間小溪來(lái)到汪洋大海。

　　樂(lè)視網(wǎng)初創(chuàng)時(shí)囿于自身資金實(shí)力，選擇了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：付費(fèi)收看模式。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)視頻本身就是一個(gè)小市場(chǎng)，而這個(gè)模式只占當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻份額的10%，小到幾乎沒(méi)有人關(guān)注。正是這個(gè)特殊的利基令其得以在行業(yè)99%的淘汰率中存活下來(lái)。正如其它所有優(yōu)秀企業(yè)不會(huì)不局限于狹小的市場(chǎng)，而是會(huì)有遠(yuǎn)見(jiàn)地挑選產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)都是巨大或無(wú)限的。樂(lè)視網(wǎng)也是如此，它隨后進(jìn)入版權(quán)分銷(xiāo)、影視劇制作、電視制造與運(yùn)營(yíng)、手機(jī)、體育、音樂(lè)、動(dòng)漫、游戲、彩票、農(nóng)業(yè)、紅酒、汽車(chē)、網(wǎng)上商城等市場(chǎng)，構(gòu)建起龐大而綿密樂(lè)視生態(tài)閉環(huán)。這個(gè)市場(chǎng)真是巨大乃至無(wú)限!

　　4.樂(lè)視是怎樣賺錢(qián)的：獨(dú)特且因時(shí)而變的商業(yè)模式。

　　4.1付費(fèi)收看

　　2004年，視頻網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，在這其中最為耀眼的莫過(guò)于學(xué)習(xí)美國(guó)YouTube模式的視頻分享型網(wǎng)站。用投行的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“資金充裕的精英海歸團(tuán)隊(duì)”。

　　但這種模仿美國(guó)YouTube的商業(yè)模式卻有其致命的弱點(diǎn)：首先上傳內(nèi)容多為短視頻，不具有可持續(xù)性;其次，只能通過(guò)廣告獲得收入，這樣的最終結(jié)果是只有幾家企業(yè)可以生存，其余大多數(shù)都會(huì)死去，而在當(dāng)時(shí)廣告主主要的投放對(duì)象還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，想要生存就必須依靠源源不斷的資金注入，風(fēng)險(xiǎn)太大;并且，該類(lèi)視頻網(wǎng)站的帶寬服務(wù)成本要求很高，短期內(nèi)投入巨大但收入微薄;再者，這類(lèi)視頻網(wǎng)站普遍存在版權(quán)問(wèn)題，從而會(huì)影響到企業(yè)未來(lái)發(fā)展以及廣告主的投放選擇。

　　相反，以樂(lè)視網(wǎng)為代表的收費(fèi)模式卻規(guī)避了這些。樂(lè)視網(wǎng)的特點(diǎn)首先全是長(zhǎng)視頻，其次由于采用CDC+P2P的技術(shù)模式，觀賞效果較好，并且除了廣告模式外，還采用收費(fèi)模式，從而避免了單一的盈利模式。并且，樂(lè)視網(wǎng)還積極購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，這也成為它們?nèi)蘸蟮臍⑹诛怠?/p>

　　4.2 版權(quán)分銷(xiāo)

　　如果說(shuō)付費(fèi)模式得以讓樂(lè)視網(wǎng)在后來(lái)的視頻網(wǎng)站倒閉潮中存活下來(lái)，版權(quán)分銷(xiāo)則讓樂(lè)視網(wǎng)成功擠進(jìn)創(chuàng)業(yè)板，成為A股首只正宗的網(wǎng)絡(luò)視頻股，融資7.3億元。

　　視頻網(wǎng)站興起之初，絕大多數(shù)網(wǎng)站并沒(méi)有版權(quán)的概念，國(guó)家政策管控也不嚴(yán)，這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)盜版現(xiàn)象普遍存在，而樂(lè)視網(wǎng)超前一步，在眾人不看好時(shí)，低價(jià)大量收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)(一集低至2000元)，后來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)的提高，樂(lè)視之前大量收購(gòu)的版權(quán)一下子成了香餑餑，價(jià)格一路飛漲(普通電視劇每集數(shù)百萬(wàn)，爸爸去哪兒第二季則高達(dá)2億)，公司2011年版權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入3.56億元，同比增長(zhǎng)572%，占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)到60%。2011年12月31日，樂(lè)視網(wǎng)擁有電影版權(quán)超過(guò)4000部(目前超5000部)，電視劇版權(quán)超過(guò)70000集(目前超100000集)。公司已獲得2012年熱播影視劇60%以上的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，2013年熱播影視劇40%-50%以上的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。豐富的內(nèi)容資源儲(chǔ)備為公司版權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，版權(quán)意識(shí)的提高也使得視頻網(wǎng)站的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)于正版內(nèi)容的依賴(lài)。

　　4.3自制內(nèi)容

　　就在大家爭(zhēng)搶版權(quán)引起網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格暴漲之際，樂(lè)視又領(lǐng)先一步，玩起了自制，首先創(chuàng)辦樂(lè)視影業(yè)，幾年間就成為國(guó)內(nèi)前三名的影視公司，估值達(dá)50億;接著收購(gòu)花兒影視，樂(lè)視網(wǎng)自身也有一支獨(dú)立的自制劇隊(duì)伍。三者通過(guò)樂(lè)視網(wǎng)的平臺(tái)整合成國(guó)內(nèi)一流的內(nèi)容制造商。

　　4.4超級(jí)電視的四重盈利模式

　　如果說(shuō)之前的樂(lè)視網(wǎng)還掙扎于生與死的邊緣，超級(jí)電視的誕生則令樂(lè)視一飛沖天，成為國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。毫無(wú)疑問(wèn)，超級(jí)電視是一個(gè)革命性產(chǎn)品，超級(jí)電視擁有多種盈利模式，不再依賴(lài)硬件盈利，在營(yíng)銷(xiāo)上采用CP2C模式，砍掉營(yíng)銷(xiāo)成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶(hù)?；跇?lè)視生態(tài)的樂(lè)視超級(jí)電視有硬件收入、付費(fèi)內(nèi)容收入、廣告收入和應(yīng)用分成收入四重盈利模式。

　　超級(jí)電視一方面讓樂(lè)視網(wǎng)迅速做大營(yíng)收，樂(lè)視創(chuàng)辦近十年，營(yíng)收仍只有二十多億，與小米幾年數(shù)百億的體量相比，明顯處于劣勢(shì)，超級(jí)電視令樂(lè)視營(yíng)收出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，讓樂(lè)視做大做強(qiáng)成為可能;

　　其次，超級(jí)電視當(dāng)前雖然不盈利，卻給公司帶來(lái)巨大的現(xiàn)金流，極大地改善了公司的財(cái)務(wù)狀況，公司2014年中期每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量達(dá)到0.55元就是明證，同時(shí)，公司在投資巨大的情況下，手持現(xiàn)金卻增加了四個(gè)億，賬戶(hù)貨幣現(xiàn)金超過(guò)10億;

　　第三，研發(fā)超級(jí)電視讓公司建立了一支硬件研發(fā)隊(duì)伍，從而為后續(xù)樂(lè)視生態(tài)的拓展提供的條件。樂(lè)視路由器、手機(jī)的推出已經(jīng)指日可待，樂(lè)視從此由視頻網(wǎng)站變身為高科技公司;

　　第四，超級(jí)電視的收費(fèi)模式簡(jiǎn)直就是一臺(tái)臺(tái)印鈔機(jī)，每年490元的年費(fèi)，一百萬(wàn)臺(tái)就是4.9億，一千萬(wàn)臺(tái)就是49億，一億臺(tái)就是490億。廣告收入的助推、應(yīng)用等就不用說(shuō)了。不出意外的話(huà)，2016年超級(jí)電視的保有量可超一千萬(wàn)臺(tái)(光年費(fèi)就超過(guò)行業(yè)第一的優(yōu)土全年的營(yíng)收);

　　第五，也是我們認(rèn)為最重要的，超級(jí)電視增加了樂(lè)視網(wǎng)的客戶(hù)粘性。網(wǎng)站時(shí)代，客戶(hù)可隨機(jī)進(jìn)入各大視頻網(wǎng)站，就算有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)也不是非進(jìn)樂(lè)視網(wǎng)不可，有了超級(jí)電視，客戶(hù)就離不開(kāi)樂(lè)視了，就算不續(xù)費(fèi)，進(jìn)樂(lè)視網(wǎng)是必然的，廣告價(jià)值、平臺(tái)應(yīng)用等依然價(jià)值巨大，最重要的是，客戶(hù)群從此就會(huì)有升無(wú)降，實(shí)現(xiàn)滾雪球般增長(zhǎng)。

　　4.5垂直整合的樂(lè)視生態(tài)模式

　　“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)模式，通過(guò)搭建視頻、應(yīng)用、廣告等多重服務(wù)模式和盈利模式，以低價(jià)迅速切入市場(chǎng)，再將這種做法從電視復(fù)制到其它終端和行業(yè)。

　　目前樂(lè)視生態(tài)進(jìn)展很快，超級(jí)電視基本成功， 樂(lè)視手機(jī)將是下一個(gè)革命性產(chǎn)品，全息技術(shù)與體感技術(shù)的運(yùn)用將令其成為技術(shù)大潮的引領(lǐng)者，而低價(jià)策略可令抄襲者無(wú)利可圖，實(shí)現(xiàn)迅速搶占全球市場(chǎng)的大戰(zhàn)略。樂(lè)視手機(jī)將加速樂(lè)視營(yíng)收的成長(zhǎng)，完全改變公司的財(cái)務(wù)狀況，并加速?gòu)囊曨l網(wǎng)站向高科技公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)。樂(lè)視的智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)也在籌備之中。

　　隨著樂(lè)視的高速發(fā)展，協(xié)同效應(yīng)正在放大，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直達(dá)用戶(hù)的樂(lè)視硬件終端，帶動(dòng)終端銷(xiāo)售和使用，終端承載的LetvStore等第三方應(yīng)用庫(kù)會(huì)更好的服務(wù)用戶(hù)。反過(guò)來(lái)促進(jìn)終端的普及，硬件終端通過(guò)樂(lè)視商城等電商平臺(tái)全流程直達(dá)用戶(hù)，去除品牌溢價(jià)，給用戶(hù)提供“兩倍性能 一半價(jià)格”的極致硬件產(chǎn)品，內(nèi)容和應(yīng)用通過(guò)樂(lè)視終端和平臺(tái)保證用戶(hù)獲得超出預(yù)期的極致體驗(yàn)，這些都是協(xié)同效應(yīng)。樂(lè)視生態(tài)不僅能產(chǎn)生產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)，各個(gè)環(huán)節(jié)的品牌相互帶動(dòng)推升大樂(lè)視品牌的提升，形成品牌協(xié)同效應(yīng)，樂(lè)視生態(tài)周邊一批專(zhuān)業(yè)合作伙伴、包括投資者、硬件代工廠、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、TVapp開(kāi)發(fā)者形成外部合作協(xié)同效應(yīng)，樂(lè)視網(wǎng)上市公司和其他非上市生態(tài)版塊的資本相互支持，可形成強(qiáng)烈的資本協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)樂(lè)視的用戶(hù)越來(lái)越多，生態(tài)效應(yīng)就越來(lái)越大，生態(tài)效應(yīng)越大，樂(lè)視的用戶(hù)還會(huì)成倍的增長(zhǎng)。

　　在樂(lè)視所有商業(yè)模式中，樂(lè)視生態(tài)是最完美最強(qiáng)大最長(zhǎng)遠(yuǎn)的，只有一家偉大企業(yè)才能構(gòu)建起這樣的生態(tài)鏈，樂(lè)視能夠提出這一商業(yè)模式已屬不簡(jiǎn)單，正是這種產(chǎn)業(yè)鏈的巨大威力，令喬布斯離世多年以后，蘋(píng)果還可以坐地生財(cái)、坐享3.6萬(wàn)億元的市值，穩(wěn)居世界科技股榜首。而樂(lè)視垂直整合的生態(tài)模式“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”比蘋(píng)果的商業(yè)模式又高了一個(gè)等級(jí)。

　　5.樂(lè)視生態(tài)的戰(zhàn)略非常清晰、同時(shí)又切實(shí)可行。

　　基于樂(lè)視網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，各個(gè)生態(tài)節(jié)點(diǎn)都緊密相連，相互助益。如樂(lè)視商城開(kāi)通第一年，單一品種銷(xiāo)售就達(dá)數(shù)十億，超過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)十幾年的耕耘，未來(lái)通過(guò)對(duì)外投資、認(rèn)證等形式導(dǎo)入更多的產(chǎn)品，商城將成為公司的現(xiàn)金牛，2015年商城銷(xiāo)售過(guò)百億是大概率事件，2018年有望過(guò)千億;

　　樂(lè)視體育戰(zhàn)略同樣成功：樂(lè)視體育現(xiàn)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的體育產(chǎn)業(yè)公司，正在引入風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　樂(lè)視音樂(lè)的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建，首場(chǎng)汪鋒演唱會(huì)網(wǎng)上7.5萬(wàn)人同時(shí)收看，收入達(dá)兩百多萬(wàn);全息技術(shù)在音樂(lè)會(huì)上的運(yùn)用將給觀眾帶來(lái)極致的享受。

　　樂(lè)視游戲、動(dòng)漫：大屏游戲的體驗(yàn)更加極致，目前正在培育期，超級(jí)電視用戶(hù)超千萬(wàn)后將爆炸性成長(zhǎng)，空間很大。而大屏動(dòng)漫的極致體驗(yàn)將令更多的小朋友在樂(lè)視網(wǎng)的陪伴下快樂(lè)而健康成長(zhǎng)。

　　LetvStore：現(xiàn)有3000多種運(yùn)用，是國(guó)內(nèi)最大的電視APP運(yùn)用商店。

　　樂(lè)視云：2014年年初，樂(lè)視正式成立了云計(jì)算公司，云視頻是視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，樂(lè)視網(wǎng)在所有視頻網(wǎng)站中最早建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，把它當(dāng)作一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)來(lái)做。樂(lè)視網(wǎng)的提早進(jìn)入，為今后縱深的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，至今，全國(guó)有超過(guò)六七成的電商網(wǎng)站都使用了樂(lè)視的云視頻服務(wù)，接下來(lái)，汽車(chē)、游戲、媒體、在線(xiàn)教育等網(wǎng)站都對(duì)視頻服務(wù)有很強(qiáng)的要求，樂(lè)視網(wǎng)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和已經(jīng)積累的客戶(hù)群，是云視頻技術(shù)的先行者，這個(gè)領(lǐng)域可以想象的空間很大，可供選擇的商業(yè)模式也很多，例如媒體類(lèi)的客戶(hù)，在使用樂(lè)視云視頻的同時(shí)，內(nèi)容也要授權(quán)給樂(lè)視，這是傳播的基礎(chǔ)條件，而拿到的內(nèi)容授權(quán)，對(duì)生態(tài)體系的樂(lè)視網(wǎng)而言，無(wú)疑是一個(gè)賺錢(qián)工具，這讓樂(lè)視網(wǎng)在云視頻服務(wù)的議價(jià)手段和內(nèi)容施展空間上大為靈活，延伸一下，樂(lè)視網(wǎng)在給電商、教育、游戲等門(mén)類(lèi)的客戶(hù)提供云服務(wù)的同時(shí)，都可以在這些客戶(hù)提供的視頻內(nèi)容本身里挖掘新的價(jià)值，產(chǎn)生多種溢價(jià)和創(chuàng)富機(jī)會(huì)，結(jié)合樂(lè)視網(wǎng)最擅長(zhǎng)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力，云計(jì)算服務(wù)將通過(guò)整個(gè)樂(lè)視生態(tài)為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值，拓展樂(lè)視云計(jì)算服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的能力，目前樂(lè)視網(wǎng)的云服務(wù)有免費(fèi)的也有收費(fèi)的，將保證樂(lè)視網(wǎng)從一開(kāi)始就足以在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中獲得非常強(qiáng)勢(shì)的地位;目前云視頻服務(wù)還處在投入和市場(chǎng)培育期，因?yàn)橐曨l帶寬的原因，成本不低，但是面對(duì)的市場(chǎng)是如此之大，一旦過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)，其利潤(rùn)率表現(xiàn)會(huì)很好。

　　全球化戰(zhàn)略：現(xiàn)在大家都還看不清全球化會(huì)給樂(lè)視網(wǎng)帶來(lái)怎樣的變化，但我們從賈總“北洛硅”路線(xiàn)圖中已預(yù)見(jiàn)到公司的戰(zhàn)略設(shè)想：一是樂(lè)視生態(tài)復(fù)制到全球，同時(shí)將中國(guó)制造的軟硬產(chǎn)品行銷(xiāo)至全球，商城賣(mài)硬件，網(wǎng)站賣(mài)內(nèi)容與廣告;二是吸收利用硅谷的技術(shù)與創(chuàng)新精神，包括收購(gòu)一些技術(shù)公司，以加快公司從娛樂(lè)公司向高科技公司的升級(jí)速度，如體感技術(shù)、全息技術(shù)等;三是吸收好萊塢的影視制作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、工藝流程，以提升公司自制劇的水平，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一些優(yōu)質(zhì)版權(quán);樂(lè)視全球化的戰(zhàn)略日漸清晰，目前董事長(zhǎng)親自在美國(guó)推進(jìn)，首先選擇華人華僑作為客戶(hù)群，這樣可以降低建站成本，先把平臺(tái)搭起來(lái)，將國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的內(nèi)容裝進(jìn)去。美國(guó)有付費(fèi)收看的習(xí)慣，加上商城開(kāi)賣(mài)超級(jí)電視，造血功能就初步形成。這就為增加大量適合主流社會(huì)的內(nèi)容爭(zhēng)取了一定的時(shí)間，畢竟美國(guó)的版權(quán)價(jià)值不菲，累積需要時(shí)間。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比國(guó)內(nèi)更加寬松，成功復(fù)制樂(lè)視生態(tài)把握很大。全球化的成功將奠定樂(lè)視巨無(wú)霸的江湖地位，同時(shí)又領(lǐng)先對(duì)手一大步。

　　民族證券分析師欒雪飛對(duì)樂(lè)視生態(tài)有著深刻的分析：“獨(dú)立全盤(pán)思考一下樂(lè)視的經(jīng)營(yíng)策略，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司異常可怕。每一個(gè)棋子看似散落，最后都要能連貫成一條大龍，而這些，連樂(lè)視自己也未必事先知道，他只是具有先驗(yàn)的正確的邏輯順序，他每走一步，就把自己手里已有的棋子運(yùn)用到最高境界。他把美國(guó)150年來(lái)的影視劇產(chǎn)業(yè)鏈、20年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)的本質(zhì)都了解得非常透徹，然后，把兩個(gè)差別巨大的行業(yè)又完全打破界限，把每個(gè)行業(yè)內(nèi)的子行業(yè)也完全打破界限，將每個(gè)引子一以貫之的融合在了一起，最后，他做了連自己都可能意識(shí)不到的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的真正創(chuàng)新，站到了行業(yè)的世界之巔，其產(chǎn)業(yè)理解能力、資源整合能力、人員調(diào)度能力、短線(xiàn)時(shí)點(diǎn)和戰(zhàn)略長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)的把握能力、現(xiàn)金流配置能力，百年來(lái)，全世界罕有，令人嘆為觀止。”

　　這個(gè)評(píng)價(jià)不可謂不高，但依然只是樂(lè)視生態(tài)的冰山一角。樂(lè)視此時(shí)的視野早已投向全球，硅谷子公司、好萊塢子公司的相繼設(shè)立，體育產(chǎn)業(yè)、音樂(lè)產(chǎn)業(yè)、在線(xiàn)教育在快速拓展，樂(lè)視生態(tài)正扎實(shí)而迅速推進(jìn)，樂(lè)視生態(tài)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能催生一個(gè)大公司。這就是賈躍亭與喬布斯最大的區(qū)別。

　　6.樂(lè)視有著超凡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、極致的細(xì)節(jié)管理、想到做到的執(zhí)行力。

　　樂(lè)視網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于樂(lè)視生態(tài)，同時(shí)依靠“一群夢(mèng)想第一的瘋子團(tuán)隊(duì)”將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。—-來(lái)自賈躍亭微博。

　　樂(lè)視于2013年率先推出互聯(lián)網(wǎng)電視，并以硬件不盈利的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)模式，一年內(nèi)銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，線(xiàn)上銷(xiāo)量第一份額占四分之一，遙遙領(lǐng)先于各大電視機(jī)知名品牌，上演了一幕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍硬件的黑馬逆襲好戲，從而名震天下。說(shuō)實(shí)話(huà)，樂(lè)視的超級(jí)電視從硬件的角度只能算作二流產(chǎn)品，創(chuàng)新的地方不多，但其獨(dú)特的功能(電視可以上網(wǎng))、豐富的內(nèi)容(樂(lè)視網(wǎng)十萬(wàn)集電視劇、五千部電影)、超低的價(jià)格(從網(wǎng)上直銷(xiāo)節(jié)約了成本且硬件不盈利)三者相結(jié)合，一下子就引爆了智能電視市場(chǎng)并成為其中的新龍頭企業(yè)!從而顛覆了電視機(jī)生產(chǎn)商，對(duì)傳統(tǒng)廠商而言，這樣超低的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于自殺，不參與則只有坐著等死，更可恨的是，生產(chǎn)廠商們根本就沒(méi)有自己的內(nèi)容，就算橫向合作也不是樂(lè)視垂直融合的對(duì)手。樂(lè)視生態(tài)超凡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由此奠定。

　　樂(lè)視創(chuàng)業(yè)之初采取收費(fèi)模式，相對(duì)于免費(fèi)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，收費(fèi)模式在當(dāng)時(shí)不被看好。但魔鬼藏在細(xì)節(jié)中，樂(lè)視網(wǎng)的收費(fèi)模式在細(xì)節(jié)管理做得非常恰到好處：首先，交費(fèi)通道快捷，當(dāng)時(shí)許多網(wǎng)站采用的是網(wǎng)銀支付或者在線(xiàn)支付，這就造成了極大的風(fēng)險(xiǎn)，而樂(lè)視網(wǎng)基于此前和運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系，采用的是手機(jī)錢(qián)包的第三方支付模式;其次，在推廣模式上，大批視頻網(wǎng)站采用了海量廣告模式，從而導(dǎo)致廣告成本劇增，而樂(lè)視網(wǎng)采取的是線(xiàn)上推廣體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑥亩?jié)約了成本。正是這種對(duì)于細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把握，令樂(lè)視網(wǎng)每一次商業(yè)模式的變革、新產(chǎn)品、新服務(wù)的推出都取得了預(yù)期的成功。

　　樂(lè)視網(wǎng)強(qiáng)悍的執(zhí)行力最清楚不過(guò)地展現(xiàn)在一次次的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換中，我們國(guó)家這幾年天天都高喊調(diào)結(jié)構(gòu)促升級(jí)但成效一直不明顯，一般企業(yè)轉(zhuǎn)換一次時(shí)就失敗了，強(qiáng)大如蘇寧電器這般的，從線(xiàn)下到線(xiàn)上轉(zhuǎn)換時(shí)也陷入了巨虧的泥潭，但樂(lè)視網(wǎng)從收費(fèi)模式為主轉(zhuǎn)換到版權(quán)分銷(xiāo)，再到內(nèi)容自制，再到超級(jí)電視，再到垂直整合的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)，每一次似乎都是水到渠成，幾乎是“復(fù)制“一般，這不能歸功于創(chuàng)業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的執(zhí)行力。

　　7.樂(lè)視總是有革命性產(chǎn)品或商業(yè)模式，總是能夠自我革新。

　　去年10月，我在《樂(lè)視顛覆了誰(shuí)》的博文中指出：“自從樂(lè)視推出超級(jí)電視，家電企業(yè)就如臨大敵，不少媒體也認(rèn)為樂(lè)視會(huì)顛覆傳統(tǒng)家電業(yè)，但顛覆家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是樂(lè)視的目標(biāo)，樂(lè)視的真正野心在于顛覆傳統(tǒng)的平臺(tái)：有線(xiàn)電視及電視臺(tái)，首先是國(guó)內(nèi)的，其次是全球的。年銷(xiāo)幾百萬(wàn)臺(tái)的日子可能來(lái)得比任何人想像的都要快!”

　　一年未到，超級(jí)電視就已達(dá)百萬(wàn)臺(tái)，明年銷(xiāo)量將達(dá)400-500萬(wàn)臺(tái)，新一代手持終端正在開(kāi)發(fā)中，最遲明年上市，產(chǎn)品絕對(duì)震憾!

　　如果說(shuō)超級(jí)電視是樂(lè)視第一個(gè)革命性產(chǎn)品，樂(lè)視手機(jī)就是第二個(gè)。而樂(lè)視生態(tài)是樂(lè)視最重要最具革命性的商業(yè)模式，其獨(dú)特性甚至于在美國(guó)也找不到第二家。樂(lè)視網(wǎng)的獨(dú)特還表現(xiàn)在，它的商業(yè)模式都因時(shí)而變，不拘泥、不守成，不斷地自我革新，令公司永遠(yuǎn)都處于激情四射的創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)。我們只有在喬布斯帶領(lǐng)的蘋(píng)果、任正非帶領(lǐng)的華為身上能看到這種現(xiàn)象。

　　樂(lè)視為什么能夠不斷創(chuàng)造出不同的商業(yè)模式并不斷創(chuàng)造出顛覆性產(chǎn)品?深層次的原因在于其秉承“千萬(wàn)人不滿(mǎn)、千萬(wàn)人參與、千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人使用、千萬(wàn)人傳播”的互聯(lián)網(wǎng)理念，充分運(yùn)用了“開(kāi)放分享、極致體驗(yàn)”的互聯(lián)網(wǎng)精神。不能不說(shuō)，樂(lè)視網(wǎng)是應(yīng)時(shí)而生的企業(yè)，從它一出生起就具備了互聯(lián)網(wǎng)基因，在中國(guó)改革開(kāi)放的歷史大潮里，風(fēng)云際會(huì)終成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。

　　8.與客戶(hù)共同成長(zhǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)初，樂(lè)視通過(guò)付費(fèi)來(lái)增加優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的粘性，并為之提供超值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因?yàn)槎鄶?shù)是月租，所以客戶(hù)群相對(duì)穩(wěn)定，到現(xiàn)在仍有數(shù)十萬(wàn)包月客戶(hù)。相對(duì)數(shù)以?xún)|計(jì)的觀眾，這顯然微不足道，大多數(shù)觀眾仍然可以在幾大視頻網(wǎng)站上跳來(lái)跳去，自由出入。但超級(jí)電視的出現(xiàn)改變了一切。只要購(gòu)買(mǎi)了超級(jí)電視，基本上就鎖定客戶(hù)一家人，特別是少年兒童，他們將看著樂(lè)視的節(jié)目成長(zhǎng)，幾乎天天如此。這種巨大的客戶(hù)粘性是任何一家公司都?jí)裘乱郧蟮?樂(lè)視的戰(zhàn)略非常清晰，為了長(zhǎng)期反復(fù)贏利，一開(kāi)始就不指望超級(jí)電視硬件賺錢(qián)，短期甚至可能虧損，也要為客戶(hù)提供“兩倍性能一半價(jià)格”的極致產(chǎn)品。有機(jī)構(gòu)測(cè)算，如果超級(jí)電視過(guò)五百萬(wàn)臺(tái)，僅廣告費(fèi)收入就相當(dāng)于湖南衛(wèi)視(約50億)，這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)2015年就可達(dá)到。

　　樂(lè)視網(wǎng)在增加客戶(hù)粘性、拓寬企業(yè)護(hù)城河上還有很多創(chuàng)舉：如千萬(wàn)人參與的影視劇制作、硬件設(shè)計(jì)制作;網(wǎng)站上有專(zhuān)門(mén)供用戶(hù)交流的樂(lè)迷論壇，并由公司高管親自處理;它的服務(wù)品質(zhì)始終處于行業(yè)一流，無(wú)論是畫(huà)面清晰度、流暢度、內(nèi)容的豐富程度。

　　近期，廣電強(qiáng)令所有電視APP下架，我們認(rèn)為對(duì)樂(lè)視超級(jí)電視是重大利好，超級(jí)電視幾乎就是獨(dú)家生意了。

　　綜合研判，我們的結(jié)論是樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)具備了成為一家偉大企業(yè)的基本潛質(zhì)，但它現(xiàn)在仍是一家中小企業(yè)。未來(lái)能否成就偉大企業(yè)之夢(mèng)，一方面取決樂(lè)視人不犯大錯(cuò)且不錯(cuò)過(guò)大機(jī)遇，另一方面取決于中國(guó)的改革開(kāi)放和治理現(xiàn)代化的進(jìn)程。如果中國(guó)改革與法制停滯，腐敗不能有效遏制，不要說(shuō)樂(lè)視的夢(mèng)想，就是中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)也只能停留在夢(mèng)里。

　　三、樂(lè)視網(wǎng)的三塊短板

　　1.樂(lè)視網(wǎng)最大的缺陷就在于缺少用戶(hù)互動(dòng)與個(gè)性展現(xiàn)：

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些成功的網(wǎng)站和產(chǎn)品無(wú)不與用戶(hù)密切互動(dòng)，甚至于本身就是為用戶(hù)之間的互動(dòng)提供免費(fèi)平臺(tái)，如騰訊的QQ、微信，阿里的淘寶、天貓，谷歌及百度的搜索，而個(gè)性的展現(xiàn)更是臉譜、微博快速成功的不二法門(mén)，優(yōu)酷的崛起可以說(shuō)是互動(dòng)與個(gè)性展現(xiàn)的結(jié)合。

　　樂(lè)視網(wǎng)長(zhǎng)視頻的定位不能說(shuō)有錯(cuò)，但由此帶來(lái)的束縛令樂(lè)視網(wǎng)顯得過(guò)于“傳統(tǒng)”，雖然有老總親自主持的樂(lè)迷論壇，雖然有宏大的云平臺(tái)，但樂(lè)迷之間溝通的渠道并不暢通，樂(lè)迷自己雖可以上傳視頻，但幾乎毫無(wú)影響力。所以，樂(lè)視網(wǎng)下一步還是要更多的開(kāi)放與共享，如：

　　a、讓用戶(hù)可以建立自己的個(gè)人主頁(yè)，以展示自己的風(fēng)采，內(nèi)容包括博客、相冊(cè)、視頻、收藏、群等;

　　b、增加用戶(hù)之間溝通的窗口，令用戶(hù)之間可以互通信息、語(yǔ)音通話(huà)、視頻聊天，樂(lè)視用戶(hù)與普通電話(huà)用戶(hù)、手機(jī)用戶(hù)之間至少可以語(yǔ)音通話(huà)(目前2345網(wǎng)已經(jīng)做到了這點(diǎn)且免費(fèi));

　　這兩大舉措可能耗費(fèi)不菲，但可以大大增加客戶(hù)粘性，長(zhǎng)期鎖定客戶(hù)，同時(shí)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，與公司將來(lái)的手機(jī)、平板結(jié)合成完美的生態(tài)鏈。這對(duì)提高客戶(hù)的續(xù)費(fèi)率、實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期反復(fù)贏利至關(guān)重要?？蛻?hù)累積到一定程度，有望顛覆中國(guó)的電信市場(chǎng)，這是一個(gè)比電視還要大N倍的市場(chǎng)。

　　2.樂(lè)視網(wǎng)缺乏全球領(lǐng)先的技術(shù)：

　　一個(gè)偉大的企業(yè)總是基于革命性產(chǎn)品或服務(wù)，樂(lè)視的超級(jí)電視雖然比較成功，但其技術(shù)水平、工藝水平都未達(dá)一流。樂(lè)視2013年的研發(fā)投入只有3億多元，雖占公司營(yíng)收的10%以上，但無(wú)論從國(guó)際還是國(guó)內(nèi)來(lái)看，這點(diǎn)錢(qián)都顯得太少，不足以支撐一個(gè)偉大企業(yè)的崛起。我們非常推崇公司進(jìn)軍硬件并構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，很重要的原因是可以做大營(yíng)收，只有營(yíng)收上去了，公司的研發(fā)才能上規(guī)模、上水平。

　　超級(jí)電視要開(kāi)始2.0版的研發(fā)，要用一些頂尖的技術(shù)(如體感)，就象蘋(píng)果手機(jī)用觸摸屏那樣的革命性變化;

　　樂(lè)視手機(jī)不能走尋常路，只有用新技術(shù)才能出奇制勝，網(wǎng)傳的樂(lè)視手機(jī)有手勢(shì)觸控、全息投影、光學(xué)充電、伸縮鏡頭，思路完全正確。功能上，最重要的是能在樂(lè)視APP上拔打免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話(huà)，樂(lè)視用戶(hù)之間可以免費(fèi)通話(huà)、視頻聊天。外形還可以更酷、更獨(dú)特、更大氣，讓人一眼就能看出是樂(lè)視手機(jī)而不是別的品牌。搞個(gè)折疊架放在桌子上，不用手拿著看，也是個(gè)有用的創(chuàng)意，還有電池容量一定要大，最怕電影看到一半沒(méi)電連電話(huà)都接不了。攝像頭的像素盡可能高，屏幕大是必須的，因?yàn)榭从耙暈橹髀?能不能防水也是極重要的，記得美國(guó)有一款GoPro攝像機(jī)掉到海里幾個(gè)月?lián)破饋?lái)后還能用。價(jià)錢(qián)當(dāng)然要便宜但不能虧本，只要是好東西，多幾百塊根本沒(méi)人在意。總結(jié)超級(jí)電視S50斷貨的經(jīng)驗(yàn)，提前備足產(chǎn)能(小米4現(xiàn)在月產(chǎn)能150萬(wàn)部)，最好是全球同步發(fā)售，第一年賣(mài)一千萬(wàn)部是最低目標(biāo)，人家小米一年五千萬(wàn)呢。

　　最重要的是，樂(lè)視手機(jī)也要運(yùn)用“千萬(wàn)人不滿(mǎn)、千萬(wàn)人參與、千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人使用、千萬(wàn)人傳播”的互聯(lián)網(wǎng)理念，打造用戶(hù)喜愛(ài)的手機(jī)。

　　具體技術(shù)上，我覺(jué)得體感技術(shù)、全息技術(shù)要成為公司研發(fā)的重點(diǎn)，兩者可能是行業(yè)發(fā)展的突破口。偉大企業(yè)要引領(lǐng)時(shí)代潮流，而不是跟隨。在海外收購(gòu)、參股一些技術(shù)型小公司是跨越式發(fā)展的最佳途徑。

　　3.樂(lè)視網(wǎng)的內(nèi)容自制能力弱、水平低下：

　　樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)容庫(kù)不小，但這些都可以復(fù)制，花錢(qián)都能買(mǎi)來(lái)，代價(jià)高低而已。

　　花兒電視劇質(zhì)量不錯(cuò)，但產(chǎn)能太低，難以滿(mǎn)足樂(lè)視網(wǎng)的巨大需求。

　　樂(lè)視臺(tái)已經(jīng)上線(xiàn)了，但樂(lè)視自制水平很低，只搞些嫩模、二奶、小三、追金、黑社會(huì)，檔次太低，雖然不能象央視那樣高大上，至少不能迎合三俗吧，自制劇的工作人員要好好向鄭曉龍學(xué)習(xí)，沉下心去搞創(chuàng)作。樂(lè)視自制現(xiàn)在體制機(jī)制有了，組織一個(gè)高水平的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急，要學(xué)習(xí)湖南衛(wèi)視，不斷打造優(yōu)秀欄目、重磅影視劇，這是電視臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須高度重視，賈躍亭應(yīng)到好萊塢好好參詳，到底怎樣才能在影視劇、綜藝自制上提升水平、實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的突破?

　　內(nèi)容投入上樂(lè)視還是很少，主要受制于公司資金實(shí)力，4K內(nèi)容公司計(jì)劃投資10億，但湖南衛(wèi)視目前每年投入五六十億，央視目前每年一百多億。我們測(cè)算超級(jí)電視三千萬(wàn)臺(tái)時(shí)樂(lè)視網(wǎng)的內(nèi)容投入可能達(dá)到央視目前水平，四千萬(wàn)時(shí)投入可以超越央視。如果每年內(nèi)容投入200億，超級(jí)電視付費(fèi)就物有所值，甚至于不得不付，廣電的有線(xiàn)電視就沒(méi)人要了。

　　所以，樂(lè)視網(wǎng)的當(dāng)務(wù)之急還是要做大樂(lè)視生態(tài)，突破口在硬件，超級(jí)電視2.0及樂(lè)視手機(jī)都要成為轟動(dòng)世界的熱賣(mài)產(chǎn)品，才能承受技術(shù)與內(nèi)容上的巨大投入。

　　事實(shí)上，樂(lè)視體育已經(jīng)搞得挺好，比央視五套還要強(qiáng);樂(lè)視音樂(lè)的探索也十分有益，全息演唱會(huì)可能是一個(gè)重要商機(jī)。樂(lè)視新聞很有必要，花費(fèi)不大。

　　四、樂(lè)視網(wǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)

　　樂(lè)視網(wǎng)從事的是一個(gè)國(guó)內(nèi)高度敏感的大眾傳播行業(yè)，政策方面，在樂(lè)視網(wǎng)還極弱小的時(shí)候，政策制訂者是很希望有鯰魚(yú)進(jìn)來(lái)攪局的，但樂(lè)視網(wǎng)的顛覆是如此的震憾，甚至于可能給數(shù)百萬(wàn)廣電系統(tǒng)的人員帶來(lái)失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，肩負(fù)維穩(wěn)責(zé)任而又葉公好龍的管理層無(wú)論如何是不會(huì)坐視不管的，如果說(shuō)市場(chǎng)里摔打出來(lái)的傳統(tǒng)家電廠商只能夠用市場(chǎng)化的反擊，那么，體制內(nèi)擁有無(wú)節(jié)制權(quán)力而又習(xí)慣坐享其成的廣電系的反擊就充滿(mǎn)了血腥：它直接揮起權(quán)力之劍，砍向一切挑戰(zhàn)者。于是，所有盒子停了，所有電視APP下架了，每一部影視劇的引進(jìn)都要審批了。在龐大的“國(guó)家”面前，一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的生命，是那樣的渺小、微不足道、有如浮塵!所以，我真的非常理解賈躍亭對(duì)全球化的焦慮心情，在大股東個(gè)人條件具備、國(guó)外創(chuàng)業(yè)環(huán)境更佳的前提下，為什么不采用國(guó)外包圍國(guó)內(nèi)的新戰(zhàn)略呢?或許過(guò)幾年國(guó)外戰(zhàn)略成功后，國(guó)內(nèi)的政策自然又放松了。但目前，廣電系的打擊還遠(yuǎn)談不上結(jié)束。也不排除樂(lè)視經(jīng)營(yíng)不佳，戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)廣，財(cái)務(wù)惡化，增發(fā)融資45億失敗，導(dǎo)致資金鏈條斷裂。