2013年3月1日，中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)領軍企業(yè)優(yōu)酷土豆集團(NYSE: YOKU)公布了2012年第四季度未經(jīng)審計的財務報告，這是優(yōu)酷和土豆網(wǎng)合并后首個整季財報。財報顯示，優(yōu)酷土豆合并所帶來的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，集團第四季度綜合營收持續(xù)增長，綜合凈收入達人民幣6.358億元，超出上季度公布的預期上限。成本結構得到持續(xù)優(yōu)化和改善，毛利同比大增，凈虧收窄。土豆網(wǎng)業(yè)務也進入良性穩(wěn)步的發(fā)展通道。與此同時，優(yōu)酷土豆集團在內容、營銷、產(chǎn)品、市場等方面開始啟動一系列變革，引領行業(yè)向新領域積極擴張。

　　優(yōu)酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘表示：“優(yōu)酷土豆合并后首個整季的財務及運營表現(xiàn)令人欣喜，整合進展順利。雖然合并后銷售團隊的重整產(chǎn)生了一定干擾，公司卻依然實現(xiàn)了收入的穩(wěn)定增長，凈虧損亦顯著縮減。與此同時，集團發(fā)力移動端，向二三線城市發(fā)展，推進收入來源多元化，以及強化品牌差異化運營。因此，我們看好2013年下半年將初步收獲成效。優(yōu)酷土豆合并后產(chǎn)生的巨大媒體價值和整合跨平臺廣告解決方案，將催生更多的營收潛能。”

　　收入持續(xù)增長，成本結構改善，凈虧損大幅收窄

　　優(yōu)酷土豆集團第四季度營收實現(xiàn)持續(xù)增長，其中綜合凈收入為人民幣6.358億元，同比增長30%，超出上季度公布的業(yè)務預期上限，創(chuàng)收入新高。綜合毛利潤為人民幣1.291億元，同比增長74%。

　　得益于合并帶來的協(xié)同效應和規(guī)模效應，成本結構在第四季度得到了進一步改善。其中綜合運營費用為2.064億人民幣，同比縮減18%。綜合銷售及營銷費用為9510萬人民幣，同比降低35%。綜合日常行政及管理費用為5700萬人民幣，同比下降15%。此外，在流量持續(xù)增長的前提下，帶寬成本占收入比重則進一步下降，由2011年同期的37%降至26%。收入的增長和成本結構的改善，使得優(yōu)酷土豆集團第四季度綜合凈虧損收窄至6230萬人民幣，同比降低64%。

　　與此同時，由于增加了對無線、搜索、付費等領域研發(fā)方面的戰(zhàn)略性投入，集團第四季度綜合產(chǎn)品研發(fā)費用出現(xiàn)增長，為人民幣5430萬，同比增長39%。而在內容成本方面，綜合內容成本為2.582億人民幣，占總體收入的41%，與2011年同期基本持平。有所不同的是，優(yōu)酷土豆對內容成本結構的優(yōu)化進行了多元化嘗試，進一步降低了對版權影視劇的依賴，增加了自制內容方面的投入，大大提高了公司抗風險和差異化競爭的能力。預計未來非版權購買的內容成本比重將進一步擴大。

　　優(yōu)酷土豆集團總裁劉德樂表示：“在成本結構上，第四季度的財報已初步顯現(xiàn)合并帶來的協(xié)同效應，有效降低了帶寬及人員的相關費用，這一趨勢將在2013年持續(xù)。另外，因為流量的持續(xù)增長，尤其是優(yōu)酷無線流量的顯著增長，將全面改善公司的營收能力。我們亦將進一步強化自制內容，降低對版權內容的依賴，同時通過欄目贊助及植入廣告等形式產(chǎn)生更多收入。”

　　合并優(yōu)勢顯現(xiàn)，土豆網(wǎng)良性穩(wěn)步發(fā)展

　　得益于合并的順利進行，協(xié)同效應和規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn)，雙品牌戰(zhàn)略得到落實，2012年第四季度土豆網(wǎng)的各項業(yè)務數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)增長。流量上，土豆網(wǎng)穩(wěn)居視頻行業(yè)第二的位置。收入上，根據(jù)財報數(shù)據(jù)估算，土豆網(wǎng)第四季度的收入達1.89億人民幣左右，恢復到了合并前的正常水平。這標志土豆網(wǎng)已進入良性發(fā)展通道。

　　優(yōu)酷土豆集團制定了“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”的雙品牌戰(zhàn)略，加強土豆網(wǎng)“時尚、青春、個性、不甘平凡”的品牌特質。對土豆網(wǎng)原有的優(yōu)勢領域進行了重點挖掘和包裝。這集中體現(xiàn)在土豆網(wǎng)在2012年下半年所推出的“原味土豆100天”計劃，包含了一系列重磅措施：土豆網(wǎng)首頁的改版上線，《土豆最音樂》、《YIF魔幻》等一系列自制節(jié)目的推出，以及極具潛力和特色的“豆泡”等獨家產(chǎn)品的研發(fā)上線。因此，土豆網(wǎng)的媒體價值得到了進一步提升，受到用戶、客戶的認同和歡迎。其中《土豆最音樂》以“洞悉全球音樂動態(tài)”為目標，內容新鮮火辣，上線短期內就獲得了不俗點擊，并吸引了國內知名時尚服裝品牌真維斯的冠名贊助。

　　此外，優(yōu)酷土豆集團還針對土豆網(wǎng)業(yè)務引入了新的高管人才。知名營銷人、原諾基亞大中國區(qū)市場總監(jiān)楊偉東已于近期加盟優(yōu)酷土豆，任集團高級副總裁兼土豆網(wǎng)總裁，全面負責土豆網(wǎng)的內容、市場、內容營銷等核心運營業(yè)務。楊偉東將憑借自身在娛樂內容制作、品牌綜合戰(zhàn)略、以及數(shù)字互動營銷方面的經(jīng)驗，推動土豆網(wǎng)進一步成長。

　　引領行業(yè)趨勢，開啟新一輪變革

　　優(yōu)酷土豆在2012年的合并，不僅宣告了視頻行業(yè)格局的奠定，也預示著行業(yè)將進入一個新的發(fā)展階段。集團第四季度財報的多項數(shù)據(jù)顯示，在內容、營銷、產(chǎn)品等主要業(yè)務的戰(zhàn)略方向上，優(yōu)酷土豆已經(jīng)開始引領行業(yè)發(fā)起新一輪變革。

　　在過去幾年里，優(yōu)酷土豆逐步建立起了視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式、行業(yè)標準和規(guī)范，依托先進的廣告定向投放系統(tǒng)、頻次控制體系、BEE效果評估系統(tǒng)、優(yōu)酷指數(shù)以及倡導推行合格的第三方監(jiān)測，滿足了國際客戶在視頻營銷方面的各項需求，贏得了百勝集團、聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅、百事可樂、可口可樂等知名客戶的認可與規(guī)模投放，創(chuàng)造了收入持續(xù)數(shù)年的高速增長。

　　隨著國際國內經(jīng)濟形勢的變化和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，優(yōu)酷土豆已不滿足于僅僅依靠絕對的領先地位和既有的商業(yè)模式來保持增長。作為行業(yè)的領軍企業(yè)，集團已主動開啟了對營銷模式的變革，引領行業(yè)向新領域進行擴張。主要有以下四大方向——

　　一、 用戶市場從一線城市向二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展

　　二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶市場將成為視頻網(wǎng)站新的藍海。據(jù)2012年11月群邑中國縱深市場研究報告《山海今》顯示，70%的二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民會通過視頻網(wǎng)站觀看電視劇。手機、電視和電腦的三屏使用者已達總體人群的26%。而在第三方調研數(shù)據(jù)選取的80多個城市樣本中，視頻網(wǎng)站在相當大一部分城市覆蓋人群僅次于湖南衛(wèi)視。

　　在這樣的潮流下，廣告主對視頻營銷如何影響這一人群日益重視，開始產(chǎn)生越來越大的視頻廣告投放需求。而目前，視頻網(wǎng)站在二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的廣告售賣率還遠遠低于一線城市，廣告庫存充裕。因此，二三線城市的用戶市場和廣告價值將成為視頻網(wǎng)站下一個階段的重要增長點。

　　二、 保持國際客戶優(yōu)勢不減，積極提升國內客戶比重

　　由于優(yōu)酷土豆近年來媒體品牌和影響力的快速成長，集團已經(jīng)步入主流媒體序列。以往重點投放電視、廣播、報紙的國內傳統(tǒng)廣告客戶，如國內快消、醫(yī)藥、地產(chǎn)、汽車等，也開始順應這一變化潮流，將視頻網(wǎng)站列入重要投放媒介。聯(lián)想、天貓商城等國內知名企業(yè)均在2012年加大了對視頻營銷領域的投入。今年月2月28日，土豆網(wǎng)宣布攜手真維斯共同打造《土豆最音樂》。

　　2012年，優(yōu)酷土豆還開展了針對醫(yī)藥、日化、運動等品牌的專項推廣活動。

　　在保持國際廣告客戶優(yōu)勢不減的同時，優(yōu)酷土豆集團著力提升二三線用戶市場的覆蓋能力，以滿足國內客戶日益增長的投放需求。未來，國內客戶的投放比重有望進一步增加。

　　三、 在成熟的貼片廣告模式基礎上，豐富內容營銷的多元化模式

　　在視頻網(wǎng)站過去的商業(yè)模式中，PC端的貼片廣告一直是廣告產(chǎn)品中的核心。優(yōu)酷土豆正在積極的優(yōu)化這一結構，以更為多元化的廣告形態(tài)來滿足客戶新營銷需求——特別是以打造知名的節(jié)目品牌，帶動內容營銷收入的高速成長。如《曉說》、《土豆最音樂》、《我是傳奇》、《泡芙小姐》、《老友記》和《YIF魔幻》等一系列優(yōu)酷土豆集團原創(chuàng)自制的優(yōu)秀內容。

　　四、 移動視頻用戶高速增長，開啟多屏合一時代

　　移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，移動視頻用戶高速增長。2013年1月10日，優(yōu)酷宣布來自移動端的日播放量率先超過一億。在優(yōu)酷移動端收看春晚的用戶比例也從2011年的5.7%激增到37.5%。優(yōu)酷土豆還借此推出了“邊邊體”系列市場營銷活動，通過視頻和社交媒體，倡導用戶使用移動終端享受隨時隨地觀看視頻的樂趣。

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