看見資本市場的熱錢這么多,是不是感覺不創(chuàng)業(yè)都對不起這個時代?但是一旦真的扎進創(chuàng)業(yè)大潮,才發(fā)現獲得投資人的垂青,怎么就那么難!7月18日,致力于打造全民創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的微天使聯(lián)盟(線上平臺:創(chuàng)客加速器www.jiasujiqi.com)聯(lián)合多家投資機構、創(chuàng)業(yè)公司,舉辦了微天使聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)分享沙龍,教創(chuàng)業(yè)者如何打動投資人!活動現場人氣爆滿,一些觀眾只有“站票”(活動當然是免費的),這場活動到底帶來了哪些干貨?下面就來回顧一下當天活動,聽聽投資人、創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)服務機構帶來哪些經驗之談。

圖1:微天使聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)分享沙龍活動現場
投資人分享:我們是怎么看項目的
本場活動有兩位資深投資人到場,分別是:北京浙控金誠資產管理公司投資總監(jiān)白和平,曾主導273二手交易網、游戲陀螺“原91手冊”、美否社群粉絲經濟、紅黃藍O2O電商等多個項目投資,以及和嘉中瑞合伙人楊銳,曾主導和參與四通新材、中科招商、志能祥贏、鐵血網等多個知名公司項目的投資及股權轉讓交易。

圖2:北京浙控金誠資產管理公司投資總監(jiān)白和平談“創(chuàng)業(yè)者是否應該迎合投資人”
白和平分享了投資人如何看項目的心得。他總結了當前的天使投資人主要分為三類:一,創(chuàng)業(yè)成功、財務自由的企業(yè)家轉型投資人:創(chuàng)業(yè)經驗全面,但是創(chuàng)業(yè)者很難接觸到,見面后一般可以直接談融A輪或者B輪。二,各大企業(yè)高管轉型投資人:很多出身于BAT,多數懂技術。創(chuàng)業(yè)者與這類投資人見面不宜在技術上爭論太多,而是可以用其它內容(行業(yè)認識、人脈資源、產品數據等)證明項目優(yōu)勢。三,其他金融領域投資人轉型天使投資。擅長以“收集資料”的方式深入分析行業(yè)熱點,更關注從熱點領域挑選優(yōu)秀項目。
盡管投資人各有特點,但是投資人看項目的維度是相似的。白和平以切身經驗分享投資人看創(chuàng)業(yè)項目主要基于六大維度:首先是“市場空間”和“行業(yè)選擇”。投資人非常看重項目的行業(yè)格局,因此創(chuàng)業(yè)者必須做好創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。然后是“產品核心競爭力”,這也是最關鍵的。其它維度包括“創(chuàng)始人經歷”、“創(chuàng)始人能力”、“團隊構成”。創(chuàng)始人要有夢想和胸懷,要有很強的學習意識和抗壓能力,才能走的更長遠。因此,創(chuàng)業(yè)者要獲得投資,應做好三個方面的工作:產品上,讓產品本身去吸引投資的目光;能力上,需要保持誠實、自信,與投資人就創(chuàng)業(yè)項目達成良好的共識;模式上,需要詳細講述行業(yè)現狀、市場重點、解決方案,輔助以數據、市場調研來證明觀點,重要展現創(chuàng)業(yè)者為創(chuàng)業(yè)投入了多少精力。

圖3:和嘉中瑞合伙人楊銳分享對創(chuàng)業(yè)融資關鍵點的認識
和嘉中瑞合伙人楊銳則分析了創(chuàng)業(yè)者在融資時應注意把握的幾個關鍵點。一是要控制好融資節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)者不能等到“快揭不開鍋”時才考慮融資,還要考慮好融資后的資金安排。二是融資時需要有一份完善的BP(商業(yè)計劃書)。合格的BP需要說明項目在產品、技術、模式、團隊上的優(yōu)勢,內容盡量做到簡潔。三是注意發(fā)BP的范圍。創(chuàng)業(yè)者不應該一開始滿世界發(fā)BP,而是可以先與幾家投資機構聊聊,根據反饋進行BP修改,后面再逐漸擴大范圍。四是挑選投資機構。在選擇投資方時,創(chuàng)業(yè)者除了看估值,同時要考量資金到位速度、投資人對行業(yè)的理解、投資人能夠提供的資源等等因素,選擇真正適合項目長期發(fā)展的投資方。
成功創(chuàng)業(yè)者分享:我們是怎么拿到錢的

圖4:派銳科技創(chuàng)始人兼總裁鄢曉進行“過來人”融資經驗分享
派銳科技創(chuàng)始人兼總裁鄢曉在現場以“過來人”的身份闡述了創(chuàng)業(yè)、融資心得。鄢曉2013年創(chuàng)建了派銳科技股份有限公司,經過了兩年努力建立了廣告投放系統(tǒng)DSP,2014年達到了千萬銷售額,并在2015年初拿到了千萬投資。
鄢曉首先分享了團隊在融資前所做的幾項工作:一是對行業(yè)市場和需求的分析,認為項目符合全球趨勢和中國企業(yè)需求,才下定決心在此方向創(chuàng)業(yè)。二是對創(chuàng)業(yè)團隊進行了自我認知,認為團隊的優(yōu)勢是技術經驗,劣勢是缺乏名校背景、創(chuàng)業(yè)經驗,因此要更加專注打造產品并加強學習。三是快速把產品做出來,這也是最核心的事情。產品研發(fā)上要注重產品研發(fā)成本控制和產品市場導入時間的規(guī)劃,否則可能悶著頭往前沖就直接死掉了。四是要控制好現金流。五是加強團隊建設。團隊建設要注重優(yōu)勢互補,創(chuàng)始人也要多跟員工談心,保持團隊的凝聚力。六是要打造核心競爭力,創(chuàng)業(yè)者思考這個問題的過程其實也是創(chuàng)業(yè)者自我反思的過程。
在做了這些工作后,鄢曉團隊開始融資,接觸了好幾十撥的投資人。鄢曉把投資人分為三類,第一種是純粹給資金的投資人,第二種是除了資金、還有資源的投資人,第三種是希望將來能并購的投資人。如果創(chuàng)業(yè)者要找投資,最好從后兩類找,因為他們給予的資源比較多。如果投資人只是估值很高,可能給不了任何幫助,到最后反而會影響創(chuàng)業(yè)團隊對股權的把控以及項目的長期發(fā)展。鄢曉團隊選擇了一家中等估值、可深度業(yè)務合作的投資方,而投資方挑選他們則是因為,項目大方向靠譜、成長性可預見,團隊完整,細分領域驗證可行等原因。
鄢曉表示,團隊在創(chuàng)業(yè)前期的研發(fā)、融資、推廣階段都遇到了不少困難,可以說創(chuàng)業(yè)早期有“一千個死亡的理由”。創(chuàng)業(yè)團隊必須靜下心來思考很多問題,包括公司到底是要成為一個“短公司”還是“長公司”,團隊能夠走多久,拿到投資后如何用,為此需要學習些什么,如果拿不到投資是否還會將項目做下去。只有認真思考了這些問題,才能真正專注投入創(chuàng)業(yè),成為行業(yè)中的高手。
創(chuàng)業(yè)服務機構分享:創(chuàng)業(yè)項目如何與社會資源對接
在創(chuàng)業(yè)項目的成長過程中,創(chuàng)業(yè)服務機構正發(fā)揮著重要的角色,幫助創(chuàng)業(yè)項目與社會資源進行緊密的對接。本次活動中,Geek2Startup、微天使聯(lián)盟2家創(chuàng)業(yè)服務機構的代表介紹了各自為創(chuàng)業(yè)者提供的服務以及對當前創(chuàng)業(yè)需求的看法。

圖5:Geek2Startup聯(lián)合創(chuàng)始人李濤介紹“如何才能找到技術合作人”
Geek2Startup聯(lián)合創(chuàng)始人李濤聚焦分析了創(chuàng)業(yè)者對技術合伙人的需求。李濤表示,目前很多創(chuàng)業(yè)項目非常渴求找到技術合伙人,但是卻沒有明確的需求,這并不利于找到合適的技術合伙人。創(chuàng)業(yè)者首先需要對創(chuàng)業(yè)項目進行5個W和一個H的邏輯分析,分別是Who(你是誰?), What(要做什么),Why(為什么是你來做),Where(從哪里開始),When(時間點),How(計劃如何做)。再將需要的技術合伙人進行畫像描繪,量身定制對合伙人的“情書”,才能打動他們。Geek2Startup是一家連接Geek(極客)和Startup(創(chuàng)業(yè)公司)的服務機構,可以連接國外(硅谷等)、國內(BAT企業(yè)等)的技術人員跟國內的創(chuàng)業(yè)項目進行對接,并提供周邊相應的服務,助力天使期創(chuàng)業(yè)項目快速成長。

圖6:微天使聯(lián)盟副秘書長、北京創(chuàng)客網絡科技有限公司COO趙磊談創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的構建
作為本次活動的主辦方,微天使聯(lián)盟從構建創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的層面分析了創(chuàng)業(yè)項目的需求。微天使聯(lián)盟副秘書長、北京創(chuàng)客網絡科技有限公司COO趙磊先生指出,正如到場的創(chuàng)業(yè)團隊所感受到的,創(chuàng)業(yè)早期有“一千個死亡的理由”,因此創(chuàng)業(yè)者要想存活,錢并非是最重要的因素,而是需要提升成功的可能性,完成從有想法到融資落地的全過程。如何才能完成這個過程?多數具有成功創(chuàng)業(yè)經驗的團隊給出的答案是:掌握盡可能豐富的渠道和資源,并對創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)有深刻的理解,是讓自身項目獲得成功的最好方法。為此,趙磊所在的團隊找到了一種比較有效而且有意思的解決方案——微天使聯(lián)盟,匯聚社會各行業(yè)具有優(yōu)秀專業(yè)能力和豐富行業(yè)經驗、資源的資深人士(即微天使),為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供創(chuàng)業(yè)和投資協(xié)助,打造三者共贏的生態(tài)圈:一,對于創(chuàng)業(yè)者而言,在完成融資的過程中還獲得了微天使的行業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)經驗;二,對于微天使而言,利用自身的行業(yè)背景和經驗可以免費獲得項目股份;三,對于投資人來講,可以獲得更加靠譜的項目,從而降低投資失敗率。微天使聯(lián)盟不僅讓創(chuàng)業(yè)者、微天使和投資人的利益一致化,還為項目加速成長、投資退出變現提供了更有效的推動。
活動結束后,很多創(chuàng)業(yè)者仍然停留在現場與投資人、其他創(chuàng)業(yè)者進行交流。微天使聯(lián)盟活動負責人表示,聯(lián)盟今后還將繼續(xù)多多舉辦此類線下活動,而創(chuàng)業(yè)者們也可以登錄微天使聯(lián)盟的線上平臺(創(chuàng)客加速器www.jiasujiqi.com),在線上與更多的投資人、微天使進行項目交流,獲得更廣泛、深入的創(chuàng)業(yè)和投資協(xié)助。同時,也歡迎各界朋友登錄平臺申請微天使或者提交創(chuàng)業(yè)項目,一起打造更加健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。
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