中國(guó)有句俗話(huà)：癩蛤蟆趴腳面，不咬人惡心人。這不，正當(dāng)樂(lè)視為自己的“4·14硬件免費(fèi)日”玩得正嗨的時(shí)候，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川稱(chēng)，樂(lè)視提出的硬件免費(fèi)日“非常聰明”，通過(guò)清庫(kù)存的方法包裝硬件免費(fèi)的噱頭及樂(lè)視免費(fèi)的概念并非獨(dú)創(chuàng)，而談到硬件免費(fèi)運(yùn)營(yíng)商是最早嘗試的，即運(yùn)營(yíng)用包裝好的套餐來(lái)推手機(jī)，但是很多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需求。那么問(wèn)題來(lái)了，小米炮轟樂(lè)視靠譜嗎?為何小米要炮轟樂(lè)視?背后的原因究竟是什么?

　　在此我們不妨先看看王川炮轟樂(lè)視的三個(gè)方面是什么?

　　首先是樂(lè)視通過(guò)硬件免費(fèi)的噱頭包裝暴利的會(huì)員費(fèi)，其中樂(lè)視會(huì)員490元一年，體育會(huì)員為590元一年，兩者相加1080元。

　　其次是名為免費(fèi)日，實(shí)際上是清庫(kù)存，大量新產(chǎn)品都沒(méi)有參加，參與其中的大多數(shù)都是庫(kù)存產(chǎn)品。同時(shí)，用長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)員費(fèi)捆綁用戶(hù)，而忽略了產(chǎn)品的生命周期。

　　最后是樂(lè)視通過(guò)硬件公司的虧損包裝上市公司的盈利，即樂(lè)視將硬件虧損計(jì)入子公司，而會(huì)員收費(fèi)的收入則計(jì)入的是上市公司，制造上市公司盈利的現(xiàn)狀。

　　先看第一個(gè)有關(guān)樂(lè)視會(huì)員費(fèi)，從王川“暴利”的措辭看，顯然認(rèn)為樂(lè)視的會(huì)員費(fèi)價(jià)格過(guò)高。那么樂(lè)視的會(huì)員費(fèi)到底高不高?其實(shí)貴與不貴，主要還是相對(duì)而言，更重要的還是看其給市場(chǎng)和用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。那么樂(lè)視網(wǎng)究竟價(jià)值幾何呢?

　　據(jù)去年年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截止2015年10月，樂(lè)視網(wǎng)在整體市場(chǎng)份額、移動(dòng)端市場(chǎng)份額和付費(fèi)用戶(hù)比例三項(xiàng)指標(biāo)上均大幅落后主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、百度視頻等，僅排名第六，而在去年上半年來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)以總覆蓋人數(shù)為參考標(biāo)準(zhǔn)排名前十位的視頻網(wǎng)站中，樂(lè)視也僅排在第6的位置。

　　需要特別指出的是，在付費(fèi)用戶(hù)比例上，樂(lè)視為0.9%，僅是主要對(duì)手愛(ài)奇藝付費(fèi)用戶(hù)的1/10左右，而這還是在樂(lè)視以“硬件免費(fèi)”策略拉動(dòng)下的付費(fèi)用戶(hù)比例(如果沒(méi)有硬件的拉動(dòng)，付費(fèi)用戶(hù)的比例是否會(huì)更低呢?)，加之之前多家評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)和媒體對(duì)于樂(lè)視網(wǎng)視頻的獨(dú)評(píng)和多家的橫評(píng)，其在視頻播放質(zhì)量、內(nèi)容豐富性等考量視頻網(wǎng)站對(duì)于用戶(hù)的價(jià)值和體驗(yàn)上，樂(lè)視網(wǎng)也未能名列前茅，但會(huì)員費(fèi)相對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不相上下(例如在重要的移動(dòng)端)。這也很好地解釋了為何樂(lè)視在視頻網(wǎng)站排名僅處在中游水平。價(jià)值線在中游，但價(jià)格線卻在上游，到底值否用戶(hù)自有自己的判斷，當(dāng)然，只是以會(huì)員費(fèi)的名義實(shí)則是需要手機(jī)的用戶(hù)另當(dāng)別論。

　　既然提到了手機(jī)，自然就引出了王川炮轟樂(lè)視的第二個(gè)方面，而這第二個(gè)方面的關(guān)鍵詞是庫(kù)存產(chǎn)品(過(guò)時(shí)或不好的產(chǎn)品)、會(huì)員周期過(guò)長(zhǎng)、忽略產(chǎn)品周期。從我們了解的樂(lè)視“4·14硬件免費(fèi)日”的產(chǎn)品看，確實(shí)存在這樣的現(xiàn)象。例如以樂(lè)1s智能手機(jī)為例，樂(lè)視生態(tài)4.14硬件免費(fèi)日當(dāng)天，用戶(hù)可以以1099元的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)67個(gè)月的樂(lè)次元會(huì)員，樂(lè)1s產(chǎn)品本身就可免費(fèi)得到，同時(shí)獲得6個(gè)月聯(lián)通免費(fèi)流量。

　　業(yè)內(nèi)知道，樂(lè)1s智能手機(jī)是樂(lè)視去年10月底發(fā)布的產(chǎn)品，距今已快過(guò)去半年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是1099元，那么按照當(dāng)時(shí)的配置，這款手機(jī)到現(xiàn)在應(yīng)該值多少錢(qián)(與今年友商推出的新品比較)?關(guān)鍵是這款手機(jī)在推出時(shí)就遭到了業(yè)內(nèi)的吐槽。例如在樂(lè)視1s手機(jī)發(fā)布后，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭在發(fā)布會(huì)上的言論引來(lái)多方關(guān)注和熱議，甚至“國(guó)民老公”王思聰都自嘲被賈躍亭“吹牛逼”的能力所震驚，并細(xì)數(shù)了其偷換概念、借刀殺人(搬友商發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù))以及選擇性失明(謊稱(chēng)首創(chuàng))等營(yíng)銷(xiāo)行為，而有媒體更是以《關(guān)于樂(lè)視1s手機(jī) 賈躍亭至少撒了6個(gè)謊》為題抨擊樂(lè)視1s手機(jī)所謂的領(lǐng)先和首創(chuàng)均與市場(chǎng)事實(shí)不符，而在隨后銷(xiāo)售中曝出的諸如指紋識(shí)別失靈、WiFi無(wú)法連接及假死、充電漏電存隱患等問(wèn)題也間接證明了樂(lè)1s手機(jī)確實(shí)與當(dāng)時(shí)發(fā)布時(shí)賈躍亭大張旗鼓的宣傳存在差異。但就是這樣一款手機(jī)而今還要按照原價(jià)綁定用戶(hù)5年多的如前述的價(jià)值并不高的樂(lè)視服務(wù)，值與不值，用戶(hù)應(yīng)該了然于胸吧。至于銷(xiāo)售的智能電視，我們也希望用戶(hù)能夠通過(guò)各種渠道多方了解和比較下再做選擇。

　　同樣需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，5年還不是“4?14硬件免費(fèi)日”被綁定最長(zhǎng)的會(huì)員周期，其中還有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)10年2個(gè)月樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員，0元送價(jià)值5999元超級(jí)自行車(chē)西夫拉克，至今為止，我們都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪家視頻網(wǎng)站可以綁定或者憑什么用戶(hù)這么長(zhǎng)的時(shí)間，也許真正購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)服務(wù)的用戶(hù)恐怕買(mǎi)的是硬件自行車(chē)(如果在真值這么多錢(qián)的情況下)?如果真是這樣，那么樂(lè)視生態(tài)推崇的核心服務(wù)的價(jià)值在哪里呢?這與樂(lè)視的戰(zhàn)略不是相悖嗎?

　　最后是所謂營(yíng)收歸類(lèi)的問(wèn)題。王川的質(zhì)疑確實(shí)也在提醒我們，樂(lè)視在營(yíng)收當(dāng)中是否存在重復(fù)計(jì)入的嫌疑?按照樂(lè)視的硬件免費(fèi)戰(zhàn)略，假設(shè)用戶(hù)花1099元購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視的服務(wù)加手機(jī)，這個(gè)營(yíng)收應(yīng)該計(jì)入上市的樂(lè)視網(wǎng)，而屬于未上市的終端部門(mén)應(yīng)該如何計(jì)入收入呢?后來(lái)我們看到樂(lè)視官方對(duì)于投資人的解釋是：用戶(hù)會(huì)員費(fèi)的來(lái)源比較多元，分為幾種情況。如果是用戶(hù)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，那就完全計(jì)入上市公司;如果是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)或者電視時(shí)，采用了合約機(jī)的模式帶來(lái)的會(huì)員費(fèi)，上市公司跟硬件公司，會(huì)按一定的比例分成。那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)分成比例究竟是多少?也許正是這個(gè)微妙的分成比例，讓賈躍亭可以靈活自如地根據(jù)其理論或者資本市場(chǎng)的需要來(lái)調(diào)整其營(yíng)收和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，以保證其生態(tài)理論的自圓其說(shuō)。

　　綜上所述，我們認(rèn)為，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川針對(duì)樂(lè)視“4·14硬件免費(fèi)日”的炮轟不失為合理性，但也存有某些嫉妒的成分，而嫉妒的背后則是小米與樂(lè)視的戰(zhàn)略的趨同。

　　例如小米和樂(lè)視都以所謂硬件為入口靠生態(tài)最終盈利的生態(tài)模式，為此二者在硬件上是短兵相接。比如雙方爭(zhēng)奪焦點(diǎn)之一的智能電視領(lǐng)域，小米與樂(lè)視在去年就曾因此“口水戰(zhàn)”不斷(名義上是內(nèi)容之爭(zhēng)，實(shí)則是以此為更好的噱頭賣(mài)出更多的硬件)，而從最終的出貨量看，樂(lè)視確實(shí)高出小米一籌。

　　更關(guān)鍵的是，從小米去年的營(yíng)收構(gòu)成看，其所謂生態(tài)帶來(lái)的營(yíng)收不到其總營(yíng)收的1/10，也就是說(shuō)小米目前營(yíng)收和利潤(rùn)的主要，甚至是全部來(lái)源都是硬件(例如智能手機(jī)、智能電視等系列帶智能字樣的硬件)，而在主要的硬件營(yíng)收來(lái)源上(例如智能手機(jī)和智能電視)，樂(lè)視至少在智能電視上是小米的主要對(duì)手，手機(jī)業(yè)務(wù)也是增長(zhǎng)迅猛，而鑒于小米在智能手機(jī)市場(chǎng)增速的減緩及ASP的下滑，其硬件業(yè)務(wù)承受的壓力可想而知，這個(gè)時(shí)候樂(lè)視再出來(lái)以免費(fèi)的名義攪局，小米自然是不爽。還有一點(diǎn)不容忽視的是，小木因?yàn)橛布?主要是智能手機(jī))增速減緩，其估值也遭到質(zhì)疑，與之相比，樂(lè)視則是融資不斷，尤其是在終端領(lǐng)域，去年完成了樂(lè)視史上最大的融資，可以說(shuō)這一漲(樂(lè)視融資)一跌(小米估值下降，進(jìn)而影響到未來(lái)的融資)更是讓小米感受到了危機(jī)(主要是資本市場(chǎng))，所以抓住一切機(jī)會(huì)炮轟樂(lè)視自在情理之中。不過(guò)這也暴露出了小米所謂生態(tài)戰(zhàn)略與樂(lè)視的趨同，即盡管二者都對(duì)外界以生態(tài)之名顯示自己“高大上”的同時(shí)，其實(shí)均在行低價(jià)銷(xiāo)售硬件之事，完全是半斤對(duì)八兩，既然如此，又相煎何急呢?莫非彼此都心虛不成?

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