為助力園區(qū)企業(yè)品牌宣傳、打造企業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，中關村東升科技園推出原創(chuàng)欄目《企業(yè)家專訪》。以“聚焦成長+賦能品牌”為主題，深入了解企業(yè)成長歷程、角色定位、企業(yè)文化等，并深入挖掘企業(yè)需求，提升企業(yè)長期發(fā)展競爭力。

　　本期《企業(yè)家專訪》欄目特別邀請北京七壹技術開發(fā)有限公司創(chuàng)始人兼總裁于洪濤，分享七壹技術的發(fā)展狀況，暢談網絡安全領域的現狀與未來。(配圖照片：同時更正為總裁)

于洪濤

北京七壹技術開發(fā)有限公司創(chuàng)始人兼總裁

　　網絡空間已經逐步發(fā)展成為繼陸、海、空、天之后的第五大戰(zhàn)略空間，是影響國家安全、社會穩(wěn)定、經濟發(fā)展和文化傳播的核心、關鍵和基礎。在我國網絡安全形勢愈發(fā)嚴峻的背景下，國家對網絡安全高度重視，網絡安全產業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。

　　北京七壹技術開發(fā)有限公司成立于 2020年7月17日。以網絡安全智腦為核心驅動，整合了國內外主流廠商的海量態(tài)勢感知及威脅情報、安全大數據資源，對所有網絡邊界中的風險通過可視化環(huán)境集中統一處置，顯著降低了各類風險應對的復雜度，促進管理效率和效果的提升。

　　讓安全更簡單

　　于洪濤曾為吉林省移動政企客戶部總經理，他的職業(yè)生涯中有十八年的青春奉獻給了體制。在體制內擔任管理工作期間，為政企重點客戶做ICT集成項目，于洪濤看到了ICT項目從系統到核心機房再到門戶對安全的普遍需求，運營商的IDC機房越來越多，安全的應用層面也越來越廣。目前市場上的運營商雖有資產卻無IT能力，大多采取從生態(tài)中尋找合作伙伴進行外包的方式，在這種合作模式下，合作方的報價經常是天壤之別。過去的安全領域大多沒有標準化的產品，主要是硬件和服務結合的解決方案，對于較為封閉、復雜且重要的安全領域，存在著巨大的市場空白。如何解決這一痛點?創(chuàng)業(yè)的想法由此開始萌生，2019年末，于洪濤受邀加入神州數碼，幫助推動SAAS產品的合作，這段工作經歷讓于洪濤深入理解了云的架構和運營模式，通過對運營商的探訪以及和行業(yè)內人員的深入交流，于洪濤創(chuàng)業(yè)的信念愈發(fā)堅定。

　　“早年間，我國的通信技術、交換設備、終端都源于國外。”于洪濤認為，在別人的規(guī)則下運營永遠做不到安全，只有核心設備、通信標準、工具都實現國產化，我國才能擁有真正屬于自己的安全;在個人層面，個人信息泄露給會財產安全帶來隱患，而這與信息系統安全性緊密相關，人們已經意識到網絡安全的重要性，卻缺少相應的能力做自己的安全防護。如今，隨著時間的推移，我國在安全領域國產化替代的份額逐步增高，人們的安全意識也越來越強，十八大以來，我國對網絡安全重視程度逐漸加深，在資金、技術、手段等方面的投入越來越多。

　　安全這根弦繃得越來越緊，以此為背景，“七壹技術”誕生于一個風雨交加的日子。2020年7月1日晚上，于洪濤等幾位合伙人，統一了想法，確定了產品站位，梳理了公司未來的發(fā)展方向，正式開始啟動公司注冊，“今天剛好是7月1號建黨日，我們要做的正是守護國家安全的事業(yè)，干脆就叫七壹!”，由此，七壹技術開發(fā)有限公司正式成立，于洪濤的初衷簡單且堅定，“我要把安全變得簡單，把標準化的服務提供給市場，讓所有政府、企業(yè)尤其是處在末梢神經的分支機構都能夠低成本地運營安全。”

　　“誰提供網絡，誰就提供安全”

　　安全是什么?在于洪濤看來，安全不是觸不可及的高科技，而應該是一種標準化的服務，“就像紗窗”，通過對孔距精準的設計，讓蚊子鉆不進來——“我們要顛覆安全領域的從業(yè)模式，做出一款標準化產品，為90%以上沒有那么多資金也沒有專業(yè)運維人員的企業(yè)實現有效防護，這樣才能真正實現我們的國家安全。”安全是一種防御工具，存活在實驗室里的安全只是局部的應用，不是真正的安全，于洪濤要做的是那90%的標準化。

　　七壹技術定位“基于下沉市場的網絡與通信的云安全服務”，針對下沉市場領域的剛性需求推出七壹安全云服務，通過云端的安全智腦進行連接及統一部署，對網絡邊界的動作進行識別與判斷，形成指令并在前端進行自動化的處理，解決95%的網絡安全問題，并對剩余5%高復雜度、威脅性強的緊急情況提供人工服務，第一時間指導客戶規(guī)避風險、解決問題。在此過程中，從安全手段的防御邏輯再到商務模式，七壹技術都進行了顛覆性的革新，實現降本增效。

　　于洪濤看到，在解決網絡安全問題時，過去的企業(yè)雖然在技術上考慮了網絡的架構，卻在解決方案中忽略了網絡，僅依賴于現場實體硬件的安裝，而這一思維模式源于行業(yè)一直以來對頭部核心網絡安全的關注，但既然要做下沉市場，就必然要思考如何讓安全的解決方案和網絡融合在一起。多年的運營商經歷中，于洪濤一直堅持“誰提供網絡，誰就提供安全”這一理念，七壹安全云可以幫助客戶實現安全防護。而中間環(huán)節(jié)呢?連接在云和安全之間的是網，網即運營商，這是專項的能力，也是運營商對市場的責任——民營企業(yè)所能防護的只有重點環(huán)節(jié)，而運營商才會有能力與條件將安全服務覆蓋到全市場。七壹技術目前在公有云領域與中國移動達成了合作，將安全云能力賦予運營商，形成能力互補，為同質化競爭激烈的運營市場提供差異性競爭點;在私有云領域，七壹技術與神州數碼開展業(yè)務合作，對分支機構較多的行業(yè)客戶提供私有云解決方案。

　　辦法總比困難多

　　未來，七壹技術將繼續(xù)基于“讓安全變得簡單，打造標準化的解決方案”這一理想發(fā)展，在為客戶提供服務形成價值的同時，不斷進行技術的迭代，豐富產品，并在邏輯上逐步建立自己的態(tài)勢感知、特征庫與防御手段。在公有云領域和更多的運營商達成合作;在私有云的搭建方面，與神州數碼成為合作伙伴，拓寬渠道;開始布局與更多頭部客戶形成生態(tài)，逐步加強自己在產業(yè)生態(tài)中自主能力的份額。面對廣闊的安全領域市場，于洪濤希望能夠在現有to B模式的基礎上向to H、to C過渡，從另一視角解決以人為單位、以家庭為單位、以企、事業(yè)為單位的多元化場景的基礎網絡安全問題。

　　創(chuàng)業(yè)實非易事，一路走來，于洪濤經歷過瓶頸期，也會有失眠、焦慮，但他認為這是創(chuàng)業(yè)過程中的必由之路。“辦法總比困難多”，于洪濤常常通過與其他創(chuàng)業(yè)者的信聯來緩解焦慮，給自己解壓，從而以坦然樂觀的心態(tài)面對問題，堅持不斷的解決問題。回顧從央企工作到自主創(chuàng)業(yè)，于洪濤實現的是從職能到責任的跨越。“作為企業(yè)，要有兩個基本責任，一是社會責任，二是經濟責任。”于洪濤希望能夠在行業(yè)領域，從認知和行動出發(fā)解決社會發(fā)展過程中暴露出的短板，并在此過程中實現資本的商業(yè)價值。通過與團隊達成戰(zhàn)略共識以發(fā)展企業(yè)，提供可持續(xù)性發(fā)展平臺以留住人才，與客戶達成共識以形成信任，從內而外走進良性循環(huán)，讓七壹技術能夠保持健康運營，向好發(fā)展。

　　最后，于洪濤談到了使命。“我是一個中國人，我所從事的行業(yè)、所做的事是為了國家安全的事”，于洪濤表示，人不只有物質追求，精神追求同樣重要。改變世界、補足安全領域的痛點是七壹技術團隊的精神圭臬，團隊將以此為目標迎接更多挑戰(zhàn)。

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