為助力園區(qū)企業(yè)品牌宣傳、打造企業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，中關(guān)村東升科技園推出原創(chuàng)欄目《企業(yè)家專訪》。以“聚焦成長+賦能品牌”為主題，深入了解企業(yè)成長歷程、角色定位、企業(yè)文化等，并深入挖掘企業(yè)需求，提升企業(yè)長期發(fā)展競爭力。

　　本期《企業(yè)家專訪》欄目特別邀請北京七壹技術(shù)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人兼總裁于洪濤，分享七壹技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，暢談網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的現(xiàn)狀與未來。(配圖照片：同時更正為總裁)

于洪濤

北京七壹技術(shù)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人兼總裁

　　網(wǎng)絡(luò)空間已經(jīng)逐步發(fā)展成為繼陸、海、空、天之后的第五大戰(zhàn)略空間，是影響國家安全、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳播的核心、關(guān)鍵和基礎(chǔ)。在我國網(wǎng)絡(luò)安全形勢愈發(fā)嚴(yán)峻的背景下，國家對網(wǎng)絡(luò)安全高度重視，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。

　　北京七壹技術(shù)開發(fā)有限公司成立于 2020年7月17日。以網(wǎng)絡(luò)安全智腦為核心驅(qū)動，整合了國內(nèi)外主流廠商的海量態(tài)勢感知及威脅情報、安全大數(shù)據(jù)資源，對所有網(wǎng)絡(luò)邊界中的風(fēng)險通過可視化環(huán)境集中統(tǒng)一處置，顯著降低了各類風(fēng)險應(yīng)對的復(fù)雜度，促進(jìn)管理效率和效果的提升。

　　讓安全更簡單

　　于洪濤曾為吉林省移動政企客戶部總經(jīng)理，他的職業(yè)生涯中有十八年的青春奉獻(xiàn)給了體制。在體制內(nèi)擔(dān)任管理工作期間，為政企重點(diǎn)客戶做ICT集成項(xiàng)目，于洪濤看到了ICT項(xiàng)目從系統(tǒng)到核心機(jī)房再到門戶對安全的普遍需求，運(yùn)營商的IDC機(jī)房越來越多，安全的應(yīng)用層面也越來越廣。目前市場上的運(yùn)營商雖有資產(chǎn)卻無IT能力，大多采取從生態(tài)中尋找合作伙伴進(jìn)行外包的方式，在這種合作模式下，合作方的報價經(jīng)常是天壤之別。過去的安全領(lǐng)域大多沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，主要是硬件和服務(wù)結(jié)合的解決方案，對于較為封閉、復(fù)雜且重要的安全領(lǐng)域，存在著巨大的市場空白。如何解決這一痛點(diǎn)?創(chuàng)業(yè)的想法由此開始萌生，2019年末，于洪濤受邀加入神州數(shù)碼，幫助推動SAAS產(chǎn)品的合作，這段工作經(jīng)歷讓于洪濤深入理解了云的架構(gòu)和運(yùn)營模式，通過對運(yùn)營商的探訪以及和行業(yè)內(nèi)人員的深入交流，于洪濤創(chuàng)業(yè)的信念愈發(fā)堅(jiān)定。

　　“早年間，我國的通信技術(shù)、交換設(shè)備、終端都源于國外。”于洪濤認(rèn)為，在別人的規(guī)則下運(yùn)營永遠(yuǎn)做不到安全，只有核心設(shè)備、通信標(biāo)準(zhǔn)、工具都實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，我國才能擁有真正屬于自己的安全;在個人層面，個人信息泄露給會財產(chǎn)安全帶來隱患，而這與信息系統(tǒng)安全性緊密相關(guān)，人們已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，卻缺少相應(yīng)的能力做自己的安全防護(hù)。如今，隨著時間的推移，我國在安全領(lǐng)域國產(chǎn)化替代的份額逐步增高，人們的安全意識也越來越強(qiáng)，十八大以來，我國對網(wǎng)絡(luò)安全重視程度逐漸加深，在資金、技術(shù)、手段等方面的投入越來越多。

　　安全這根弦繃得越來越緊，以此為背景，“七壹技術(shù)”誕生于一個風(fēng)雨交加的日子。2020年7月1日晚上，于洪濤等幾位合伙人，統(tǒng)一了想法，確定了產(chǎn)品站位，梳理了公司未來的發(fā)展方向，正式開始啟動公司注冊，“今天剛好是7月1號建黨日，我們要做的正是守護(hù)國家安全的事業(yè)，干脆就叫七壹!”，由此，七壹技術(shù)開發(fā)有限公司正式成立，于洪濤的初衷簡單且堅(jiān)定，“我要把安全變得簡單，把標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)提供給市場，讓所有政府、企業(yè)尤其是處在末梢神經(jīng)的分支機(jī)構(gòu)都能夠低成本地運(yùn)營安全。”

　　“誰提供網(wǎng)絡(luò)，誰就提供安全”

　　安全是什么?在于洪濤看來，安全不是觸不可及的高科技，而應(yīng)該是一種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，“就像紗窗”，通過對孔距精準(zhǔn)的設(shè)計，讓蚊子鉆不進(jìn)來——“我們要顛覆安全領(lǐng)域的從業(yè)模式，做出一款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，為90%以上沒有那么多資金也沒有專業(yè)運(yùn)維人員的企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效防護(hù)，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)我們的國家安全。”安全是一種防御工具，存活在實(shí)驗(yàn)室里的安全只是局部的應(yīng)用，不是真正的安全，于洪濤要做的是那90%的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　七壹技術(shù)定位“基于下沉市場的網(wǎng)絡(luò)與通信的云安全服務(wù)”，針對下沉市場領(lǐng)域的剛性需求推出七壹安全云服務(wù)，通過云端的安全智腦進(jìn)行連接及統(tǒng)一部署，對網(wǎng)絡(luò)邊界的動作進(jìn)行識別與判斷，形成指令并在前端進(jìn)行自動化的處理，解決95%的網(wǎng)絡(luò)安全問題，并對剩余5%高復(fù)雜度、威脅性強(qiáng)的緊急情況提供人工服務(wù)，第一時間指導(dǎo)客戶規(guī)避風(fēng)險、解決問題。在此過程中，從安全手段的防御邏輯再到商務(wù)模式，七壹技術(shù)都進(jìn)行了顛覆性的革新，實(shí)現(xiàn)降本增效。

　　于洪濤看到，在解決網(wǎng)絡(luò)安全問題時，過去的企業(yè)雖然在技術(shù)上考慮了網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)，卻在解決方案中忽略了網(wǎng)絡(luò)，僅依賴于現(xiàn)場實(shí)體硬件的安裝，而這一思維模式源于行業(yè)一直以來對頭部核心網(wǎng)絡(luò)安全的關(guān)注，但既然要做下沉市場，就必然要思考如何讓安全的解決方案和網(wǎng)絡(luò)融合在一起。多年的運(yùn)營商經(jīng)歷中，于洪濤一直堅(jiān)持“誰提供網(wǎng)絡(luò)，誰就提供安全”這一理念，七壹安全云可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)安全防護(hù)。而中間環(huán)節(jié)呢?連接在云和安全之間的是網(wǎng)，網(wǎng)即運(yùn)營商，這是專項(xiàng)的能力，也是運(yùn)營商對市場的責(zé)任——民營企業(yè)所能防護(hù)的只有重點(diǎn)環(huán)節(jié)，而運(yùn)營商才會有能力與條件將安全服務(wù)覆蓋到全市場。七壹技術(shù)目前在公有云領(lǐng)域與中國移動達(dá)成了合作，將安全云能力賦予運(yùn)營商，形成能力互補(bǔ)，為同質(zhì)化競爭激烈的運(yùn)營市場提供差異性競爭點(diǎn);在私有云領(lǐng)域，七壹技術(shù)與神州數(shù)碼開展業(yè)務(wù)合作，對分支機(jī)構(gòu)較多的行業(yè)客戶提供私有云解決方案。

　　辦法總比困難多

　　未來，七壹技術(shù)將繼續(xù)基于“讓安全變得簡單，打造標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案”這一理想發(fā)展，在為客戶提供服務(wù)形成價值的同時，不斷進(jìn)行技術(shù)的迭代，豐富產(chǎn)品，并在邏輯上逐步建立自己的態(tài)勢感知、特征庫與防御手段。在公有云領(lǐng)域和更多的運(yùn)營商達(dá)成合作;在私有云的搭建方面，與神州數(shù)碼成為合作伙伴，拓寬渠道;開始布局與更多頭部客戶形成生態(tài)，逐步加強(qiáng)自己在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中自主能力的份額。面對廣闊的安全領(lǐng)域市場，于洪濤希望能夠在現(xiàn)有to B模式的基礎(chǔ)上向to H、to C過渡，從另一視角解決以人為單位、以家庭為單位、以企、事業(yè)為單位的多元化場景的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全問題。

　　創(chuàng)業(yè)實(shí)非易事，一路走來，于洪濤經(jīng)歷過瓶頸期，也會有失眠、焦慮，但他認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)過程中的必由之路。“辦法總比困難多”，于洪濤常常通過與其他創(chuàng)業(yè)者的信聯(lián)來緩解焦慮，給自己解壓，從而以坦然樂觀的心態(tài)面對問題，堅(jiān)持不斷的解決問題?；仡檹难肫蠊ぷ鞯阶灾鲃?chuàng)業(yè)，于洪濤實(shí)現(xiàn)的是從職能到責(zé)任的跨越。“作為企業(yè)，要有兩個基本責(zé)任，一是社會責(zé)任，二是經(jīng)濟(jì)責(zé)任。”于洪濤希望能夠在行業(yè)領(lǐng)域，從認(rèn)知和行動出發(fā)解決社會發(fā)展過程中暴露出的短板，并在此過程中實(shí)現(xiàn)資本的商業(yè)價值。通過與團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識以發(fā)展企業(yè)，提供可持續(xù)性發(fā)展平臺以留住人才，與客戶達(dá)成共識以形成信任，從內(nèi)而外走進(jìn)良性循環(huán)，讓七壹技術(shù)能夠保持健康運(yùn)營，向好發(fā)展。

　　最后，于洪濤談到了使命。“我是一個中國人，我所從事的行業(yè)、所做的事是為了國家安全的事”，于洪濤表示，人不只有物質(zhì)追求，精神追求同樣重要。改變世界、補(bǔ)足安全領(lǐng)域的痛點(diǎn)是七壹技術(shù)團(tuán)隊(duì)的精神圭臬，團(tuán)隊(duì)將以此為目標(biāo)迎接更多挑戰(zhàn)。

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