2011年10月，國(guó)際知名第三方機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布最新數(shù)據(jù)稱(chēng)：在線廣告的高曝光率并不意味著高受眾送達(dá)率，盡管廣告項(xiàng)目能夠在一些網(wǎng)站上接觸目標(biāo)受眾，但是幾乎所有的廣告項(xiàng)目都有一部分曝光是展示給了那些對(duì)品牌沒(méi)有價(jià)值的受眾。

　　尼爾森就此對(duì)一個(gè)美國(guó)的美容護(hù)膚品牌的項(xiàng)目進(jìn)行了分析，這個(gè)廣告項(xiàng)目的目標(biāo)受眾為18-34歲的年輕女性，廣告6個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)在14個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了2.13億次曝光，然而只有33%的曝光是給了目標(biāo)受眾人群，40%的曝光是展示給男性受眾的。再比較一下其他幾十個(gè)廣告項(xiàng)目在幾百家網(wǎng)站上的投放情況，結(jié)果是一樣的：網(wǎng)站上的廣告總是將幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)次的曝光展示給了錯(cuò)誤的受眾。

　　

 

　　這個(gè)結(jié)果充分證實(shí)了那個(gè)“廣告費(fèi)被浪費(fèi)一半”的營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)魔，但互聯(lián)網(wǎng)廣告之所以對(duì)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)造成強(qiáng)烈沖擊，其影響力還是不容小覷的。尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，在有效影響廣泛受眾方面，網(wǎng)站實(shí)際上甚至超過(guò)了一些熱門(mén)的電視節(jié)目。而隨著以“受眾興趣為出發(fā)點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的開(kāi)啟，網(wǎng)絡(luò)廣告將更具影響力。

　　通過(guò)技術(shù)手段建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將互聯(lián)網(wǎng)受眾進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的管理，并能在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中靈活運(yùn)用，直接鎖定目標(biāo)受眾。再?gòu)氖鼙姷呐d趣點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案制定、創(chuàng)意制作、媒體組合等方式被稱(chēng)為受眾營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，悠易互通便是這一領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者。

　　看得見(jiàn)的“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”

　　2011年4月，悠易互通正式提出“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”概念，掀起了“以受眾興趣為中心”的營(yíng)銷(xiāo)熱潮。受眾營(yíng)銷(xiāo)3.0的基礎(chǔ)是受眾數(shù)據(jù)庫(kù)。2007年，成立之初的悠易互通潛心研發(fā)技術(shù)體系，經(jīng)過(guò)4年時(shí)間，建立了自己的搜索引擎、SVM技術(shù)及云計(jì)算技術(shù)，成功積累了超過(guò)3億鮮活的受眾數(shù)據(jù)庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)了以興趣屬性為原則的分類(lèi)管理。目前，悠易互通的數(shù)據(jù)庫(kù)被格式化的劃分在22個(gè)行業(yè)大類(lèi)，230個(gè)產(chǎn)品小類(lèi)里面。

　　當(dāng)然，標(biāo)榜以受眾為中心的公司不在少數(shù)，然而悠易互通的中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)具有其不可替代的價(jià)值。首先是技術(shù)的領(lǐng)先程度，悠易互通CEO劉竣豐在接受媒體采訪時(shí)自信的表示，悠易互通的技術(shù)研發(fā)及儲(chǔ)備至少領(lǐng)先其他同行業(yè)公司半年以上，半年，對(duì)于一個(gè)以秒甚至毫秒為計(jì)數(shù)單位的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)意味著幾乎不可逾越的差距。

　　另外，悠易互通的數(shù)據(jù)庫(kù)是根據(jù)受眾興趣屬性進(jìn)行分類(lèi)管理的，這比以人口屬性(性別、年齡)為分類(lèi)依據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)更具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，而歸類(lèi)興趣所依據(jù)的是每一個(gè)cookie的所有網(wǎng)頁(yè)正文瀏覽記錄，這比以抓取廣告來(lái)劃分屬性的分類(lèi)方式更科學(xué)。

　　最后，悠易互通的數(shù)據(jù)庫(kù)是鮮活的，可見(jiàn)的。所謂鮮活是指在4周內(nèi)有10次訪問(wèn)軌跡的用戶(hù)樣本。如不符合要求，就會(huì)被系統(tǒng)剔除，這樣的篩選過(guò)程，悠易互通每周都會(huì)進(jìn)行，以保證數(shù)據(jù)庫(kù)的鮮活有效。所謂可見(jiàn)，是指悠易互通在2011年5月份便將自己的受眾數(shù)據(jù)庫(kù)在其官網(wǎng)對(duì)外公開(kāi)，這首先是給市場(chǎng)一個(gè)定心丸，證明悠易互通的數(shù)據(jù)庫(kù)是有價(jià)值的，能在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮巨大作用;更是為了打造一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，將數(shù)據(jù)庫(kù)資源共享，與合作伙伴一起挖掘和研發(fā)更多的利用價(jià)值，快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　

 

　　用得到的受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案

　　“看得到的中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”決定了悠易互通以“受眾”為核心的營(yíng)銷(xiāo)主旋律有了基礎(chǔ)依托。憑借著強(qiáng)大的受眾網(wǎng)絡(luò)支撐，悠易互通重磅推出受眾整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫廣告主、代理公司在“燒錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中節(jié)約成本，以效果制勝。

　　悠易互通的受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案包含：受眾洞察引擎、受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及受眾數(shù)據(jù)管理。其中受眾洞察引擎是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是悠易互通領(lǐng)先業(yè)界最好的體現(xiàn)，它擔(dān)負(fù)著找到目標(biāo)受眾的重任，方法也很簡(jiǎn)單，只需在現(xiàn)投放的廣告主植入代碼，收集瀏覽廣告的用戶(hù)信息，并按照悠易互通現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)的格式對(duì)收集的用戶(hù)信息進(jìn)行分析比對(duì)，確定目標(biāo)受眾群體。

　　受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)則包攬了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告制作、媒體選擇及定向服務(wù)等內(nèi)容，值得一提的是，悠易互通的廣告創(chuàng)意完全按照目標(biāo)受眾群體的興趣制作，大大提升了受眾的喜好度。在媒體選擇方面，悠易互通也為客戶(hù)量身定制不同的傳播組合，如追求到達(dá)率，則可以選擇門(mén)戶(hù)、視頻等覆蓋面較廣的強(qiáng)勢(shì)媒體。如追求點(diǎn)擊率，則可以選擇垂直、搜索及社交類(lèi)媒體，通過(guò)高轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊高峰。最后，悠易互通還會(huì)通過(guò)多維度的定向服務(wù)，幫助客戶(hù)減少浪費(fèi)，有效到達(dá)。

　　營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)會(huì)定期監(jiān)測(cè)投放效果，矯正偏差，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。除了項(xiàng)目進(jìn)行中的監(jiān)測(cè)報(bào)告，悠易互通可以提供受眾媒介接觸報(bào)告、受眾關(guān)鍵詞報(bào)告、受眾網(wǎng)站行為報(bào)告等多種報(bào)告形式，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供支持。

　　受眾數(shù)據(jù)管理也是悠易互通區(qū)別于其他行業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一，可以留住營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有目標(biāo)受眾，形成客戶(hù)獨(dú)有的CRM數(shù)據(jù)庫(kù)，完成受眾營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。首先通過(guò)客戶(hù)投放的廣告收集用戶(hù)信息，并對(duì)用戶(hù)信息進(jìn)行分產(chǎn)品、分層次的數(shù)據(jù)劃分;第二步，將客戶(hù)歷史核心用戶(hù)與悠易互通受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行興趣屬性匹配，擴(kuò)展后續(xù)人群;第三步：根據(jù)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行不同產(chǎn)品不同層次的用戶(hù)再營(yíng)銷(xiāo);最后將再營(yíng)銷(xiāo)的受眾數(shù)據(jù)不斷補(bǔ)充到現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)，完成整個(gè)數(shù)據(jù)管理的閉環(huán)體系。

　　簡(jiǎn)單邏輯解決繁瑣問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)追根溯源，無(wú)非是將你想要傳播的內(nèi)容在最合適的時(shí)間傳遞給最合適的人，一旦掌握了受眾數(shù)據(jù)，這一切都將變得理所當(dāng)然。