一年一度的電商狂歡“雙十一”即將開場，以阿里為首的電商巨頭們早已蓄勢待發(fā)，各放大招，公布了很多新奇的玩法，不少品牌電商也紛紛效仿，急切地想要加入今年的雙十一促銷電商大軍中。

　　對于已經(jīng)被雙十一的各種營銷套路鍛煉得很精明的消費(fèi)者們來說，越是簡單粗暴的營銷活動，越是有可能在促銷活動中獲得更高的成交率。那么除了今年雙十一的“預(yù)售”功能外，還有哪些營銷手段對商家來說是行之有效的呢?

　　降價拍小程序

　　銷客多(www.xiaokeduo.com)的降價拍是一種類似于競拍模式的營銷新玩法，主要利用的是消費(fèi)者追逐低價的心理來進(jìn)行降價拍賣。參加降價拍的商品會按照既定的降價幅度，由高至低地依次遞減，直至降到買家的心理底價后，買家應(yīng)價付款下單。

　　如果商品庫存僅為1件時，則拍賣開始后第一位買家應(yīng)價付款完成，拍賣結(jié)束;如果商品庫存大于1件時，則拍賣開始后所有庫存被買家應(yīng)價付款完成后，拍賣結(jié)束;在拍賣開始至結(jié)束的過程中，商品售價均以既定的降價幅度勻速遞減，直至庫存為0或降至既定結(jié)束價格，拍賣結(jié)束。

　　銷客多的降價拍小程序，支持超賣設(shè)置，一旦勾選“不支持競價超賣”，當(dāng)庫存為零時，哪怕預(yù)設(shè)的活動時間沒到，活動也會自動結(jié)束下架;如果勾選“支持競價超賣”，則活動不受庫存影響，只有活動時間結(jié)束才會下架。

　　降價拍這種營銷活動之所以好玩，就在于它刺激了消費(fèi)者的購物心理，用戶之間隱含著競爭心理，在庫存有限的情況下，雖然價格實時降低，但是這個價格其實是對預(yù)期的一種直接反應(yīng)，如果自己不出價，那么別人及時出價導(dǎo)致庫存告急，自己就會失去購買商品的機(jī)會。

　　同時，后臺支持設(shè)置參與活動的門檻，可以引導(dǎo)用戶分享活動助力營銷推廣，也可以讓用戶綁定手機(jī)號碼用以獲取客資。兩項門檻相結(jié)合，無疑是聚合了粉絲及社交傳播，有助于提升店鋪的整體銷量和關(guān)注度。

　　總結(jié)：降價拍的可玩性強(qiáng)，商品定價高于買家的預(yù)期，一個時間點(diǎn)降價一次，玩的就是刺激;通過降價營造緊張的氣氛，既考慮自己的承受能力，還要考慮別人的價碼，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動;同時，擁有自己微商城的商戶還可以通過降價引來流量，只要在商城內(nèi)做好相關(guān)商品的關(guān)聯(lián)推薦，就能輕松帶動店鋪的整體營銷轉(zhuǎn)化。”

　　返現(xiàn)團(tuán)小程序

　　返現(xiàn)團(tuán)是根據(jù)薄利多銷的原理進(jìn)行消費(fèi)返現(xiàn)的團(tuán)購新玩法，根據(jù)銷量的變化，對用戶進(jìn)行實時返現(xiàn)，銷量越多，每件單品享受返現(xiàn)就越多，相對應(yīng)的，用戶購買的價錢就越便宜，幫助商家實現(xiàn)大批量出貨。

　　返現(xiàn)團(tuán)首先是團(tuán)購的一種，只不過它的玩法更新穎，消費(fèi)者預(yù)先按照商品原價購買商品，一人也可成團(tuán)，每當(dāng)在這個團(tuán)內(nèi)下單的消費(fèi)者越多，達(dá)到商家預(yù)先設(shè)置的返現(xiàn)人數(shù)階梯要求即可以現(xiàn)金返利的形式，將該階梯下的返現(xiàn)金額原路返還給消費(fèi)者。

　　商戶最多可在后臺設(shè)置5個返現(xiàn)階梯，如：當(dāng)該返現(xiàn)團(tuán)內(nèi)銷量達(dá)到第一個返現(xiàn)階梯10件時，之前購買的10位用戶都會獲得2元的現(xiàn)金返還;當(dāng)?shù)竭_(dá)第二個階梯20件銷量時，第11到第20位下單的用戶會獲得4元現(xiàn)金返還，而前10位已獲得2元返現(xiàn)的用戶將獲得2元的階梯差額返現(xiàn)，以此類推。

　　一次購物，多次現(xiàn)金返還，每一次返現(xiàn)，系統(tǒng)都會通過消息提醒的方式告知用戶，反復(fù)刺激用戶并引導(dǎo)其分享活動，以累積更多消費(fèi)者下單成團(tuán)。團(tuán)購結(jié)束后，團(tuán)內(nèi)的消費(fèi)者將會累計獲得本次團(tuán)購的最高現(xiàn)金返還。

　　返現(xiàn)團(tuán)是利用團(tuán)購批發(fā)讓利的形式，刺激用戶成團(tuán)購買商品，從而幫助商家大批量出貨;最高可支持5種定價階梯，適用場景多，讓定價更靈活;還可根據(jù)銷量變化對用戶進(jìn)行實時返現(xiàn)，促進(jìn)用戶二次轉(zhuǎn)化與傳播，這種另類的團(tuán)購營銷定能幫助商家在雙十一的促銷大戰(zhàn)中拔得頭籌。

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