2013年3月1日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)酷土豆集團(tuán)(NYSE: YOKU)公布了2012年第四季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，這是優(yōu)酷和土豆網(wǎng)合并后首個(gè)整季財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)酷土豆合并所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，集團(tuán)第四季度綜合營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，綜合凈收入達(dá)人民幣6.358億元，超出上季度公布的預(yù)期上限。成本結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化和改善，毛利同比大增，凈虧收窄。土豆網(wǎng)業(yè)務(wù)也進(jìn)入良性穩(wěn)步的發(fā)展通道。與此同時(shí)，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在內(nèi)容、營(yíng)銷、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面開(kāi)始啟動(dòng)一系列變革，引領(lǐng)行業(yè)向新領(lǐng)域積極擴(kuò)張。

　　優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘表示：“優(yōu)酷土豆合并后首個(gè)整季的財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)令人欣喜，整合進(jìn)展順利。雖然合并后銷售團(tuán)隊(duì)的重整產(chǎn)生了一定干擾，公司卻依然實(shí)現(xiàn)了收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，凈虧損亦顯著縮減。與此同時(shí)，集團(tuán)發(fā)力移動(dòng)端，向二三線城市發(fā)展，推進(jìn)收入來(lái)源多元化，以及強(qiáng)化品牌差異化運(yùn)營(yíng)。因此，我們看好2013年下半年將初步收獲成效。優(yōu)酷土豆合并后產(chǎn)生的巨大媒體價(jià)值和整合跨平臺(tái)廣告解決方案，將催生更多的營(yíng)收潛能。”

　　收入持續(xù)增長(zhǎng)，成本結(jié)構(gòu)改善，凈虧損大幅收窄

　　優(yōu)酷土豆集團(tuán)第四季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，其中綜合凈收入為人民幣6.358億元，同比增長(zhǎng)30%，超出上季度公布的業(yè)務(wù)預(yù)期上限，創(chuàng)收入新高。綜合毛利潤(rùn)為人民幣1.291億元，同比增長(zhǎng)74%。

　　得益于合并帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，成本結(jié)構(gòu)在第四季度得到了進(jìn)一步改善。其中綜合運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為2.064億人民幣，同比縮減18%。綜合銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為9510萬(wàn)人民幣，同比降低35%。綜合日常行政及管理費(fèi)用為5700萬(wàn)人民幣，同比下降15%。此外，在流量持續(xù)增長(zhǎng)的前提下，帶寬成本占收入比重則進(jìn)一步下降，由2011年同期的37%降至26%。收入的增長(zhǎng)和成本結(jié)構(gòu)的改善，使得優(yōu)酷土豆集團(tuán)第四季度綜合凈虧損收窄至6230萬(wàn)人民幣，同比降低64%。

　　與此同時(shí)，由于增加了對(duì)無(wú)線、搜索、付費(fèi)等領(lǐng)域研發(fā)方面的戰(zhàn)略性投入，集團(tuán)第四季度綜合產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用出現(xiàn)增長(zhǎng)，為人民幣5430萬(wàn)，同比增長(zhǎng)39%。而在內(nèi)容成本方面，綜合內(nèi)容成本為2.582億人民幣，占總體收入的41%，與2011年同期基本持平。有所不同的是，優(yōu)酷土豆對(duì)內(nèi)容成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化進(jìn)行了多元化嘗試，進(jìn)一步降低了對(duì)版權(quán)影視劇的依賴，增加了自制內(nèi)容方面的投入，大大提高了公司抗風(fēng)險(xiǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)的能力。預(yù)計(jì)未來(lái)非版權(quán)購(gòu)買的內(nèi)容成本比重將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　優(yōu)酷土豆集團(tuán)總裁劉德樂(lè)表示：“在成本結(jié)構(gòu)上，第四季度的財(cái)報(bào)已初步顯現(xiàn)合并帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)，有效降低了帶寬及人員的相關(guān)費(fèi)用，這一趨勢(shì)將在2013年持續(xù)。另外，因?yàn)榱髁康某掷m(xù)增長(zhǎng)，尤其是優(yōu)酷無(wú)線流量的顯著增長(zhǎng)，將全面改善公司的營(yíng)收能力。我們亦將進(jìn)一步強(qiáng)化自制內(nèi)容，降低對(duì)版權(quán)內(nèi)容的依賴，同時(shí)通過(guò)欄目贊助及植入廣告等形式產(chǎn)生更多收入。”

　　合并優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，土豆網(wǎng)良性穩(wěn)步發(fā)展

　　得益于合并的順利進(jìn)行，協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，雙品牌戰(zhàn)略得到落實(shí)，2012年第四季度土豆網(wǎng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)增長(zhǎng)。流量上，土豆網(wǎng)穩(wěn)居視頻行業(yè)第二的位置。收入上，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)估算，土豆網(wǎng)第四季度的收入達(dá)1.89億人民幣左右，恢復(fù)到了合并前的正常水平。這標(biāo)志土豆網(wǎng)已進(jìn)入良性發(fā)展通道。

　　優(yōu)酷土豆集團(tuán)制定了“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”的雙品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)土豆網(wǎng)“時(shí)尚、青春、個(gè)性、不甘平凡”的品牌特質(zhì)。對(duì)土豆網(wǎng)原有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行了重點(diǎn)挖掘和包裝。這集中體現(xiàn)在土豆網(wǎng)在2012年下半年所推出的“原味土豆100天”計(jì)劃，包含了一系列重磅措施：土豆網(wǎng)首頁(yè)的改版上線，《土豆最音樂(lè)》、《YIF魔幻》等一系列自制節(jié)目的推出，以及極具潛力和特色的“豆泡”等獨(dú)家產(chǎn)品的研發(fā)上線。因此，土豆網(wǎng)的媒體價(jià)值得到了進(jìn)一步提升，受到用戶、客戶的認(rèn)同和歡迎。其中《土豆最音樂(lè)》以“洞悉全球音樂(lè)動(dòng)態(tài)”為目標(biāo)，內(nèi)容新鮮火辣，上線短期內(nèi)就獲得了不俗點(diǎn)擊，并吸引了國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚服裝品牌真維斯的冠名贊助。

　　此外，優(yōu)酷土豆集團(tuán)還針對(duì)土豆網(wǎng)業(yè)務(wù)引入了新的高管人才。知名營(yíng)銷人、原諾基亞大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)楊偉東已于近期加盟優(yōu)酷土豆，任集團(tuán)高級(jí)副總裁兼土豆網(wǎng)總裁，全面負(fù)責(zé)土豆網(wǎng)的內(nèi)容、市場(chǎng)、內(nèi)容營(yíng)銷等核心運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。楊偉東將憑借自身在娛樂(lè)內(nèi)容制作、品牌綜合戰(zhàn)略、以及數(shù)字互動(dòng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)土豆網(wǎng)進(jìn)一步成長(zhǎng)。

　　引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，開(kāi)啟新一輪變革

　　優(yōu)酷土豆在2012年的合并，不僅宣告了視頻行業(yè)格局的奠定，也預(yù)示著行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。集團(tuán)第四季度財(cái)報(bào)的多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，在內(nèi)容、營(yíng)銷、產(chǎn)品等主要業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向上，優(yōu)酷土豆已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)發(fā)起新一輪變革。

　　在過(guò)去幾年里，優(yōu)酷土豆逐步建立起了視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，依托先進(jìn)的廣告定向投放系統(tǒng)、頻次控制體系、BEE效果評(píng)估系統(tǒng)、優(yōu)酷指數(shù)以及倡導(dǎo)推行合格的第三方監(jiān)測(cè)，滿足了國(guó)際客戶在視頻營(yíng)銷方面的各項(xiàng)需求，贏得了百勝集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等知名客戶的認(rèn)可與規(guī)模投放，創(chuàng)造了收入持續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)。

　　隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，優(yōu)酷土豆已不滿足于僅僅依靠絕對(duì)的領(lǐng)先地位和既有的商業(yè)模式來(lái)保持增長(zhǎng)。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，集團(tuán)已主動(dòng)開(kāi)啟了對(duì)營(yíng)銷模式的變革，引領(lǐng)行業(yè)向新領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。主要有以下四大方向——

　　一、 用戶市場(chǎng)從一線城市向二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)展

　　二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶市場(chǎng)將成為視頻網(wǎng)站新的藍(lán)海。據(jù)2012年11月群邑中國(guó)縱深市場(chǎng)研究報(bào)告《山海今》顯示，70%的二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民會(huì)通過(guò)視頻網(wǎng)站觀看電視劇。手機(jī)、電視和電腦的三屏使用者已達(dá)總體人群的26%。而在第三方調(diào)研數(shù)據(jù)選取的80多個(gè)城市樣本中，視頻網(wǎng)站在相當(dāng)大一部分城市覆蓋人群僅次于湖南衛(wèi)視。

　　在這樣的潮流下，廣告主對(duì)視頻營(yíng)銷如何影響這一人群日益重視，開(kāi)始產(chǎn)生越來(lái)越大的視頻廣告投放需求。而目前，視頻網(wǎng)站在二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的廣告售賣率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市，廣告庫(kù)存充裕。因此，二三線城市的用戶市場(chǎng)和廣告價(jià)值將成為視頻網(wǎng)站下一個(gè)階段的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　二、 保持國(guó)際客戶優(yōu)勢(shì)不減，積極提升國(guó)內(nèi)客戶比重

　　由于優(yōu)酷土豆近年來(lái)媒體品牌和影響力的快速成長(zhǎng)，集團(tuán)已經(jīng)步入主流媒體序列。以往重點(diǎn)投放電視、廣播、報(bào)紙的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)廣告客戶，如國(guó)內(nèi)快消、醫(yī)藥、地產(chǎn)、汽車等，也開(kāi)始順應(yīng)這一變化潮流，將視頻網(wǎng)站列入重要投放媒介。聯(lián)想、天貓商城等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)均在2012年加大了對(duì)視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的投入。今年月2月28日，土豆網(wǎng)宣布攜手真維斯共同打造《土豆最音樂(lè)》。

　　2012年，優(yōu)酷土豆還開(kāi)展了針對(duì)醫(yī)藥、日化、運(yùn)動(dòng)等品牌的專項(xiàng)推廣活動(dòng)。

　　在保持國(guó)際廣告客戶優(yōu)勢(shì)不減的同時(shí)，優(yōu)酷土豆集團(tuán)著力提升二三線用戶市場(chǎng)的覆蓋能力，以滿足國(guó)內(nèi)客戶日益增長(zhǎng)的投放需求。未來(lái)，國(guó)內(nèi)客戶的投放比重有望進(jìn)一步增加。

　　三、 在成熟的貼片廣告模式基礎(chǔ)上，豐富內(nèi)容營(yíng)銷的多元化模式

　　在視頻網(wǎng)站過(guò)去的商業(yè)模式中，PC端的貼片廣告一直是廣告產(chǎn)品中的核心。優(yōu)酷土豆正在積極的優(yōu)化這一結(jié)構(gòu)，以更為多元化的廣告形態(tài)來(lái)滿足客戶新?tīng)I(yíng)銷需求——特別是以打造知名的節(jié)目品牌，帶動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷收入的高速成長(zhǎng)。如《曉說(shuō)》、《土豆最音樂(lè)》、《我是傳奇》、《泡芙小姐》、《老友記》和《YIF魔幻》等一系列優(yōu)酷土豆集團(tuán)原創(chuàng)自制的優(yōu)秀內(nèi)容。

　　四、 移動(dòng)視頻用戶高速增長(zhǎng)，開(kāi)啟多屏合一時(shí)代

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，移動(dòng)視頻用戶高速增長(zhǎng)。2013年1月10日，優(yōu)酷宣布來(lái)自移動(dòng)端的日播放量率先超過(guò)一億。在優(yōu)酷移動(dòng)端收看春晚的用戶比例也從2011年的5.7%激增到37.5%。優(yōu)酷土豆還借此推出了“邊邊體”系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)視頻和社交媒體，倡導(dǎo)用戶使用移動(dòng)終端享受隨時(shí)隨地觀看視頻的樂(lè)趣。

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