經(jīng)過5個(gè)月的大裂變，線上抓娃娃行業(yè)早已得像幾個(gè)月前的共享單車一樣熱鬧。

　　一位線上抓娃娃產(chǎn)品的CEO老方告訴新浪科技，他們已經(jīng)開始在為線上抓娃娃尋找新的延伸方向了。“現(xiàn)在的市場(chǎng)太亂了，在這種情況下各家都不怎么賺錢。”

　　這是一個(gè)門檻過低、同質(zhì)化嚴(yán)重，重度依賴平臺(tái)流量的市場(chǎng)。線上抓娃娃解決方案提供商匯智互娛旗下全資子公司游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始合伙人惠志本告訴新浪科技，去年8月份，看到這波機(jī)會(huì)公司快速啟動(dòng)了業(yè)務(wù)線，對(duì)市面上的娃娃機(jī)進(jìn)行了改造、尋找音視頻解決方案，前后大概只花了10天時(shí)間。

　　“線上娃娃機(jī)的最終贏家還是自有流量平臺(tái)。”青松基金投資經(jīng)理孟德洋向新浪科技分析說。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)像共享單車

　　去年8月，第一款線上抓娃娃產(chǎn)品《天天抓娃娃》上線，由早先曾獲得騰訊投資的陌生人社區(qū)軟件same團(tuán)隊(duì)制作，隨后的9月、10月，線上抓娃娃產(chǎn)品不斷上線，并在11月迎來爆發(fā)期。

　　這是一款看上去商業(yè)原理和商業(yè)模式都相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。用戶在線上App里實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)體娃娃機(jī)的操控，充值金幣以獲得抓取的機(jī)會(huì)。老方表示，線上抓娃娃行業(yè)就和共享單車模式類似，雖然其商業(yè)模式不是C端的，但是初期也能靠C端賺錢，但隨后涌進(jìn)來一大波打著“免費(fèi)”旗號(hào)的跟風(fēng)者。相比共享單車，線上抓娃娃是娛樂產(chǎn)品，而非剛需，就更沒有優(yōu)勢(shì)。

　　“整個(gè)行業(yè)最開始是資本炒起來的，剛開始進(jìn)場(chǎng)的也都是一些小公司。但現(xiàn)在沒辦法，因?yàn)橐獡屃髁浚骷叶荚诟愦蛘?、促銷，甚至是贈(zèng)送。”

　　一位用戶向新浪科技表示，自己的手機(jī)里有幾十個(gè)線上抓娃娃產(chǎn)品。“反正玩玩就撤了。”當(dāng)用戶的選擇增多，對(duì)于平臺(tái)就變得沒有忠誠(chéng)度。

　　提起線上抓娃娃機(jī)市場(chǎng)，老方有些無(wú)奈，“如果競(jìng)爭(zhēng)不激烈，其實(shí)這真是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。”就他的觀察來看，資本還在關(guān)注這個(gè)行業(yè)，后續(xù)就看行業(yè)如何洗牌、整合了，與共享單車行業(yè)類似，跟風(fēng)近來的玩一陣子就撤出了，留下的產(chǎn)品開始整合。”

　　實(shí)時(shí)云服務(wù)商聲網(wǎng)的在線抓娃娃服務(wù)正被包括開心抓娃娃、秒抓、美爆抓娃娃等主流線上抓娃娃App使用，其聯(lián)合創(chuàng)始人肖峰向新浪科技介紹說，“從涌入的速度來看，波峰已經(jīng)過去，市場(chǎng)趨于理性，但仍然在穩(wěn)定發(fā)展中。”

　　孟德洋向新浪科技表示，青松基金是最早一批關(guān)注到線上娃娃機(jī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的投資機(jī)構(gòu)，但看過了十幾家公司，最終放棄了投資。“線上抓娃娃是賺錢，但沒有競(jìng)爭(zhēng)壁壘和差異化，制作娃娃機(jī)、購(gòu)買一些娃娃都很簡(jiǎn)單。線上抓娃娃還是適合映客這類自有流量平臺(tái)，切進(jìn)這塊業(yè)務(wù)，流量就會(huì)很大。”

　　最終，青松基金選擇了一家經(jīng)營(yíng)線下娃娃機(jī)的公司來投資，他們的產(chǎn)品主要投放在影院，與其他在商場(chǎng)、社區(qū)以及線上產(chǎn)品形成差異化，未來還可以從影院的維度涉足電影宣發(fā)、衍生品等方向。

　　“賣水者”的勝利

　　游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)很早就意識(shí)到流量與獲客的問題，他們選擇做一家向“挖金礦”的“賣水”的公司——提供包括娃娃機(jī)售賣和租賃、托管、聯(lián)運(yùn)、App開發(fā)等全套線上抓娃娃解決方案。

　　從游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)上合作方案來看，線上娃娃機(jī)的成本包括娃娃機(jī)硬件的成本，根據(jù)訂購(gòu)臺(tái)數(shù)不同，價(jià)格有些許浮動(dòng)，總體在4000-5000元左右;二是托管費(fèi)，即娃娃機(jī)托管給方案解決方，解放方需要為此支付，房租、電費(fèi)等成本，該部分同樣有價(jià)格浮動(dòng)，總體在500-800元左右;三是音視頻sdk對(duì)接，根據(jù)實(shí)際用量收費(fèi);四是App的sdk對(duì)接及后臺(tái)服務(wù)。

　　惠志本透露說，近幾個(gè)月來在線上抓娃娃解決方案“云抓抓”方面的業(yè)務(wù)流水有500萬(wàn)左右，利潤(rùn)能達(dá)到200萬(wàn)左右。

　　據(jù)介紹，公司選擇做線上抓娃娃業(yè)務(wù)，首先是發(fā)現(xiàn)其用戶群體龐大，老少皆宜，但核心人群是消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕女性，商業(yè)模式也較為容易向其他方向延伸。且公司此前曾投資過一家智能家居公司，有智能硬件業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。而雖然游創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)也運(yùn)營(yíng)著一款線上娃娃機(jī)產(chǎn)品，惠志本直言自營(yíng)的App不是重點(diǎn)。“做App會(huì)涉及獲客的問題，我們更適合做賣水的事情。”

　　最終的贏家是自有流量平臺(tái)

　　但線上抓娃娃對(duì)某些平臺(tái)而言，仍舊是一門不錯(cuò)的生意。一家經(jīng)營(yíng)棋牌類游戲產(chǎn)品的公司在核心產(chǎn)品里置入了在線抓娃娃，據(jù)新浪科技了解，該業(yè)務(wù)目前上線了兩個(gè)月，共接入50臺(tái)抓娃娃機(jī)器，而每月給公司帶來了超300萬(wàn)的流水，毛利率能達(dá)到60%以上。

　　“很多上線抓娃娃業(yè)務(wù)的公司兩個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。因?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)往往已經(jīng)有大量用戶，比如母嬰電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)公司，增加抓娃娃業(yè)務(wù)是增加用戶黏度，同時(shí)也是流量的貨幣化。”惠志本分析說。

　　肖峰也表示，入局線上抓娃娃領(lǐng)域的主要以大型直播平臺(tái)和獨(dú)立App為主，自身就有流量或運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，直接將流量變現(xiàn)。另外，因?yàn)橥尥迿C(jī)本質(zhì)是線下游戲線上化，是IoT的一種落地場(chǎng)景，很多抓娃娃硬件制造方也會(huì)尋求更多的變現(xiàn)可能。

　　“整個(gè)抓娃娃的市場(chǎng)一直都在增長(zhǎng)，由早期的快速增長(zhǎng)到穩(wěn)定發(fā)展，但現(xiàn)在主要的用量還是集中在比較少的擁有流量的頭部客戶上。”肖峰說道。

　　線下娛樂的線上轉(zhuǎn)移

　　肖峰介紹說，目前在場(chǎng)景方面，最主流的就是線上抓娃娃成為很多直播平臺(tái)和社交平臺(tái)中的一個(gè)典型場(chǎng)景。但是在近幾個(gè)月，也有一些新的應(yīng)用場(chǎng)景，比如電商平臺(tái)將自己的商品作為娃娃來進(jìn)行抓取;比如抓娃娃和新零售相結(jié)合，很多品牌方也會(huì)在線下店加入一些抓娃娃機(jī)，把線下和線下體驗(yàn)進(jìn)行銜接。

　　據(jù)惠志本介紹，在線上娃娃機(jī)業(yè)務(wù)，目前所要做的是降低成本和提升用戶體驗(yàn)，并探索一些新的玩法。比如，將娃娃機(jī)硬件成本進(jìn)一步降低;尋找音視頻推流的最優(yōu)解決方案，通過各類算法測(cè)試，提升推流的效果、降低費(fèi)用;在倉(cāng)庫(kù)的工程設(shè)計(jì)上，讓固定的廠房面積容納更多的機(jī)器。據(jù)了解，目前匯智互娛在南京、深圳兩地共5000平方米的廠房里，儲(chǔ)存了2000多臺(tái)機(jī)器。

　　而在體驗(yàn)上，在保持不出現(xiàn)延遲的情況下，線上抓娃娃機(jī)也在醞釀更多的玩法，比如在線PK、打賞，增強(qiáng)用戶間的互動(dòng)性。“線上抓娃娃行業(yè)才剛剛開始，漸漸走向成熟，未來玩法會(huì)更加豐富。”惠志本表示。

　　在某種意義上，2017年火爆的兩款線上游戲，線上狼人殺和線上抓娃娃都是過去有一二十年線下娛樂游戲向線上的轉(zhuǎn)移。

　　在抓娃娃上公司之所以選擇從線上切入，惠志本告訴新浪科技，一方面是公司本就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)出身，另一方面是線下娃娃機(jī)的空置率非常高。“線下娃娃機(jī)的盈利情況主要取決于它擺放的位置和用戶屬性，比如商場(chǎng)營(yíng)業(yè)到10點(diǎn)，而在線上用戶可以隨時(shí)隨地玩。”據(jù)惠志本透露，娃娃機(jī)在白天基本上有凌晨0點(diǎn)到7點(diǎn)，有30%的使用率。

　　除抓娃娃外，惠志本透露說，公司也正在研究其他智能人工交互方面的游戲，比如在線賽車，它與在線抓娃娃的共同特點(diǎn)是，都擁有一定的用戶群體，也同樣可以將一些平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，增加用戶黏性。

　　將線下游戲轉(zhuǎn)移到線上，這或許是未來一段時(shí)間，文娛類小產(chǎn)品爆發(fā)的集中領(lǐng)域。“之前就有很人曾經(jīng)腦洞大開說到的‘云養(yǎng)貓’、‘云養(yǎng)娃’等等。從這個(gè)邏輯延伸，其實(shí)還有很多游戲未來都有可能從線下轉(zhuǎn)移到線上。”肖峰表示。