1月12日上午消息，奇績創(chuàng)壇近日開展了獨立運營后的第一場大規(guī)?；顒?，奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇以“數(shù)字化浪潮與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會”為主題，發(fā)表演講。

陸奇認(rèn)為，中國仍然有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，因為中國有一流的人才、技術(shù)、資本、市場能力，并且中國的多元經(jīng)濟(jì)、城市化、消費升級、人口老齡化等都是重要的驅(qū)動力。

在他看來，創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，且必須想清五個問題：

第一，是想清楚到底做什么，不止是想清楚產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的定義是一個可以進(jìn)入市場的體驗或者是能力，產(chǎn)品和市場是有關(guān)，不是我說有一個東西就是產(chǎn)品了，你想清楚做什么是很重要。

第二，想清楚為什么你做的是有高的商業(yè)和社會價值的。

第三，徹底想清楚為什么現(xiàn)在是進(jìn)場的時機(jī)，時機(jī)是最大的成功因素。做早做晚都不行。

第四，想清楚做好，為什么我們可以把這個事情做成的團(tuán)隊。

第五，我們是怎么做的，我們做事的方法有特殊的壁壘。能夠長期產(chǎn)生和保持價值。

關(guān)于做什么，陸奇分享了自己認(rèn)為長期重要的觀察點。

第一是娛樂，這個需求永遠(yuǎn)在，而且不斷在增加。陸奇表示，自己很看好內(nèi)容和游戲類。再者是通訊行業(yè)，通訊是人類社會很底層的技能，通信產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。此外陸奇提到了消費、教育、醫(yī)療等。

從地域角度看，陸奇提到可以去東南亞等等，國際環(huán)境、政策都要關(guān)注。在技術(shù)方面，陸奇提到能源、材料、人工智能、5G，IOT等。

關(guān)于商業(yè)模式，陸奇指出，賣軟件在這個時代不適合了，要賣設(shè)備，軟硬結(jié)合，要賣服務(wù)。

在如何判斷創(chuàng)業(yè)是否高價值方面，陸奇表示，首先要分析的就是進(jìn)場進(jìn)入哪一個商業(yè)種類，它的規(guī)模和成長速度很重要。第二要分析天花板。最后一點很重要，就是要分析獲得價值的可能性。

陸奇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，沒有風(fēng)口的話幾乎不可能成功。

“曾經(jīng)有一個說法，雷軍說找對風(fēng)口，豬會飛，這個是對的。你知道自己是豬，飛上去了，你要做的就是趕快把翅膀長出來，因為風(fēng)很快就會停下來，不可能有永遠(yuǎn)的風(fēng)。”

陸奇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要有獨到的觀點：我們創(chuàng)造大規(guī)模的核心就是你看到未來和別人不一樣，如果看到的都一樣大家都是紅海?？吹倪h(yuǎn)的，你對的，你是無敵的，你看到了沒有人看到。

創(chuàng)業(yè)也需要對目標(biāo)的長期驅(qū)動力。陸奇表示，賺錢是可以的，不是長期的驅(qū)動力。“我們在美國看到很多大數(shù)據(jù)的分析，真正走的遠(yuǎn)的團(tuán)隊是有內(nèi)在的因素，不是錢，不是名譽和低于，是自己的追求，個人的熱情，這個很重要。”

陸奇總結(jié)，長期對一家企業(yè)來說只有兩個事情是重要的：你做事的方法，和你的品牌。

“蘋果是最好的例子，蘋果的做事方法決定了明天蘋果做一個冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是決定他做的最好。蘋果的品牌，我把任何東西貼上蘋果的標(biāo)簽我可以多賣30%，你在社會里面可以做的就是能力和口碑，企業(yè)也是一模一樣，你要想清楚你公司的做事方式。”

陸奇最后指出，早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產(chǎn)品、銷售受要找到好的切入點，這個很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活得很久。(李楠)

以下為陸奇演講全文：

陸奇：今天非常高興，我們有機(jī)會在上海和眾多的創(chuàng)業(yè)者一起見面分享，這一次會議可以成功的舉辦，首先我們要感謝上海交通大學(xué)高級金融學(xué)院的大力支持，不止是在場地各個方面的準(zhǔn)備，非常非常的感謝他們的支持，以及有很多的互動和合作的機(jī)會。

我們很高興今天交大高金的張院長也親自到場，我們首先歡迎張院長。

張春：謝謝陸博士，首先非常高興，歡迎陸博士把2020年第一場活動放在上海交通大學(xué)，作為我們合作方上海交通大學(xué)高金我們非常期待和陸博士的平臺能夠有進(jìn)一步的合作，注入更多金融和科技的元素。

上海交大高金也許大家有一些來賓不一定熟悉，我們也是一個年輕的學(xué)院，只有十年，是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物，怎么說是創(chuàng)新?我們是新興的國際化的金融學(xué)院，這個在中國的教育體系里面也是屬于一種創(chuàng)新。因為這個有體制上面的創(chuàng)新，有模式上面的創(chuàng)新，我們也是創(chuàng)業(yè)，我們?nèi)サ缴虾Ｊ姓诹藘纱钨Y，他們給了我們兩期支持，我們每一期是自己寫的規(guī)劃書，我們自己招學(xué)生，像金融MBA、EMBA都是首創(chuàng)。以前的MBA、EMBA都是管理類的，我們是金融類的。過去這十年，我也有很多的體會，我雖然年齡比較大了，過去十年也是創(chuàng)新了一把，也創(chuàng)業(yè)了一把，我很高興大家到交大來分享大家的經(jīng)驗，我也希望大家多來交大，多來上海，把上海的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氣氛做起來，為我們中國今后以創(chuàng)新驅(qū)動的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，謝謝大家。

陸奇：接下來我們開始，我另外要致謝，各位的支持方，各位媒體，特別要感謝在座的包括在門口外面的志愿者，沒有他們的努力，今天我們是沒有機(jī)會來舉辦這樣的活動，我們感謝所有的支持單位和志愿者。

接下來我開始我們今天活動的主要內(nèi)容，首先我的主題是分享一下數(shù)字化浪潮之下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，具體會有這樣一個議程，首先我講一下為什么創(chuàng)業(yè)是一個歷史潮流，今天在座的人，你們都選對了，它有本質(zhì)上的原因，為什么新創(chuàng)業(yè)是歷史潮流。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)很難，往往是九死一生，機(jī)會很大，挑戰(zhàn)很多。我們?nèi)绾螕肀C(jī)會，面對挑戰(zhàn)?

同時更重要就是我們?nèi)绾我黄鸷献?，特別是給大家介紹一下奇績創(chuàng)壇，我們之間如何互動，如何幫助每一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成功概率更高，更好的推進(jìn)他們的創(chuàng)新進(jìn)程。

留下時間會做一些現(xiàn)場的問答和互動。

最后我們會留一個小時左右的時間，做一個現(xiàn)場互動，我們會在現(xiàn)場用隨機(jī)的方法邀請一些在座的創(chuàng)業(yè)者上臺，我們做一個直接的互動。我們的形式是我們創(chuàng)業(yè)營的活動一部分，就是小組互動，我們讓大家感受一下我們在奇績創(chuàng)壇如何互動，幫助每一個創(chuàng)業(yè)者把控他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，今天整體的內(nèi)容是這樣子的流程。

首先我想第一個章節(jié)，講一下為什么創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個歷史潮流?核心是什么?我們要看底層真正的驅(qū)動原因和世界進(jìn)步的結(jié)構(gòu)因素。

第一方面，創(chuàng)新推動世界進(jìn)步。第二是技術(shù)的進(jìn)步，永遠(yuǎn)是創(chuàng)新最持久，最重要，最強(qiáng)大的驅(qū)動力。

這張圖是縱觀人類有文字的歷史，人類歷史的進(jìn)步永遠(yuǎn)是有通用技術(shù)能力驅(qū)動的，底層列舉的都是人類歷史上重要的通用技術(shù)的能力，比如說在公元1000年左右，我們發(fā)明了什么?這個時間可能有一點誤差，馴化動物，馴化植物，礦石冶煉，開啟了農(nóng)業(yè)，過去是工業(yè)，最近60年是一個新的時代。它的核心驅(qū)動力，核心技術(shù)很重要，核心驅(qū)動力是能源和信息，任何一個宇宙里面的復(fù)雜體系最終核心結(jié)構(gòu)就是能源和體系，人類歷史上只有三個財富創(chuàng)造、經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，都是技術(shù)驅(qū)動。

第一是農(nóng)業(yè)體系，我們有一個免費的能源是太陽能，不要花錢。但是要土地，要有足夠的可以見陽光的機(jī)會。在農(nóng)業(yè)時代，這個S曲線非常的扁平，人要做的事情不多，簡單的工具、勞力就可以了。

第二，是工業(yè)時代，有300多年歷史，工業(yè)時代的核心就是化石能源，煤炭，原油，形式是通過電。工業(yè)時代，人要做的更多，人要有技能，大學(xué)比如說上海交大，本質(zhì)上是工業(yè)時代的產(chǎn)物，大學(xué)的使命是大規(guī)模的產(chǎn)生技能，工程師、設(shè)計師，裁縫、廚師等等，通過協(xié)作分工，用設(shè)備、廠房創(chuàng)造社會價值，工業(yè)時代的S曲線漲的更快，在過去60多年我們成為了更為振奮人心的時代，是信息知識時代。核心是通過數(shù)字化把我們?nèi)祟愊胍鉀Q問題的信息抽取出來，用計算的方法快速的發(fā)明新的技術(shù)能力，快速的重組資源，能源結(jié)構(gòu)有一個新的發(fā)展，我們現(xiàn)在能源結(jié)構(gòu)沒有定下來是什么，肯定不是化石能源，更為重要是信息和數(shù)字化，這個核心是快速的獲取知識。在這個時代，人需要做的是創(chuàng)新，技能不夠，這個本質(zhì)上是什么?張院長剛剛講了為什么每一個大學(xué)要引入創(chuàng)新機(jī)制?我們很高興聽到上海高金也融過資，自己直接參與創(chuàng)新才可以學(xué)到創(chuàng)新，這個是我們看到第三條曲線，這個是為什么創(chuàng)業(yè)成為歷史的主流。

在任何一個時代，用不同的技術(shù)來驅(qū)動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人可以有選擇做什么行業(yè)，這個行業(yè)創(chuàng)造價值獲得財富的能力是最多的，用簡單粗暴的講哪一個行業(yè)可以發(fā)財，最賺錢。最早是打獵，后來是種，一個階段是武士可以打仗，君主會雇你。然后有工匠，航海者，找到新土地。我們提一下，我們社會本質(zhì)上是進(jìn)入了新一代的航海者的時代，是宇宙的探索，去火星，去別的地方，是永遠(yuǎn)有新的航海。商人有足夠的剩余，交易最賺錢。制造機(jī)器，大規(guī)模產(chǎn)生價值。一定階段是開公司是最賺錢的，由于有了新的能源的發(fā)現(xiàn)，挖油田是最賺錢的。一段時間是高管是最賺錢。上一個世紀(jì)3、40年的時間，我們?nèi)A爾街買公司賣公司是最賺錢。這20年來，參與創(chuàng)業(yè)是最賺錢一個行業(yè)，這個是有結(jié)構(gòu)化的驅(qū)動因素，信息知識快速的組合資源，創(chuàng)造社會價值。

今天在座的每一位同學(xué)，我們在歷史的窗口上找對了一個最好的行業(yè)。

那么在中國的創(chuàng)新機(jī)會，我認(rèn)為是這個時代更為特殊的，我們是更為幸運的參與了一個新的時代，為什么?首先以技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新，在過去60多年中，從這個曲線來看，過去60多年基本上是以美國為主，高科技工業(yè)方面。我們微軟開董事會會說高科技工業(yè)是美國主導(dǎo)，中國崛起是改變了這個局面。我們創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注這個藍(lán)色的曲線，你的企業(yè)的驅(qū)動不是信息知識驅(qū)動，你的價值不是很高。我們看看今天全世界的股票交易所的市值，過去20多年都是石油公司、汽車公司?，F(xiàn)在都是高科技公司，而且更朝這個方向走，我們是這個藍(lán)色曲線沒有爬到上面的地方，速度一定會加快。

我們講一下中國，中國技術(shù)創(chuàng)新方面我們核心因素都有，我們有人才、技術(shù)、資本、市場等等。

第二，中國的經(jīng)濟(jì)的宏觀驅(qū)動因素，比全世界任何其他經(jīng)濟(jì)都更豐富，美國作為一個國家他的宏觀驅(qū)動因素是什么?技術(shù)創(chuàng)新，一點意義上是移民，移民的因素他們自己把自己的優(yōu)勢打掉。

看中國的宏觀驅(qū)動因素，第一是消費升級，第二是中國的城市化，還有好幾十年可以，有很大機(jī)會。

第三，中國的人口老齡化還在往前走，人口的增加也有。

第四，中國的實體工業(yè)的總體完整度和豐富度，所以看任何一個地域，中國的宏觀驅(qū)動因素最多的。

中國的經(jīng)濟(jì)多元化也給每一個創(chuàng)業(yè)者帶來了非常特殊的機(jī)會，我過去在美國工作30多年沒有體會到，只有在中國工作了三年有體會。中國是很神奇的組合，有一流的開發(fā)能力，創(chuàng)新能力，但是中國的經(jīng)濟(jì)是階梯型的，第一梯隊和美國差不多，第二到第四梯隊用技術(shù)提升起來機(jī)會更多，美國長不出美團(tuán)、拼多多，因為是結(jié)構(gòu)化的。拼多多、美團(tuán)出來可以去拉美、可以去中東，可以去未來的非洲，他們的地域結(jié)構(gòu)和我們一樣，中國從結(jié)構(gòu)來說是更為優(yōu)越的一個創(chuàng)新目標(biāo)過程。

國際化的機(jī)會，是我們在中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)里面面臨一個很特殊的情況，相對來說美國還是一個最大的創(chuàng)新市場之一，我們的觀點是全球只有兩個大市場，美國為主，輻射是北美加歐洲，一個是中國為主自然輻射東南亞、拉美、長期是中東等等。美國的總體技術(shù)，在最頂尖的部分是相當(dāng)不錯，是領(lǐng)先的，中國和他們的距離是越來越少。其他的地域，也是我們中國的機(jī)會，我們和以色列的創(chuàng)業(yè)者聊過，他們能力很強(qiáng)，他們的創(chuàng)新目標(biāo)永遠(yuǎn)是美國，中國成為他們新的創(chuàng)新目標(biāo)國家，中國可以有更多的國外創(chuàng)新資源，因為中國作為目標(biāo)市場更為優(yōu)越。

最后一點，我最近一年多體會很多，就是中國的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會要比其他地域更優(yōu)越，因為我們每天看的信息，刷的信息流很多，美國一個好的文章、企業(yè)、成功案例，基本上不到24小時就有中文的版本，美國好的我們都看到了，中國好的我們也看得到。你是一個美國創(chuàng)新者，你只看到美國的創(chuàng)新者，中國的創(chuàng)新他們看不到。我們是有最完整的視野，學(xué)習(xí)成長的機(jī)會也是最多的。千萬千萬抓住屬于我們一個特別好的創(chuàng)新時機(jī)，真的是非常非常的特殊一個時間點。

我們?nèi)绾蝸頁肀覀兠媾R的機(jī)會?同時也正視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)?創(chuàng)業(yè)很難，我認(rèn)為有這幾個難點。

第一是周期性的，比如說資本寒冬。

第二是環(huán)境性的，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不一樣，人工智能如何商業(yè)化落地。

第三它是結(jié)構(gòu)性的，這個是我們奇績創(chuàng)壇最關(guān)注的，和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)有關(guān)，比如如何快速的找到產(chǎn)品市場匹配。

我一個一個分享一下我們的一些觀點，首先是周期性的挑戰(zhàn)，我們學(xué)金融都知道這個資本市場有周期性的。放信貸到了一定程度過分就縮緊，特別是我自己做投資這個生意也有體會，我融資就會理解到每一種不同的資本來源對回報的要求，目前他們是在一個周期性，放了過了以后會縮緊，往往會矯枉過正，沖的時候、收的時候都會過度。我們目前在一個周期性的環(huán)境當(dāng)中。但是大家要知道的就是資本永遠(yuǎn)會找最好的回報，他永遠(yuǎn)不停的找哪一個地方的回報最好。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資作為一個類別，長期一直在增長，不管是什么資金，它把錢放在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險這部分長期的趨勢是一直在增加，這里有一個簡單的結(jié)論就是冬天以后一定是春天，這個是周期性的問題。

同時，也必須要務(wù)實，這是一個現(xiàn)實。我們必須面臨今天資本緊的現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)者第一要做的就是努力讓自己活下來，花更多的精力融資，融資特別難的時候想辦法自己造血，或者是獲得其他的資源，政府的補(bǔ)貼等等，讓自己活的能力在這個嚴(yán)冬的情況下提的更高，第一要活下來。

第二，你要有原則?？吹綑C(jī)會，就要果斷的去進(jìn)場，該沖就要沖，因為創(chuàng)業(yè)的機(jī)會不會因為資本的周期改變，如果你有機(jī)會做下一個阿里巴巴，有機(jī)會做下一個美團(tuán)，有機(jī)會做下一個拼多多，要有勇氣抓住，這兩者之間一定要把控好。

第二，環(huán)境性的挑戰(zhàn)，在座的創(chuàng)業(yè)者是我很敬佩的，你們要有很大的努力和勇氣做這個事情，因為整個環(huán)境相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。中國的資本生態(tài)，相對于美國來講成熟度不夠，資本不夠耐心，投資的條件往往很苛刻。我們看到很多案例，對創(chuàng)業(yè)者來說太難了，這個要長期通過努力改變。

第三是退出機(jī)制不夠完全。

第二點就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對創(chuàng)業(yè)者也有挑戰(zhàn)。如果是做B端，中國的企業(yè)付費意愿比較低，門檻比較高。C端，中國C端的獲客很難，代價很高。競爭的環(huán)境是高強(qiáng)度競爭，中國的市場一旦做出來，你的能力去其他市場幾乎是無敵的，你在這個環(huán)境里面打磨的很強(qiáng)。

另外是環(huán)境變了，過去是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，軟件快速迭代等等，現(xiàn)在是人工智能，要落地就做細(xì)分行業(yè)，要扎的很深，團(tuán)隊的選擇不可能是幾個大學(xué)生，BAT做過幾年來創(chuàng)業(yè)，你要在這個行業(yè)里面找到最重要的銷售和BD的人才。

渠道資源非常核心，在人工智能創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里面沒有渠道資源是做不了。

另外做硬科技越來越多，它的投資周期長，迭代周期長，這一切是環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)。

環(huán)境的挑戰(zhàn)，我一會會講，如何通過生態(tài)的協(xié)作來一起讓每一個創(chuàng)業(yè)者更好的應(yīng)對環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，下面我講一下結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)。

早期的創(chuàng)業(yè)者面臨一個結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)就是如何快速的找到產(chǎn)品和市場匹配，這個是一個很難的門檻，我來解釋一下，為什么這個是結(jié)構(gòu)性問題?隨著技術(shù)的發(fā)展，教育的普及，能力的提高，創(chuàng)新的可能性越來越多，創(chuàng)新的周期一般是開始有一個想法，新的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，有一個想法。發(fā)明一個產(chǎn)品、發(fā)明一個技術(shù)，把技術(shù)開發(fā)出來，產(chǎn)品開發(fā)出來，做完這一切切入市場。趨勢是什么?可以想出來的好的想法越來越多，技術(shù)開發(fā)的周期越來越短，產(chǎn)品開發(fā)越來越快速，有越來越多可以切入市場，但是市場上每一個客戶一天只有24小時，不可能不斷的采納新的產(chǎn)品。這個是變成了一個大的瓶頸口，這個瓶頸口是越來越擁擠。這個是結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，唯一可以做就是快速迭代，核心是這個曲線顯示的，每一樣?xùn)|西往市場移，你有新的想法，新的技術(shù)，用最短的時間、最低的成本找到市場的反饋，任何一個東西往前移，誰試錯的成本低，成功的概率更高，這個是我們在奇績創(chuàng)壇最核心做的事情。就是幫助每一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更好的走過這個核心的結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，快速迭代，找到產(chǎn)品、市場匹配，這個是結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。

另外一個結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，這個是和創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)相關(guān)，改變不了。就是收入曲線，任何一個企業(yè)做到足夠的成功，它的收入曲線是這樣子，早期客戶都是創(chuàng)新者用你的產(chǎn)品，后面有一些趕早潮的人用你的產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品起來要好幾年，這個階段是無法養(yǎng)活自己。你唯一可以養(yǎng)活自己的就是融資，融資的能力，活著的能力，活的越久越好的能力是很重要，這個是我們奇績創(chuàng)壇做的第二件事情，我們只做這兩件事情。早期創(chuàng)業(yè)就是這兩件事情，快速迭代，找到產(chǎn)品市場匹配，活的越久越好。這是另外一個結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)。

第三個結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，和前面兩個有相關(guān)，對每一個創(chuàng)業(yè)者來說，特別是2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，必須面臨的。我解釋一下這個圖，這個是結(jié)構(gòu)化的問題，這個圖是顯示歷史上所有技術(shù)驅(qū)動的新的產(chǎn)品，新的業(yè)務(wù)，它被社會市場所采納，它永遠(yuǎn)走過這個時間周期。它為什么是一個結(jié)構(gòu)化的因素?和社會人口的年齡、收入、地域的分布有關(guān)。因為人在年輕的時候，永遠(yuǎn)是永遠(yuǎn)愿意采納新東西，到年紀(jì)大會保守，人的收入有這樣一個分布，經(jīng)濟(jì)的情況有這樣一個分布，任何一個產(chǎn)品新出來會走過這樣一個周期。早期一開始，藍(lán)色的部分就是最早的創(chuàng)新者用戶群體，這些人對創(chuàng)新很感興趣，只要是新的，再爛再沒有用會試。記住這一點，產(chǎn)品再爛再沒有用，有人會試，因為是新的產(chǎn)品，早期你一些用戶，不是表示你有做對什么，因為他們會嘗試。

第二批人，是這個顏色。他們一般是企業(yè)里面的年輕的干部，或者是創(chuàng)業(yè)者，或者是技術(shù)開發(fā)者，他們對未來有一個愿景，他們找新的技術(shù)幫助他們實現(xiàn)他們想要的愿景。第二波人進(jìn)場，用這些。

接下來是鴻溝，往往跳不過去，歷史上大部分的產(chǎn)品死在這里。這個鴻溝為什么形成?因為接下來這一波采納的，就是早期采納者，他們都是愿意用新的技術(shù)，用新的產(chǎn)品，他們很務(wù)實，他們看實際的結(jié)果，他們采納的核心點是我的競爭者用不用，我的同事、鄰居用不用，他們是跳過去，你不用，我不用，你用我也用，這個是鴻溝，不是一個一個過去的。歷史上大部分的技術(shù)創(chuàng)業(yè)都是死在這里，如何跳過鴻溝?這個是一個很核心的問題，特別是對2B，這個是我們在奇績創(chuàng)壇幫助我們一起合作的每一個創(chuàng)業(yè)者更好跨越鴻溝，這個里面有一系列的方法和實踐，讓我們成功的概率更高，這個也是一個每一個創(chuàng)業(yè)者要跳過的結(jié)構(gòu)化挑戰(zhàn)。

技術(shù)驅(qū)動的新的創(chuàng)新，每一個產(chǎn)品的成長曲線越來越陡，這個是結(jié)構(gòu)化造成的，陡的原因是標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化，信息的通道流通，和物流通道流通，使成長的速度越來越快，這個在麻省理工學(xué)院做了不少研究。這個趨勢是越來越嚴(yán)重。

它證明了什么?即使你已經(jīng)有一個產(chǎn)品，走到這里了，你沒有保持高速的沖刺的話，不進(jìn)則退，因為你的競爭者會上去，或者說另外一個品類替代你了，最終在C端就是時間的競爭。技術(shù)驅(qū)動，特別是C端，沖刺的速度，往上沖的速度是很重要，一旦沖上去市值很大，不上去就不上去了。 我們做的經(jīng)驗不是一路上去，要跳，現(xiàn)在在這個軌道上，你把所有的精力、產(chǎn)品、市場、渠道、營銷等等跳到下一個。

這里還有一個點剛剛忘記講了，真正的產(chǎn)品市場匹配，我們講到產(chǎn)品市場匹配不是單個點，不是這里找到了，那里沒有找到，是一個過程。真正的產(chǎn)品市場匹配，美國一個很知名的投資者，他是互聯(lián)網(wǎng)最早的啟動者，他是很出色的投資者。什么是產(chǎn)品市場匹配?基本上是跑到這里來了，真正的產(chǎn)品市場匹配定義就是第一是可以賺錢的好市場。第二，開始供不應(yīng)求。第三是競爭者進(jìn)來了，這個是真正的產(chǎn)品市場匹配，那個時候你面臨的是非常陡的曲線，你一定要跳，沖刺的速度是非常非?？?，這個是我們奇績創(chuàng)壇核心和每一個創(chuàng)業(yè)者合作，幫助他們成功概率最高的一個重要的點。

剛才我們講了創(chuàng)業(yè)有那么大的機(jī)會，那么多的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾伟盐蘸眠@樣的機(jī)會，核心是要把這五個問題想清楚。第一是想清楚到底做什么，不止是想清楚產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的定義是一個可以進(jìn)入市場的體驗或者是能力，產(chǎn)品和市場是有關(guān)，不是我說有一個東西就是產(chǎn)品了，你想清楚做什么是很重要。

第二是想清楚為什么你做的是有高的商業(yè)和社會價值的。

第三，徹底想清楚為什么現(xiàn)在是進(jìn)場的時機(jī)，時機(jī)是最大的成功因素。做早做晚都不行。

第四，想清楚做好，為什么我們可以把這個事情做成的團(tuán)隊。

第五，我們是怎么做的，我們做事的方法有特殊的壁壘。能夠長期產(chǎn)生和保持價值。

把這五個問題徹底想清楚，徹底把控好，是抓住創(chuàng)業(yè)的歷史潮流，克服創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的重大的因素，這個是我們奇績創(chuàng)壇團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)者互動最核心的部分之一，就是一起合作，把這五個問題徹底想清楚，這個是一個過程。這些問題想清楚要不斷的能力提高。

我接下來一個一個把這些問題分享一下。

首先是我們做什么?第一你要選方向，方向怎么選?選方向的思路或者說思維方法，就是看這三個圓圈。對這三個圓圈做一個判斷，對產(chǎn)品、用戶、客戶、市場需求有一個判斷。對市場的趨勢有判斷，對技術(shù)的趨勢有判斷，真正一個好的創(chuàng)業(yè)價值是在這三個圓圈的交際。

下面我花一些時間分享一下基本上是兩個組成部分，一部分是給大家提供一些思考方法，另外一部分是我個人的總結(jié)和體會，作為內(nèi)容，更為重要就是你們希望從我分享的思維方法和我自己體會的內(nèi)容當(dāng)中得到啟發(fā)，最核心就是你們把自己的能力提高，這是第一要做的事情，判斷方向。

這里要強(qiáng)調(diào)一下，每個人的能力有限，有人的起步是用戶需求觀察很深，這個可以。有的人是商業(yè)模式，市場洞察很靈敏，這個也可以。

另外決定做什么，不是一個單點的過程，決定做什么是持續(xù)動態(tài)的進(jìn)程，是不斷想清楚不斷把能力提高的過程?？礆v史上真正做的好的創(chuàng)業(yè)者，他開始做的和最后做的很不一樣，決定做什么是一個不但自己提高自己的過程，在這個里面核心要做的是幾個點，第一就是開始啟動創(chuàng)業(yè)，設(shè)立一個公司，找到幾個人，你想要去的目的地就是做一個什么新的C端的平臺，2B的交易市場，不管是什么，要有一個目的地，你要達(dá)到目的地，然后開始迭代，用產(chǎn)品方法。

前面也講了迭代速度是至關(guān)重要，這里我們有一個簡單的想法，我們經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者交流，你在這里起點，這個是你目前走到的地方，你想要到這里。如果走通這條路?上帝也不知道。沒有人知道，唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的決定因素，上帝也不知道走什么路。

另外，你需要在重要的節(jié)點改方向，我們奇績創(chuàng)壇在美國的YC就是這樣做的，有的時候走不通，就要有勇氣說這個目標(biāo)看起來不是很好，那個目標(biāo)更好，我到那邊去，很多企業(yè)走到很大的企業(yè)都是經(jīng)過很多次改方向，在既定的目標(biāo)情況下快速走，走不通的時候，可以換一個方向走。該換的時候，要有勇氣換，但是也要避免經(jīng)常變換，每一次變換要花很大的時間代價，你最不能浪費就是你的時間。這里最核心就是創(chuàng)業(yè)者的時間，時間的成本是要優(yōu)化的，其他都不重要，你唯一不能浪費的就是你的時間。決定做什么，是這樣一個動態(tài)的過程，走的遠(yuǎn)的，做的大的創(chuàng)業(yè)者是有一個不斷的提高過程。

接下來講一下我們看到的三個圓圈，需求、市場、技術(shù)。對需求來說，我們是如何判斷的?我分享一下，這里更多是我個人的觀察，分享一下我個人的經(jīng)驗，對市場需求簡單是C端和B端，在C端有一些結(jié)構(gòu)和長期的原則，一個原則的話簡單來說就是人的需求的層次結(jié)構(gòu)，大家都知道一個馬斯洛需求理論，我個人建議，這個不是一本書，一是篇短文，十幾頁，可以看一下，寫的未必十分精彩，但是至少都有了，歷史上也有很多人迭代這個方面，但是這個層次是有了。底層是要溫飽，有了這個以后要得到社會認(rèn)可，要有愛，最后是個人的升華等等，這個是一層一層上去，人的需求是這樣子上去的。

另外這是一個原則，對我個人來說啟發(fā)很大。就是亞馬遜的創(chuàng)始人，兩年多前還是一年前，他定期會給他的股東寫信，他寫了一封信說用戶是永遠(yuǎn)不滿足的，他講的非常對。以前的創(chuàng)業(yè)理論、商業(yè)理論說我找到一個需求，我用一個產(chǎn)品，滿足這個需求，生意做好，他說不對，用戶永遠(yuǎn)不滿足。

給大家舉一個例子，大家知道一家華人創(chuàng)業(yè)成功的例子，原振(音)，做視頻的。我和他們也是長期的好朋友，他說已經(jīng)有很多的東西了，你做這個干嗎?有沒有仔細(xì)觀察這個需求有沒有滿足好?至少在美國，我們看了市場分析，一個視頻會議平均延遲14分鐘，因為各種各樣技術(shù)的因素，每一次會議浪費14分鐘，這個需求沒有滿足好。他們現(xiàn)在是市值很好的企業(yè)了，仔細(xì)觀察需求的層次，掌握這個原則，用戶和客戶是永遠(yuǎn)不滿足，在中國的創(chuàng)業(yè)者里面，快數(shù)的數(shù)華(音)想的很深。

我們看什么用戶需求沒有滿足好，這個有一點簡單粗暴，就是人群、市場。分一下人群，像年輕人，老年人，男人，女人等等，他24小時怎么花的，看他的需求?；谶@個，我個人分享一下我認(rèn)為長期重要的觀察點，請大家關(guān)注。

第一是娛樂，這個需求永遠(yuǎn)在，而且不斷在增加。千萬不要小看娛樂這個行業(yè)，里面有內(nèi)容行業(yè)，另外一大類就是游戲，它主要是用來殺時間，我個人的想法未必對。我們以前做的很多品都是省時間，省時間，省下來的時間干嗎?這24小時還要活，還要把這個省下來的時間殺掉，殺的要有意義有價值。我個人的判斷，殺時間是永遠(yuǎn)的剛需，因為我們隨著社會的進(jìn)步，技術(shù)的推進(jìn)，我們的時間越來越省下來了，接下來每一周只工作三天，每天只工作4小時，剩下來的時間如何殺掉?

內(nèi)容和游戲類，我個人很看好。先講游戲，不管是游戲還是游戲直播，我個人的判斷，它是人類本質(zhì)生存需求的一種升華，大家知道人類進(jìn)化有一個理論，這個理論里面有兩大本能，第一本能就是活下來，我們?nèi)嗽谠缙谝秃芏鄤游飺屖澄?，等到我們打敗了動物以后，人和人之間搶食物，打仗?，F(xiàn)在人到了人和人不要搶食物的階段了，我們剩下來搶什么?我們要成就感，我是第一名，你是第二名，我做了這個事情，你沒有做過。

我舉一個例子，我剛剛到美國的時候，是88年。我記得很清楚，那個時候美國有一個ESPN臺剛剛出來，24小時體育新聞，那個時候很多人說誰要24小時的體育新聞，一天講5分鐘就可以了?，F(xiàn)在ESPN不止有各種各樣的體育，還有大學(xué)、高中的，游戲直播在美國的一個平臺上，一個高中生什么都不干，只打游戲，有6位數(shù)的年收入，這個趨勢還是會持續(xù)，因為這個是人的本質(zhì)需求的升華。我要有所成就，我要達(dá)到這個分?jǐn)?shù)，我做過這個事情，我比另外幾個人強(qiáng)。我在雅虎的時候，自己沒有能力打橄欖球，我們可以虛擬的打，這個需求就是成就，這個是長期的趨勢。

另外是內(nèi)容，人的另外一個本能是把自己的基因傳給別的，早期通過生孩子，現(xiàn)在不要生孩子，不是說不需要，不要生很多很多的孩子。我們可以把自己的思想傳播給別人，寫文章，寫詩，做曲，自己沒有能力的話來一個二次元，二次元不行來一個三次元，把自己的想法、行為傳播給別人，信息的結(jié)果傳播給別人，也是一個長期的剛需。我認(rèn)為娛樂行業(yè)是一個強(qiáng)大的驅(qū)動力。

另外一個是通訊行業(yè)，通訊是人類社會很底層的技能，我特別看好短信為基礎(chǔ)的像微信，為什么?它是實時和異步的通訊，人類在短信出現(xiàn)之前一個是靠寫信，通過馬車，五天以后送到另外一個地方。有互聯(lián)網(wǎng)變成電子郵件了，但是本質(zhì)上是一個異步的，對比較認(rèn)真的通訊交流有用。

另外是發(fā)明了電話、電訊，包括線上的，但是它是實時的，我以前帶過一個團(tuán)隊，犯了一個錯誤，那個時候他們是用電話號碼，沒有自由的ID，忘記了一點就是打網(wǎng)上電話要事先約好，協(xié)同的代價很高。實時通訊最大的問題要協(xié)同，短信可以實時，可以異步，我可以送給你，你可以不回答，你回答我知道你在線，我們可以來回互動。最為重要的，它是可以承載越來越豐富的載體，我可以送錢給你，送一首歌給你，送帳單給你，人類歷史上沒有這樣子的通信工具，這個是通信產(chǎn)品，是有很大的發(fā)展空間。

社交，講一下人群，一個社交產(chǎn)品到了兩代人都在里面，年輕人會到另外一個地方去，不同的工具、人群、載體，以前社交基本上就是文字、圖像作為內(nèi)容載體，像短視頻，看看抖音，抖音為什么起來?我們以前經(jīng)常說打敗臉書的一個產(chǎn)品不會長的和臉書一樣，什么樣產(chǎn)品打敗臉書?我認(rèn)為有可能，因為它是新的產(chǎn)品，視頻。

消費類，不要多講了，零售、服務(wù)。出行、交通、旅游。

教育，以前是學(xué)知識，越來越多學(xué)能力，包括英語等等，更重要就是創(chuàng)新。我簡單講一下我個人的經(jīng)驗和看法，創(chuàng)新是學(xué)會如何做產(chǎn)品，在課堂里面可以學(xué)到一些基本的知識，本質(zhì)上有限，我自己的經(jīng)驗，真正可以學(xué)會做產(chǎn)品只有自己做產(chǎn)品，真正學(xué)會做創(chuàng)業(yè)，只有自己做創(chuàng)業(yè)，它必須是要實踐。我認(rèn)為教育有一個大的改革，因為今天的大學(xué)還是以技能為主，教的人大部分不再創(chuàng)業(yè)了，我們需要的是真的創(chuàng)業(yè)者。真的來現(xiàn)場的學(xué)，才可以真正學(xué)到。

醫(yī)療，是一個巨大的機(jī)會，現(xiàn)在是需求大于供給，有很多的疾病，我們無法治療，像老年癡呆。有很大的技術(shù)創(chuàng)新空間。

B端，長期的結(jié)構(gòu)是降低成本，提高產(chǎn)出。包括生產(chǎn)端，客戶端，資金端，員工端的需求。

歷史上，大B和小B不一樣，大B要辦公效率，要企業(yè)流程管理?，F(xiàn)在成長趨勢最高的，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會就是客戶全部旅程，現(xiàn)在客戶從對他產(chǎn)品感興趣，到最后的服務(wù)，整個流程都知道。

小B，最大的需求是獲客，第二是財富管理，對資金需求、企業(yè)流程需求也有，但是歷史上很難滿足。

另外是流通，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等，把信息打通，這個是需求上，對趨勢的判斷，這些是長期趨勢。

對市場來說，也要做一些判斷，有一些是長期趨勢，有一些是周期性的。有一個需求在中國就是消費升級。流通，中國的物流和人流一定是領(lǐng)先的。信息流也是相當(dāng)不錯。人口老齡化，很大的驅(qū)動因素。資本有周期性的因素。長期我們要解決退出機(jī)制和美元的供給問題。

創(chuàng)新的門檻不斷降低，未來要做一個新的服務(wù)企業(yè)，物流基本上是像云一樣給你，中國創(chuàng)新的門檻比其他領(lǐng)域創(chuàng)新門檻低。

另外是地域，我們前面講到可以去東南亞等等，國際環(huán)境、政策都要關(guān)注。

接下來最重要的就是技術(shù)，技術(shù)有兩大類，基礎(chǔ)技術(shù)，核心是關(guān)注能源，能源是特別重要。

合成生物，是一個很重要的能力，我們有工程化的能力。生命科學(xué)，包括基因等等。

材料，制造、3D打印，航天，農(nóng)牧業(yè)科技等等。還有信息科技，目前在我們面前的是人工智能、5G，IOT，量子計算，AR、VR等等，特別是信息技術(shù)的主要的應(yīng)用領(lǐng)域，可以有大規(guī)模的商業(yè)價值的驅(qū)動傾向是自動駕駛，機(jī)器人等等。

最為重要的，我講一下數(shù)字化，最大的驅(qū)動因素是數(shù)字化。我給大家一個框架，分享一下我的觀點。這個框架就是信息技術(shù)，數(shù)字化進(jìn)程有它的結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為是很明顯，更多是我個人的觀察和個人的總結(jié)。過去60多年，每10年左右有一個新的平臺，在技術(shù)上有結(jié)構(gòu)，技術(shù)和生態(tài)、和商業(yè)有緊密的關(guān)聯(lián)連接。

首先計算平臺是核心，平臺自定義是一個可延伸的完整的體驗，可延伸的完整的能力，有前后端組成。前端是交互，交互的提升是最重要的釋放新的創(chuàng)新能力的機(jī)會，在微軟我們管理層最關(guān)注的就是交互的能力。另外是后端，后端是計算資源的整合和覆蓋，有很多信息量可以覆蓋多少的地域，包括通訊。

計算平臺的結(jié)構(gòu)延伸出來的生態(tài)是很重要，這個生態(tài)里面第一就是必須要有一開始定義這個生態(tài)的定義性的體驗，機(jī)器生態(tài)定義性的體驗像微軟一些產(chǎn)品，打開盒子是一個完整的左面。還有一個就是蘋果，定義了新的智能手機(jī)時代。我自己是比較有幸，也是第一批買蘋果手機(jī)的用戶，當(dāng)時是一個很差的電話。蘋果手機(jī)一開始打不通，主要是喬布斯推市場的時候要補(bǔ)貼，只有AT給他補(bǔ)貼。用過蘋果的手機(jī)的人知道，我們是開啟了一個新的時代。

為什么?歷史上第一次手指可以工作了，了不起。一旦手指可以工作了，我們設(shè)備可以放在口袋里面，24小時伴隨著我，而且有一個開發(fā)的能力。第一款蘋果手機(jī)沒有APP生態(tài)，只有固定6個應(yīng)用，兩個谷歌，兩個雅虎，兩個蘋果自己的，那個時候我在雅虎，喬布斯經(jīng)常來，我是看著他把新的移動時代開啟出來。

另外一個好的生態(tài)要寬的應(yīng)用場景撐起來，辦公、電商、搜索等等，要有一個持久可以賺錢的商業(yè)模式，技術(shù)和商業(yè)模式一會會講，永遠(yuǎn)是緊密關(guān)聯(lián)在一起的，它的核心驅(qū)動力是數(shù)字化的寬度和深度，任何一個人類所關(guān)注的場景行業(yè)，一旦被數(shù)字化，它的價值就是這樣往上升，高速的往上升，我們可以通過計算快速的迭代，找到我們?nèi)祟愐鉀Q的問題，數(shù)字化一開始是數(shù)字化桌面，人工智能時代是把數(shù)字世界、物理世界融合為一體，這個是一個核心的結(jié)構(gòu)和趨向。

由于時間關(guān)系，我快速過一下。前后端，輸入輸出，圖形化，芯片結(jié)構(gòu)一開始是X86，殺手級應(yīng)用，操作模式，生態(tài)。

這里強(qiáng)調(diào)幾個點，我們回去復(fù)盤，看PC和互聯(lián)網(wǎng)時代，它的什么技術(shù)的發(fā)展奠定了長期的趨向?第一是數(shù)字化的程度，一個企業(yè)里面的所有信息在辦公桌要用的信息數(shù)字化了，一家企業(yè)任何一個組織有文官和武官，文官是全部數(shù)字化，武官要逐步逐步的數(shù)字化。這是一個方面。

另外，圖形顯示器，包括手機(jī)上的，這個是一個長期的能力，我給大家說的是1968年兩個人，他們都得到了圖靈獎，他們定義的交互體驗，是我們今天用的，這個是用文字圖像描述一個思想空間，這個里面用點擊、上下滑動等等做交互，這個是交互里面最核心的，而且會持續(xù)。

分布式關(guān)系數(shù)據(jù)庫，長期在企業(yè)應(yīng)用，因為所有的企業(yè)要記帳。軟件變成語言讓開發(fā)軟件變成人類一個主要的行業(yè)，是這個時代開始的，而且這個行業(yè)會持續(xù)。今天誰開發(fā)軟件很好，也是一個很好的職業(yè)。

另外是長期的通用能力就是微處理器和軟件開發(fā)，芯片。我要強(qiáng)調(diào)一點，芯片和生態(tài)的相輔相成，芯片、底層軟件不是技術(shù)問題，是一個應(yīng)用生態(tài)問題。特別是在中美之間今天關(guān)系的情況下，要發(fā)展我們自己的單獨的芯片技術(shù)，它必須要有一個完整的應(yīng)用生態(tài)，底層的軟件、操作系統(tǒng)、設(shè)備應(yīng)用等等。在歷史上要關(guān)注這一點，這個不是純技術(shù)問題，是一個完整的生態(tài)問題。

另外，商業(yè)模式的改變，這個是很重要對創(chuàng)業(yè)者來說，大公司也是一樣重要。這個時代開啟是寫軟件成為一個新的職業(yè)，軟件要賣出去，商業(yè)模式要變。

微軟是這個時代的公司，微軟之前沒有人想到軟件可以拿出來賣，只能賣設(shè)備。現(xiàn)在是一個事實。但是慣性思維IBM，那個時候認(rèn)為軟件不可能成為生意，IBM花了很多精力把PC做出來，軟件認(rèn)為不重要，把最多的驅(qū)動因素讓給了別人，核心是慣性思維，這個是每一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)要關(guān)注的，上一個時代的工作模式不一定是下一個時代需要的，你要探索，這個是PC時代要總結(jié)的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字化了什么?核心數(shù)字化是什么?有一些同學(xué)未必是朝這個思路想，第一是數(shù)字化以文字、圖像記載的公開信息，我們另外數(shù)字化了什么?是人的興趣，人的意向，我看這個文章知道我對這個感興趣，特別是我們做搜索引擎，我們知道搜索引擎很神奇，每天有千萬上億的人在搜東西，他把他的想法告訴你。我們說有一個現(xiàn)象就是每個人有一個秘密，再親的人你也不會和他講，但是你會告訴搜索引擎，我們把人的興趣數(shù)字化了。這個是很重要。

另外我們把時間、空間、全球知識連接起來，地球為此扁平，全球的現(xiàn)在發(fā)展是PC、互聯(lián)網(wǎng)開啟的，因為供應(yīng)鏈、電商開啟了，人的數(shù)字化連接也是這個時候開始，對社會的影響是很大。大家看一下臉書對美國精選的影響，推特對全球國際形勢的影響。人的關(guān)系是數(shù)字化了。

這個時候技術(shù)基礎(chǔ)就是光纖通訊，全球有線的互聯(lián)網(wǎng)。我們那個時候做技術(shù)，整個全球泡沫破掉的時候是不好，歷史上泡沫是必須，這個是把基礎(chǔ)建好了，這個基礎(chǔ)就是有線的網(wǎng)絡(luò)，我們?nèi)魏我粋€東西可以到地球另外一端，這個是那個時候建立的?；诠_標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，今天大家開發(fā)程序都知道你有一個標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用很快可以做迭代，大家用這個東西，機(jī)器學(xué)習(xí)成為新一代的開發(fā)主流，主要是谷歌，谷歌和微軟一樣級別的公司，他們把機(jī)器學(xué)習(xí)變成主流。

大數(shù)據(jù)是一個時代，我個人是很有幸，我在雅虎的團(tuán)隊做了一個東西，變成了一個大生態(tài)。

搜索引擎，成為現(xiàn)代信息化一個基礎(chǔ)的設(shè)施，沒有搜索引擎找不到信息，你找不到針對你興趣的信息，有了搜索引擎通過算法把社會的效益大規(guī)模的提高，搜索引擎是帶來一個社會化的社會基礎(chǔ)。

開源軟件，那個時候形成的，讓每一個開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者的成本降低了。

技術(shù)驅(qū)動商業(yè)模式，簡單提一下?；ヂ?lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)為基礎(chǔ)，廣告，電商、游戲成為主流。為什么?復(fù)盤了以后覺得很容易，我們當(dāng)初在雅虎不知道商業(yè)模式是什么，每天拼命做，每一天覺得這個公司下一個季度不能活下去，我們直覺是我們創(chuàng)造了歷史，因為我們用戶、流量越來越多，商業(yè)模式是什么不知道，今天復(fù)盤了一下廣告很自然就來了，我們是數(shù)字化了信息，數(shù)字化人的興趣，人要購買什么東西。有一部分的信息是商品，它就是廣告，電商也是很自然，電商是需要把信息給你，然后支付的行為在線上。線下給你商品。

游戲也是一樣，特別是付費的游戲，這個是純粹的數(shù)字化的，騰訊是的最出色的企業(yè)。這個商業(yè)模式會持續(xù)，主流是這樣子的商業(yè)模式，這個和它的本質(zhì)有關(guān)。

下面講一下在移動互聯(lián)網(wǎng)、云的時代，很多技術(shù)問題我不講。數(shù)字化的范圍，大大的拓寬了，我們有手機(jī)，我們隨時隨地可以用，有社交、支付、出行、物流等等。企業(yè)數(shù)字化，往下沉了。移動設(shè)備的強(qiáng)大的數(shù)字化能力，剛剛講到觸摸，更為重要就是可以定位，可以有相機(jī)。相機(jī)特別特別重要，我認(rèn)為大家需要關(guān)注，在中國有抖音、快手，這個是用相機(jī)作為主要的交互，我們本質(zhì)從思想空間，剛剛說的文字、圖像為主的間接交互變成了直接交互，交互的突破是大規(guī)模商業(yè)價值創(chuàng)造的起點，千萬要看中這個機(jī)會。

沒有定位的話，一個司機(jī)不知道客戶在哪，一個想要坐車的人不知道附近有多少車，現(xiàn)在通過定位可以知道了。

無線通訊，像3G、4G。

移動生態(tài)，我個人在這個方面做了很多的工作，我認(rèn)為蘋果的生態(tài)有缺陷，安卓也有它的問題，本質(zhì)上APP生態(tài)對大的應(yīng)用來說是合理，下載一個東西，對偶爾用一下不合理，我一個東西一年用兩次，為什么要下載?微信小程序是更合理，小程序要做好是要讓企業(yè)活下去，可以賺錢，這個是有很多工作要做。這個是大家要關(guān)注的。

另外是新的數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)，像美團(tuán)、拼多多的信息流。

商業(yè)模式，賣軟件不行，在這個時代不適合了，要賣設(shè)備，軟硬結(jié)合，要賣服務(wù)。

最后講一下人工智能時代，剛剛開始，人工智能時代技術(shù)很多，徹底破局的核心技術(shù)是一個新的計算能力，我們叫做深度學(xué)習(xí)，是用重疊的相量抽取特征建模。

輸入輸出，所有的機(jī)會打開了，我們用傳感器、控制器。聲音、人臉識別，各種各樣的交互方式都可以。

數(shù)字化的范圍、本質(zhì)上是物理世界和數(shù)字世界融為一體，人類有價值的場景會被徹底的數(shù)字化，這個是人工智能開啟。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來說，如果大家做IT技術(shù)，整個IT技術(shù)會被重建，芯片、底層軟件，操作系統(tǒng)，都要重建，有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

新的支柱企業(yè)，可能要3、40年時間出來。新的物流和人流，以無人駕駛開始，以機(jī)器人開始。有巨大的空間，世界最大的工業(yè)之一。另外所有的場所會被智能化，今天的場所就是燈光進(jìn)來，電線進(jìn)來，以后有傳感器、控制器。每一個傳統(tǒng)行業(yè)，娛樂、金融、醫(yī)療等等，都可以被提升，因為有數(shù)字化的能力。每一個人類的職業(yè)，律師也好，醫(yī)生也好，教師也好，分析師也好，都可以得到本質(zhì)上的能力提升。

新的創(chuàng)新生態(tài)，特別是像金融，金融資本一定要改變，時間投入要長，規(guī)模要大，互聯(lián)網(wǎng)時代的投資不適合了。

人才資本的開發(fā)，前面講過了。

另外更核心就是數(shù)據(jù)，人工智能時代數(shù)據(jù)是核心產(chǎn)能，核心資本。我個人的直覺，人工智能時代我們現(xiàn)在還早，商業(yè)模式?jīng)]有看的很清楚。我的直覺就是和數(shù)據(jù)有關(guān)，誰可以數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，誰可以找到一個主流的商業(yè)模式，沒有數(shù)據(jù)什么都做不成，我以前結(jié)經(jīng)常說一個例子，你要做語音識別，我給你所有的工程師，你沒有2萬小時的標(biāo)注數(shù)據(jù)是什么都不可以做，有人沒有用，只有數(shù)據(jù)有用。這個是人工智能時代帶來的機(jī)會，大家要關(guān)注它的核心。

接下來時間問題，我快速講一下。

前面講了所有的一切都是決定做什么，判斷未來。如何判斷我們做的是有高價值的?我給大家建議是這樣一個簡單的方法。

首先要分析的就是你進(jìn)場進(jìn)入哪一個商業(yè)種類，它的規(guī)模和成長速度很重要。特別重要是成長速度，高科技類、電商類，大家看看增長速度。你知道自己是不是做高價值的企業(yè)，要看你的類別是不是規(guī)模大，成長速度高。

第二要分析天花板，有一個簡單的方法，T是使用量，你做了產(chǎn)品多少人用。Q怎么算?使用價值，使用價值很重要，怎么算?用我的產(chǎn)品和不用我的產(chǎn)品，區(qū)分是什么?我的產(chǎn)品有什么價值，就是用和不用之間的差別?；蛘哒f是用我的產(chǎn)品，用一個替代的產(chǎn)品，之間的區(qū)別是什么。這個是你的Q。你核心要做到一點，我和替代品比強(qiáng)在哪，這個是差異化，沒有差異化的方面大家不要做，因為沒有價值。你唯一可以競爭是價格，任何企業(yè)戰(zhàn)略第一是差異化，這個就是Q里面，你的Q一定要大。

另外你要分析你可以觸達(dá)的渠道，比如說你在5年以內(nèi)，一個什么路讓你成為獨角獸，簡單的收入是1億美元，你要把這個通道想清楚。美國值得風(fēng)險投資投的都是在五年之內(nèi)可以變成獨角獸。

最后一點很重要就是你要分析你獲得價值的可能性，這里我分享一下我自己的經(jīng)驗。創(chuàng)造價值和獲得價值是兩回事，歷史上有很多產(chǎn)品創(chuàng)造了很多好的價值，但是無法獲得價值，就很快死了，也無法改變世界。要獲得價值，首先要做到有付費模式，要有銷售的能力，要有渠道可以觸達(dá)，這個是創(chuàng)業(yè)里面最難的。我舉一些例子，美國的SNB，歷史上一直很難很難，我們在雅虎做了很多的工作。就是賣不下去，銷售代價太高了，超過成本。在美國有報紙和電話公司可以賣中小企業(yè)，在這里你賣不掉，因為他們先賣他們自己的東西，而報紙自己都活不了。在美國可以賣給中小企業(yè)的，只有谷歌和臉書，這個是獲客的能力，可以賣給中小企業(yè)。

云的時代是賣服務(wù)，但是銷售是一個大問題，美國猶他州有很多銷售企業(yè)，他們很會交互。他們核心要做到一點什么?不通過渠道，通過打電話賣，但是單量要到5萬美元，不然無法覆蓋銷售成本，美國大部分的銷售是做到這一點，SAAS起來的核心原因不是技術(shù)，是銷售，是打電話可以賣出去了。但是單價要到5萬美元。

另外一個例子，有一些單價5萬，賣不出去，但是有一些方法可以有創(chuàng)新，有一家澳大利亞的企業(yè)，一開始注意了這個問題，賣不出去，活不了，他一開始說我們要設(shè)計一個產(chǎn)品，他們是給企業(yè)用的項目管理等等，我們自己賣自己。他一開始說我們這個公司沒有一個銷售，他們做到了，他們是上市公司。這個就表明了只要創(chuàng)業(yè)者有勇氣探索，你永遠(yuǎn)可以通過創(chuàng)新找到方法，把我的東西賣出去，但是賣出去是非常非常核心的，賣不出去是無法獲得價值，我們做的很多工作就是如何找到渠道幫你賣出去。

還有一個就是毛利，毛利很重要，我們在微軟基本上只看毛利，毛利不是你自己定，是你在生態(tài)鏈里面的價值，高毛利是說明你有價值，因為你要把你的收入減成本。需要做到的就是市場的第一，第二名很苦。做到第一名，毛利很高，你就可以打市場，純利潤不重要，重要是毛利。你要把自己這個企業(yè)做好，把這些問題想這些問題。

現(xiàn)在是不是進(jìn)場的時候?美國有一個人做了很多的大數(shù)據(jù)分析，他說創(chuàng)業(yè)成功有很多的因素，最重要的因素就是時機(jī)，時間比所有的東西都重要。為什么?剛才講的永遠(yuǎn)是這樣一條曲線，大部分到這里都是打水漂的，有一些是自己活下來，你這里進(jìn)來太晚了。好的一個案例就是蘋果，蘋果不是第一個做的，他不是第一個做IPOD，不是第一個做手機(jī)，不是第一個做手表，喬布斯說看方向大家都可以看，看時機(jī)最難，什么是時候你該進(jìn)你就要進(jìn)，核心要看這個，特別是技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品。同時要關(guān)注其他的市場需求，關(guān)注它的趨向，我們有一個詞是量變到質(zhì)變，這個時候有本質(zhì)上的降低，敏銳的把控一些國際因素，像中美因素，你要做芯片，機(jī)會來了，中國的內(nèi)需很大，芯片一定會起來。

創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，這個是很對的，沒有風(fēng)口的話幾乎不可能成功。

曾經(jīng)有一個說法，雷軍說找對風(fēng)口，豬會飛，這個是對的。你知道自己是豬，飛上去了，你要做的就是趕快把翅膀長出來，因為風(fēng)很快就會停下來，不可能有永遠(yuǎn)的風(fēng)，滿地都是掉下來的死豬是上去了以后沒有翅膀，你一定要關(guān)注的就是自己飛的能力，找窗口很重要，找到了以后要把自己飛的能力打造出來。

還有兩個點，打造能勝任的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊特別是早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們要強(qiáng)調(diào)一個重要的概念，也是PNS，你是不是適合做這個事情。每個人要做自己的反思和判斷。

我舉一個不是很適合的例子，像我這個身高和體重，我決定去打籃球，那肯定做不成的。如果你是姚明，你打乒乓球，也做不成，你要看這個事情是不是你做的事情。

第二我們要有獨到的觀點，要對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域看的遠(yuǎn)。我們創(chuàng)造大規(guī)模的核心就是你看到未來和別人不一樣，如果看到的都一樣大家都是紅海?？吹倪h(yuǎn)的，你對的，你是無敵的，你看到了沒有人看到。

另外對目標(biāo)的長期驅(qū)動力，賺錢是可以的，不是長期的驅(qū)動力，你賺錢了以后不干了?還要干。我們在美國看到很多大數(shù)據(jù)的分析，真正走的遠(yuǎn)的團(tuán)隊是有內(nèi)在的因素，不是錢，不是名譽和低于，是自己的追求，個人的熱情，這個很重要。早期溝通能力很重要，只有通過溝通可以雇到好的人，可以融到資，通過溝通可以找到好的機(jī)會、渠道。

另外是建立技術(shù)的能力，很多人不是技術(shù)出身，你要找到好的技術(shù)的能源。

我分享一個心得，找到一個好的技術(shù)人，特別是CTO，本質(zhì)上是兩件事情，一個就是像談朋友一樣，要追一個特別好的戀人要追好幾年，這個沒有辦法，不斷的約他出來，和他聊，建立聯(lián)絡(luò)，到適當(dāng)?shù)臅r候你把他拉出來。

第二是你找到一個牛的，一串會來。好的技術(shù)的人才，最關(guān)心兩個事情，我做什么，我和一起做。你有這個牛的人，我來了。這個是需要用功的地方。

有一些團(tuán)隊是關(guān)注行業(yè)的能力，特別是人工智能，一定要有行業(yè)的深度，BD銷售等等

這個是打造核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很重要的方面。

最后講一下你怎么做，我分享一下。長期對一家企業(yè)來說只有兩個事情是重要的，別的不重要。你做事的方法，和你的品牌。蘋果是最好的例子，蘋果的做事方法決定了明天蘋果做一個冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是決定他做的最好。

蘋果的品牌，我把任何東西貼上蘋果的標(biāo)簽我可以多賣30%，你在社會里面可以做的就是能力和口碑，企業(yè)也是一模一樣，你要想清楚你公司的做事方式。

早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產(chǎn)品、銷售受要找到好的切入點，這個很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活的很久。

剛剛講完了五個重要的環(huán)節(jié)，如何抓住好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

下面講一下奇績創(chuàng)壇，我們的使命就是助力早期創(chuàng)業(yè)公司，我們起步是YC中國，我們是把全球最成功的加速器過去15年的模式充分的本地化，我們是原版人馬，初心不變，我們所有的團(tuán)隊和YC的合伙人一樣都是做過產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、增長，什么都可以做，我們核心是在早期，手把手一氣呵我們的創(chuàng)業(yè)者一起解決他們的核心問題，幫助他們的成功概率最高，成為他們長期的合作伙伴。我們的文化，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者為先，這個是我們的價值觀。做任何事情，以創(chuàng)業(yè)者的價值放在首位。

另外，有關(guān)我們YC奇績創(chuàng)壇的加速營，有幾個重要的點，我們像你們的合作伙伴，一起解決問題，迭代，更快的沖刺。我們也請其他的一些創(chuàng)業(yè)成功的人士閉門分享，也有訓(xùn)練日，我們另外一個核心環(huán)節(jié)是路演，我們請投資行業(yè)的VC，上一次我們路演在北京，有1200投資人參加，通過高效的環(huán)節(jié)打通融資的機(jī)會。

我們講一下我們YC和奇績創(chuàng)壇的理念，通常融資的情況下，資本方是強(qiáng)勢方，他們有錢，我們要問他們要錢，但是我們的路演設(shè)計是倒過來的，為什么?每一個投資人害怕一個事情，他失去了下一個阿里巴巴，失去了下一個美團(tuán)，他也害怕，我們造成這個環(huán)境，我們讓一批創(chuàng)業(yè)者上臺展示，造成一個供求倒過來的情況，讓我們每一個創(chuàng)業(yè)者更好的融到錢，我們第一期22家企業(yè)做的很出色，每一家企業(yè)上臺3分鐘，為什么?他們是把剛剛講的核心五個問題通過四周的創(chuàng)業(yè)營徹底認(rèn)真的想清楚了，沒有想清楚的話3分鐘不可能講清楚，這個是我們核心做的。

最長期的，我們是長期陪伴，我們通過建立社區(qū)的方法，我們對每一個錄取的團(tuán)隊做投資，我們是固定、標(biāo)準(zhǔn)的流程。即使創(chuàng)業(yè)結(jié)束了以后，我們還有活動，是長期陪伴，特別是通過我們的社區(qū)，幫助他們企業(yè)發(fā)展，未來的路程越來越成功。

這里講一下我們申請流程，我們只有一個網(wǎng)頁，我們是不看BP，只問一些問題，這些問題是用書面回答，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我們每年兩期創(chuàng)業(yè)營，要加60秒的視頻。我們關(guān)注每一個亮點，我們沒有任何的限制，這個很重要，為什么要這樣做，真正好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，早期都長的怪怪的。馬云種子期找你融資，你會給他錢嗎?臉書、亞馬遜早期會給他錢嗎?任何一個做大的企業(yè)都長的怪，核心是如何通過這些問答找到亮點，我們宗旨是把創(chuàng)業(yè)機(jī)會、投資機(jī)會給真正看的遠(yuǎn)，驅(qū)動因素長，走的遠(yuǎn)的團(tuán)隊，沒有任何限制，做任何東西都可以。這個是我們最核心的，我們創(chuàng)業(yè)營的申請流程，這里有一些二維碼，歡迎大家掃一下。大家感興趣，盡可能的加入我們的創(chuàng)業(yè)營。

我們在申請的流程中，也想做更多的迭代，因為這個申請的代價就是回答這些問題，你得到的機(jī)會是本質(zhì)上的提升，而且可以融到錢。

另外我們在申請過程中給創(chuàng)業(yè)者提供更多的反饋，這個是我們要做迭代的。

我們奇績創(chuàng)壇內(nèi)部是任何領(lǐng)域都看，消費、零售、技術(shù)驅(qū)動等等，企業(yè)服務(wù)，2B2C，社區(qū)、安全等等等等。

這個是我們上一屆22家企業(yè)所在的領(lǐng)域，機(jī)器人，農(nóng)業(yè)，AI、教育、金融、媒體等等，大家看出來我們錄取的22家企業(yè)的分布，很自然，很廣，我們核心是看好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們早期關(guān)注是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的質(zhì)量，他們對未來判斷。

最后歡迎大家沒有報名，大家知道有好的朋友、親戚、同學(xué)想加入創(chuàng)業(yè)行業(yè)的來申請，我們的使命、初衷是通過開放社區(qū)、合作建立一個在中國的早期的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，讓每一個創(chuàng)業(yè)者的成功概率更高。

我們進(jìn)入下一個階段，我們分享了為什么創(chuàng)業(yè)是新的歷史潮流，創(chuàng)業(yè)面臨的一系列的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾斡靡粋€結(jié)構(gòu)化的方法、系統(tǒng)化的把控好這個機(jī)會，同時我們介紹了一下奇績創(chuàng)壇怎么做的，有很多分享是我個人的心得和思維，有一些我講的多一點，有一些在形成過程中，希望對在座的創(chuàng)業(yè)者有一定的價值。當(dāng)然難免有疏漏之處，請大家指正，我們更希望是和大家的交流。

我們下面是問答的環(huán)節(jié)。

提問：謝謝陸博士，非常高興參加這個活動。我今天問的問題，和你講的有關(guān)系。我過去五年在三家創(chuàng)業(yè)公司，一家已經(jīng)關(guān)門了，一家賣了，現(xiàn)在在做，做的很不錯。

陸奇：申請了沒有?

提問：沒有，馬上。

現(xiàn)在做的不錯，遇到了瓶頸。我用一個模型的思維看這三個樣本，我會發(fā)現(xiàn)當(dāng)他們碰到這些挑戰(zhàn)里面，你分析這個里面的原因，很重要的一個點就是創(chuàng)始團(tuán)隊的認(rèn)知能力有瓶頸。我們看創(chuàng)始團(tuán)隊的認(rèn)知能力里面，對它自己核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊，怎么根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展做迭代、調(diào)整和升級的能力，有一個非常大的短板，這個是我有限的樣本里面看到的共性。

這個和你剛剛說的有關(guān)，大家知道阿里巴巴有今天，和馬云一起創(chuàng)業(yè)的十八羅漢不在他們的核心團(tuán)隊，他們一路過來是不斷的優(yōu)化。

我的問題就是如果這個是你投資的企業(yè)，你怎么幫助這個創(chuàng)始團(tuán)隊突破瓶頸?

陸奇：這個問題問的很好，顯然是一個做技術(shù)，他是講到了模型，任何東西有特征，有特征可以做表達(dá)和模型，你的分析是很確切。一家創(chuàng)業(yè)公司，真正可以走多遠(yuǎn)，做多好，和創(chuàng)始團(tuán)隊的認(rèn)知能力和認(rèn)知能力提升的速度是緊密相關(guān)的。而且這個認(rèn)知的能力如何轉(zhuǎn)接到他團(tuán)隊的執(zhí)行、文化。問題問到了阿里巴巴，一個很成功的典型。它是通過組織、文化、建立了一個體系，阿里人可以系統(tǒng)的提升他們的能力。

我們怎么做的?第一個是通過我們的交流，我們根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不同的階段量身定制。我們有不少的經(jīng)驗，我們經(jīng)常和奇績創(chuàng)壇每一個同學(xué)講，我們給你們的反饋有幾個特征，第一是我們給你的往往是我們實際的忠告，你要聽到你自己不想聽到的，我們是百分之百的坦誠的講，包括認(rèn)知能力提升，體系建立等等。

第二我們是通過上課，比如說在第一期創(chuàng)業(yè)營，我們請了阿里巴巴做文化組織最早的冠名生(音)講一下阿里是早期怎么做，我們通過組合來做。

長期陪伴，我們長期幫助我們的企業(yè)在這個方面持續(xù)提高他們的能力，這個是我們對他們的承諾，這個問題提的很好。

提問：很榮幸今天可以見到您，我認(rèn)識你很多年了。

陸奇：在什么時候?

提問：今天才謀面。

陸奇：明白了。

提問：為什么?你的一句話一直從心里打動我。

陸奇：哪一句?

提問：這一句話是逼的我死也要創(chuàng)業(yè)，這一句話是什么?美國的創(chuàng)業(yè)都是從0開始的，我陸奇要扶持的那個人就是要從0開始，和美國人較勁。但是陸奇你做的不好，今天我的合伙人都在現(xiàn)場，我發(fā)明了寬度學(xué)習(xí)，只有深度學(xué)習(xí)成本的100萬分之一，人工智能可以進(jìn)入到消費。

陸奇：你申請了嗎?

提問：去年申請了，你們的人沒有搞懂，把我踢出去了，大家給我鼓掌。三個加拿大人發(fā)明了深度學(xué)習(xí)，十年之前。

我現(xiàn)在到這里來，是想和你做技術(shù)合伙人，把中國的人工智能搞上去，給我這個機(jī)會。

陸奇：感謝感謝，大家掌聲，他的勇氣、感情、執(zhí)著，值得我們每個人學(xué)習(xí)。

提問：我只需要你記住我的電話。

陸奇：感謝，創(chuàng)業(yè)成功就需要這種熱情，很感謝。

說到這個，我說一下。深度學(xué)習(xí)，三個加拿大人。這個很有意思我在念博士的時候，有一個得圖靈獎的三個人，他在那里當(dāng)教授，之后他去多倫多大學(xué)，為什么?他是英國共產(chǎn)黨的黨員，他在卡內(nèi)基梅隆大學(xué)拿不到很多的支持，所以深度學(xué)習(xí)幾個大頭在加拿大，這個是一個歷史上很好的小插曲，證明一個國家真正要創(chuàng)新做的很多，一定要有一種寬容的心態(tài)，讓最好的人過來。我們希望以后世界上最好的人才，都到中國來創(chuàng)業(yè)，都申請奇績創(chuàng)壇，我正好也借你說的加拿大的事情講一下這個小插曲。

下面是最后一個問題。

提問：老師你好，我是在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。我有一個問題，最近這一段時間，我遇到了一個我的技術(shù)上面的合伙人，我問的問題就是在創(chuàng)業(yè)方面，有一個能力互補(bǔ)和價值觀，這兩個方面您覺得哪一個更重要?我們在不考慮價值觀的前提下，我們進(jìn)行一個規(guī)則的設(shè)定，可以更好的合伙創(chuàng)業(yè)嗎?謝謝老師。

陸奇：這個是很好的問題，我簡單講一下我個人的經(jīng)驗。特別是聯(lián)合創(chuàng)始人在一起，我的經(jīng)驗是這樣。

以前美國歷史上有一個人是通用電力的CEO，他經(jīng)常講的就是能力、價值觀，結(jié)果，結(jié)果好還是結(jié)果差?如果這個人的能力強(qiáng)，價值觀很好，在公司做的很好。能力強(qiáng)，價值觀很好，但是結(jié)果很差，這個可以考慮留下來。能力強(qiáng)，價值觀差，結(jié)果差，拿掉。最難的就是能力強(qiáng)，價值觀差，結(jié)果好。這個是最難做的，歷史上你永遠(yuǎn)要做果斷的決定請他走，因為這個企業(yè)走不遠(yuǎn)。

但是我給你講另外我自己的一個心得，做任何一件事情，你要有原則，也要務(wù)實，因為你沒有原則你肯定走不遠(yuǎn)，如果你不務(wù)實，可能一步都走不了。如在早期通過剛剛講的約定的方法，讓他在公司的早期在價值觀允許的方面有貢獻(xiàn)，然后和他講好好合好散，我們的公司可以走遠(yuǎn)。我們要善待每一個員工，價值觀有沖突的地方要有交流，我們公司很好，要走的遠(yuǎn)，我們在這個問題走的不一致。我們早期要找價值觀，短期一定的情況下不要過分的武斷，每一個企業(yè)要活下來，產(chǎn)品要交出去，不止是創(chuàng)業(yè)，任何一個做企業(yè)不可以有一定的規(guī)則，要有經(jīng)驗，要做比較難的，要通過長期思考做這樣的決定，有的時候溝通很困難，總結(jié)一下。

長期要找到和你志同道合的創(chuàng)業(yè)的合伙人，短期也需要務(wù)實，在適當(dāng)?shù)那闆r下可以共存一個階段，核心的東西做出來，這個是我的回答。

我們問答環(huán)節(jié)到這里。

下面是我們的Office Hour時間，我們當(dāng)場請一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊上臺，和我們做一個演示，我們總共報名是多少家企業(yè)?十幾家，這個是大家看到的公司的名字和人的名字，我這里是隨機(jī)抽。

接下來互動結(jié)束了以后，我們今天整個奇績創(chuàng)壇團(tuán)隊都在這里，我們6個全職的人在這里，我們希望和大家有很多的互動，希望等到我們現(xiàn)場活動結(jié)束了以后我們可以交流，希望也可以回答大家問題，提供信息，大家都來申請。

我們臺上有5位創(chuàng)業(yè)者，我們第一個做的互動的環(huán)節(jié)，就是請大家用兩分鐘，介紹一下你的企業(yè)做什么。

1：我們團(tuán)隊其實時間比較長，有五年的時間，最近的三四年做IOT相關(guān)的應(yīng)用，其實遇到了很多的困難。

陸奇：介紹一下你做什么。

1：我們做IOT垂直行業(yè)，自然資源的普適性的監(jiān)測設(shè)備，就是在山上面，泥石流可能發(fā)生的地方接受數(shù)據(jù)，為報警、預(yù)警做服務(wù)。

陸奇：下一個。

2：大家好，我們是在做一款讓盲人獨立自主出行的穿戴設(shè)備，用毫米波雷達(dá)和視覺系統(tǒng)。我們的產(chǎn)品4到5月會出來，也打算在CES展發(fā)布我們最新的產(chǎn)品。我們這個產(chǎn)品希望做到讓盲人真正的獨立自主的出行，并且也希望做一款讓他們真正買的起的設(shè)備。

3：各位大家好，我是來自浙江。我們企業(yè)是做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做的是油品的行業(yè)，這個是指工況企業(yè)和海上各種船用，和集卡用的。我們做的兩塊業(yè)務(wù)，第一塊就是關(guān)于這些油的交易平臺，還有一個是關(guān)于數(shù)字化油庫，是做這個產(chǎn)業(yè)里面的信息共享，資本共享，實體設(shè)施的共享，通過這些為上下游企業(yè)做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，集采，零售服務(wù)。我們19年6月公司成立，到9月公司平臺上線，第一個月有4萬多收入，到10月12萬多，11月27萬多，12月46萬，總體的成績不錯。我們昨天在年會上，以估值5千萬簽署了天使輪的協(xié)議。

4：我們這個公司嚴(yán)格來說沒有成立，我是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，4月有想法，到12月就是八個月時間，我們獲得了種子輪融資200萬，10%的份額。

陸奇：做什么產(chǎn)品?

4：我們是定位在工業(yè)軟件的上游，目標(biāo)是做國內(nèi)首家支持團(tuán)隊協(xié)同的三維設(shè)計CAD軟件，是云的原生的CAD軟件，目標(biāo)是提高設(shè)計的效率，支持原生的團(tuán)隊的協(xié)同協(xié)作，整個使用更加方便，性能更高，這個是我的介紹。

陸奇：下一位。

5：大家好，我們是做人工智能的，我們做的是國際市場里面的渠道，我們希望通過對國際市場的了解，對國際市場數(shù)據(jù)的把握，去更精準(zhǔn)的幫助這些銀行，對他用戶的流程率提供更便利的方式，我們希望通過我們專業(yè)的技術(shù)，還有我們強(qiáng)大的咨詢背景，來做這個事情。我們現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶包括阿聯(lián)酋市場最大份額的一個銀行平臺，我們希望通過我們的力量把中國的AI技術(shù)推廣到國外，謝謝。

陸奇：我們感謝5位同學(xué)做了簡單的公司介紹，接下來我們做一些互動，我先開始。問你，他是做什么的?

2：不太清楚。

陸奇：誰知道他做什么的舉手。

嘉賓：傳感器，山上環(huán)境監(jiān)測。

嘉賓：泥石流監(jiān)控傳感器。

陸奇：他做什么?

2：CAD工業(yè)軟件。

陸奇：我們?yōu)槭裁磿鰟偛胚@樣的互動?首先大家聽明白沒有?他們每一家企業(yè)是做什么的。第二，即使聽明白，可以記得住嗎?這是我們今天Office Hour要做的第一個互動的起步點，核心你在介紹你公司的時候，特別是融資介紹的時候，我們要做的第一個內(nèi)容是一句話把你公司做的講清楚，一句話，不能超過一句話。你必須在一句話里面，講到兩個點，讓聽的人知道你是做什么，是很明顯，不是讓別人想一下才明白。

第二，一句話要很明確的說為什么這個做的有價值，一句話要含這兩個點，做什么，為什么有價值。

剛才這一位同學(xué)做的產(chǎn)品，相對來說按照我個人的經(jīng)驗，相對來說容易記一點，為什么?他是做盲人產(chǎn)品，在信息論里面有一個簡單的定律，發(fā)現(xiàn)概率低的詞匯代表的意義更多一點，因為盲人產(chǎn)品不多，偶爾有一個。

如果每個人說我是AI、大數(shù)據(jù)，一般情況是記不住，也不加分，這個都是大的詞匯。你需要講清楚的就是我做什么，為什么有價值。本身產(chǎn)品不止是一個體驗，一個能力，它必須要走向市場，客戶要有價值。我們接下來倒過來做互動，請每一位在臺上的同學(xué)，一句話，把你的企業(yè)講清楚。

做什么，為什么有價值。

5：我們公司做的是人工智能領(lǐng)域，幫助國際市場銀行保證用戶留存率。

陸奇：下一個。

4：我們是國內(nèi)首家云端三維CAD設(shè)計軟件，幫助設(shè)計者提效率，降成本。

3：我們首家海上能源的供應(yīng)鏈平臺，通過交易和數(shù)字化油庫，幫助供應(yīng)鏈上下減輕庫存和溝通成本。

2：我們做一款可以讓盲人真正可以獨立出行的產(chǎn)品，目前在中國有3千萬保有的盲人人員，每年新增200萬，我們真正希望做出一款產(chǎn)品，讓他們獨立出行。

陸奇：你們產(chǎn)品相當(dāng)有特殊價值，但是我必須直接給你一個反饋，你不是一句話，你是好幾句話，你再重來一遍。

2：我們想為全國的3千萬視障、盲人提供一款能夠為他們獨立出行的穿戴設(shè)備。

1：我們是做山體滑坡監(jiān)測傳感器和監(jiān)測服務(wù)。

陸奇：大家稍微記一下，我現(xiàn)在臺上做一下互動，然后大家對他們講的這些話提一些點評和建議。

首先，對這一位同學(xué)，做盲人穿戴產(chǎn)品的，首先這個產(chǎn)品的價值很特殊，人群數(shù)量也是足夠大，下面有人說全球的用戶，全球的盲人都有一樣的需求。但是你這里沒有講的更清晰的點就是你的產(chǎn)品的具體形式，因為穿戴設(shè)備可以穿在身上，腳上，我的直覺你是戴在眼睛上，或者是一種穿戴設(shè)備，穿戴設(shè)備是很通用的，手表、眼鏡都是穿戴設(shè)備。如果你講的越具體是越好。

對大家一個反饋，往往一句話講你做什么，我們歷史的經(jīng)驗，特別和投資者交流，你講的越具體越好，你要做權(quán)衡的就是你講的很具體，可能未來可延伸的空間沒有講出來。一個好的投資者，比如說沈南鵬在下面，他自己會想象，你不要講全，你要講的明確度，這個是比較重要的一個地方。

另外，剛才5位同學(xué)里面，你講的我認(rèn)為價值是講的很清楚的，就是盲人可以獨立出行，不要帶著狗或者是另外一個人幫助，你做的產(chǎn)品的價值是很清晰，是獨立出行，你講的不夠清晰就是產(chǎn)品的形式。

另外4位同學(xué)，價值講的都OK，但是不夠清晰。

比如說幫助國外的銀行提高滿意度和留存率，提高百分之多少?這個是美國的銀行，還是新加坡的銀行?太籠統(tǒng)了。你的產(chǎn)品形式，用人工智能，一般建議不要用人工智能、大數(shù)據(jù)，大部分的情況不加分，都是減分。如果你具體說我用某種結(jié)構(gòu)，用什么特征建模，我的模型幫助新加坡的銀行提高滿意度50%，這個是一句好的話。

前面他講到國內(nèi)第一個云端三維設(shè)計，我的第一直覺，你要小心，你真的是第一個嗎?我自己認(rèn)為歷史上第一個不加分，你主要是講的你的價值是什么，你可能不是第一個，你承擔(dān)的風(fēng)險，萬一查出來你是第二個，印象馬上壞了。第一個不建議講，除非你是發(fā)明了一個改變世界的，第一個在云上做這個東西，可能有價值，可能價值不大，你承擔(dān)了一個風(fēng)險。我的第一直覺，我們提反饋，用最真實的想法講，我們不會保留，我們覺得你講的不夠好，我們會直接講，我們和你利益百分之百綁定，每一個其他同學(xué)有這個機(jī)會，我們講的可能是你不想聽的。

剛剛講的第一個是云端，第二是價值。在云端做二維設(shè)計，效率提高了嗎?還是原來的設(shè)計什么能做，什么不能做，客戶是誰不知道，誰買單不知道。

這一位同學(xué)，講的太長太多，我們海上資源，平臺等等，感覺是一大堆的東西，你一定要做減法。我要聽清楚你的核心產(chǎn)品是什么，你怎么賺錢，你說我是平臺資源，上下游整合等等，我不知道你是怎么賺錢的，你給你的客戶帶來什么價值?我沒有聽明白。

還有這一位同學(xué)，講自然災(zāi)害的監(jiān)測，和傳感器。講的好的地方是很明確，很具體。傳感器，測試，自然災(zāi)害，什么樣的自然災(zāi)害?是臺風(fēng)，還是地震。

2：山體滑坡。

陸奇：這個我沒有聽明白，這個是很具體。價值多少，誰買單?山體滑坡，中國發(fā)生多少，全球發(fā)生多少?講一句話是永遠(yuǎn)的過程，我們?yōu)槭裁雌疵耐泼恳粋€團(tuán)隊把一句話講清楚?這個不是講清楚，是想清楚，這個是習(xí)慣的戰(zhàn)略思考問題，是有勇氣做減法的問題，真正一家企業(yè)做的好，戰(zhàn)略勇于是有勇氣做減法，想什么都做的基本上走不遠(yuǎn)，這個是非常非常重要。

接下來我請我的同事，做一些點評。

嘉賓：我直接說一下我的感覺，總的來說，大家說的太長，都沒有一個非常簡潔一句話讓我們對你一下子留下印象，這個就是像在電梯里面遇到投資人，怎么一句話打動他?這個有差距。

舉一個例子，也是他們說一個案例，上海的B站，他們?nèi)谫Y，和投資人怎么說的?他說我們是線上迪斯尼。為什么這么說?這一句話有一個很重要一點，你不要制造太多新的概念，你要說他們可以聽懂的現(xiàn)有的品類，對你做什么可以搞清楚，否則的話對你做什么沒有搞清楚大家就沒有興趣去往下挖了。

嘉賓：現(xiàn)在我們審閱奇績創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營的申請當(dāng)中，有很多創(chuàng)業(yè)者有一個很普遍的問題，很喜歡把自己想法描繪的很大，描繪了很大以后有一個問題，我真的不知道你現(xiàn)在是做什么的。如果不知道你做什么，我們無從聊起。

剛剛這些臺上的項目，也有一些是有這個問題，比如說你是幫助銀行提高留存率，你的產(chǎn)品是做什么?你是做用戶分析，還是做數(shù)據(jù)服務(wù)?我完全不知道。

第二個問題，你一句話當(dāng)中要凸顯自己的特點，剛剛可能臺上有一些說為盲人做穿戴設(shè)備，做油品的平臺，你的特點在哪?你以某一個角度切這一句話的時候，是不是可以讓別人對你做的東西記住?如果你的進(jìn)展很好，你可以說三個月中每個月50%增長的油品平臺，如果有這個好的進(jìn)展可以說，往往初創(chuàng)公司一開始的進(jìn)展不是很好，可以從定位來說。你的人群是什么?比如說你的盲人里面，你不可能是所有的盲人，是一線城市、二線城市，還是老年、青年的盲人?這些都可以考慮。

或者是從哪一個工業(yè)領(lǐng)域去切，一開始這些公司要從很小很小的點建立自己的根據(jù)地，剛剛陸奇在演講當(dāng)中說到了，一個小的公司，一開始最重要就是把他的產(chǎn)品的滿意度做上去，唯一的方法就是針對一個很小的人群，把這個產(chǎn)品做到他們想要什么就做什么，是這個情況?；旧弦婚_始是切比較小一塊，你有自己的根據(jù)地以后才可以成長為你自己形容的一種很大的、遠(yuǎn)期的這樣一個公司，這樣一個感覺。

陸奇：由于時間關(guān)系，一般在我們Office Hour里面，我們讓每一位同學(xué)給另外的同學(xué)做點評，第一是幫助你的同學(xué)了，第二是點評幫助的過程中對你也有好的啟發(fā)，Office Hour是我們創(chuàng)業(yè)中一個很重要的環(huán)節(jié)，相互之間建立一個長期的團(tuán)隊和社區(qū)的氛圍，今天由于時間關(guān)系，我們不讓大家互相點評。

我們進(jìn)入下一個問題，相對來說要花一點時間。第二個問題是請臺上每一個同學(xué)都回答，時間是兩分鐘。這個問題是這樣，假定你要在三個月之內(nèi)融到下一輪，你對自己接下來兩周定的目標(biāo)是什么?你的目的，你的任務(wù)是三個月之內(nèi)融如下一輪好的錢，你必須為這三個月?lián)芜^去，要朝這個方向走，你在下兩個星期給自己定的指標(biāo)是什么?解釋一下背景。我們奇績創(chuàng)壇對每一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很重要一點就是保持一個迭代率，每兩周迭代是比較適合，一個方面是時間快，第二是可以留足夠的時間去思考。你的目標(biāo)是一個月之內(nèi)融到下一輪，倒退一下，接下來兩個星期你定什么目標(biāo)?

你和投資人講，你一般是三分鐘里面講你是做什么，為什么你做的有價值，為什么他要投你，為什么是進(jìn)場的好時機(jī)，你們團(tuán)隊是可以把這個事情做成的團(tuán)隊，還有你們做的方法，包括你們的增長，你們是怎么切的，用戶對你們的滿意度是什么。作為公司的創(chuàng)始人、CEO、融資迭代是這個階段最核心，今天給大家最后一個環(huán)節(jié)，是定下兩周我要做什么事情，目的是三個月之內(nèi)融到下一輪。這一次順序從當(dāng)中開始。

3：謝謝陸博士。如果三個月以后要按照翻一番來估值，接下去兩個禮拜，要和50個中間商洽談，我們油品是通過中間商分銷，我們要和他們洽談，要有5家達(dá)成合作，要兩周集采2萬噸的油，這個錢是1億以上，我們談三家油庫，要有一家有合作協(xié)議，他的體量不能低于1萬立方，才可以滿足我們2萬噸集采的需求。

收入的話，單筆是50萬以上的凈利潤。

2：接下來的時間，我把所有的項目節(jié)點重新過一遍，在這個同時，我會準(zhǔn)備相應(yīng)的和投資人談的融資談判計劃，詳細(xì)的列出來。在這三個月里面，我要做到量的積累。

另外一點，我們按照原來的計劃，我們樣品的時間必須提前半個月，這半個月怎么規(guī)劃，怎么實現(xiàn)提前的15到20天的事實。

4：我們的產(chǎn)品在整個產(chǎn)品的開發(fā)期，我們剛剛獲得融資，接下來的目標(biāo)就是什么?首先要切換引擎，我們之前是30個學(xué)生，接下來招10個圈中的人做開發(fā)。做CAD的話，國內(nèi)市場環(huán)境要打通是產(chǎn)學(xué)研用，我們目前只打通了產(chǎn)和用，我們接下來在研上，就是與高校的合作上面會在接下來兩周談妥三到5家學(xué)校。

第三件事情，我們?nèi)齻€月內(nèi)要保證把這個版本在開發(fā)的版本迭代到公測的版本。

1：三個月內(nèi)，再過兩周是過年了。按照現(xiàn)在的節(jié)點，我們未來兩周迎來了中國新年。我很真實的在考慮這個問題，我們以前沒有考慮三個月之內(nèi)融資，就是3月初要拿到融資，現(xiàn)在要做的事情第一個就是把目前來說最領(lǐng)先的厘米級的高精度定位測試機(jī)器在年前趕出來，如果是3月融資，這個東西的效果是很重要的。年后到山上做驗證，3月的時候有一個具體的證明，這是一個核心點。

年前，其他的市場行為并不是特別多，另外一個就是服務(wù)電。如果要融資，我理解剛剛陸博士講的一點我收獲很大，就是怎樣把錢賺回來，目前我們政府項目比較多，如果要融資，說服投資人一點就是要對普通的，因為中國30萬個國家認(rèn)定的自然災(zāi)害的潛在點，現(xiàn)在發(fā)生災(zāi)害的點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30萬，國家沒有那么多錢，這30萬個點國家已經(jīng)負(fù)擔(dān)了，剩下可能有10、20倍的隱患點，我們用普適的方式，提供一個監(jiān)測的服務(wù)，我們兩周之內(nèi)把這個服務(wù)的框架、模式整理出來。

5：兩周的時間，我希望幫助我的團(tuán)隊確認(rèn)未來這一周期的增長的空間，不希望直接到市場里面融錢，我從運營、市場方面和我的團(tuán)隊成員進(jìn)行了解，去確認(rèn)融資的必須性，我會和我的咨詢老師和我的前任的投資人進(jìn)行了解，把控一下未來這個周期市場是不是還有這么大的空間，再去確定是不是要融資。如果可以的話，要協(xié)同團(tuán)隊準(zhǔn)備下一輪的BP和投資人的預(yù)約。

陸奇：我們5位同學(xué)分享了，我先給每一個團(tuán)隊做一些點評，有一些建議，然后我同事也有一些建議。

核心，是高速的迭代，把我們做的企業(yè)核心的問題想清楚，提高我們?nèi)谫Y的概率。從最右邊這一位同學(xué)開始，我認(rèn)為剛才講的一句話基本上不及格，為什么?你講的你和團(tuán)隊溝通，準(zhǔn)備市場分析，如果要融資準(zhǔn)備一個BP，這些都是形式，是過程。你核心要做的，要給投資者看的是什么?你是找到核心點，我對你的反饋。你在三個月之內(nèi)，要有付費用戶，有訂單，有客戶。在有可能的情況下，你最好有增長率，比如說你的訂單量在往上加?；蛘哒f你在早期，你的產(chǎn)品沒有到位，你至少要做到的就是你有測試的用戶，你有客戶意向書，我們對你們五個人的團(tuán)隊，核心的反饋，因為你要融資，最關(guān)注就是你是不是找到一款產(chǎn)品是有人愿意買單的，而且可以高速增長的。

你剛剛講的離這個很遠(yuǎn)，因為融資是無法控制時間點，有好的機(jī)會就融，今天是資本緊缺的，有好的機(jī)會要溝通，你要做到就是高速迭代，是你真正有一個明確的驗證是有付費用戶，最好是有付費客戶，第一單和第二單和第三單，有一個增長的趨勢。

這是特別特別重要，另外，緊湊的節(jié)奏和高強(qiáng)度，不止是你，和5位同學(xué)我們有這樣的建議。如果你們來參加奇績創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營，我們會這樣建議。奇績創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營是十周以后，路演日，融下一輪。你要抱的心態(tài)，你在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中要跳到以前從來沒有跳到過的高度，沖刺到以前沒有沖刺過的速度，核心就是把這五個問題想清楚，可以在三分鐘之內(nèi)和任何一個投資者講我做什么，為什么有價值，為什么這個是好時機(jī)，為什么我們是最好的團(tuán)隊，為什么我們做的方法有壁壘，我們在高速增長。第一個團(tuán)隊，你要做很多很多的努力。

第二個團(tuán)隊，你基本上的想法就是把精力放在你的產(chǎn)品上，這基本上是對的。但是產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不夠的，從融資角度來說，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不夠。如果你有三個月的時間，你至少搞到一個訂單。我的直覺，你可能有機(jī)會做到好幾個訂單，而且訂單之間有連接，我在這里給大家講一個思路方法。創(chuàng)業(yè)早期融資環(huán)境下，你要做到的就是挖到一口大的井，你知道水源在這里，一個好的市場就是水滾滾而來，你挖的時候，增長速度為什么重要?你要挖的通道是水滲透下來了，每一個單子是一滴水，這個水是關(guān)聯(lián)的，你不要挖的是坑坑洼洼的地方，你偶爾見到一滴水沒有用，因為沒有增長。你最好的地方就是水滲透下來的，你一定要關(guān)注增長率。

退而求其次，實在找不到一個付費用戶，一定要找到意向書，你簽意向書的時候要說我和你簽意向書，我做到ABC你一定要買單。一般的意向書沒有用，你要這個意向書很明確，我給你這個產(chǎn)品，你拿來用，我速度做到這個，效能是這個，你付多少錢。你要獲得最直接的驗證客戶愿意買單，這個是最重要的。

對這一位同學(xué)，你已經(jīng)賣了，你已經(jīng)在市場里了，你想要做增長的速度，你和50個客戶去講，這些樓對，但是速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這樣早期的話，你要高速的增長，一定要有這個心態(tài)，我要跳到?jīng)]有跳到過的高度，沖刺到從來沒有沖刺過的，用什么方法去做?這一點我鼓勵你，你是CEO，你自己去賣，非常重要，你是創(chuàng)始人，你是CEO，你要離客戶近，一定要是自己賣的最多的一個人。你不去賣，根本不知道你的東西價值對客戶來說是有多重要，有什么地方要做調(diào)整，你的總體的思路是正確的，朝著客戶方向走，速度要大規(guī)模的提高。我們奇績創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營有幾家，有一家10周銷量長20倍，你10周，銷量至少漲5倍，你和投資人說我用這種速度增長的。

對這一位同學(xué)，你的產(chǎn)品很特殊，你的技術(shù)，剛剛說你應(yīng)該在4、5月可以出來，你的核心也講了，你是什么人群，什么市場切入，你需要做到的是幾個點，第一個就是有付費，你要設(shè)計是誰買，醫(yī)院買，社區(qū)買，家長買，子女買，還是盲人自己買，要有一個明確的市場切入的方法。

另外，要顯示出明確的使用量，有多少盲人在用，每天用幾個小時，他們怎么增長。這個產(chǎn)品使用量在早期很重要，你的核心是讓盲人獨立行走，他們真正可以每天用，讓一個盲人每天上班，價值越來越大。你要沖刺的地方，是切對人群，把付費模式找好，使用量要關(guān)注。

對這一位同學(xué)，你是針對自然災(zāi)害，一些切入市場和政府有關(guān)，因為自然災(zāi)害和保險、政府政策相對來說有關(guān)。你要真正做到的是有明確的買單的單位，是政府也好，是保險機(jī)構(gòu)也好，最好是保險業(yè)。因為保險這個行業(yè)如果有更好的預(yù)測，他的保險的能力更強(qiáng)。你在技術(shù)上，這個是比較難測試的產(chǎn)品，你只能做很多模擬，自然災(zāi)害不是一個正常的產(chǎn)品，我認(rèn)為你需要沖刺的點，當(dāng)然過年還是要過，希望在過年的時候可以保持適當(dāng)?shù)臎_刺的速度。核心還是回到最終，產(chǎn)品市場匹配，增長的速度，有一個非常非常明確的未來的市場規(guī)模。

最后講一下，你們作為CEO、創(chuàng)始人，要融資要講清楚這些點，要變成子任務(wù)，這個要拆解到每周可以迭代。我是從政府方向走，還是保險公司，拆成子任務(wù)，為了回答這個問題我要找多少企業(yè)咨詢，要看多少分析報告，在一周之內(nèi)，做決定。做快速的決定，永遠(yuǎn)比做慢的決定和不做決定好，即使做錯也知道錯了，馬上朝正確的方向走。保持速度，跳到最高，沖刺到你以前沒有的速度。

請我的同事補(bǔ)充一下。

嘉賓：我不一一點評了，我先說一些大概這個環(huán)節(jié)在我們創(chuàng)業(yè)營里面要達(dá)到什么目的，第一個是大家可以感覺到我們在日常的Office Hour里面我們和大家一塊工作的狀態(tài)，我們真的是和每一個團(tuán)隊做，我們在小組里面會團(tuán)隊之間幫助我們的項目去討論問題，想辦法，達(dá)成階段目標(biāo)，這個是我們一個很重要的方式，也是其他的創(chuàng)業(yè)營不具備，我們是一對一來做。

第二這個形式不知道大家怎么考慮，對一個優(yōu)秀的創(chuàng)始人來說這個目標(biāo)要在你的腦子里面，你遇到一個投資人，一交流，可以把你要做的事情讓他感覺到，讓投資人知道你是對自己達(dá)成什么目標(biāo)，是很清楚，大家是對你有信心。

我剛剛直觀感受，大家沒有明確的想，我們設(shè)定的場景是三個月融資，你應(yīng)該很清楚你三個月的目標(biāo)是什么，你公司階段性要達(dá)成什么程度，你心里要非常清楚，隨時可以和下屬或者投資人交流。

我們創(chuàng)業(yè)營，我們兩周有一次Office Hour，也是希望我們可以建立一個明確的迭代率，你自己公司也有明確的目標(biāo)的設(shè)定，然后跟進(jìn)和推進(jìn)。這個是需要每一個企業(yè)要養(yǎng)成的一個運營的習(xí)慣，我做這些補(bǔ)充。

陸奇：在我們創(chuàng)業(yè)營里面，我們每兩周你要匯報，你過去兩周有沒有達(dá)到目標(biāo)，為什么沒有達(dá)到，你如何更好的達(dá)到目標(biāo)，下兩周的目標(biāo)是什么，保持一個整齊的心跳率，永遠(yuǎn)在高速的迭代，不斷的往上升，不斷的加速，這個很重要。你真正到了路演率，你上臺是充滿自信，重要的問題都想清楚了，能力都提升了，這個補(bǔ)充一下。

嘉賓：我整體點評一下，我說三點。

第一，我也會和我們創(chuàng)業(yè)營同學(xué)交流，我們?nèi)齻€月融資，這一周開始說融資的我們基本就是打不及格，現(xiàn)在這個環(huán)境里面，融資當(dāng)然重要，讓你活下去很重要，但是最終我們是把產(chǎn)品、市場匹配度做好，產(chǎn)品好了，用戶有了，自然投資有了。投資融資就是最后產(chǎn)品做好的一個現(xiàn)象，不是我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)當(dāng)中主要觀察的一個東西。

第二，在剛剛兩周的匯報當(dāng)中做了一個，如果說到技術(shù)，我們會有扣分。我們做早期兩個方面就是用戶和產(chǎn)品，現(xiàn)在用戶是誰，你上兩周嘗試找了哪些用戶，他們的反饋怎么樣，你上兩周做了什么獲客的嘗試，如果是B端做了什么銷售嘗試，跑了什么代理，你到什么地方做了什么銷售的嘗試，這個可能是我們更想聽到的。然后產(chǎn)品上，你上兩周做了什么迭代，下兩周在產(chǎn)品做什么迭代，這個涉及到我們同事說到的點，我們?nèi)齻€月有目標(biāo)，要拆解成每兩周有一個目標(biāo)。這些都不是做科研，每兩周必須要有一個子目標(biāo)，逼自己、逼自己的團(tuán)隊要達(dá)到。你的產(chǎn)品在四五個月要上線，你一定要有目標(biāo)。我們創(chuàng)業(yè)營里面的團(tuán)隊，產(chǎn)品沒有出來就要想辦法做用戶的體驗測試，可能是半成品做測試，可能是問卷調(diào)查，可能是用其他的替代品做一些測試。這些是必須的，我們必須保證一、兩周一個迭代的速度，這個是創(chuàng)業(yè)公司必須做到的。

最后一個方面，我們在早期另外一個大的話題就是活下來，你必須在早期測試你能不能把這個錢從用戶手里收上來，我們排除一些做C端的用戶就是做量，不是收費，我們理解。大多數(shù)的公司，在早期，尤其是再融資不好的環(huán)境下要想怎么靠自己活下來。你自己如何從每一個用戶當(dāng)中他錢收下來，包括把自己的UE跑通，你賣的東西，成本多少，收上來多少，這個可能是早期比你想怎么融資，怎么把你技術(shù)做的很精煉要好的多，對你長期有用的多的一個事情。

我們創(chuàng)業(yè)營當(dāng)中，我們每兩周，會和我們公司要強(qiáng)調(diào)這些點，這個是我們和臺上的公司要說明的。

陸奇：非常非常好的點，特別我要強(qiáng)調(diào)的就是早期創(chuàng)業(yè)，最最重要的就是產(chǎn)品市場匹配和活著，產(chǎn)品市場匹配在早期每一位同學(xué)在臺上的同學(xué)是要關(guān)注的就是用戶的使用度和用戶的滿意度，早期要優(yōu)化的，沖刺速度一定要高要快，但是用戶的滿意度，用戶的使用量是最為核心的，這個是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

最后，保持迭代的速度，保持整體的心跳率，我們奇績創(chuàng)壇本身也一樣，我們最為關(guān)注的就是我們的用戶的滿意度，如果你們來參加奇績創(chuàng)壇，我們最最關(guān)注的就是你們對我們滿意度，我們每一個奇績創(chuàng)壇的合伙人，我們所做的一切是不是對你們有價值。

包括剛剛上臺的上一屆的同學(xué)，他們對我們的反饋，他們對我們的建議，是最為重要的，因為他們是我們的用戶。

一樣，本身奇績創(chuàng)壇也要活著，也要融資，本身奇績創(chuàng)壇要不斷的迭代，找到付費用戶，最好的驗證就是用戶的使用度和滿意度，最好的方法就是不斷的迭代，不斷的想清楚。

最后我感謝這5位上臺的同學(xué)，你們每一位是非常優(yōu)秀的出色的創(chuàng)業(yè)者，你們每一位都有非常非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，非常長遠(yuǎn)的、長期的創(chuàng)造大規(guī)模有價值的商業(yè)機(jī)會，我們掌聲對5位臺上的同學(xué)表示感謝，感謝他們和我們的互動以及給大家?guī)淼膬r值。

今天的分享活動到此結(jié)束，謝謝大家。