一年一度的電商狂歡“雙十一”即將開場(chǎng)，以阿里為首的電商巨頭們?cè)缫研顒?shì)待發(fā)，各放大招，公布了很多新奇的玩法，不少品牌電商也紛紛效仿，急切地想要加入今年的雙十一促銷電商大軍中。

　　對(duì)于已經(jīng)被雙十一的各種營(yíng)銷套路鍛煉得很精明的消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，越是簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷活動(dòng)，越是有可能在促銷活動(dòng)中獲得更高的成交率。那么除了今年雙十一的“預(yù)售”功能外，還有哪些營(yíng)銷手段對(duì)商家來(lái)說(shuō)是行之有效的呢?

　　降價(jià)拍小程序

　　銷客多(www.xiaokeduo.com)的降價(jià)拍是一種類似于競(jìng)拍模式的營(yíng)銷新玩法，主要利用的是消費(fèi)者追逐低價(jià)的心理來(lái)進(jìn)行降價(jià)拍賣。參加降價(jià)拍的商品會(huì)按照既定的降價(jià)幅度，由高至低地依次遞減，直至降到買家的心理底價(jià)后，買家應(yīng)價(jià)付款下單。

　　如果商品庫(kù)存僅為1件時(shí)，則拍賣開始后第一位買家應(yīng)價(jià)付款完成，拍賣結(jié)束;如果商品庫(kù)存大于1件時(shí)，則拍賣開始后所有庫(kù)存被買家應(yīng)價(jià)付款完成后，拍賣結(jié)束;在拍賣開始至結(jié)束的過(guò)程中，商品售價(jià)均以既定的降價(jià)幅度勻速遞減，直至庫(kù)存為0或降至既定結(jié)束價(jià)格，拍賣結(jié)束。

　　銷客多的降價(jià)拍小程序，支持超賣設(shè)置，一旦勾選“不支持競(jìng)價(jià)超賣”，當(dāng)庫(kù)存為零時(shí)，哪怕預(yù)設(shè)的活動(dòng)時(shí)間沒(méi)到，活動(dòng)也會(huì)自動(dòng)結(jié)束下架;如果勾選“支持競(jìng)價(jià)超賣”，則活動(dòng)不受庫(kù)存影響，只有活動(dòng)時(shí)間結(jié)束才會(huì)下架。

　　降價(jià)拍這種營(yíng)銷活動(dòng)之所以好玩，就在于它刺激了消費(fèi)者的購(gòu)物心理，用戶之間隱含著競(jìng)爭(zhēng)心理，在庫(kù)存有限的情況下，雖然價(jià)格實(shí)時(shí)降低，但是這個(gè)價(jià)格其實(shí)是對(duì)預(yù)期的一種直接反應(yīng)，如果自己不出價(jià)，那么別人及時(shí)出價(jià)導(dǎo)致庫(kù)存告急，自己就會(huì)失去購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，后臺(tái)支持設(shè)置參與活動(dòng)的門檻，可以引導(dǎo)用戶分享活動(dòng)助力營(yíng)銷推廣，也可以讓用戶綁定手機(jī)號(hào)碼用以獲取客資。兩項(xiàng)門檻相結(jié)合，無(wú)疑是聚合了粉絲及社交傳播，有助于提升店鋪的整體銷量和關(guān)注度。

　　總結(jié)：降價(jià)拍的可玩性強(qiáng)，商品定價(jià)高于買家的預(yù)期，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)降價(jià)一次，玩的就是刺激;通過(guò)降價(jià)營(yíng)造緊張的氣氛，既考慮自己的承受能力，還要考慮別人的價(jià)碼，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng);同時(shí)，擁有自己微商城的商戶還可以通過(guò)降價(jià)引來(lái)流量，只要在商城內(nèi)做好相關(guān)商品的關(guān)聯(lián)推薦，就能輕松帶動(dòng)店鋪的整體營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。”

　　返現(xiàn)團(tuán)小程序

　　返現(xiàn)團(tuán)是根據(jù)薄利多銷的原理進(jìn)行消費(fèi)返現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)新玩法，根據(jù)銷量的變化，對(duì)用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)返現(xiàn)，銷量越多，每件單品享受返現(xiàn)就越多，相對(duì)應(yīng)的，用戶購(gòu)買的價(jià)錢就越便宜，幫助商家實(shí)現(xiàn)大批量出貨。

　　返現(xiàn)團(tuán)首先是團(tuán)購(gòu)的一種，只不過(guò)它的玩法更新穎，消費(fèi)者預(yù)先按照商品原價(jià)購(gòu)買商品，一人也可成團(tuán)，每當(dāng)在這個(gè)團(tuán)內(nèi)下單的消費(fèi)者越多，達(dá)到商家預(yù)先設(shè)置的返現(xiàn)人數(shù)階梯要求即可以現(xiàn)金返利的形式，將該階梯下的返現(xiàn)金額原路返還給消費(fèi)者。

　　商戶最多可在后臺(tái)設(shè)置5個(gè)返現(xiàn)階梯，如：當(dāng)該返現(xiàn)團(tuán)內(nèi)銷量達(dá)到第一個(gè)返現(xiàn)階梯10件時(shí)，之前購(gòu)買的10位用戶都會(huì)獲得2元的現(xiàn)金返還;當(dāng)?shù)竭_(dá)第二個(gè)階梯20件銷量時(shí)，第11到第20位下單的用戶會(huì)獲得4元現(xiàn)金返還，而前10位已獲得2元返現(xiàn)的用戶將獲得2元的階梯差額返現(xiàn)，以此類推。

　　一次購(gòu)物，多次現(xiàn)金返還，每一次返現(xiàn)，系統(tǒng)都會(huì)通過(guò)消息提醒的方式告知用戶，反復(fù)刺激用戶并引導(dǎo)其分享活動(dòng)，以累積更多消費(fèi)者下單成團(tuán)。團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，團(tuán)內(nèi)的消費(fèi)者將會(huì)累計(jì)獲得本次團(tuán)購(gòu)的最高現(xiàn)金返還。

　　返現(xiàn)團(tuán)是利用團(tuán)購(gòu)批發(fā)讓利的形式，刺激用戶成團(tuán)購(gòu)買商品，從而幫助商家大批量出貨;最高可支持5種定價(jià)階梯，適用場(chǎng)景多，讓定價(jià)更靈活;還可根據(jù)銷量變化對(duì)用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)返現(xiàn)，促進(jìn)用戶二次轉(zhuǎn)化與傳播，這種另類的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷定能幫助商家在雙十一的促銷大戰(zhàn)中拔得頭籌。

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