看見資本市場的熱錢這么多，是不是感覺不創(chuàng)業(yè)都對不起這個時代?但是一旦真的扎進創(chuàng)業(yè)大潮，才發(fā)現(xiàn)獲得投資人的垂青，怎么就那么難!7月18日，致力于打造全民創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的微天使聯(lián)盟(線上平臺：創(chuàng)客加速器www.jiasujiqi.com)聯(lián)合多家投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司，舉辦了微天使聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)分享沙龍，教創(chuàng)業(yè)者如何打動投資人!活動現(xiàn)場人氣爆滿，一些觀眾只有“站票”(活動當然是免費的)，這場活動到底帶來了哪些干貨?下面就來回顧一下當天活動，聽聽投資人、創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)帶來哪些經(jīng)驗之談。

圖1：微天使聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)分享沙龍活動現(xiàn)場

　　投資人分享：我們是怎么看項目的

　　本場活動有兩位資深投資人到場，分別是：北京浙控金誠資產(chǎn)管理公司投資總監(jiān)白和平，曾主導(dǎo)273二手交易網(wǎng)、游戲陀螺“原91手冊”、美否社群粉絲經(jīng)濟、紅黃藍O2O電商等多個項目投資，以及和嘉中瑞合伙人楊銳，曾主導(dǎo)和參與四通新材、中科招商、志能祥贏、鐵血網(wǎng)等多個知名公司項目的投資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易。

圖2：北京浙控金誠資產(chǎn)管理公司投資總監(jiān)白和平談“創(chuàng)業(yè)者是否應(yīng)該迎合投資人”

　　白和平分享了投資人如何看項目的心得。他總結(jié)了當前的天使投資人主要分為三類：一，創(chuàng)業(yè)成功、財務(wù)自由的企業(yè)家轉(zhuǎn)型投資人：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗全面，但是創(chuàng)業(yè)者很難接觸到，見面后一般可以直接談融A輪或者B輪。二，各大企業(yè)高管轉(zhuǎn)型投資人：很多出身于BAT，多數(shù)懂技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者與這類投資人見面不宜在技術(shù)上爭論太多，而是可以用其它內(nèi)容(行業(yè)認識、人脈資源、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等)證明項目優(yōu)勢。三，其他金融領(lǐng)域投資人轉(zhuǎn)型天使投資。擅長以“收集資料”的方式深入分析行業(yè)熱點，更關(guān)注從熱點領(lǐng)域挑選優(yōu)秀項目。

　　盡管投資人各有特點，但是投資人看項目的維度是相似的。白和平以切身經(jīng)驗分享投資人看創(chuàng)業(yè)項目主要基于六大維度：首先是“市場空間”和“行業(yè)選擇”。投資人非?？粗仨椖康男袠I(yè)格局，因此創(chuàng)業(yè)者必須做好創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。然后是“產(chǎn)品核心競爭力”，這也是最關(guān)鍵的。其它維度包括“創(chuàng)始人經(jīng)歷”、“創(chuàng)始人能力”、“團隊構(gòu)成”。創(chuàng)始人要有夢想和胸懷，要有很強的學(xué)習(xí)意識和抗壓能力，才能走的更長遠。因此，創(chuàng)業(yè)者要獲得投資，應(yīng)做好三個方面的工作：產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品本身去吸引投資的目光;能力上，需要保持誠實、自信，與投資人就創(chuàng)業(yè)項目達成良好的共識;模式上，需要詳細講述行業(yè)現(xiàn)狀、市場重點、解決方案，輔助以數(shù)據(jù)、市場調(diào)研來證明觀點，重要展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者為創(chuàng)業(yè)投入了多少精力。

圖3：和嘉中瑞合伙人楊銳分享對創(chuàng)業(yè)融資關(guān)鍵點的認識

　　和嘉中瑞合伙人楊銳則分析了創(chuàng)業(yè)者在融資時應(yīng)注意把握的幾個關(guān)鍵點。一是要控制好融資節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)者不能等到“快揭不開鍋”時才考慮融資，還要考慮好融資后的資金安排。二是融資時需要有一份完善的BP(商業(yè)計劃書)。合格的BP需要說明項目在產(chǎn)品、技術(shù)、模式、團隊上的優(yōu)勢，內(nèi)容盡量做到簡潔。三是注意發(fā)BP的范圍。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該一開始滿世界發(fā)BP，而是可以先與幾家投資機構(gòu)聊聊，根據(jù)反饋進行BP修改，后面再逐漸擴大范圍。四是挑選投資機構(gòu)。在選擇投資方時，創(chuàng)業(yè)者除了看估值，同時要考量資金到位速度、投資人對行業(yè)的理解、投資人能夠提供的資源等等因素，選擇真正適合項目長期發(fā)展的投資方。

　　成功創(chuàng)業(yè)者分享：我們是怎么拿到錢的

圖4：派銳科技創(chuàng)始人兼總裁鄢曉進行“過來人”融資經(jīng)驗分享

　　派銳科技創(chuàng)始人兼總裁鄢曉在現(xiàn)場以“過來人”的身份闡述了創(chuàng)業(yè)、融資心得。鄢曉2013年創(chuàng)建了派銳科技股份有限公司，經(jīng)過了兩年努力建立了廣告投放系統(tǒng)DSP,2014年達到了千萬銷售額，并在2015年初拿到了千萬投資。

　　鄢曉首先分享了團隊在融資前所做的幾項工作：一是對行業(yè)市場和需求的分析，認為項目符合全球趨勢和中國企業(yè)需求，才下定決心在此方向創(chuàng)業(yè)。二是對創(chuàng)業(yè)團隊進行了自我認知，認為團隊的優(yōu)勢是技術(shù)經(jīng)驗，劣勢是缺乏名校背景、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，因此要更加專注打造產(chǎn)品并加強學(xué)習(xí)。三是快速把產(chǎn)品做出來，這也是最核心的事情。產(chǎn)品研發(fā)上要注重產(chǎn)品研發(fā)成本控制和產(chǎn)品市場導(dǎo)入時間的規(guī)劃，否則可能悶著頭往前沖就直接死掉了。四是要控制好現(xiàn)金流。五是加強團隊建設(shè)。團隊建設(shè)要注重優(yōu)勢互補，創(chuàng)始人也要多跟員工談心，保持團隊的凝聚力。六是要打造核心競爭力，創(chuàng)業(yè)者思考這個問題的過程其實也是創(chuàng)業(yè)者自我反思的過程。

　　在做了這些工作后，鄢曉團隊開始融資，接觸了好幾十撥的投資人。鄢曉把投資人分為三類，第一種是純粹給資金的投資人，第二種是除了資金、還有資源的投資人，第三種是希望將來能并購的投資人。如果創(chuàng)業(yè)者要找投資，最好從后兩類找，因為他們給予的資源比較多。如果投資人只是估值很高，可能給不了任何幫助，到最后反而會影響創(chuàng)業(yè)團隊對股權(quán)的把控以及項目的長期發(fā)展。鄢曉團隊選擇了一家中等估值、可深度業(yè)務(wù)合作的投資方，而投資方挑選他們則是因為，項目大方向靠譜、成長性可預(yù)見，團隊完整，細分領(lǐng)域驗證可行等原因。

　　鄢曉表示，團隊在創(chuàng)業(yè)前期的研發(fā)、融資、推廣階段都遇到了不少困難，可以說創(chuàng)業(yè)早期有“一千個死亡的理由”。創(chuàng)業(yè)團隊必須靜下心來思考很多問題，包括公司到底是要成為一個“短公司”還是“長公司”，團隊能夠走多久，拿到投資后如何用，為此需要學(xué)習(xí)些什么，如果拿不到投資是否還會將項目做下去。只有認真思考了這些問題，才能真正專注投入創(chuàng)業(yè)，成為行業(yè)中的高手。

　　創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)分享：創(chuàng)業(yè)項目如何與社會資源對接

　　在創(chuàng)業(yè)項目的成長過程中，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)正發(fā)揮著重要的角色，幫助創(chuàng)業(yè)項目與社會資源進行緊密的對接。本次活動中，Geek2Startup、微天使聯(lián)盟2家創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的代表介紹了各自為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)以及對當前創(chuàng)業(yè)需求的看法。

圖5：Geek2Startup聯(lián)合創(chuàng)始人李濤介紹“如何才能找到技術(shù)合作人”

　　Geek2Startup聯(lián)合創(chuàng)始人李濤聚焦分析了創(chuàng)業(yè)者對技術(shù)合伙人的需求。李濤表示，目前很多創(chuàng)業(yè)項目非常渴求找到技術(shù)合伙人，但是卻沒有明確的需求，這并不利于找到合適的技術(shù)合伙人。創(chuàng)業(yè)者首先需要對創(chuàng)業(yè)項目進行5個W和一個H的邏輯分析，分別是Who(你是誰?)， What(要做什么)，Why(為什么是你來做)，Where(從哪里開始)，When(時間點)，How(計劃如何做)。再將需要的技術(shù)合伙人進行畫像描繪，量身定制對合伙人的“情書”，才能打動他們。Geek2Startup是一家連接Geek(極客)和Startup(創(chuàng)業(yè)公司)的服務(wù)機構(gòu)，可以連接國外(硅谷等)、國內(nèi)(BAT企業(yè)等)的技術(shù)人員跟國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項目進行對接，并提供周邊相應(yīng)的服務(wù)，助力天使期創(chuàng)業(yè)項目快速成長。

圖6：微天使聯(lián)盟副秘書長、北京創(chuàng)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司COO趙磊談創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建

　　作為本次活動的主辦方，微天使聯(lián)盟從構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的層面分析了創(chuàng)業(yè)項目的需求。微天使聯(lián)盟副秘書長、北京創(chuàng)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司COO趙磊先生指出，正如到場的創(chuàng)業(yè)團隊所感受到的，創(chuàng)業(yè)早期有“一千個死亡的理由”，因此創(chuàng)業(yè)者要想存活，錢并非是最重要的因素，而是需要提升成功的可能性，完成從有想法到融資落地的全過程。如何才能完成這個過程?多數(shù)具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的團隊給出的答案是：掌握盡可能豐富的渠道和資源，并對創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)有深刻的理解，是讓自身項目獲得成功的最好方法。為此，趙磊所在的團隊找到了一種比較有效而且有意思的解決方案——微天使聯(lián)盟，匯聚社會各行業(yè)具有優(yōu)秀專業(yè)能力和豐富行業(yè)經(jīng)驗、資源的資深人士(即微天使)，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供創(chuàng)業(yè)和投資協(xié)助，打造三者共贏的生態(tài)圈：一，對于創(chuàng)業(yè)者而言，在完成融資的過程中還獲得了微天使的行業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗;二，對于微天使而言，利用自身的行業(yè)背景和經(jīng)驗可以免費獲得項目股份;三，對于投資人來講，可以獲得更加靠譜的項目，從而降低投資失敗率。微天使聯(lián)盟不僅讓創(chuàng)業(yè)者、微天使和投資人的利益一致化，還為項目加速成長、投資退出變現(xiàn)提供了更有效的推動。

　　活動結(jié)束后，很多創(chuàng)業(yè)者仍然停留在現(xiàn)場與投資人、其他創(chuàng)業(yè)者進行交流。微天使聯(lián)盟活動負責人表示，聯(lián)盟今后還將繼續(xù)多多舉辦此類線下活動，而創(chuàng)業(yè)者們也可以登錄微天使聯(lián)盟的線上平臺(創(chuàng)客加速器www.jiasujiqi.com)，在線上與更多的投資人、微天使進行項目交流，獲得更廣泛、深入的創(chuàng)業(yè)和投資協(xié)助。同時，也歡迎各界朋友登錄平臺申請微天使或者提交創(chuàng)業(yè)項目，一起打造更加健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

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