原標(biāo)題 錘子連發(fā)三大新旗艦獨(dú)缺手機(jī) 復(fù)制小米“輕資產(chǎn)模式”能否自救？

　　作者 葉菁

　　似乎是為了回?fù)舫啥脊镜归]的消息，錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩近日在成都召開了一場(chǎng)倉促準(zhǔn)備下的發(fā)布會(huì)，不過，這次錘子并不是為了發(fā)布新手機(jī)，而是借助羅永浩的網(wǎng)紅氣質(zhì)，推出了旗下相關(guān)公司的三款產(chǎn)品，包括有空氣加濕器、智能音箱和登機(jī)箱。錘子把這場(chǎng)發(fā)布會(huì)描述為“錘子科技與TA的朋友們的發(fā)布會(huì)”,發(fā)布的產(chǎn)品是一些讓生活變得更美好的東西。究竟錘子的這些東西能不能讓世界變得美好，我們還不得而知，但錘子手機(jī)現(xiàn)在的困境卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　錘子發(fā)布會(huì)重點(diǎn)在手機(jī)外，連發(fā)三款周邊產(chǎn)品

　　一直把“我們公司設(shè)計(jì)能力一直是溢出的”掛在嘴邊上的羅永浩，在錘子新品發(fā)布會(huì)上介紹了多款新品，除了一款孔雀藍(lán)的堅(jiān)果 R1 之外，其它都基本和手機(jī)沒關(guān)系。在這次發(fā)布會(huì)上，錘子科技的控股及合資公司生產(chǎn)推出了三款新品——1999元的加濕器，899元的智能音箱和1199元的拉桿箱。據(jù)羅永浩所說，這將是錘子在2018年的最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。相比做手機(jī)，這些產(chǎn)品不僅費(fèi)心少，而且也更賺錢。三款產(chǎn)品的產(chǎn)品依然保持了錘子一貫相對(duì)“高冷”的定價(jià)策略，算不上貴但也絕對(duì)不便宜。你很難相信，定價(jià)1199的拉桿箱，“也不賺錢，就是交個(gè)朋友”。

　　這已經(jīng)不是錘子第一次推出手機(jī)之外的周邊產(chǎn)品，但是提前幾個(gè)月將籌劃中的新品放到發(fā)布會(huì)上來，顯然是迫于外界傳言的壓力。

　　一年前，同樣是在成都，錘子推出了自家的暢呼吸空氣凈化器。除此之外，錘子還推出過移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱等一系列周邊產(chǎn)品。作為一家以手機(jī)為核心產(chǎn)品的科技企業(yè)，加濕器、智能音箱、拉桿箱這三款日用及數(shù)碼周邊產(chǎn)品，嚴(yán)格來講沒有必要為它們專門召開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，但羅永浩還是講了整整兩個(gè)多小時(shí)。畢竟發(fā)布會(huì)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是刷一下存在感和回?fù)敉饨鐐餮浴?/p>

　　缺錢是真，學(xué)習(xí)小米輕資產(chǎn)模式能自救？

　　2018年對(duì)于錘子并不友好，發(fā)布會(huì)上羅永浩雖然按照慣例否認(rèn)了各種“成都公司關(guān)門”的傳言，但也坦承2018年是錘子科技最艱辛的一年。

　　成立至今6年以來，錘子總計(jì)完成了8輪融資，最近一次的融資是在去年8月由成都市政府領(lǐng)投的10億元人民幣。10億人民幣看著不少，但是對(duì)于身處智能手機(jī)行業(yè)的錘子而言并不算什么。不到一年，錘子就又陷入了缺錢的窘境。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》此前的報(bào)道顯示，截止今年5月錘子科技賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬人民幣。

　　對(duì)現(xiàn)在的錘子來說，貴才有出路。所以錘子賣周邊變現(xiàn)的思路不難理解。一位前錘子內(nèi)部人士表示，做周邊比大多數(shù)人想象的都賺錢。哪怕是衣服鞋子，利潤(rùn)都非常高，也比手機(jī)好賣。參考小米生態(tài)鏈上的首家A股上市公司開潤(rùn)股份，旗下主打行李箱品牌“90分”，財(cái)報(bào)顯示，其2017年毛利率約30%，遠(yuǎn)高于小米2017年智能手機(jī)的毛利潤(rùn)率8%。

　　錘子想學(xué)的還有小米的輕資產(chǎn)模式，即投資生態(tài)鏈公司，或成立合資公司，壓縮硬件供應(yīng)鏈成本，再銷售分成。錘科這些年來的產(chǎn)品越來越像小米了。在小米生態(tài)鏈成功之后，布局IoT硬件生態(tài)是現(xiàn)在幾乎所有硬件公司都在努力嘗試的方向。不過，布局生態(tài)鏈?zhǔn)切枰獙?shí)力和成本的，錘子布局生態(tài)鏈能否成功，還不得而知。

　　銷量很重要，但一款打動(dòng)人心的手機(jī)更重要

　　銷量是一切的基礎(chǔ)。小米之所以成功，是因?yàn)樾∶讚碛袕?qiáng)大的核心品牌和相當(dāng)厚實(shí)的用戶基礎(chǔ)。通過小米手機(jī)這樣一個(gè)巨大的流量入口，可以很好的為自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品導(dǎo)流。另外，由于小米手機(jī)和米家APP的存在，小米可以將這些生態(tài)鏈產(chǎn)品連接起來，實(shí)現(xiàn)真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺這些生態(tài)鏈企業(yè)，從而形成良性的生態(tài)閉環(huán)。

　　但這一切都是錘子所不具備的，由于缺乏流量的加持，錘子目前的周邊產(chǎn)品嚴(yán)格意義上甚至都不能算其生態(tài)鏈中的一環(huán)，它們顯得更像一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，因?yàn)殄N子目前無法將他們連接起來。沒有像小米那樣的入口和流量，錘子也很難為這些產(chǎn)品帶來銷量上的刺激，這也間接限制了錘子的定價(jià)策略。 

　　目前來看，錘子應(yīng)該少花時(shí)間去談“收購蘋果”和“改變未來”的夢(mèng)想，目前錘粉最想要的不是牛皮，而是每一款感動(dòng)人心的錘子手機(jī)。