經(jīng)過(guò)5個(gè)月的大裂變，線上抓娃娃行業(yè)早已得像幾個(gè)月前的共享單車一樣熱鬧。

　　一位線上抓娃娃產(chǎn)品的CEO老方告訴新浪科技，他們已經(jīng)開(kāi)始在為線上抓娃娃尋找新的延伸方向了。“現(xiàn)在的市場(chǎng)太亂了，在這種情況下各家都不怎么賺錢。”

　　這是一個(gè)門檻過(guò)低、同質(zhì)化嚴(yán)重，重度依賴平臺(tái)流量的市場(chǎng)。線上抓娃娃解決方案提供商匯智互娛旗下全資子公司游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始合伙人惠志本告訴新浪科技，去年8月份，看到這波機(jī)會(huì)公司快速啟動(dòng)了業(yè)務(wù)線，對(duì)市面上的娃娃機(jī)進(jìn)行了改造、尋找音視頻解決方案，前后大概只花了10天時(shí)間。

　　“線上娃娃機(jī)的最終贏家還是自有流量平臺(tái)。”青松基金投資經(jīng)理孟德洋向新浪科技分析說(shuō)。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)像共享單車

　　去年8月，第一款線上抓娃娃產(chǎn)品《天天抓娃娃》上線，由早先曾獲得騰訊投資的陌生人社區(qū)軟件same團(tuán)隊(duì)制作，隨后的9月、10月，線上抓娃娃產(chǎn)品不斷上線，并在11月迎來(lái)爆發(fā)期。

　　這是一款看上去商業(yè)原理和商業(yè)模式都相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。用戶在線上App里實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)體娃娃機(jī)的操控，充值金幣以獲得抓取的機(jī)會(huì)。老方表示，線上抓娃娃行業(yè)就和共享單車模式類似，雖然其商業(yè)模式不是C端的，但是初期也能靠C端賺錢，但隨后涌進(jìn)來(lái)一大波打著“免費(fèi)”旗號(hào)的跟風(fēng)者。相比共享單車，線上抓娃娃是娛樂(lè)產(chǎn)品，而非剛需，就更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　“整個(gè)行業(yè)最開(kāi)始是資本炒起來(lái)的，剛開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)的也都是一些小公司。但現(xiàn)在沒(méi)辦法，因?yàn)橐獡屃髁?，各家都在搞打折、促銷，甚至是贈(zèng)送。”

　　一位用戶向新浪科技表示，自己的手機(jī)里有幾十個(gè)線上抓娃娃產(chǎn)品。“反正玩玩就撤了。”當(dāng)用戶的選擇增多，對(duì)于平臺(tái)就變得沒(méi)有忠誠(chéng)度。

　　提起線上抓娃娃機(jī)市場(chǎng)，老方有些無(wú)奈，“如果競(jìng)爭(zhēng)不激烈，其實(shí)這真是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。”就他的觀察來(lái)看，資本還在關(guān)注這個(gè)行業(yè)，后續(xù)就看行業(yè)如何洗牌、整合了，與共享單車行業(yè)類似，跟風(fēng)近來(lái)的玩一陣子就撤出了，留下的產(chǎn)品開(kāi)始整合。”

　　實(shí)時(shí)云服務(wù)商聲網(wǎng)的在線抓娃娃服務(wù)正被包括開(kāi)心抓娃娃、秒抓、美爆抓娃娃等主流線上抓娃娃App使用，其聯(lián)合創(chuàng)始人肖峰向新浪科技介紹說(shuō)，“從涌入的速度來(lái)看，波峰已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)趨于理性，但仍然在穩(wěn)定發(fā)展中。”

　　孟德洋向新浪科技表示，青松基金是最早一批關(guān)注到線上娃娃機(jī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的投資機(jī)構(gòu)，但看過(guò)了十幾家公司，最終放棄了投資。“線上抓娃娃是賺錢，但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘和差異化，制作娃娃機(jī)、購(gòu)買一些娃娃都很簡(jiǎn)單。線上抓娃娃還是適合映客這類自有流量平臺(tái)，切進(jìn)這塊業(yè)務(wù)，流量就會(huì)很大。”

　　最終，青松基金選擇了一家經(jīng)營(yíng)線下娃娃機(jī)的公司來(lái)投資，他們的產(chǎn)品主要投放在影院，與其他在商場(chǎng)、社區(qū)以及線上產(chǎn)品形成差異化，未來(lái)還可以從影院的維度涉足電影宣發(fā)、衍生品等方向。

　　“賣水者”的勝利

　　游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)很早就意識(shí)到流量與獲客的問(wèn)題，他們選擇做一家向“挖金礦”的“賣水”的公司——提供包括娃娃機(jī)售賣和租賃、托管、聯(lián)運(yùn)、App開(kāi)發(fā)等全套線上抓娃娃解決方案。

　　從游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)上合作方案來(lái)看，線上娃娃機(jī)的成本包括娃娃機(jī)硬件的成本，根據(jù)訂購(gòu)臺(tái)數(shù)不同，價(jià)格有些許浮動(dòng)，總體在4000-5000元左右;二是托管費(fèi)，即娃娃機(jī)托管給方案解決方，解放方需要為此支付，房租、電費(fèi)等成本，該部分同樣有價(jià)格浮動(dòng)，總體在500-800元左右;三是音視頻sdk對(duì)接，根據(jù)實(shí)際用量收費(fèi);四是App的sdk對(duì)接及后臺(tái)服務(wù)。

　　惠志本透露說(shuō)，近幾個(gè)月來(lái)在線上抓娃娃解決方案“云抓抓”方面的業(yè)務(wù)流水有500萬(wàn)左右，利潤(rùn)能達(dá)到200萬(wàn)左右。

　　據(jù)介紹，公司選擇做線上抓娃娃業(yè)務(wù)，首先是發(fā)現(xiàn)其用戶群體龐大，老少皆宜，但核心人群是消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕女性，商業(yè)模式也較為容易向其他方向延伸。且公司此前曾投資過(guò)一家智能家居公司，有智能硬件業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。而雖然游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)也運(yùn)營(yíng)著一款線上娃娃機(jī)產(chǎn)品，惠志本直言自營(yíng)的App不是重點(diǎn)。“做App會(huì)涉及獲客的問(wèn)題，我們更適合做賣水的事情。”

　　最終的贏家是自有流量平臺(tái)

　　但線上抓娃娃對(duì)某些平臺(tái)而言，仍舊是一門不錯(cuò)的生意。一家經(jīng)營(yíng)棋牌類游戲產(chǎn)品的公司在核心產(chǎn)品里置入了在線抓娃娃，據(jù)新浪科技了解，該業(yè)務(wù)目前上線了兩個(gè)月，共接入50臺(tái)抓娃娃機(jī)器，而每月給公司帶來(lái)了超300萬(wàn)的流水，毛利率能達(dá)到60%以上。

　　“很多上線抓娃娃業(yè)務(wù)的公司兩個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。因?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)往往已經(jīng)有大量用戶，比如母嬰電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)公司，增加抓娃娃業(yè)務(wù)是增加用戶黏度，同時(shí)也是流量的貨幣化。”惠志本分析說(shuō)。

　　肖峰也表示，入局線上抓娃娃領(lǐng)域的主要以大型直播平臺(tái)和獨(dú)立App為主，自身就有流量或運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，直接將流量變現(xiàn)。另外，因?yàn)橥尥迿C(jī)本質(zhì)是線下游戲線上化，是IoT的一種落地場(chǎng)景，很多抓娃娃硬件制造方也會(huì)尋求更多的變現(xiàn)可能。

　　“整個(gè)抓娃娃的市場(chǎng)一直都在增長(zhǎng)，由早期的快速增長(zhǎng)到穩(wěn)定發(fā)展，但現(xiàn)在主要的用量還是集中在比較少的擁有流量的頭部客戶上。”肖峰說(shuō)道。

　　線下娛樂(lè)的線上轉(zhuǎn)移

　　肖峰介紹說(shuō)，目前在場(chǎng)景方面，最主流的就是線上抓娃娃成為很多直播平臺(tái)和社交平臺(tái)中的一個(gè)典型場(chǎng)景。但是在近幾個(gè)月，也有一些新的應(yīng)用場(chǎng)景，比如電商平臺(tái)將自己的商品作為娃娃來(lái)進(jìn)行抓取;比如抓娃娃和新零售相結(jié)合，很多品牌方也會(huì)在線下店加入一些抓娃娃機(jī)，把線下和線下體驗(yàn)進(jìn)行銜接。

　　據(jù)惠志本介紹，在線上娃娃機(jī)業(yè)務(wù)，目前所要做的是降低成本和提升用戶體驗(yàn)，并探索一些新的玩法。比如，將娃娃機(jī)硬件成本進(jìn)一步降低;尋找音視頻推流的最優(yōu)解決方案，通過(guò)各類算法測(cè)試，提升推流的效果、降低費(fèi)用;在倉(cāng)庫(kù)的工程設(shè)計(jì)上，讓固定的廠房面積容納更多的機(jī)器。據(jù)了解，目前匯智互娛在南京、深圳兩地共5000平方米的廠房里，儲(chǔ)存了2000多臺(tái)機(jī)器。

　　而在體驗(yàn)上，在保持不出現(xiàn)延遲的情況下，線上抓娃娃機(jī)也在醞釀更多的玩法，比如在線PK、打賞，增強(qiáng)用戶間的互動(dòng)性。“線上抓娃娃行業(yè)才剛剛開(kāi)始，漸漸走向成熟，未來(lái)玩法會(huì)更加豐富。”惠志本表示。

　　在某種意義上，2017年火爆的兩款線上游戲，線上狼人殺和線上抓娃娃都是過(guò)去有一二十年線下娛樂(lè)游戲向線上的轉(zhuǎn)移。

　　在抓娃娃上公司之所以選擇從線上切入，惠志本告訴新浪科技，一方面是公司本就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)出身，另一方面是線下娃娃機(jī)的空置率非常高。“線下娃娃機(jī)的盈利情況主要取決于它擺放的位置和用戶屬性，比如商場(chǎng)營(yíng)業(yè)到10點(diǎn)，而在線上用戶可以隨時(shí)隨地玩。”據(jù)惠志本透露，娃娃機(jī)在白天基本上有凌晨0點(diǎn)到7點(diǎn)，有30%的使用率。

　　除抓娃娃外，惠志本透露說(shuō)，公司也正在研究其他智能人工交互方面的游戲，比如在線賽車，它與在線抓娃娃的共同特點(diǎn)是，都擁有一定的用戶群體，也同樣可以將一些平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，增加用戶黏性。

　　將線下游戲轉(zhuǎn)移到線上，這或許是未來(lái)一段時(shí)間，文娛類小產(chǎn)品爆發(fā)的集中領(lǐng)域。“之前就有很人曾經(jīng)腦洞大開(kāi)說(shuō)到的‘云養(yǎng)貓’、‘云養(yǎng)娃’等等。從這個(gè)邏輯延伸，其實(shí)還有很多游戲未來(lái)都有可能從線下轉(zhuǎn)移到線上。”肖峰表示。