導(dǎo)語：在互聯(lián)網(wǎng)加速向傳統(tǒng)領(lǐng)域滲透的今天，馬云馬化騰李彥宏的再次集體缺席，似乎令2014互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)遜色了不少;然而，或許正是缺少了這三大巨頭的壓制，“互 聯(lián)網(wǎng)+”思維卻在大會(huì)上大放異彩：不僅是日新月異的智能硬件，也不只是新舊勢力劇烈交鋒的金融，甚至連已經(jīng)被“互聯(lián)網(wǎng)思維”改造過一次的手機(jī)，都出現(xiàn)了新 的變局。

　　2014，注定是一個(gè)波瀾壯闊的“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代。

　　文/陳敏

　　如果有人告訴你，只花幾百塊錢甚至是不用花一分錢就可以拿到一臺(tái)體驗(yàn)還不錯(cuò)的智能手機(jī)，你會(huì)心動(dòng)嗎?

　　在今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，百加手機(jī)(100+)創(chuàng)始人徐國祥再次向網(wǎng)易科技描繪了一個(gè)不同于傳統(tǒng)手機(jī)廠商的新玩法：嘗試硬件零利潤模式、通過后向的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)去賺錢。

　　“過去五年，中國的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)很大的存量市場，未來五年，手機(jī)行業(yè)將面臨重構(gòu)，會(huì)出現(xiàn)一些新的模式，硬件零利潤可能是一個(gè)趨勢。”作為手機(jī)行業(yè)的一名老將，徐國祥認(rèn)為在即將到來的智能手機(jī)3.0時(shí)代，單純依靠硬件來賺錢的路將會(huì)越走越窄，廠商需要從硬件之外的后向服務(wù)上去獲得利潤。

　　但徐國祥正在嘗試的這個(gè)新玩法并不被所有的同行所接受。一部分手機(jī)廠商的管理層認(rèn)為，這個(gè)模式很難成功;也有一些手機(jī)廠商認(rèn)為，硬件零利潤、尋求后向收費(fèi)是大勢所趨，但這條路走起來會(huì)非常困難，除非手機(jī)足夠好、銷量足夠大。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起、手機(jī)行業(yè)面臨新一輪洗牌的關(guān)口，這條把利潤完全寄托在后向服務(wù)的道路能否走得通?

　　變化：百元機(jī)時(shí)代到來

　　手機(jī)硬件零利潤這個(gè)概念的提出，很大程度上是因?yàn)?，完全依靠賣手機(jī)硬件來實(shí)現(xiàn)盈利的路，已經(jīng)越走越窄了。

　　周所周知，在過去以硬件為主要盈利點(diǎn)的手機(jī)1.0時(shí)代，以諾基亞、摩托羅拉為代表的手機(jī)廠商都在拼效率、拼成本、拼規(guī)模、拼品牌、拼渠道，所有的利潤都來自硬件。但后來，蘋果開啟了新的商業(yè)模式，它給手機(jī)行業(yè)帶來了巨大變化，這個(gè)行業(yè)的贏家變得越來越少，很多著名的手機(jī)品牌逐漸退出了舞臺(tái)。

　　在蘋果締造的這個(gè)手機(jī)2.0時(shí)代，少數(shù)企業(yè)因通吃產(chǎn)業(yè)鏈上下游而稱霸市場，而更多的手機(jī)廠商只能通過“高配置、低價(jià)位”的價(jià)格戰(zhàn)來分食獲利，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)公司介入之后，不同手機(jī)品牌之間的營銷大戰(zhàn)變得越來越?jīng)]有底線，手機(jī)硬件利潤變得越來越薄。

　　“過去幾年實(shí)際上是千元智能機(jī)在引領(lǐng)這個(gè)市場，現(xiàn)在看來，百元機(jī)的時(shí)代已經(jīng)到來了。”徐國祥認(rèn)為，如果站在硬件的角度來看，手機(jī)行業(yè)的確是一片紅海，但如果站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，這個(gè)行業(yè)還有很多新的機(jī)會(huì)。

　　在徐國祥看來，未來幾年，隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼縮減、流量費(fèi)下降、渠道演變、硬件成本下降，整個(gè)市場會(huì)變得更加開放，手機(jī)行業(yè)的新一輪洗牌也將加劇。而在這個(gè)過程中，手機(jī)廠商要健康地生存，就不應(yīng)再沿著制造業(yè)的那個(gè)方向玩下去，應(yīng)該去尋找新的方向。

　　探試：放棄硬件利潤

　　既然手機(jī)硬件利潤變得越來越薄，那么，與其在這個(gè)硬件大戰(zhàn)中虧本賺吆喝，還不如干脆完全放棄硬件利潤，尋找新的盈利點(diǎn)。

　　“未來僅僅靠硬件去生存，會(huì)越來越難，但是硬件的成本也會(huì)變得越來越低，所以我堅(jiān)定地認(rèn)為，圍繞著硬件之后的軟件和服務(wù)來盈利的方向是可行的。”按照這個(gè)思路，徐國祥在不久前提出了智能手機(jī)的3.0模式——硬件零利潤將成為常態(tài)，而手機(jī)廠商則需要從硬件之外的后向服務(wù)上去賺錢。

　　實(shí)際上，這一模式并不新鮮。“反向收費(fèi)的模式、交叉補(bǔ)貼的模式，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)從一開始就有。”通信行業(yè)專家、北京郵電大學(xué)教授呂廷杰說，“國外的基礎(chǔ)電信運(yùn)營商通常是讓用戶零費(fèi)用拿走一臺(tái)手機(jī)，或者象征性地交一點(diǎn)錢，你只要用我的服務(wù)簽約至少一年，手機(jī)就送給你。”

　　呂廷杰所說的這個(gè)“零元購機(jī)”模式在國外很普遍，引入國內(nèi)之后也一度成為廠商聯(lián)合運(yùn)營商銷售手機(jī)的法寶。只不過，這種模式如今有了新的演繹——從運(yùn)營商給手機(jī)廠商補(bǔ)貼，變成手機(jī)廠商向互聯(lián)網(wǎng)廠商伸手要錢。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)雙邊市場，可以向賣東西的人收費(fèi)，也可以向買東西的人收費(fèi)，也可以兩邊都收費(fèi)，這邊多收點(diǎn)，那邊少收點(diǎn)。”呂廷杰說，“向互聯(lián)網(wǎng)公司收費(fèi)，向消費(fèi)者不收費(fèi)，使得用戶很輕易進(jìn)入到這個(gè)服務(wù)平臺(tái)上，降低這個(gè)門檻，把終端送給你，然后你去用我的服務(wù)，這是一種創(chuàng)新模式，值得提倡。”

　　“讓客戶不付費(fèi)或者少付費(fèi)的模式有助于降低進(jìn)入的門檻，特別是對(duì)很多中低端的客戶來說，他很輕易地得到一部手機(jī)，得到這個(gè)手機(jī)他就會(huì)用你的服務(wù)，他可能愿意來選擇自己喜歡的服務(wù)，愿意為它付費(fèi)，這樣也就形成了一種循環(huán)。”呂廷杰說。

　　不過，呂廷杰也指出，這種模式能不能成功，還需要仔細(xì)推敲，如果手機(jī)廠商能從某些垂直應(yīng)用的領(lǐng)域切入，或許有成功的可能。

　　難題：產(chǎn)品和規(guī)模是關(guān)鍵

　　圍繞后向服務(wù)來賺錢的路逐漸清晰，但它并不一定好走。“這種模式能立足的前提，是有足夠大的銷售規(guī)模。”酷派副總裁曹井升說，如果手機(jī)的銷售量上不去，那么后向收費(fèi)就是空談。

　　呂廷杰也認(rèn)為，由互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的盈利都建立在規(guī)模上，沒有規(guī)模就沒有商業(yè)模式，只有達(dá)到了一定規(guī)模的銷售量/用戶量，商業(yè)模式才能迎刃而解。

　　對(duì)于規(guī)模難題，徐國祥并不擔(dān)心。“把運(yùn)營成本、硬件毛利、大量的廣告費(fèi)、渠道費(fèi)全都讓渡出來，就可以吸引到越來越多的用戶。”徐國祥說，“只要有用戶，未來就會(huì)有很多收費(fèi)模式，比如應(yīng)用分發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)、電商等等，但是這一塊目前還處于探索階段。”

　　但OONE手機(jī)副總裁鄧安明則認(rèn)為，這種模式很難成功。在鄧安明看來，在“硬件零利潤、通過后向服務(wù)賺錢”這種模式下，手機(jī)廠商需要做大出貨量，因而在前期就會(huì)燒掉巨額資金。更重要的是，如果用戶是沖著“低價(jià)”而不是手機(jī)本身的魅力去購買這款手機(jī)，拿到手機(jī)后往往會(huì)選擇刷機(jī)，后向收費(fèi)也就無從談起。

　　由此看來，走后向收費(fèi)這條路的手機(jī)廠商能否做到足夠大的出貨量，不僅僅在于價(jià)格是否低廉，產(chǎn)品本身的吸引力也尤為關(guān)鍵。

　　“從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)模式確實(shí)是一個(gè)必然的趨勢，但前提是手機(jī)要做好、要有足夠的用戶量，而前者更為關(guān)鍵。”曹井升說，從目前來看，手機(jī)廠商之間的競爭，成敗還在于手機(jī)本身。

　　據(jù)曹井升介紹，在今年上半年，酷派因搶占了市場空白期而做到了國內(nèi)4G市場第一，但在幾個(gè)月之后，當(dāng)競爭對(duì)手都開始做4G手機(jī)的時(shí)候，酷派就必須著重在產(chǎn)品和運(yùn)營等方面下功夫。比如，就在昨天，酷派效仿了華為讓榮耀品牌單飛的做法，把旗下專注于互聯(lián)網(wǎng)渠道的“大神”品牌獨(dú)立出來，并一口氣發(fā)布了包括“大神F2”在內(nèi)的五款大神品牌新品。

　　“百加手機(jī)的硬件零利潤模式，實(shí)際上就是小米生態(tài)鏈的另一種說法，它確實(shí)是一種趨勢。”曹井升認(rèn)為，無論是酷派還是其他手機(jī)廠商，未來都免不了走后向收費(fèi)的這條路，但前提必須是：產(chǎn)品足夠好、銷量足夠大。

　　在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代里，智能手機(jī)是否會(huì)因此再度改變?

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