每年一到雙十一大促期間，以天貓、蘇寧、京東為代表的電商巨頭都會(huì)為了爭(zhēng)奪流量展開(kāi)一番“廝殺”，究其原因還是新增流量變得日益稀少。比如這兩年崛起的抖音，憑借龐大的用戶基數(shù)成為新晉互聯(lián)網(wǎng)公司的流量寵兒，大家都在思考如何利用短視頻這一新穎的模式為自家平臺(tái)引流。

　　蘇寧易購(gòu)一直非常重視聯(lián)合其他平臺(tái)進(jìn)行流量引入，例如在10月29日-11月1日開(kāi)門(mén)紅期間，蘇寧便聯(lián)手騰訊、網(wǎng)易、UC、360、一點(diǎn)、今日頭條、WPS、西瓜視頻等APP為全國(guó)人民發(fā)放雙十一紅包。

　　其實(shí)不管推廣什么廣告，用戶比較關(guān)注的點(diǎn)是跟自己相不相關(guān)。跟自己相關(guān)我愿意接觸，互動(dòng)，并最終消費(fèi)。

　　這次蘇寧與這些APP平臺(tái)合作的目的就在于此——尋找與用戶相關(guān)的利益切合點(diǎn)，只有利益趨于一致，才沒(méi)有違和感，使用戶愿意嘗試互動(dòng)。那么蘇寧是如何做的呢?

　　很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：讓利。

　　目前，各大電商雙十一的活動(dòng)表面上看起來(lái)非常熱鬧，讓人眼花繚亂。其實(shí)復(fù)雜的玩法早已使用戶產(chǎn)生了審美疲勞。各種滿減、定金、返現(xiàn)、限制使用范圍的套路，讓一個(gè)本來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的消費(fèi)過(guò)程變成了一道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題。

　　這個(gè)痛點(diǎn)已是行業(yè)中公開(kāi)的秘密，曾經(jīng)還有人做了個(gè)專門(mén)的APP收集各家電商的優(yōu)惠力度，為消費(fèi)者提供最便宜和最簡(jiǎn)單的消費(fèi)解決方案?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人抱怨說(shuō)：“每天有無(wú)數(shù)信息闖入我的生活，絕大部分是垃圾信息，沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值，給我的生活增加了負(fù)擔(dān)。”

　　而蘇寧聯(lián)合其他APP品牌，走的是讓利路線，不玩虛套，簡(jiǎn)單直接給用戶做“補(bǔ)貼”。據(jù)悉，在10月26日的蘇寧雙十一發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍表示：蘇寧將為用戶提供10億元更好用的“購(gòu)物補(bǔ)貼”——一種沒(méi)有套路的紅包，沒(méi)有品類限制，可以疊加使用，上不封頂，玩法簡(jiǎn)單。消費(fèi)者不用再絞盡腦汁算各種復(fù)雜的“數(shù)學(xué)題”了。

　　“購(gòu)物補(bǔ)貼”是蘇寧的一次小小創(chuàng)新，為的就是給消費(fèi)者減負(fù)，輕輕松松購(gòu)物，把真實(shí)的優(yōu)惠明明白白擺在消費(fèi)者面前，使雙方的利益趨于一致。所以當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)其他APP時(shí)，看見(jiàn)蘇寧的廣告，自然愿意與蘇寧互動(dòng)，最終形成消費(fèi)。

　　或許，這就是這次蘇寧與騰訊、網(wǎng)友、頭條、UC、WPS、360等APP品牌聯(lián)合的意義所在。

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