中國有句俗話：癩蛤蟆趴腳面，不咬人惡心人。這不，正當(dāng)樂視為自己的“4·14硬件免費(fèi)日”玩得正嗨的時候，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川稱，樂視提出的硬件免費(fèi)日“非常聰明”，通過清庫存的方法包裝硬件免費(fèi)的噱頭及樂視免費(fèi)的概念并非獨(dú)創(chuàng)，而談到硬件免費(fèi)運(yùn)營商是最早嘗試的，即運(yùn)營用包裝好的套餐來推手機(jī)，但是很多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需求。那么問題來了，小米炮轟樂視靠譜嗎?為何小米要炮轟樂視?背后的原因究竟是什么?

　　在此我們不妨先看看王川炮轟樂視的三個方面是什么?

　　首先是樂視通過硬件免費(fèi)的噱頭包裝暴利的會員費(fèi)，其中樂視會員490元一年，體育會員為590元一年，兩者相加1080元。

　　其次是名為免費(fèi)日，實際上是清庫存，大量新產(chǎn)品都沒有參加，參與其中的大多數(shù)都是庫存產(chǎn)品。同時，用長時間的會員費(fèi)捆綁用戶，而忽略了產(chǎn)品的生命周期。

　　最后是樂視通過硬件公司的虧損包裝上市公司的盈利，即樂視將硬件虧損計入子公司，而會員收費(fèi)的收入則計入的是上市公司，制造上市公司盈利的現(xiàn)狀。

　　先看第一個有關(guān)樂視會員費(fèi)，從王川“暴利”的措辭看，顯然認(rèn)為樂視的會員費(fèi)價格過高。那么樂視的會員費(fèi)到底高不高?其實貴與不貴，主要還是相對而言，更重要的還是看其給市場和用戶帶來的價值。那么樂視網(wǎng)究竟價值幾何呢?

　　據(jù)去年年底中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，截止2015年10月，樂視網(wǎng)在整體市場份額、移動端市場份額和付費(fèi)用戶比例三項指標(biāo)上均大幅落后主要的競爭對手愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、百度視頻等，僅排名第六，而在去年上半年來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)以總覆蓋人數(shù)為參考標(biāo)準(zhǔn)排名前十位的視頻網(wǎng)站中，樂視也僅排在第6的位置。

　　需要特別指出的是，在付費(fèi)用戶比例上，樂視為0.9%，僅是主要對手愛奇藝付費(fèi)用戶的1/10左右，而這還是在樂視以“硬件免費(fèi)”策略拉動下的付費(fèi)用戶比例(如果沒有硬件的拉動，付費(fèi)用戶的比例是否會更低呢?)，加之之前多家評測機(jī)構(gòu)和媒體對于樂視網(wǎng)視頻的獨(dú)評和多家的橫評，其在視頻播放質(zhì)量、內(nèi)容豐富性等考量視頻網(wǎng)站對于用戶的價值和體驗上，樂視網(wǎng)也未能名列前茅，但會員費(fèi)相對于與競爭對手卻不相上下(例如在重要的移動端)。這也很好地解釋了為何樂視在視頻網(wǎng)站排名僅處在中游水平。價值線在中游，但價格線卻在上游，到底值否用戶自有自己的判斷，當(dāng)然，只是以會員費(fèi)的名義實則是需要手機(jī)的用戶另當(dāng)別論。

　　既然提到了手機(jī)，自然就引出了王川炮轟樂視的第二個方面，而這第二個方面的關(guān)鍵詞是庫存產(chǎn)品(過時或不好的產(chǎn)品)、會員周期過長、忽略產(chǎn)品周期。從我們了解的樂視“4·14硬件免費(fèi)日”的產(chǎn)品看，確實存在這樣的現(xiàn)象。例如以樂1s智能手機(jī)為例，樂視生態(tài)4.14硬件免費(fèi)日當(dāng)天，用戶可以以1099元的價格來購買67個月的樂次元會員，樂1s產(chǎn)品本身就可免費(fèi)得到，同時獲得6個月聯(lián)通免費(fèi)流量。

　　業(yè)內(nèi)知道，樂1s智能手機(jī)是樂視去年10月底發(fā)布的產(chǎn)品，距今已快過去半年的時間，當(dāng)時的價格是1099元，那么按照當(dāng)時的配置，這款手機(jī)到現(xiàn)在應(yīng)該值多少錢(與今年友商推出的新品比較)?關(guān)鍵是這款手機(jī)在推出時就遭到了業(yè)內(nèi)的吐槽。例如在樂視1s手機(jī)發(fā)布后，樂視創(chuàng)始人賈躍亭在發(fā)布會上的言論引來多方關(guān)注和熱議，甚至“國民老公”王思聰都自嘲被賈躍亭“吹牛逼”的能力所震驚，并細(xì)數(shù)了其偷換概念、借刀殺人(搬友商發(fā)布會數(shù)據(jù))以及選擇性失明(謊稱首創(chuàng))等營銷行為，而有媒體更是以《關(guān)于樂視1s手機(jī) 賈躍亭至少撒了6個謊》為題抨擊樂視1s手機(jī)所謂的領(lǐng)先和首創(chuàng)均與市場事實不符，而在隨后銷售中曝出的諸如指紋識別失靈、WiFi無法連接及假死、充電漏電存隱患等問題也間接證明了樂1s手機(jī)確實與當(dāng)時發(fā)布時賈躍亭大張旗鼓的宣傳存在差異。但就是這樣一款手機(jī)而今還要按照原價綁定用戶5年多的如前述的價值并不高的樂視服務(wù)，值與不值，用戶應(yīng)該了然于胸吧。至于銷售的智能電視，我們也希望用戶能夠通過各種渠道多方了解和比較下再做選擇。

　　同樣需要補(bǔ)充說明的是，5年還不是“4?14硬件免費(fèi)日”被綁定最長的會員周期，其中還有用戶購買10年2個月樂視超級體育會員，0元送價值5999元超級自行車西夫拉克，至今為止，我們都沒有發(fā)現(xiàn)哪家視頻網(wǎng)站可以綁定或者憑什么用戶這么長的時間，也許真正購買這類服務(wù)的用戶恐怕買的是硬件自行車(如果在真值這么多錢的情況下)?如果真是這樣，那么樂視生態(tài)推崇的核心服務(wù)的價值在哪里呢?這與樂視的戰(zhàn)略不是相悖嗎?

　　最后是所謂營收歸類的問題。王川的質(zhì)疑確實也在提醒我們，樂視在營收當(dāng)中是否存在重復(fù)計入的嫌疑?按照樂視的硬件免費(fèi)戰(zhàn)略，假設(shè)用戶花1099元購買樂視的服務(wù)加手機(jī)，這個營收應(yīng)該計入上市的樂視網(wǎng)，而屬于未上市的終端部門應(yīng)該如何計入收入呢?后來我們看到樂視官方對于投資人的解釋是：用戶會員費(fèi)的來源比較多元，分為幾種情況。如果是用戶單獨(dú)購買會員，那就完全計入上市公司;如果是用戶購買手機(jī)或者電視時，采用了合約機(jī)的模式帶來的會員費(fèi)，上市公司跟硬件公司，會按一定的比例分成。那么問題來了，這個分成比例究竟是多少?也許正是這個微妙的分成比例，讓賈躍亭可以靈活自如地根據(jù)其理論或者資本市場的需要來調(diào)整其營收和利潤結(jié)構(gòu)，以保證其生態(tài)理論的自圓其說。

　　綜上所述，我們認(rèn)為，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川針對樂視“4·14硬件免費(fèi)日”的炮轟不失為合理性，但也存有某些嫉妒的成分，而嫉妒的背后則是小米與樂視的戰(zhàn)略的趨同。

　　例如小米和樂視都以所謂硬件為入口靠生態(tài)最終盈利的生態(tài)模式，為此二者在硬件上是短兵相接。比如雙方爭奪焦點(diǎn)之一的智能電視領(lǐng)域，小米與樂視在去年就曾因此“口水戰(zhàn)”不斷(名義上是內(nèi)容之爭，實則是以此為更好的噱頭賣出更多的硬件)，而從最終的出貨量看，樂視確實高出小米一籌。

　　更關(guān)鍵的是，從小米去年的營收構(gòu)成看，其所謂生態(tài)帶來的營收不到其總營收的1/10，也就是說小米目前營收和利潤的主要，甚至是全部來源都是硬件(例如智能手機(jī)、智能電視等系列帶智能字樣的硬件)，而在主要的硬件營收來源上(例如智能手機(jī)和智能電視)，樂視至少在智能電視上是小米的主要對手，手機(jī)業(yè)務(wù)也是增長迅猛，而鑒于小米在智能手機(jī)市場增速的減緩及ASP的下滑，其硬件業(yè)務(wù)承受的壓力可想而知，這個時候樂視再出來以免費(fèi)的名義攪局，小米自然是不爽。還有一點(diǎn)不容忽視的是，小木因為硬件(主要是智能手機(jī))增速減緩，其估值也遭到質(zhì)疑，與之相比，樂視則是融資不斷，尤其是在終端領(lǐng)域，去年完成了樂視史上最大的融資，可以說這一漲(樂視融資)一跌(小米估值下降，進(jìn)而影響到未來的融資)更是讓小米感受到了危機(jī)(主要是資本市場)，所以抓住一切機(jī)會炮轟樂視自在情理之中。不過這也暴露出了小米所謂生態(tài)戰(zhàn)略與樂視的趨同，即盡管二者都對外界以生態(tài)之名顯示自己“高大上”的同時，其實均在行低價銷售硬件之事，完全是半斤對八兩，既然如此，又相煎何急呢?莫非彼此都心虛不成?

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