1月12日上午消息，奇績(jī)創(chuàng)壇近日開展了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的第一場(chǎng)大規(guī)?；顒?dòng)，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇以“數(shù)字化浪潮與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)”為主題，發(fā)表演講。

陸奇認(rèn)為，中國(guó)仍然有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)有一流的人才、技術(shù)、資本、市場(chǎng)能力，并且中國(guó)的多元經(jīng)濟(jì)、城市化、消費(fèi)升級(jí)、人口老齡化等都是重要的驅(qū)動(dòng)力。

在他看來，創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，且必須想清五個(gè)問題：

第一，是想清楚到底做什么，不止是想清楚產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的定義是一個(gè)可以進(jìn)入市場(chǎng)的體驗(yàn)或者是能力，產(chǎn)品和市場(chǎng)是有關(guān)，不是我說有一個(gè)東西就是產(chǎn)品了，你想清楚做什么是很重要。

第二，想清楚為什么你做的是有高的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值的。

第三，徹底想清楚為什么現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)是最大的成功因素。做早做晚都不行。

第四，想清楚做好，為什么我們可以把這個(gè)事情做成的團(tuán)隊(duì)。

第五，我們是怎么做的，我們做事的方法有特殊的壁壘。能夠長(zhǎng)期產(chǎn)生和保持價(jià)值。

關(guān)于做什么，陸奇分享了自己認(rèn)為長(zhǎng)期重要的觀察點(diǎn)。

第一是娛樂，這個(gè)需求永遠(yuǎn)在，而且不斷在增加。陸奇表示，自己很看好內(nèi)容和游戲類。再者是通訊行業(yè)，通訊是人類社會(huì)很底層的技能，通信產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。此外陸奇提到了消費(fèi)、教育、醫(yī)療等。

從地域角度看，陸奇提到可以去東南亞等等，國(guó)際環(huán)境、政策都要關(guān)注。在技術(shù)方面，陸奇提到能源、材料、人工智能、5G，IOT等。

關(guān)于商業(yè)模式，陸奇指出，賣軟件在這個(gè)時(shí)代不適合了，要賣設(shè)備，軟硬結(jié)合，要賣服務(wù)。

在如何判斷創(chuàng)業(yè)是否高價(jià)值方面，陸奇表示，首先要分析的就是進(jìn)場(chǎng)進(jìn)入哪一個(gè)商業(yè)種類，它的規(guī)模和成長(zhǎng)速度很重要。第二要分析天花板。最后一點(diǎn)很重要，就是要分析獲得價(jià)值的可能性。

陸奇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，沒有風(fēng)口的話幾乎不可能成功。

“曾經(jīng)有一個(gè)說法，雷軍說找對(duì)風(fēng)口，豬會(huì)飛，這個(gè)是對(duì)的。你知道自己是豬，飛上去了，你要做的就是趕快把翅膀長(zhǎng)出來，因?yàn)轱L(fēng)很快就會(huì)停下來，不可能有永遠(yuǎn)的風(fēng)。”

陸奇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要有獨(dú)到的觀點(diǎn)：我們創(chuàng)造大規(guī)模的核心就是你看到未來和別人不一樣，如果看到的都一樣大家都是紅海?？吹倪h(yuǎn)的，你對(duì)的，你是無敵的，你看到了沒有人看到。

創(chuàng)業(yè)也需要對(duì)目標(biāo)的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力。陸奇表示，賺錢是可以的，不是長(zhǎng)期的驅(qū)動(dòng)力。“我們?cè)诿绹?guó)看到很多大數(shù)據(jù)的分析，真正走的遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)是有內(nèi)在的因素，不是錢，不是名譽(yù)和低于，是自己的追求，個(gè)人的熱情，這個(gè)很重要。”

陸奇總結(jié)，長(zhǎng)期對(duì)一家企業(yè)來說只有兩個(gè)事情是重要的：你做事的方法，和你的品牌。

“蘋果是最好的例子，蘋果的做事方法決定了明天蘋果做一個(gè)冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是決定他做的最好。蘋果的品牌，我把任何東西貼上蘋果的標(biāo)簽我可以多賣30%，你在社會(huì)里面可以做的就是能力和口碑，企業(yè)也是一模一樣，你要想清楚你公司的做事方式。”

陸奇最后指出，早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產(chǎn)品、銷售受要找到好的切入點(diǎn)，這個(gè)很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活得很久。(李楠)

以下為陸奇演講全文：

陸奇：今天非常高興，我們有機(jī)會(huì)在上海和眾多的創(chuàng)業(yè)者一起見面分享，這一次會(huì)議可以成功的舉辦，首先我們要感謝上海交通大學(xué)高級(jí)金融學(xué)院的大力支持，不止是在場(chǎng)地各個(gè)方面的準(zhǔn)備，非常非常的感謝他們的支持，以及有很多的互動(dòng)和合作的機(jī)會(huì)。

我們很高興今天交大高金的張?jiān)洪L(zhǎng)也親自到場(chǎng)，我們首先歡迎張?jiān)洪L(zhǎng)。

張春：謝謝陸博士，首先非常高興，歡迎陸博士把2020年第一場(chǎng)活動(dòng)放在上海交通大學(xué)，作為我們合作方上海交通大學(xué)高金我們非常期待和陸博士的平臺(tái)能夠有進(jìn)一步的合作，注入更多金融和科技的元素。

上海交大高金也許大家有一些來賓不一定熟悉，我們也是一個(gè)年輕的學(xué)院，只有十年，是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物，怎么說是創(chuàng)新?我們是新興的國(guó)際化的金融學(xué)院，這個(gè)在中國(guó)的教育體系里面也是屬于一種創(chuàng)新。因?yàn)檫@個(gè)有體制上面的創(chuàng)新，有模式上面的創(chuàng)新，我們也是創(chuàng)業(yè)，我們?nèi)サ缴虾Ｊ姓诹藘纱钨Y，他們給了我們兩期支持，我們每一期是自己寫的規(guī)劃書，我們自己招學(xué)生，像金融MBA、EMBA都是首創(chuàng)。以前的MBA、EMBA都是管理類的，我們是金融類的。過去這十年，我也有很多的體會(huì)，我雖然年齡比較大了，過去十年也是創(chuàng)新了一把，也創(chuàng)業(yè)了一把，我很高興大家到交大來分享大家的經(jīng)驗(yàn)，我也希望大家多來交大，多來上海，把上海的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氣氛做起來，為我們中國(guó)今后以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，謝謝大家。

陸奇：接下來我們開始，我另外要致謝，各位的支持方，各位媒體，特別要感謝在座的包括在門口外面的志愿者，沒有他們的努力，今天我們是沒有機(jī)會(huì)來舉辦這樣的活動(dòng)，我們感謝所有的支持單位和志愿者。

接下來我開始我們今天活動(dòng)的主要內(nèi)容，首先我的主題是分享一下數(shù)字化浪潮之下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，具體會(huì)有這樣一個(gè)議程，首先我講一下為什么創(chuàng)業(yè)是一個(gè)歷史潮流，今天在座的人，你們都選對(duì)了，它有本質(zhì)上的原因，為什么新創(chuàng)業(yè)是歷史潮流。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)很難，往往是九死一生，機(jī)會(huì)很大，挑戰(zhàn)很多。我們?nèi)绾螕肀C(jī)會(huì)，面對(duì)挑戰(zhàn)?

同時(shí)更重要就是我們?nèi)绾我黄鸷献?，特別是給大家介紹一下奇績(jī)創(chuàng)壇，我們之間如何互動(dòng)，如何幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功概率更高，更好的推進(jìn)他們的創(chuàng)新進(jìn)程。

留下時(shí)間會(huì)做一些現(xiàn)場(chǎng)的問答和互動(dòng)。

最后我們會(huì)留一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)用隨機(jī)的方法邀請(qǐng)一些在座的創(chuàng)業(yè)者上臺(tái)，我們做一個(gè)直接的互動(dòng)。我們的形式是我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)的活動(dòng)一部分，就是小組互動(dòng)，我們讓大家感受一下我們?cè)谄婵?jī)創(chuàng)壇如何互動(dòng)，幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把控他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，今天整體的內(nèi)容是這樣子的流程。

首先我想第一個(gè)章節(jié)，講一下為什么創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個(gè)歷史潮流?核心是什么?我們要看底層真正的驅(qū)動(dòng)原因和世界進(jìn)步的結(jié)構(gòu)因素。

第一方面，創(chuàng)新推動(dòng)世界進(jìn)步。第二是技術(shù)的進(jìn)步，永遠(yuǎn)是創(chuàng)新最持久，最重要，最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

這張圖是縱觀人類有文字的歷史，人類歷史的進(jìn)步永遠(yuǎn)是有通用技術(shù)能力驅(qū)動(dòng)的，底層列舉的都是人類歷史上重要的通用技術(shù)的能力，比如說在公元1000年左右，我們發(fā)明了什么?這個(gè)時(shí)間可能有一點(diǎn)誤差，馴化動(dòng)物，馴化植物，礦石冶煉，開啟了農(nóng)業(yè)，過去是工業(yè)，最近60年是一個(gè)新的時(shí)代。它的核心驅(qū)動(dòng)力，核心技術(shù)很重要，核心驅(qū)動(dòng)力是能源和信息，任何一個(gè)宇宙里面的復(fù)雜體系最終核心結(jié)構(gòu)就是能源和體系，人類歷史上只有三個(gè)財(cái)富創(chuàng)造、經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

第一是農(nóng)業(yè)體系，我們有一個(gè)免費(fèi)的能源是太陽能，不要花錢。但是要土地，要有足夠的可以見陽光的機(jī)會(huì)。在農(nóng)業(yè)時(shí)代，這個(gè)S曲線非常的扁平，人要做的事情不多，簡(jiǎn)單的工具、勞力就可以了。

第二，是工業(yè)時(shí)代，有300多年歷史，工業(yè)時(shí)代的核心就是化石能源，煤炭，原油，形式是通過電。工業(yè)時(shí)代，人要做的更多，人要有技能，大學(xué)比如說上海交大，本質(zhì)上是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，大學(xué)的使命是大規(guī)模的產(chǎn)生技能，工程師、設(shè)計(jì)師，裁縫、廚師等等，通過協(xié)作分工，用設(shè)備、廠房創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，工業(yè)時(shí)代的S曲線漲的更快，在過去60多年我們成為了更為振奮人心的時(shí)代，是信息知識(shí)時(shí)代。核心是通過數(shù)字化把我們?nèi)祟愊胍鉀Q問題的信息抽取出來，用計(jì)算的方法快速的發(fā)明新的技術(shù)能力，快速的重組資源，能源結(jié)構(gòu)有一個(gè)新的發(fā)展，我們現(xiàn)在能源結(jié)構(gòu)沒有定下來是什么，肯定不是化石能源，更為重要是信息和數(shù)字化，這個(gè)核心是快速的獲取知識(shí)。在這個(gè)時(shí)代，人需要做的是創(chuàng)新，技能不夠，這個(gè)本質(zhì)上是什么?張?jiān)洪L(zhǎng)剛剛講了為什么每一個(gè)大學(xué)要引入創(chuàng)新機(jī)制?我們很高興聽到上海高金也融過資，自己直接參與創(chuàng)新才可以學(xué)到創(chuàng)新，這個(gè)是我們看到第三條曲線，這個(gè)是為什么創(chuàng)業(yè)成為歷史的主流。

在任何一個(gè)時(shí)代，用不同的技術(shù)來驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人可以有選擇做什么行業(yè)，這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值獲得財(cái)富的能力是最多的，用簡(jiǎn)單粗暴的講哪一個(gè)行業(yè)可以發(fā)財(cái)，最賺錢。最早是打獵，后來是種，一個(gè)階段是武士可以打仗，君主會(huì)雇你。然后有工匠，航海者，找到新土地。我們提一下，我們社會(huì)本質(zhì)上是進(jìn)入了新一代的航海者的時(shí)代，是宇宙的探索，去火星，去別的地方，是永遠(yuǎn)有新的航海。商人有足夠的剩余，交易最賺錢。制造機(jī)器，大規(guī)模產(chǎn)生價(jià)值。一定階段是開公司是最賺錢的，由于有了新的能源的發(fā)現(xiàn)，挖油田是最賺錢的。一段時(shí)間是高管是最賺錢。上一個(gè)世紀(jì)3、40年的時(shí)間，我們?nèi)A爾街買公司賣公司是最賺錢。這20年來，參與創(chuàng)業(yè)是最賺錢一個(gè)行業(yè)，這個(gè)是有結(jié)構(gòu)化的驅(qū)動(dòng)因素，信息知識(shí)快速的組合資源，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

今天在座的每一位同學(xué)，我們?cè)跉v史的窗口上找對(duì)了一個(gè)最好的行業(yè)。

那么在中國(guó)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，我認(rèn)為是這個(gè)時(shí)代更為特殊的，我們是更為幸運(yùn)的參與了一個(gè)新的時(shí)代，為什么?首先以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，在過去60多年中，從這個(gè)曲線來看，過去60多年基本上是以美國(guó)為主，高科技工業(yè)方面。我們微軟開董事會(huì)會(huì)說高科技工業(yè)是美國(guó)主導(dǎo)，中國(guó)崛起是改變了這個(gè)局面。我們創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注這個(gè)藍(lán)色的曲線，你的企業(yè)的驅(qū)動(dòng)不是信息知識(shí)驅(qū)動(dòng)，你的價(jià)值不是很高。我們看看今天全世界的股票交易所的市值，過去20多年都是石油公司、汽車公司?，F(xiàn)在都是高科技公司，而且更朝這個(gè)方向走，我們是這個(gè)藍(lán)色曲線沒有爬到上面的地方，速度一定會(huì)加快。

我們講一下中國(guó)，中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新方面我們核心因素都有，我們有人才、技術(shù)、資本、市場(chǎng)等等。

第二，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素，比全世界任何其他經(jīng)濟(jì)都更豐富，美國(guó)作為一個(gè)國(guó)家他的宏觀驅(qū)動(dòng)因素是什么?技術(shù)創(chuàng)新，一點(diǎn)意義上是移民，移民的因素他們自己把自己的優(yōu)勢(shì)打掉。

看中國(guó)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素，第一是消費(fèi)升級(jí)，第二是中國(guó)的城市化，還有好幾十年可以，有很大機(jī)會(huì)。

第三，中國(guó)的人口老齡化還在往前走，人口的增加也有。

第四，中國(guó)的實(shí)體工業(yè)的總體完整度和豐富度，所以看任何一個(gè)地域，中國(guó)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素最多的。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)多元化也給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者帶來了非常特殊的機(jī)會(huì)，我過去在美國(guó)工作30多年沒有體會(huì)到，只有在中國(guó)工作了三年有體會(huì)。中國(guó)是很神奇的組合，有一流的開發(fā)能力，創(chuàng)新能力，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是階梯型的，第一梯隊(duì)和美國(guó)差不多，第二到第四梯隊(duì)用技術(shù)提升起來機(jī)會(huì)更多，美國(guó)長(zhǎng)不出美團(tuán)、拼多多，因?yàn)槭墙Y(jié)構(gòu)化的。拼多多、美團(tuán)出來可以去拉美、可以去中東，可以去未來的非洲，他們的地域結(jié)構(gòu)和我們一樣，中國(guó)從結(jié)構(gòu)來說是更為優(yōu)越的一個(gè)創(chuàng)新目標(biāo)過程。

國(guó)際化的機(jī)會(huì)，是我們?cè)谥袊?guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)里面面臨一個(gè)很特殊的情況，相對(duì)來說美國(guó)還是一個(gè)最大的創(chuàng)新市場(chǎng)之一，我們的觀點(diǎn)是全球只有兩個(gè)大市場(chǎng)，美國(guó)為主，輻射是北美加歐洲，一個(gè)是中國(guó)為主自然輻射東南亞、拉美、長(zhǎng)期是中東等等。美國(guó)的總體技術(shù)，在最頂尖的部分是相當(dāng)不錯(cuò)，是領(lǐng)先的，中國(guó)和他們的距離是越來越少。其他的地域，也是我們中國(guó)的機(jī)會(huì)，我們和以色列的創(chuàng)業(yè)者聊過，他們能力很強(qiáng)，他們的創(chuàng)新目標(biāo)永遠(yuǎn)是美國(guó)，中國(guó)成為他們新的創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)家，中國(guó)可以有更多的國(guó)外創(chuàng)新資源，因?yàn)橹袊?guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)更為優(yōu)越。

最后一點(diǎn)，我最近一年多體會(huì)很多，就是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)要比其他地域更優(yōu)越，因?yàn)槲覀兠刻炜吹男畔?，刷的信息流很多，美?guó)一個(gè)好的文章、企業(yè)、成功案例，基本上不到24小時(shí)就有中文的版本，美國(guó)好的我們都看到了，中國(guó)好的我們也看得到。你是一個(gè)美國(guó)創(chuàng)新者，你只看到美國(guó)的創(chuàng)新者，中國(guó)的創(chuàng)新他們看不到。我們是有最完整的視野，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也是最多的。千萬千萬抓住屬于我們一個(gè)特別好的創(chuàng)新時(shí)機(jī)，真的是非常非常的特殊一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

我們?nèi)绾蝸頁肀覀兠媾R的機(jī)會(huì)?同時(shí)也正視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)?創(chuàng)業(yè)很難，我認(rèn)為有這幾個(gè)難點(diǎn)。

第一是周期性的，比如說資本寒冬。

第二是環(huán)境性的，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不一樣，人工智能如何商業(yè)化落地。

第三它是結(jié)構(gòu)性的，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇最關(guān)注的，和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)有關(guān)，比如如何快速的找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。

我一個(gè)一個(gè)分享一下我們的一些觀點(diǎn)，首先是周期性的挑戰(zhàn)，我們學(xué)金融都知道這個(gè)資本市場(chǎng)有周期性的。放信貸到了一定程度過分就縮緊，特別是我自己做投資這個(gè)生意也有體會(huì)，我融資就會(huì)理解到每一種不同的資本來源對(duì)回報(bào)的要求，目前他們是在一個(gè)周期性，放了過了以后會(huì)縮緊，往往會(huì)矯枉過正，沖的時(shí)候、收的時(shí)候都會(huì)過度。我們目前在一個(gè)周期性的環(huán)境當(dāng)中。但是大家要知道的就是資本永遠(yuǎn)會(huì)找最好的回報(bào)，他永遠(yuǎn)不停的找哪一個(gè)地方的回報(bào)最好。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資作為一個(gè)類別，長(zhǎng)期一直在增長(zhǎng)，不管是什么資金，它把錢放在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這部分長(zhǎng)期的趨勢(shì)是一直在增加，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論就是冬天以后一定是春天，這個(gè)是周期性的問題。

同時(shí)，也必須要?jiǎng)?wù)實(shí)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。我們必須面臨今天資本緊的現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)者第一要做的就是努力讓自己活下來，花更多的精力融資，融資特別難的時(shí)候想辦法自己造血，或者是獲得其他的資源，政府的補(bǔ)貼等等，讓自己活的能力在這個(gè)嚴(yán)冬的情況下提的更高，第一要活下來。

第二，你要有原則?？吹綑C(jī)會(huì)，就要果斷的去進(jìn)場(chǎng)，該沖就要沖，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不會(huì)因?yàn)橘Y本的周期改變，如果你有機(jī)會(huì)做下一個(gè)阿里巴巴，有機(jī)會(huì)做下一個(gè)美團(tuán)，有機(jī)會(huì)做下一個(gè)拼多多，要有勇氣抓住，這兩者之間一定要把控好。

第二，環(huán)境性的挑戰(zhàn)，在座的創(chuàng)業(yè)者是我很敬佩的，你們要有很大的努力和勇氣做這個(gè)事情，因?yàn)檎麄€(gè)環(huán)境相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。中國(guó)的資本生態(tài)，相對(duì)于美國(guó)來講成熟度不夠，資本不夠耐心，投資的條件往往很苛刻。我們看到很多案例，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說太難了，這個(gè)要長(zhǎng)期通過努力改變。

第三是退出機(jī)制不夠完全。

第二點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者也有挑戰(zhàn)。如果是做B端，中國(guó)的企業(yè)付費(fèi)意愿比較低，門檻比較高。C端，中國(guó)C端的獲客很難，代價(jià)很高。競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境是高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的市場(chǎng)一旦做出來，你的能力去其他市場(chǎng)幾乎是無敵的，你在這個(gè)環(huán)境里面打磨的很強(qiáng)。

另外是環(huán)境變了，過去是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，軟件快速迭代等等，現(xiàn)在是人工智能，要落地就做細(xì)分行業(yè)，要扎的很深，團(tuán)隊(duì)的選擇不可能是幾個(gè)大學(xué)生，BAT做過幾年來創(chuàng)業(yè)，你要在這個(gè)行業(yè)里面找到最重要的銷售和BD的人才。

渠道資源非常核心，在人工智能創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里面沒有渠道資源是做不了。

另外做硬科技越來越多，它的投資周期長(zhǎng)，迭代周期長(zhǎng)，這一切是環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)。

環(huán)境的挑戰(zhàn)，我一會(huì)會(huì)講，如何通過生態(tài)的協(xié)作來一起讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者更好的應(yīng)對(duì)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，下面我講一下結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)。

早期的創(chuàng)業(yè)者面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)就是如何快速的找到產(chǎn)品和市場(chǎng)匹配，這個(gè)是一個(gè)很難的門檻，我來解釋一下，為什么這個(gè)是結(jié)構(gòu)性問題?隨著技術(shù)的發(fā)展，教育的普及，能力的提高，創(chuàng)新的可能性越來越多，創(chuàng)新的周期一般是開始有一個(gè)想法，新的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，有一個(gè)想法。發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品、發(fā)明一個(gè)技術(shù)，把技術(shù)開發(fā)出來，產(chǎn)品開發(fā)出來，做完這一切切入市場(chǎng)。趨勢(shì)是什么?可以想出來的好的想法越來越多，技術(shù)開發(fā)的周期越來越短，產(chǎn)品開發(fā)越來越快速，有越來越多可以切入市場(chǎng)，但是市場(chǎng)上每一個(gè)客戶一天只有24小時(shí)，不可能不斷的采納新的產(chǎn)品。這個(gè)是變成了一個(gè)大的瓶頸口，這個(gè)瓶頸口是越來越擁擠。這個(gè)是結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，唯一可以做就是快速迭代，核心是這個(gè)曲線顯示的，每一樣?xùn)|西往市場(chǎng)移，你有新的想法，新的技術(shù)，用最短的時(shí)間、最低的成本找到市場(chǎng)的反饋，任何一個(gè)東西往前移，誰試錯(cuò)的成本低，成功的概率更高，這個(gè)是我們?cè)谄婵?jī)創(chuàng)壇最核心做的事情。就是幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好的走過這個(gè)核心的結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，快速迭代，找到產(chǎn)品、市場(chǎng)匹配，這個(gè)是結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。

另外一個(gè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，這個(gè)是和創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)相關(guān)，改變不了。就是收入曲線，任何一個(gè)企業(yè)做到足夠的成功，它的收入曲線是這樣子，早期客戶都是創(chuàng)新者用你的產(chǎn)品，后面有一些趕早潮的人用你的產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品起來要好幾年，這個(gè)階段是無法養(yǎng)活自己。你唯一可以養(yǎng)活自己的就是融資，融資的能力，活著的能力，活的越久越好的能力是很重要，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇做的第二件事情，我們只做這兩件事情。早期創(chuàng)業(yè)就是這兩件事情，快速迭代，找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，活的越久越好。這是另外一個(gè)結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)。

第三個(gè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，和前面兩個(gè)有相關(guān)，對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，特別是2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，必須面臨的。我解釋一下這個(gè)圖，這個(gè)是結(jié)構(gòu)化的問題，這個(gè)圖是顯示歷史上所有技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新的產(chǎn)品，新的業(yè)務(wù)，它被社會(huì)市場(chǎng)所采納，它永遠(yuǎn)走過這個(gè)時(shí)間周期。它為什么是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的因素?和社會(huì)人口的年齡、收入、地域的分布有關(guān)。因?yàn)槿嗽谀贻p的時(shí)候，永遠(yuǎn)是永遠(yuǎn)愿意采納新東西，到年紀(jì)大會(huì)保守，人的收入有這樣一個(gè)分布，經(jīng)濟(jì)的情況有這樣一個(gè)分布，任何一個(gè)產(chǎn)品新出來會(huì)走過這樣一個(gè)周期。早期一開始，藍(lán)色的部分就是最早的創(chuàng)新者用戶群體，這些人對(duì)創(chuàng)新很感興趣，只要是新的，再爛再?zèng)]有用會(huì)試。記住這一點(diǎn)，產(chǎn)品再爛再?zèng)]有用，有人會(huì)試，因?yàn)槭切碌漠a(chǎn)品，早期你一些用戶，不是表示你有做對(duì)什么，因?yàn)樗麄儠?huì)嘗試。

第二批人，是這個(gè)顏色。他們一般是企業(yè)里面的年輕的干部，或者是創(chuàng)業(yè)者，或者是技術(shù)開發(fā)者，他們對(duì)未來有一個(gè)愿景，他們找新的技術(shù)幫助他們實(shí)現(xiàn)他們想要的愿景。第二波人進(jìn)場(chǎng)，用這些。

接下來是鴻溝，往往跳不過去，歷史上大部分的產(chǎn)品死在這里。這個(gè)鴻溝為什么形成?因?yàn)榻酉聛磉@一波采納的，就是早期采納者，他們都是愿意用新的技術(shù)，用新的產(chǎn)品，他們很務(wù)實(shí)，他們看實(shí)際的結(jié)果，他們采納的核心點(diǎn)是我的競(jìng)爭(zhēng)者用不用，我的同事、鄰居用不用，他們是跳過去，你不用，我不用，你用我也用，這個(gè)是鴻溝，不是一個(gè)一個(gè)過去的。歷史上大部分的技術(shù)創(chuàng)業(yè)都是死在這里，如何跳過鴻溝?這個(gè)是一個(gè)很核心的問題，特別是對(duì)2B，這個(gè)是我們?cè)谄婵?jī)創(chuàng)壇幫助我們一起合作的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者更好跨越鴻溝，這個(gè)里面有一系列的方法和實(shí)踐，讓我們成功的概率更高，這個(gè)也是一個(gè)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要跳過的結(jié)構(gòu)化挑戰(zhàn)。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新的創(chuàng)新，每一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線越來越陡，這個(gè)是結(jié)構(gòu)化造成的，陡的原因是標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?，信息的通道流通，和物流通道流通，使成長(zhǎng)的速度越來越快，這個(gè)在麻省理工學(xué)院做了不少研究。這個(gè)趨勢(shì)是越來越嚴(yán)重。

它證明了什么?即使你已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品，走到這里了，你沒有保持高速的沖刺的話，不進(jìn)則退，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)者會(huì)上去，或者說另外一個(gè)品類替代你了，最終在C端就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)驅(qū)動(dòng)，特別是C端，沖刺的速度，往上沖的速度是很重要，一旦沖上去市值很大，不上去就不上去了。 我們做的經(jīng)驗(yàn)不是一路上去，要跳，現(xiàn)在在這個(gè)軌道上，你把所有的精力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷等等跳到下一個(gè)。

這里還有一個(gè)點(diǎn)剛剛忘記講了，真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，我們講到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配不是單個(gè)點(diǎn)，不是這里找到了，那里沒有找到，是一個(gè)過程。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，美國(guó)一個(gè)很知名的投資者，他是互聯(lián)網(wǎng)最早的啟動(dòng)者，他是很出色的投資者。什么是產(chǎn)品市場(chǎng)匹配?基本上是跑到這里來了，真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配定義就是第一是可以賺錢的好市場(chǎng)。第二，開始供不應(yīng)求。第三是競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來了，這個(gè)是真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，那個(gè)時(shí)候你面臨的是非常陡的曲線，你一定要跳，沖刺的速度是非常非?？?，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇核心和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者合作，幫助他們成功概率最高的一個(gè)重要的點(diǎn)。

剛才我們講了創(chuàng)業(yè)有那么大的機(jī)會(huì)，那么多的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾伟盐蘸眠@樣的機(jī)會(huì)，核心是要把這五個(gè)問題想清楚。第一是想清楚到底做什么，不止是想清楚產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的定義是一個(gè)可以進(jìn)入市場(chǎng)的體驗(yàn)或者是能力，產(chǎn)品和市場(chǎng)是有關(guān)，不是我說有一個(gè)東西就是產(chǎn)品了，你想清楚做什么是很重要。

第二是想清楚為什么你做的是有高的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值的。

第三，徹底想清楚為什么現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)是最大的成功因素。做早做晚都不行。

第四，想清楚做好，為什么我們可以把這個(gè)事情做成的團(tuán)隊(duì)。

第五，我們是怎么做的，我們做事的方法有特殊的壁壘。能夠長(zhǎng)期產(chǎn)生和保持價(jià)值。

把這五個(gè)問題徹底想清楚，徹底把控好，是抓住創(chuàng)業(yè)的歷史潮流，克服創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的重大的因素，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)最核心的部分之一，就是一起合作，把這五個(gè)問題徹底想清楚，這個(gè)是一個(gè)過程。這些問題想清楚要不斷的能力提高。

我接下來一個(gè)一個(gè)把這些問題分享一下。

首先是我們做什么?第一你要選方向，方向怎么選?選方向的思路或者說思維方法，就是看這三個(gè)圓圈。對(duì)這三個(gè)圓圈做一個(gè)判斷，對(duì)產(chǎn)品、用戶、客戶、市場(chǎng)需求有一個(gè)判斷。對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)有判斷，對(duì)技術(shù)的趨勢(shì)有判斷，真正一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)價(jià)值是在這三個(gè)圓圈的交際。

下面我花一些時(shí)間分享一下基本上是兩個(gè)組成部分，一部分是給大家提供一些思考方法，另外一部分是我個(gè)人的總結(jié)和體會(huì)，作為內(nèi)容，更為重要就是你們希望從我分享的思維方法和我自己體會(huì)的內(nèi)容當(dāng)中得到啟發(fā)，最核心就是你們把自己的能力提高，這是第一要做的事情，判斷方向。

這里要強(qiáng)調(diào)一下，每個(gè)人的能力有限，有人的起步是用戶需求觀察很深，這個(gè)可以。有的人是商業(yè)模式，市場(chǎng)洞察很靈敏，這個(gè)也可以。

另外決定做什么，不是一個(gè)單點(diǎn)的過程，決定做什么是持續(xù)動(dòng)態(tài)的進(jìn)程，是不斷想清楚不斷把能力提高的過程?？礆v史上真正做的好的創(chuàng)業(yè)者，他開始做的和最后做的很不一樣，決定做什么是一個(gè)不但自己提高自己的過程，在這個(gè)里面核心要做的是幾個(gè)點(diǎn)，第一就是開始啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，設(shè)立一個(gè)公司，找到幾個(gè)人，你想要去的目的地就是做一個(gè)什么新的C端的平臺(tái)，2B的交易市場(chǎng)，不管是什么，要有一個(gè)目的地，你要達(dá)到目的地，然后開始迭代，用產(chǎn)品方法。

前面也講了迭代速度是至關(guān)重要，這里我們有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，我們經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者交流，你在這里起點(diǎn)，這個(gè)是你目前走到的地方，你想要到這里。如果走通這條路?上帝也不知道。沒有人知道，唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的決定因素，上帝也不知道走什么路。

另外，你需要在重要的節(jié)點(diǎn)改方向，我們奇績(jī)創(chuàng)壇在美國(guó)的YC就是這樣做的，有的時(shí)候走不通，就要有勇氣說這個(gè)目標(biāo)看起來不是很好，那個(gè)目標(biāo)更好，我到那邊去，很多企業(yè)走到很大的企業(yè)都是經(jīng)過很多次改方向，在既定的目標(biāo)情況下快速走，走不通的時(shí)候，可以換一個(gè)方向走。該換的時(shí)候，要有勇氣換，但是也要避免經(jīng)常變換，每一次變換要花很大的時(shí)間代價(jià)，你最不能浪費(fèi)就是你的時(shí)間。這里最核心就是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間，時(shí)間的成本是要優(yōu)化的，其他都不重要，你唯一不能浪費(fèi)的就是你的時(shí)間。決定做什么，是這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，走的遠(yuǎn)的，做的大的創(chuàng)業(yè)者是有一個(gè)不斷的提高過程。

接下來講一下我們看到的三個(gè)圓圈，需求、市場(chǎng)、技術(shù)。對(duì)需求來說，我們是如何判斷的?我分享一下，這里更多是我個(gè)人的觀察，分享一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)需求簡(jiǎn)單是C端和B端，在C端有一些結(jié)構(gòu)和長(zhǎng)期的原則，一個(gè)原則的話簡(jiǎn)單來說就是人的需求的層次結(jié)構(gòu)，大家都知道一個(gè)馬斯洛需求理論，我個(gè)人建議，這個(gè)不是一本書，一是篇短文，十幾頁，可以看一下，寫的未必十分精彩，但是至少都有了，歷史上也有很多人迭代這個(gè)方面，但是這個(gè)層次是有了。底層是要溫飽，有了這個(gè)以后要得到社會(huì)認(rèn)可，要有愛，最后是個(gè)人的升華等等，這個(gè)是一層一層上去，人的需求是這樣子上去的。

另外這是一個(gè)原則，對(duì)我個(gè)人來說啟發(fā)很大。就是亞馬遜的創(chuàng)始人，兩年多前還是一年前，他定期會(huì)給他的股東寫信，他寫了一封信說用戶是永遠(yuǎn)不滿足的，他講的非常對(duì)。以前的創(chuàng)業(yè)理論、商業(yè)理論說我找到一個(gè)需求，我用一個(gè)產(chǎn)品，滿足這個(gè)需求，生意做好，他說不對(duì)，用戶永遠(yuǎn)不滿足。

給大家舉一個(gè)例子，大家知道一家華人創(chuàng)業(yè)成功的例子，原振(音)，做視頻的。我和他們也是長(zhǎng)期的好朋友，他說已經(jīng)有很多的東西了，你做這個(gè)干嗎?有沒有仔細(xì)觀察這個(gè)需求有沒有滿足好?至少在美國(guó)，我們看了市場(chǎng)分析，一個(gè)視頻會(huì)議平均延遲14分鐘，因?yàn)楦鞣N各樣技術(shù)的因素，每一次會(huì)議浪費(fèi)14分鐘，這個(gè)需求沒有滿足好。他們現(xiàn)在是市值很好的企業(yè)了，仔細(xì)觀察需求的層次，掌握這個(gè)原則，用戶和客戶是永遠(yuǎn)不滿足，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者里面，快數(shù)的數(shù)華(音)想的很深。

我們看什么用戶需求沒有滿足好，這個(gè)有一點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴，就是人群、市場(chǎng)。分一下人群，像年輕人，老年人，男人，女人等等，他24小時(shí)怎么花的，看他的需求?；谶@個(gè)，我個(gè)人分享一下我認(rèn)為長(zhǎng)期重要的觀察點(diǎn)，請(qǐng)大家關(guān)注。

第一是娛樂，這個(gè)需求永遠(yuǎn)在，而且不斷在增加。千萬不要小看娛樂這個(gè)行業(yè)，里面有內(nèi)容行業(yè)，另外一大類就是游戲，它主要是用來殺時(shí)間，我個(gè)人的想法未必對(duì)。我們以前做的很多品都是省時(shí)間，省時(shí)間，省下來的時(shí)間干嗎?這24小時(shí)還要活，還要把這個(gè)省下來的時(shí)間殺掉，殺的要有意義有價(jià)值。我個(gè)人的判斷，殺時(shí)間是永遠(yuǎn)的剛需，因?yàn)槲覀冸S著社會(huì)的進(jìn)步，技術(shù)的推進(jìn)，我們的時(shí)間越來越省下來了，接下來每一周只工作三天，每天只工作4小時(shí)，剩下來的時(shí)間如何殺掉?

內(nèi)容和游戲類，我個(gè)人很看好。先講游戲，不管是游戲還是游戲直播，我個(gè)人的判斷，它是人類本質(zhì)生存需求的一種升華，大家知道人類進(jìn)化有一個(gè)理論，這個(gè)理論里面有兩大本能，第一本能就是活下來，我們?nèi)嗽谠缙谝秃芏鄤?dòng)物搶食物，等到我們打敗了動(dòng)物以后，人和人之間搶食物，打仗?，F(xiàn)在人到了人和人不要搶食物的階段了，我們剩下來搶什么?我們要成就感，我是第一名，你是第二名，我做了這個(gè)事情，你沒有做過。

我舉一個(gè)例子，我剛剛到美國(guó)的時(shí)候，是88年。我記得很清楚，那個(gè)時(shí)候美國(guó)有一個(gè)ESPN臺(tái)剛剛出來，24小時(shí)體育新聞，那個(gè)時(shí)候很多人說誰要24小時(shí)的體育新聞，一天講5分鐘就可以了?，F(xiàn)在ESPN不止有各種各樣的體育，還有大學(xué)、高中的，游戲直播在美國(guó)的一個(gè)平臺(tái)上，一個(gè)高中生什么都不干，只打游戲，有6位數(shù)的年收入，這個(gè)趨勢(shì)還是會(huì)持續(xù)，因?yàn)檫@個(gè)是人的本質(zhì)需求的升華。我要有所成就，我要達(dá)到這個(gè)分?jǐn)?shù)，我做過這個(gè)事情，我比另外幾個(gè)人強(qiáng)。我在雅虎的時(shí)候，自己沒有能力打橄欖球，我們可以虛擬的打，這個(gè)需求就是成就，這個(gè)是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。

另外是內(nèi)容，人的另外一個(gè)本能是把自己的基因傳給別的，早期通過生孩子，現(xiàn)在不要生孩子，不是說不需要，不要生很多很多的孩子。我們可以把自己的思想傳播給別人，寫文章，寫詩，做曲，自己沒有能力的話來一個(gè)二次元，二次元不行來一個(gè)三次元，把自己的想法、行為傳播給別人，信息的結(jié)果傳播給別人，也是一個(gè)長(zhǎng)期的剛需。我認(rèn)為娛樂行業(yè)是一個(gè)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

另外一個(gè)是通訊行業(yè)，通訊是人類社會(huì)很底層的技能，我特別看好短信為基礎(chǔ)的像微信，為什么?它是實(shí)時(shí)和異步的通訊，人類在短信出現(xiàn)之前一個(gè)是靠寫信，通過馬車，五天以后送到另外一個(gè)地方。有互聯(lián)網(wǎng)變成電子郵件了，但是本質(zhì)上是一個(gè)異步的，對(duì)比較認(rèn)真的通訊交流有用。

另外是發(fā)明了電話、電訊，包括線上的，但是它是實(shí)時(shí)的，我以前帶過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那個(gè)時(shí)候他們是用電話號(hào)碼，沒有自由的ID，忘記了一點(diǎn)就是打網(wǎng)上電話要事先約好，協(xié)同的代價(jià)很高。實(shí)時(shí)通訊最大的問題要協(xié)同，短信可以實(shí)時(shí)，可以異步，我可以送給你，你可以不回答，你回答我知道你在線，我們可以來回互動(dòng)。最為重要的，它是可以承載越來越豐富的載體，我可以送錢給你，送一首歌給你，送帳單給你，人類歷史上沒有這樣子的通信工具，這個(gè)是通信產(chǎn)品，是有很大的發(fā)展空間。

社交，講一下人群，一個(gè)社交產(chǎn)品到了兩代人都在里面，年輕人會(huì)到另外一個(gè)地方去，不同的工具、人群、載體，以前社交基本上就是文字、圖像作為內(nèi)容載體，像短視頻，看看抖音，抖音為什么起來?我們以前經(jīng)常說打敗臉書的一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)的和臉書一樣，什么樣產(chǎn)品打敗臉書?我認(rèn)為有可能，因?yàn)樗切碌漠a(chǎn)品，視頻。

消費(fèi)類，不要多講了，零售、服務(wù)。出行、交通、旅游。

教育，以前是學(xué)知識(shí)，越來越多學(xué)能力，包括英語等等，更重要就是創(chuàng)新。我簡(jiǎn)單講一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和看法，創(chuàng)新是學(xué)會(huì)如何做產(chǎn)品，在課堂里面可以學(xué)到一些基本的知識(shí)，本質(zhì)上有限，我自己的經(jīng)驗(yàn)，真正可以學(xué)會(huì)做產(chǎn)品只有自己做產(chǎn)品，真正學(xué)會(huì)做創(chuàng)業(yè)，只有自己做創(chuàng)業(yè)，它必須是要實(shí)踐。我認(rèn)為教育有一個(gè)大的改革，因?yàn)榻裉斓拇髮W(xué)還是以技能為主，教的人大部分不再創(chuàng)業(yè)了，我們需要的是真的創(chuàng)業(yè)者。真的來現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)，才可以真正學(xué)到。

醫(yī)療，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是需求大于供給，有很多的疾病，我們無法治療，像老年癡呆。有很大的技術(shù)創(chuàng)新空間。

B端，長(zhǎng)期的結(jié)構(gòu)是降低成本，提高產(chǎn)出。包括生產(chǎn)端，客戶端，資金端，員工端的需求。

歷史上，大B和小B不一樣，大B要辦公效率，要企業(yè)流程管理?，F(xiàn)在成長(zhǎng)趨勢(shì)最高的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會(huì)就是客戶全部旅程，現(xiàn)在客戶從對(duì)他產(chǎn)品感興趣，到最后的服務(wù)，整個(gè)流程都知道。

小B，最大的需求是獲客，第二是財(cái)富管理，對(duì)資金需求、企業(yè)流程需求也有，但是歷史上很難滿足。

另外是流通，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等，把信息打通，這個(gè)是需求上，對(duì)趨勢(shì)的判斷，這些是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

對(duì)市場(chǎng)來說，也要做一些判斷，有一些是長(zhǎng)期趨勢(shì)，有一些是周期性的。有一個(gè)需求在中國(guó)就是消費(fèi)升級(jí)。流通，中國(guó)的物流和人流一定是領(lǐng)先的。信息流也是相當(dāng)不錯(cuò)。人口老齡化，很大的驅(qū)動(dòng)因素。資本有周期性的因素。長(zhǎng)期我們要解決退出機(jī)制和美元的供給問題。

創(chuàng)新的門檻不斷降低，未來要做一個(gè)新的服務(wù)企業(yè)，物流基本上是像云一樣給你，中國(guó)創(chuàng)新的門檻比其他領(lǐng)域創(chuàng)新門檻低。

另外是地域，我們前面講到可以去東南亞等等，國(guó)際環(huán)境、政策都要關(guān)注。

接下來最重要的就是技術(shù)，技術(shù)有兩大類，基礎(chǔ)技術(shù)，核心是關(guān)注能源，能源是特別重要。

合成生物，是一個(gè)很重要的能力，我們有工程化的能力。生命科學(xué)，包括基因等等。

材料，制造、3D打印，航天，農(nóng)牧業(yè)科技等等。還有信息科技，目前在我們面前的是人工智能、5G，IOT，量子計(jì)算，AR、VR等等，特別是信息技術(shù)的主要的應(yīng)用領(lǐng)域，可以有大規(guī)模的商業(yè)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)傾向是自動(dòng)駕駛，機(jī)器人等等。

最為重要的，我講一下數(shù)字化，最大的驅(qū)動(dòng)因素是數(shù)字化。我給大家一個(gè)框架，分享一下我的觀點(diǎn)。這個(gè)框架就是信息技術(shù)，數(shù)字化進(jìn)程有它的結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為是很明顯，更多是我個(gè)人的觀察和個(gè)人的總結(jié)。過去60多年，每10年左右有一個(gè)新的平臺(tái)，在技術(shù)上有結(jié)構(gòu)，技術(shù)和生態(tài)、和商業(yè)有緊密的關(guān)聯(lián)連接。

首先計(jì)算平臺(tái)是核心，平臺(tái)自定義是一個(gè)可延伸的完整的體驗(yàn)，可延伸的完整的能力，有前后端組成。前端是交互，交互的提升是最重要的釋放新的創(chuàng)新能力的機(jī)會(huì)，在微軟我們管理層最關(guān)注的就是交互的能力。另外是后端，后端是計(jì)算資源的整合和覆蓋，有很多信息量可以覆蓋多少的地域，包括通訊。

計(jì)算平臺(tái)的結(jié)構(gòu)延伸出來的生態(tài)是很重要，這個(gè)生態(tài)里面第一就是必須要有一開始定義這個(gè)生態(tài)的定義性的體驗(yàn)，機(jī)器生態(tài)定義性的體驗(yàn)像微軟一些產(chǎn)品，打開盒子是一個(gè)完整的左面。還有一個(gè)就是蘋果，定義了新的智能手機(jī)時(shí)代。我自己是比較有幸，也是第一批買蘋果手機(jī)的用戶，當(dāng)時(shí)是一個(gè)很差的電話。蘋果手機(jī)一開始打不通，主要是喬布斯推市場(chǎng)的時(shí)候要補(bǔ)貼，只有AT給他補(bǔ)貼。用過蘋果的手機(jī)的人知道，我們是開啟了一個(gè)新的時(shí)代。

為什么?歷史上第一次手指可以工作了，了不起。一旦手指可以工作了，我們?cè)O(shè)備可以放在口袋里面，24小時(shí)伴隨著我，而且有一個(gè)開發(fā)的能力。第一款蘋果手機(jī)沒有APP生態(tài)，只有固定6個(gè)應(yīng)用，兩個(gè)谷歌，兩個(gè)雅虎，兩個(gè)蘋果自己的，那個(gè)時(shí)候我在雅虎，喬布斯經(jīng)常來，我是看著他把新的移動(dòng)時(shí)代開啟出來。

另外一個(gè)好的生態(tài)要寬的應(yīng)用場(chǎng)景撐起來，辦公、電商、搜索等等，要有一個(gè)持久可以賺錢的商業(yè)模式，技術(shù)和商業(yè)模式一會(huì)會(huì)講，永遠(yuǎn)是緊密關(guān)聯(lián)在一起的，它的核心驅(qū)動(dòng)力是數(shù)字化的寬度和深度，任何一個(gè)人類所關(guān)注的場(chǎng)景行業(yè)，一旦被數(shù)字化，它的價(jià)值就是這樣往上升，高速的往上升，我們可以通過計(jì)算快速的迭代，找到我們?nèi)祟愐鉀Q的問題，數(shù)字化一開始是數(shù)字化桌面，人工智能時(shí)代是把數(shù)字世界、物理世界融合為一體，這個(gè)是一個(gè)核心的結(jié)構(gòu)和趨向。

由于時(shí)間關(guān)系，我快速過一下。前后端，輸入輸出，圖形化，芯片結(jié)構(gòu)一開始是X86，殺手級(jí)應(yīng)用，操作模式，生態(tài)。

這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)點(diǎn)，我們回去復(fù)盤，看PC和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它的什么技術(shù)的發(fā)展奠定了長(zhǎng)期的趨向?第一是數(shù)字化的程度，一個(gè)企業(yè)里面的所有信息在辦公桌要用的信息數(shù)字化了，一家企業(yè)任何一個(gè)組織有文官和武官，文官是全部數(shù)字化，武官要逐步逐步的數(shù)字化。這是一個(gè)方面。

另外，圖形顯示器，包括手機(jī)上的，這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的能力，我給大家說的是1968年兩個(gè)人，他們都得到了圖靈獎(jiǎng)，他們定義的交互體驗(yàn)，是我們今天用的，這個(gè)是用文字圖像描述一個(gè)思想空間，這個(gè)里面用點(diǎn)擊、上下滑動(dòng)等等做交互，這個(gè)是交互里面最核心的，而且會(huì)持續(xù)。

分布式關(guān)系數(shù)據(jù)庫，長(zhǎng)期在企業(yè)應(yīng)用，因?yàn)樗械钠髽I(yè)要記帳。軟件變成語言讓開發(fā)軟件變成人類一個(gè)主要的行業(yè)，是這個(gè)時(shí)代開始的，而且這個(gè)行業(yè)會(huì)持續(xù)。今天誰開發(fā)軟件很好，也是一個(gè)很好的職業(yè)。

另外是長(zhǎng)期的通用能力就是微處理器和軟件開發(fā)，芯片。我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，芯片和生態(tài)的相輔相成，芯片、底層軟件不是技術(shù)問題，是一個(gè)應(yīng)用生態(tài)問題。特別是在中美之間今天關(guān)系的情況下，要發(fā)展我們自己的單獨(dú)的芯片技術(shù)，它必須要有一個(gè)完整的應(yīng)用生態(tài)，底層的軟件、操作系統(tǒng)、設(shè)備應(yīng)用等等。在歷史上要關(guān)注這一點(diǎn)，這個(gè)不是純技術(shù)問題，是一個(gè)完整的生態(tài)問題。

另外，商業(yè)模式的改變，這個(gè)是很重要對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，大公司也是一樣重要。這個(gè)時(shí)代開啟是寫軟件成為一個(gè)新的職業(yè)，軟件要賣出去，商業(yè)模式要變。

微軟是這個(gè)時(shí)代的公司，微軟之前沒有人想到軟件可以拿出來賣，只能賣設(shè)備?，F(xiàn)在是一個(gè)事實(shí)。但是慣性思維IBM，那個(gè)時(shí)候認(rèn)為軟件不可能成為生意，IBM花了很多精力把PC做出來，軟件認(rèn)為不重要，把最多的驅(qū)動(dòng)因素讓給了別人，核心是慣性思維，這個(gè)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)要關(guān)注的，上一個(gè)時(shí)代的工作模式不一定是下一個(gè)時(shí)代需要的，你要探索，這個(gè)是PC時(shí)代要總結(jié)的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字化了什么?核心數(shù)字化是什么?有一些同學(xué)未必是朝這個(gè)思路想，第一是數(shù)字化以文字、圖像記載的公開信息，我們另外數(shù)字化了什么?是人的興趣，人的意向，我看這個(gè)文章知道我對(duì)這個(gè)感興趣，特別是我們做搜索引擎，我們知道搜索引擎很神奇，每天有千萬上億的人在搜東西，他把他的想法告訴你。我們說有一個(gè)現(xiàn)象就是每個(gè)人有一個(gè)秘密，再親的人你也不會(huì)和他講，但是你會(huì)告訴搜索引擎，我們把人的興趣數(shù)字化了。這個(gè)是很重要。

另外我們把時(shí)間、空間、全球知識(shí)連接起來，地球?yàn)榇吮馄?，全球的現(xiàn)在發(fā)展是PC、互聯(lián)網(wǎng)開啟的，因?yàn)楣?yīng)鏈、電商開啟了，人的數(shù)字化連接也是這個(gè)時(shí)候開始，對(duì)社會(huì)的影響是很大。大家看一下臉書對(duì)美國(guó)精選的影響，推特對(duì)全球國(guó)際形勢(shì)的影響。人的關(guān)系是數(shù)字化了。

這個(gè)時(shí)候技術(shù)基礎(chǔ)就是光纖通訊，全球有線的互聯(lián)網(wǎng)。我們那個(gè)時(shí)候做技術(shù)，整個(gè)全球泡沫破掉的時(shí)候是不好，歷史上泡沫是必須，這個(gè)是把基礎(chǔ)建好了，這個(gè)基礎(chǔ)就是有線的網(wǎng)絡(luò)，我們?nèi)魏我粋€(gè)東西可以到地球另外一端，這個(gè)是那個(gè)時(shí)候建立的?；诠_標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，今天大家開發(fā)程序都知道你有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用很快可以做迭代，大家用這個(gè)東西，機(jī)器學(xué)習(xí)成為新一代的開發(fā)主流，主要是谷歌，谷歌和微軟一樣級(jí)別的公司，他們把機(jī)器學(xué)習(xí)變成主流。

大數(shù)據(jù)是一個(gè)時(shí)代，我個(gè)人是很有幸，我在雅虎的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)東西，變成了一個(gè)大生態(tài)。

搜索引擎，成為現(xiàn)代信息化一個(gè)基礎(chǔ)的設(shè)施，沒有搜索引擎找不到信息，你找不到針對(duì)你興趣的信息，有了搜索引擎通過算法把社會(huì)的效益大規(guī)模的提高，搜索引擎是帶來一個(gè)社會(huì)化的社會(huì)基礎(chǔ)。

開源軟件，那個(gè)時(shí)候形成的，讓每一個(gè)開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者的成本降低了。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式，簡(jiǎn)單提一下?；ヂ?lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)為基礎(chǔ)，廣告，電商、游戲成為主流。為什么?復(fù)盤了以后覺得很容易，我們當(dāng)初在雅虎不知道商業(yè)模式是什么，每天拼命做，每一天覺得這個(gè)公司下一個(gè)季度不能活下去，我們直覺是我們創(chuàng)造了歷史，因?yàn)槲覀冇脩簟⒘髁吭絹碓蕉?，商業(yè)模式是什么不知道，今天復(fù)盤了一下廣告很自然就來了，我們是數(shù)字化了信息，數(shù)字化人的興趣，人要購買什么東西。有一部分的信息是商品，它就是廣告，電商也是很自然，電商是需要把信息給你，然后支付的行為在線上。線下給你商品。

游戲也是一樣，特別是付費(fèi)的游戲，這個(gè)是純粹的數(shù)字化的，騰訊是的最出色的企業(yè)。這個(gè)商業(yè)模式會(huì)持續(xù)，主流是這樣子的商業(yè)模式，這個(gè)和它的本質(zhì)有關(guān)。

下面講一下在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云的時(shí)代，很多技術(shù)問題我不講。數(shù)字化的范圍，大大的拓寬了，我們有手機(jī)，我們隨時(shí)隨地可以用，有社交、支付、出行、物流等等。企業(yè)數(shù)字化，往下沉了。移動(dòng)設(shè)備的強(qiáng)大的數(shù)字化能力，剛剛講到觸摸，更為重要就是可以定位，可以有相機(jī)。相機(jī)特別特別重要，我認(rèn)為大家需要關(guān)注，在中國(guó)有抖音、快手，這個(gè)是用相機(jī)作為主要的交互，我們本質(zhì)從思想空間，剛剛說的文字、圖像為主的間接交互變成了直接交互，交互的突破是大規(guī)模商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的起點(diǎn)，千萬要看中這個(gè)機(jī)會(huì)。

沒有定位的話，一個(gè)司機(jī)不知道客戶在哪，一個(gè)想要坐車的人不知道附近有多少車，現(xiàn)在通過定位可以知道了。

無線通訊，像3G、4G。

移動(dòng)生態(tài)，我個(gè)人在這個(gè)方面做了很多的工作，我認(rèn)為蘋果的生態(tài)有缺陷，安卓也有它的問題，本質(zhì)上APP生態(tài)對(duì)大的應(yīng)用來說是合理，下載一個(gè)東西，對(duì)偶爾用一下不合理，我一個(gè)東西一年用兩次，為什么要下載?微信小程序是更合理，小程序要做好是要讓企業(yè)活下去，可以賺錢，這個(gè)是有很多工作要做。這個(gè)是大家要關(guān)注的。

另外是新的數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，像美團(tuán)、拼多多的信息流。

商業(yè)模式，賣軟件不行，在這個(gè)時(shí)代不適合了，要賣設(shè)備，軟硬結(jié)合，要賣服務(wù)。

最后講一下人工智能時(shí)代，剛剛開始，人工智能時(shí)代技術(shù)很多，徹底破局的核心技術(shù)是一個(gè)新的計(jì)算能力，我們叫做深度學(xué)習(xí)，是用重疊的相量抽取特征建模。

輸入輸出，所有的機(jī)會(huì)打開了，我們用傳感器、控制器。聲音、人臉識(shí)別，各種各樣的交互方式都可以。

數(shù)字化的范圍、本質(zhì)上是物理世界和數(shù)字世界融為一體，人類有價(jià)值的場(chǎng)景會(huì)被徹底的數(shù)字化，這個(gè)是人工智能開啟。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來說，如果大家做IT技術(shù)，整個(gè)IT技術(shù)會(huì)被重建，芯片、底層軟件，操作系統(tǒng)，都要重建，有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

新的支柱企業(yè)，可能要3、40年時(shí)間出來。新的物流和人流，以無人駕駛開始，以機(jī)器人開始。有巨大的空間，世界最大的工業(yè)之一。另外所有的場(chǎng)所會(huì)被智能化，今天的場(chǎng)所就是燈光進(jìn)來，電線進(jìn)來，以后有傳感器、控制器。每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，娛樂、金融、醫(yī)療等等，都可以被提升，因?yàn)橛袛?shù)字化的能力。每一個(gè)人類的職業(yè)，律師也好，醫(yī)生也好，教師也好，分析師也好，都可以得到本質(zhì)上的能力提升。

新的創(chuàng)新生態(tài)，特別是像金融，金融資本一定要改變，時(shí)間投入要長(zhǎng)，規(guī)模要大，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的投資不適合了。

人才資本的開發(fā)，前面講過了。

另外更核心就是數(shù)據(jù)，人工智能時(shí)代數(shù)據(jù)是核心產(chǎn)能，核心資本。我個(gè)人的直覺，人工智能時(shí)代我們現(xiàn)在還早，商業(yè)模式?jīng)]有看的很清楚。我的直覺就是和數(shù)據(jù)有關(guān)，誰可以數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，誰可以找到一個(gè)主流的商業(yè)模式，沒有數(shù)據(jù)什么都做不成，我以前結(jié)經(jīng)常說一個(gè)例子，你要做語音識(shí)別，我給你所有的工程師，你沒有2萬小時(shí)的標(biāo)注數(shù)據(jù)是什么都不可以做，有人沒有用，只有數(shù)據(jù)有用。這個(gè)是人工智能時(shí)代帶來的機(jī)會(huì)，大家要關(guān)注它的核心。

接下來時(shí)間問題，我快速講一下。

前面講了所有的一切都是決定做什么，判斷未來。如何判斷我們做的是有高價(jià)值的?我給大家建議是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。

首先要分析的就是你進(jìn)場(chǎng)進(jìn)入哪一個(gè)商業(yè)種類，它的規(guī)模和成長(zhǎng)速度很重要。特別重要是成長(zhǎng)速度，高科技類、電商類，大家看看增長(zhǎng)速度。你知道自己是不是做高價(jià)值的企業(yè)，要看你的類別是不是規(guī)模大，成長(zhǎng)速度高。

第二要分析天花板，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，T是使用量，你做了產(chǎn)品多少人用。Q怎么算?使用價(jià)值，使用價(jià)值很重要，怎么算?用我的產(chǎn)品和不用我的產(chǎn)品，區(qū)分是什么?我的產(chǎn)品有什么價(jià)值，就是用和不用之間的差別?；蛘哒f是用我的產(chǎn)品，用一個(gè)替代的產(chǎn)品，之間的區(qū)別是什么。這個(gè)是你的Q。你核心要做到一點(diǎn)，我和替代品比強(qiáng)在哪，這個(gè)是差異化，沒有差異化的方面大家不要做，因?yàn)闆]有價(jià)值。你唯一可以競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格，任何企業(yè)戰(zhàn)略第一是差異化，這個(gè)就是Q里面，你的Q一定要大。

另外你要分析你可以觸達(dá)的渠道，比如說你在5年以內(nèi)，一個(gè)什么路讓你成為獨(dú)角獸，簡(jiǎn)單的收入是1億美元，你要把這個(gè)通道想清楚。美國(guó)值得風(fēng)險(xiǎn)投資投的都是在五年之內(nèi)可以變成獨(dú)角獸。

最后一點(diǎn)很重要就是你要分析你獲得價(jià)值的可能性，這里我分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造價(jià)值和獲得價(jià)值是兩回事，歷史上有很多產(chǎn)品創(chuàng)造了很多好的價(jià)值，但是無法獲得價(jià)值，就很快死了，也無法改變世界。要獲得價(jià)值，首先要做到有付費(fèi)模式，要有銷售的能力，要有渠道可以觸達(dá)，這個(gè)是創(chuàng)業(yè)里面最難的。我舉一些例子，美國(guó)的SNB，歷史上一直很難很難，我們?cè)谘呕⒆隽撕芏嗟墓ぷ?。就是賣不下去，銷售代價(jià)太高了，超過成本。在美國(guó)有報(bào)紙和電話公司可以賣中小企業(yè)，在這里你賣不掉，因?yàn)樗麄兿荣u他們自己的東西，而報(bào)紙自己都活不了。在美國(guó)可以賣給中小企業(yè)的，只有谷歌和臉書，這個(gè)是獲客的能力，可以賣給中小企業(yè)。

云的時(shí)代是賣服務(wù)，但是銷售是一個(gè)大問題，美國(guó)猶他州有很多銷售企業(yè)，他們很會(huì)交互。他們核心要做到一點(diǎn)什么?不通過渠道，通過打電話賣，但是單量要到5萬美元，不然無法覆蓋銷售成本，美國(guó)大部分的銷售是做到這一點(diǎn)，SAAS起來的核心原因不是技術(shù)，是銷售，是打電話可以賣出去了。但是單價(jià)要到5萬美元。

另外一個(gè)例子，有一些單價(jià)5萬，賣不出去，但是有一些方法可以有創(chuàng)新，有一家澳大利亞的企業(yè)，一開始注意了這個(gè)問題，賣不出去，活不了，他一開始說我們要設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，他們是給企業(yè)用的項(xiàng)目管理等等，我們自己賣自己。他一開始說我們這個(gè)公司沒有一個(gè)銷售，他們做到了，他們是上市公司。這個(gè)就表明了只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有勇氣探索，你永遠(yuǎn)可以通過創(chuàng)新找到方法，把我的東西賣出去，但是賣出去是非常非常核心的，賣不出去是無法獲得價(jià)值，我們做的很多工作就是如何找到渠道幫你賣出去。

還有一個(gè)就是毛利，毛利很重要，我們?cè)谖④浕旧现豢疵?，毛利不是你自己定，是你在生態(tài)鏈里面的價(jià)值，高毛利是說明你有價(jià)值，因?yàn)槟阋涯愕氖杖霚p成本。需要做到的就是市場(chǎng)的第一，第二名很苦。做到第一名，毛利很高，你就可以打市場(chǎng)，純利潤(rùn)不重要，重要是毛利。你要把自己這個(gè)企業(yè)做好，把這些問題想這些問題。

現(xiàn)在是不是進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候?美國(guó)有一個(gè)人做了很多的大數(shù)據(jù)分析，他說創(chuàng)業(yè)成功有很多的因素，最重要的因素就是時(shí)機(jī)，時(shí)間比所有的東西都重要。為什么?剛才講的永遠(yuǎn)是這樣一條曲線，大部分到這里都是打水漂的，有一些是自己活下來，你這里進(jìn)來太晚了。好的一個(gè)案例就是蘋果，蘋果不是第一個(gè)做的，他不是第一個(gè)做IPOD，不是第一個(gè)做手機(jī)，不是第一個(gè)做手表，喬布斯說看方向大家都可以看，看時(shí)機(jī)最難，什么是時(shí)候你該進(jìn)你就要進(jìn)，核心要看這個(gè)，特別是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。同時(shí)要關(guān)注其他的市場(chǎng)需求，關(guān)注它的趨向，我們有一個(gè)詞是量變到質(zhì)變，這個(gè)時(shí)候有本質(zhì)上的降低，敏銳的把控一些國(guó)際因素，像中美因素，你要做芯片，機(jī)會(huì)來了，中國(guó)的內(nèi)需很大，芯片一定會(huì)起來。

創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，這個(gè)是很對(duì)的，沒有風(fēng)口的話幾乎不可能成功。

曾經(jīng)有一個(gè)說法，雷軍說找對(duì)風(fēng)口，豬會(huì)飛，這個(gè)是對(duì)的。你知道自己是豬，飛上去了，你要做的就是趕快把翅膀長(zhǎng)出來，因?yàn)轱L(fēng)很快就會(huì)停下來，不可能有永遠(yuǎn)的風(fēng)，滿地都是掉下來的死豬是上去了以后沒有翅膀，你一定要關(guān)注的就是自己飛的能力，找窗口很重要，找到了以后要把自己飛的能力打造出來。

還有兩個(gè)點(diǎn)，打造能勝任的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別是早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們要強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要的概念，也是PNS，你是不是適合做這個(gè)事情。每個(gè)人要做自己的反思和判斷。

我舉一個(gè)不是很適合的例子，像我這個(gè)身高和體重，我決定去打籃球，那肯定做不成的。如果你是姚明，你打乒乓球，也做不成，你要看這個(gè)事情是不是你做的事情。

第二我們要有獨(dú)到的觀點(diǎn)，要對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域看的遠(yuǎn)。我們創(chuàng)造大規(guī)模的核心就是你看到未來和別人不一樣，如果看到的都一樣大家都是紅海。看的遠(yuǎn)的，你對(duì)的，你是無敵的，你看到了沒有人看到。

另外對(duì)目標(biāo)的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力，賺錢是可以的，不是長(zhǎng)期的驅(qū)動(dòng)力，你賺錢了以后不干了?還要干。我們?cè)诿绹?guó)看到很多大數(shù)據(jù)的分析，真正走的遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)是有內(nèi)在的因素，不是錢，不是名譽(yù)和低于，是自己的追求，個(gè)人的熱情，這個(gè)很重要。早期溝通能力很重要，只有通過溝通可以雇到好的人，可以融到資，通過溝通可以找到好的機(jī)會(huì)、渠道。

另外是建立技術(shù)的能力，很多人不是技術(shù)出身，你要找到好的技術(shù)的能源。

我分享一個(gè)心得，找到一個(gè)好的技術(shù)人，特別是CTO，本質(zhì)上是兩件事情，一個(gè)就是像談朋友一樣，要追一個(gè)特別好的戀人要追好幾年，這個(gè)沒有辦法，不斷的約他出來，和他聊，建立聯(lián)絡(luò)，到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候你把他拉出來。

第二是你找到一個(gè)牛的，一串會(huì)來。好的技術(shù)的人才，最關(guān)心兩個(gè)事情，我做什么，我和一起做。你有這個(gè)牛的人，我來了。這個(gè)是需要用功的地方。

有一些團(tuán)隊(duì)是關(guān)注行業(yè)的能力，特別是人工智能，一定要有行業(yè)的深度，BD銷售等等

這個(gè)是打造核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要的方面。

最后講一下你怎么做，我分享一下。長(zhǎng)期對(duì)一家企業(yè)來說只有兩個(gè)事情是重要的，別的不重要。你做事的方法，和你的品牌。蘋果是最好的例子，蘋果的做事方法決定了明天蘋果做一個(gè)冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是決定他做的最好。

蘋果的品牌，我把任何東西貼上蘋果的標(biāo)簽我可以多賣30%，你在社會(huì)里面可以做的就是能力和口碑，企業(yè)也是一模一樣，你要想清楚你公司的做事方式。

早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產(chǎn)品、銷售受要找到好的切入點(diǎn)，這個(gè)很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活的很久。

剛剛講完了五個(gè)重要的環(huán)節(jié)，如何抓住好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

下面講一下奇績(jī)創(chuàng)壇，我們的使命就是助力早期創(chuàng)業(yè)公司，我們起步是YC中國(guó)，我們是把全球最成功的加速器過去15年的模式充分的本地化，我們是原版人馬，初心不變，我們所有的團(tuán)隊(duì)和YC的合伙人一樣都是做過產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、增長(zhǎng)，什么都可以做，我們核心是在早期，手把手一氣呵我們的創(chuàng)業(yè)者一起解決他們的核心問題，幫助他們的成功概率最高，成為他們長(zhǎng)期的合作伙伴。我們的文化，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者為先，這個(gè)是我們的價(jià)值觀。做任何事情，以創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值放在首位。

另外，有關(guān)我們YC奇績(jī)創(chuàng)壇的加速營(yíng)，有幾個(gè)重要的點(diǎn)，我們像你們的合作伙伴，一起解決問題，迭代，更快的沖刺。我們也請(qǐng)其他的一些創(chuàng)業(yè)成功的人士閉門分享，也有訓(xùn)練日，我們另外一個(gè)核心環(huán)節(jié)是路演，我們請(qǐng)投資行業(yè)的VC，上一次我們路演在北京，有1200投資人參加，通過高效的環(huán)節(jié)打通融資的機(jī)會(huì)。

我們講一下我們YC和奇績(jī)創(chuàng)壇的理念，通常融資的情況下，資本方是強(qiáng)勢(shì)方，他們有錢，我們要問他們要錢，但是我們的路演設(shè)計(jì)是倒過來的，為什么?每一個(gè)投資人害怕一個(gè)事情，他失去了下一個(gè)阿里巴巴，失去了下一個(gè)美團(tuán)，他也害怕，我們?cè)斐蛇@個(gè)環(huán)境，我們讓一批創(chuàng)業(yè)者上臺(tái)展示，造成一個(gè)供求倒過來的情況，讓我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者更好的融到錢，我們第一期22家企業(yè)做的很出色，每一家企業(yè)上臺(tái)3分鐘，為什么?他們是把剛剛講的核心五個(gè)問題通過四周的創(chuàng)業(yè)營(yíng)徹底認(rèn)真的想清楚了，沒有想清楚的話3分鐘不可能講清楚，這個(gè)是我們核心做的。

最長(zhǎng)期的，我們是長(zhǎng)期陪伴，我們通過建立社區(qū)的方法，我們對(duì)每一個(gè)錄取的團(tuán)隊(duì)做投資，我們是固定、標(biāo)準(zhǔn)的流程。即使創(chuàng)業(yè)結(jié)束了以后，我們還有活動(dòng)，是長(zhǎng)期陪伴，特別是通過我們的社區(qū)，幫助他們企業(yè)發(fā)展，未來的路程越來越成功。

這里講一下我們申請(qǐng)流程，我們只有一個(gè)網(wǎng)頁，我們是不看BP，只問一些問題，這些問題是用書面回答，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我們每年兩期創(chuàng)業(yè)營(yíng)，要加60秒的視頻。我們關(guān)注每一個(gè)亮點(diǎn)，我們沒有任何的限制，這個(gè)很重要，為什么要這樣做，真正好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，早期都長(zhǎng)的怪怪的。馬云種子期找你融資，你會(huì)給他錢嗎?臉書、亞馬遜早期會(huì)給他錢嗎?任何一個(gè)做大的企業(yè)都長(zhǎng)的怪，核心是如何通過這些問答找到亮點(diǎn)，我們宗旨是把創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、投資機(jī)會(huì)給真正看的遠(yuǎn)，驅(qū)動(dòng)因素長(zhǎng)，走的遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)，沒有任何限制，做任何東西都可以。這個(gè)是我們最核心的，我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)的申請(qǐng)流程，這里有一些二維碼，歡迎大家掃一下。大家感興趣，盡可能的加入我們的創(chuàng)業(yè)營(yíng)。

我們?cè)谏暾?qǐng)的流程中，也想做更多的迭代，因?yàn)檫@個(gè)申請(qǐng)的代價(jià)就是回答這些問題，你得到的機(jī)會(huì)是本質(zhì)上的提升，而且可以融到錢。

另外我們?cè)谏暾?qǐng)過程中給創(chuàng)業(yè)者提供更多的反饋，這個(gè)是我們要做迭代的。

我們奇績(jī)創(chuàng)壇內(nèi)部是任何領(lǐng)域都看，消費(fèi)、零售、技術(shù)驅(qū)動(dòng)等等，企業(yè)服務(wù)，2B2C，社區(qū)、安全等等等等。

這個(gè)是我們上一屆22家企業(yè)所在的領(lǐng)域，機(jī)器人，農(nóng)業(yè)，AI、教育、金融、媒體等等，大家看出來我們錄取的22家企業(yè)的分布，很自然，很廣，我們核心是看好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)缙陉P(guān)注是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，他們對(duì)未來判斷。

最后歡迎大家沒有報(bào)名，大家知道有好的朋友、親戚、同學(xué)想加入創(chuàng)業(yè)行業(yè)的來申請(qǐng)，我們的使命、初衷是通過開放社區(qū)、合作建立一個(gè)在中國(guó)的早期的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功概率更高。

我們進(jìn)入下一個(gè)階段，我們分享了為什么創(chuàng)業(yè)是新的歷史潮流，創(chuàng)業(yè)面臨的一系列的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾斡靡粋€(gè)結(jié)構(gòu)化的方法、系統(tǒng)化的把控好這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)我們介紹了一下奇績(jī)創(chuàng)壇怎么做的，有很多分享是我個(gè)人的心得和思維，有一些我講的多一點(diǎn)，有一些在形成過程中，希望對(duì)在座的創(chuàng)業(yè)者有一定的價(jià)值。當(dāng)然難免有疏漏之處，請(qǐng)大家指正，我們更希望是和大家的交流。

我們下面是問答的環(huán)節(jié)。

提問：謝謝陸博士，非常高興參加這個(gè)活動(dòng)。我今天問的問題，和你講的有關(guān)系。我過去五年在三家創(chuàng)業(yè)公司，一家已經(jīng)關(guān)門了，一家賣了，現(xiàn)在在做，做的很不錯(cuò)。

陸奇：申請(qǐng)了沒有?

提問：沒有，馬上。

現(xiàn)在做的不錯(cuò)，遇到了瓶頸。我用一個(gè)模型的思維看這三個(gè)樣本，我會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)他們碰到這些挑戰(zhàn)里面，你分析這個(gè)里面的原因，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知能力有瓶頸。我們看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知能力里面，對(duì)它自己核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，怎么根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展做迭代、調(diào)整和升級(jí)的能力，有一個(gè)非常大的短板，這個(gè)是我有限的樣本里面看到的共性。

這個(gè)和你剛剛說的有關(guān)，大家知道阿里巴巴有今天，和馬云一起創(chuàng)業(yè)的十八羅漢不在他們的核心團(tuán)隊(duì)，他們一路過來是不斷的優(yōu)化。

我的問題就是如果這個(gè)是你投資的企業(yè)，你怎么幫助這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)突破瓶頸?

陸奇：這個(gè)問題問的很好，顯然是一個(gè)做技術(shù)，他是講到了模型，任何東西有特征，有特征可以做表達(dá)和模型，你的分析是很確切。一家創(chuàng)業(yè)公司，真正可以走多遠(yuǎn)，做多好，和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知能力和認(rèn)知能力提升的速度是緊密相關(guān)的。而且這個(gè)認(rèn)知的能力如何轉(zhuǎn)接到他團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行、文化。問題問到了阿里巴巴，一個(gè)很成功的典型。它是通過組織、文化、建立了一個(gè)體系，阿里人可以系統(tǒng)的提升他們的能力。

我們?cè)趺醋龅?第一個(gè)是通過我們的交流，我們根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不同的階段量身定制。我們有不少的經(jīng)驗(yàn)，我們經(jīng)常和奇績(jī)創(chuàng)壇每一個(gè)同學(xué)講，我們給你們的反饋有幾個(gè)特征，第一是我們給你的往往是我們實(shí)際的忠告，你要聽到你自己不想聽到的，我們是百分之百的坦誠的講，包括認(rèn)知能力提升，體系建立等等。

第二我們是通過上課，比如說在第一期創(chuàng)業(yè)營(yíng)，我們請(qǐng)了阿里巴巴做文化組織最早的冠名生(音)講一下阿里是早期怎么做，我們通過組合來做。

長(zhǎng)期陪伴，我們長(zhǎng)期幫助我們的企業(yè)在這個(gè)方面持續(xù)提高他們的能力，這個(gè)是我們對(duì)他們的承諾，這個(gè)問題提的很好。

提問：很榮幸今天可以見到您，我認(rèn)識(shí)你很多年了。

陸奇：在什么時(shí)候?

提問：今天才謀面。

陸奇：明白了。

提問：為什么?你的一句話一直從心里打動(dòng)我。

陸奇：哪一句?

提問：這一句話是逼的我死也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這一句話是什么?美國(guó)的創(chuàng)業(yè)都是從0開始的，我陸奇要扶持的那個(gè)人就是要從0開始，和美國(guó)人較勁。但是陸奇你做的不好，今天我的合伙人都在現(xiàn)場(chǎng)，我發(fā)明了寬度學(xué)習(xí)，只有深度學(xué)習(xí)成本的100萬分之一，人工智能可以進(jìn)入到消費(fèi)。

陸奇：你申請(qǐng)了嗎?

提問：去年申請(qǐng)了，你們的人沒有搞懂，把我踢出去了，大家給我鼓掌。三個(gè)加拿大人發(fā)明了深度學(xué)習(xí)，十年之前。

我現(xiàn)在到這里來，是想和你做技術(shù)合伙人，把中國(guó)的人工智能搞上去，給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

陸奇：感謝感謝，大家掌聲，他的勇氣、感情、執(zhí)著，值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)。

提問：我只需要你記住我的電話。

陸奇：感謝，創(chuàng)業(yè)成功就需要這種熱情，很感謝。

說到這個(gè)，我說一下。深度學(xué)習(xí)，三個(gè)加拿大人。這個(gè)很有意思我在念博士的時(shí)候，有一個(gè)得圖靈獎(jiǎng)的三個(gè)人，他在那里當(dāng)教授，之后他去多倫多大學(xué)，為什么?他是英國(guó)共產(chǎn)黨的黨員，他在卡內(nèi)基梅隆大學(xué)拿不到很多的支持，所以深度學(xué)習(xí)幾個(gè)大頭在加拿大，這個(gè)是一個(gè)歷史上很好的小插曲，證明一個(gè)國(guó)家真正要?jiǎng)?chuàng)新做的很多，一定要有一種寬容的心態(tài)，讓最好的人過來。我們希望以后世界上最好的人才，都到中國(guó)來創(chuàng)業(yè)，都申請(qǐng)奇績(jī)創(chuàng)壇，我正好也借你說的加拿大的事情講一下這個(gè)小插曲。

下面是最后一個(gè)問題。

提問：老師你好，我是在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。我有一個(gè)問題，最近這一段時(shí)間，我遇到了一個(gè)我的技術(shù)上面的合伙人，我問的問題就是在創(chuàng)業(yè)方面，有一個(gè)能力互補(bǔ)和價(jià)值觀，這兩個(gè)方面您覺得哪一個(gè)更重要?我們?cè)诓豢紤]價(jià)值觀的前提下，我們進(jìn)行一個(gè)規(guī)則的設(shè)定，可以更好的合伙創(chuàng)業(yè)嗎?謝謝老師。

陸奇：這個(gè)是很好的問題，我簡(jiǎn)單講一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。特別是聯(lián)合創(chuàng)始人在一起，我的經(jīng)驗(yàn)是這樣。

以前美國(guó)歷史上有一個(gè)人是通用電力的CEO，他經(jīng)常講的就是能力、價(jià)值觀，結(jié)果，結(jié)果好還是結(jié)果差?如果這個(gè)人的能力強(qiáng)，價(jià)值觀很好，在公司做的很好。能力強(qiáng)，價(jià)值觀很好，但是結(jié)果很差，這個(gè)可以考慮留下來。能力強(qiáng)，價(jià)值觀差，結(jié)果差，拿掉。最難的就是能力強(qiáng)，價(jià)值觀差，結(jié)果好。這個(gè)是最難做的，歷史上你永遠(yuǎn)要做果斷的決定請(qǐng)他走，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)走不遠(yuǎn)。

但是我給你講另外我自己的一個(gè)心得，做任何一件事情，你要有原則，也要?jiǎng)?wù)實(shí)，因?yàn)槟銢]有原則你肯定走不遠(yuǎn)，如果你不務(wù)實(shí)，可能一步都走不了。如在早期通過剛剛講的約定的方法，讓他在公司的早期在價(jià)值觀允許的方面有貢獻(xiàn)，然后和他講好好合好散，我們的公司可以走遠(yuǎn)。我們要善待每一個(gè)員工，價(jià)值觀有沖突的地方要有交流，我們公司很好，要走的遠(yuǎn)，我們?cè)谶@個(gè)問題走的不一致。我們?cè)缙谝覂r(jià)值觀，短期一定的情況下不要過分的武斷，每一個(gè)企業(yè)要活下來，產(chǎn)品要交出去，不止是創(chuàng)業(yè)，任何一個(gè)做企業(yè)不可以有一定的規(guī)則，要有經(jīng)驗(yàn)，要做比較難的，要通過長(zhǎng)期思考做這樣的決定，有的時(shí)候溝通很困難，總結(jié)一下。

長(zhǎng)期要找到和你志同道合的創(chuàng)業(yè)的合伙人，短期也需要?jiǎng)?wù)實(shí)，在適當(dāng)?shù)那闆r下可以共存一個(gè)階段，核心的東西做出來，這個(gè)是我的回答。

我們問答環(huán)節(jié)到這里。

下面是我們的Office Hour時(shí)間，我們當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)，和我們做一個(gè)演示，我們總共報(bào)名是多少家企業(yè)?十幾家，這個(gè)是大家看到的公司的名字和人的名字，我這里是隨機(jī)抽。

接下來互動(dòng)結(jié)束了以后，我們今天整個(gè)奇績(jī)創(chuàng)壇團(tuán)隊(duì)都在這里，我們6個(gè)全職的人在這里，我們希望和大家有很多的互動(dòng)，希望等到我們現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束了以后我們可以交流，希望也可以回答大家問題，提供信息，大家都來申請(qǐng)。

我們臺(tái)上有5位創(chuàng)業(yè)者，我們第一個(gè)做的互動(dòng)的環(huán)節(jié)，就是請(qǐng)大家用兩分鐘，介紹一下你的企業(yè)做什么。

1：我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)時(shí)間比較長(zhǎng)，有五年的時(shí)間，最近的三四年做IOT相關(guān)的應(yīng)用，其實(shí)遇到了很多的困難。

陸奇：介紹一下你做什么。

1：我們做IOT垂直行業(yè)，自然資源的普適性的監(jiān)測(cè)設(shè)備，就是在山上面，泥石流可能發(fā)生的地方接受數(shù)據(jù)，為報(bào)警、預(yù)警做服務(wù)。

陸奇：下一個(gè)。

2：大家好，我們是在做一款讓盲人獨(dú)立自主出行的穿戴設(shè)備，用毫米波雷達(dá)和視覺系統(tǒng)。我們的產(chǎn)品4到5月會(huì)出來，也打算在CES展發(fā)布我們最新的產(chǎn)品。我們這個(gè)產(chǎn)品希望做到讓盲人真正的獨(dú)立自主的出行，并且也希望做一款讓他們真正買的起的設(shè)備。

3：各位大家好，我是來自浙江。我們企業(yè)是做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做的是油品的行業(yè)，這個(gè)是指工況企業(yè)和海上各種船用，和集卡用的。我們做的兩塊業(yè)務(wù)，第一塊就是關(guān)于這些油的交易平臺(tái)，還有一個(gè)是關(guān)于數(shù)字化油庫，是做這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的信息共享，資本共享，實(shí)體設(shè)施的共享，通過這些為上下游企業(yè)做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，集采，零售服務(wù)。我們19年6月公司成立，到9月公司平臺(tái)上線，第一個(gè)月有4萬多收入，到10月12萬多，11月27萬多，12月46萬，總體的成績(jī)不錯(cuò)。我們昨天在年會(huì)上，以估值5千萬簽署了天使輪的協(xié)議。

4：我們這個(gè)公司嚴(yán)格來說沒有成立，我是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，4月有想法，到12月就是八個(gè)月時(shí)間，我們獲得了種子輪融資200萬，10%的份額。

陸奇：做什么產(chǎn)品?

4：我們是定位在工業(yè)軟件的上游，目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)首家支持團(tuán)隊(duì)協(xié)同的三維設(shè)計(jì)CAD軟件，是云的原生的CAD軟件，目標(biāo)是提高設(shè)計(jì)的效率，支持原生的團(tuán)隊(duì)的協(xié)同協(xié)作，整個(gè)使用更加方便，性能更高，這個(gè)是我的介紹。

陸奇：下一位。

5：大家好，我們是做人工智能的，我們做的是國(guó)際市場(chǎng)里面的渠道，我們希望通過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)的把握，去更精準(zhǔn)的幫助這些銀行，對(duì)他用戶的流程率提供更便利的方式，我們希望通過我們專業(yè)的技術(shù)，還有我們強(qiáng)大的咨詢背景，來做這個(gè)事情。我們現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶包括阿聯(lián)酋市場(chǎng)最大份額的一個(gè)銀行平臺(tái)，我們希望通過我們的力量把中國(guó)的AI技術(shù)推廣到國(guó)外，謝謝。

陸奇：我們感謝5位同學(xué)做了簡(jiǎn)單的公司介紹，接下來我們做一些互動(dòng)，我先開始。問你，他是做什么的?

2：不太清楚。

陸奇：誰知道他做什么的舉手。

嘉賓：傳感器，山上環(huán)境監(jiān)測(cè)。

嘉賓：泥石流監(jiān)控傳感器。

陸奇：他做什么?

2：CAD工業(yè)軟件。

陸奇：我們?yōu)槭裁磿?huì)做剛才這樣的互動(dòng)?首先大家聽明白沒有?他們每一家企業(yè)是做什么的。第二，即使聽明白，可以記得住嗎?這是我們今天Office Hour要做的第一個(gè)互動(dòng)的起步點(diǎn)，核心你在介紹你公司的時(shí)候，特別是融資介紹的時(shí)候，我們要做的第一個(gè)內(nèi)容是一句話把你公司做的講清楚，一句話，不能超過一句話。你必須在一句話里面，講到兩個(gè)點(diǎn)，讓聽的人知道你是做什么，是很明顯，不是讓別人想一下才明白。

第二，一句話要很明確的說為什么這個(gè)做的有價(jià)值，一句話要含這兩個(gè)點(diǎn)，做什么，為什么有價(jià)值。

剛才這一位同學(xué)做的產(chǎn)品，相對(duì)來說按照我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)來說容易記一點(diǎn)，為什么?他是做盲人產(chǎn)品，在信息論里面有一個(gè)簡(jiǎn)單的定律，發(fā)現(xiàn)概率低的詞匯代表的意義更多一點(diǎn)，因?yàn)槊と水a(chǎn)品不多，偶爾有一個(gè)。

如果每個(gè)人說我是AI、大數(shù)據(jù)，一般情況是記不住，也不加分，這個(gè)都是大的詞匯。你需要講清楚的就是我做什么，為什么有價(jià)值。本身產(chǎn)品不止是一個(gè)體驗(yàn)，一個(gè)能力，它必須要走向市場(chǎng)，客戶要有價(jià)值。我們接下來倒過來做互動(dòng)，請(qǐng)每一位在臺(tái)上的同學(xué)，一句話，把你的企業(yè)講清楚。

做什么，為什么有價(jià)值。

5：我們公司做的是人工智能領(lǐng)域，幫助國(guó)際市場(chǎng)銀行保證用戶留存率。

陸奇：下一個(gè)。

4：我們是國(guó)內(nèi)首家云端三維CAD設(shè)計(jì)軟件，幫助設(shè)計(jì)者提效率，降成本。

3：我們首家海上能源的供應(yīng)鏈平臺(tái)，通過交易和數(shù)字化油庫，幫助供應(yīng)鏈上下減輕庫存和溝通成本。

2：我們做一款可以讓盲人真正可以獨(dú)立出行的產(chǎn)品，目前在中國(guó)有3千萬保有的盲人人員，每年新增200萬，我們真正希望做出一款產(chǎn)品，讓他們獨(dú)立出行。

陸奇：你們產(chǎn)品相當(dāng)有特殊價(jià)值，但是我必須直接給你一個(gè)反饋，你不是一句話，你是好幾句話，你再重來一遍。

2：我們想為全國(guó)的3千萬視障、盲人提供一款能夠?yàn)樗麄儶?dú)立出行的穿戴設(shè)備。

1：我們是做山體滑坡監(jiān)測(cè)傳感器和監(jiān)測(cè)服務(wù)。

陸奇：大家稍微記一下，我現(xiàn)在臺(tái)上做一下互動(dòng)，然后大家對(duì)他們講的這些話提一些點(diǎn)評(píng)和建議。

首先，對(duì)這一位同學(xué)，做盲人穿戴產(chǎn)品的，首先這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值很特殊，人群數(shù)量也是足夠大，下面有人說全球的用戶，全球的盲人都有一樣的需求。但是你這里沒有講的更清晰的點(diǎn)就是你的產(chǎn)品的具體形式，因?yàn)榇┐髟O(shè)備可以穿在身上，腳上，我的直覺你是戴在眼睛上，或者是一種穿戴設(shè)備，穿戴設(shè)備是很通用的，手表、眼鏡都是穿戴設(shè)備。如果你講的越具體是越好。

對(duì)大家一個(gè)反饋，往往一句話講你做什么，我們歷史的經(jīng)驗(yàn)，特別和投資者交流，你講的越具體越好，你要做權(quán)衡的就是你講的很具體，可能未來可延伸的空間沒有講出來。一個(gè)好的投資者，比如說沈南鵬在下面，他自己會(huì)想象，你不要講全，你要講的明確度，這個(gè)是比較重要的一個(gè)地方。

另外，剛才5位同學(xué)里面，你講的我認(rèn)為價(jià)值是講的很清楚的，就是盲人可以獨(dú)立出行，不要帶著狗或者是另外一個(gè)人幫助，你做的產(chǎn)品的價(jià)值是很清晰，是獨(dú)立出行，你講的不夠清晰就是產(chǎn)品的形式。

另外4位同學(xué)，價(jià)值講的都OK，但是不夠清晰。

比如說幫助國(guó)外的銀行提高滿意度和留存率，提高百分之多少?這個(gè)是美國(guó)的銀行，還是新加坡的銀行?太籠統(tǒng)了。你的產(chǎn)品形式，用人工智能，一般建議不要用人工智能、大數(shù)據(jù)，大部分的情況不加分，都是減分。如果你具體說我用某種結(jié)構(gòu)，用什么特征建模，我的模型幫助新加坡的銀行提高滿意度50%，這個(gè)是一句好的話。

前面他講到國(guó)內(nèi)第一個(gè)云端三維設(shè)計(jì)，我的第一直覺，你要小心，你真的是第一個(gè)嗎?我自己認(rèn)為歷史上第一個(gè)不加分，你主要是講的你的價(jià)值是什么，你可能不是第一個(gè)，你承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，萬一查出來你是第二個(gè)，印象馬上壞了。第一個(gè)不建議講，除非你是發(fā)明了一個(gè)改變世界的，第一個(gè)在云上做這個(gè)東西，可能有價(jià)值，可能價(jià)值不大，你承擔(dān)了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我的第一直覺，我們提反饋，用最真實(shí)的想法講，我們不會(huì)保留，我們覺得你講的不夠好，我們會(huì)直接講，我們和你利益百分之百綁定，每一個(gè)其他同學(xué)有這個(gè)機(jī)會(huì)，我們講的可能是你不想聽的。

剛剛講的第一個(gè)是云端，第二是價(jià)值。在云端做二維設(shè)計(jì)，效率提高了嗎?還是原來的設(shè)計(jì)什么能做，什么不能做，客戶是誰不知道，誰買單不知道。

這一位同學(xué)，講的太長(zhǎng)太多，我們海上資源，平臺(tái)等等，感覺是一大堆的東西，你一定要做減法。我要聽清楚你的核心產(chǎn)品是什么，你怎么賺錢，你說我是平臺(tái)資源，上下游整合等等，我不知道你是怎么賺錢的，你給你的客戶帶來什么價(jià)值?我沒有聽明白。

還有這一位同學(xué)，講自然災(zāi)害的監(jiān)測(cè)，和傳感器。講的好的地方是很明確，很具體。傳感器，測(cè)試，自然災(zāi)害，什么樣的自然災(zāi)害?是臺(tái)風(fēng)，還是地震。

2：山體滑坡。

陸奇：這個(gè)我沒有聽明白，這個(gè)是很具體。價(jià)值多少，誰買單?山體滑坡，中國(guó)發(fā)生多少，全球發(fā)生多少?講一句話是永遠(yuǎn)的過程，我們?yōu)槭裁雌疵耐泼恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)把一句話講清楚?這個(gè)不是講清楚，是想清楚，這個(gè)是習(xí)慣的戰(zhàn)略思考問題，是有勇氣做減法的問題，真正一家企業(yè)做的好，戰(zhàn)略勇于是有勇氣做減法，想什么都做的基本上走不遠(yuǎn)，這個(gè)是非常非常重要。

接下來我請(qǐng)我的同事，做一些點(diǎn)評(píng)。

嘉賓：我直接說一下我的感覺，總的來說，大家說的太長(zhǎng)，都沒有一個(gè)非常簡(jiǎn)潔一句話讓我們對(duì)你一下子留下印象，這個(gè)就是像在電梯里面遇到投資人，怎么一句話打動(dòng)他?這個(gè)有差距。

舉一個(gè)例子，也是他們說一個(gè)案例，上海的B站，他們?nèi)谫Y，和投資人怎么說的?他說我們是線上迪斯尼。為什么這么說?這一句話有一個(gè)很重要一點(diǎn)，你不要制造太多新的概念，你要說他們可以聽懂的現(xiàn)有的品類，對(duì)你做什么可以搞清楚，否則的話對(duì)你做什么沒有搞清楚大家就沒有興趣去往下挖了。

嘉賓：現(xiàn)在我們審閱奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營(yíng)的申請(qǐng)當(dāng)中，有很多創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)很普遍的問題，很喜歡把自己想法描繪的很大，描繪了很大以后有一個(gè)問題，我真的不知道你現(xiàn)在是做什么的。如果不知道你做什么，我們無從聊起。

剛剛這些臺(tái)上的項(xiàng)目，也有一些是有這個(gè)問題，比如說你是幫助銀行提高留存率，你的產(chǎn)品是做什么?你是做用戶分析，還是做數(shù)據(jù)服務(wù)?我完全不知道。

第二個(gè)問題，你一句話當(dāng)中要凸顯自己的特點(diǎn)，剛剛可能臺(tái)上有一些說為盲人做穿戴設(shè)備，做油品的平臺(tái)，你的特點(diǎn)在哪?你以某一個(gè)角度切這一句話的時(shí)候，是不是可以讓別人對(duì)你做的東西記住?如果你的進(jìn)展很好，你可以說三個(gè)月中每個(gè)月50%增長(zhǎng)的油品平臺(tái)，如果有這個(gè)好的進(jìn)展可以說，往往初創(chuàng)公司一開始的進(jìn)展不是很好，可以從定位來說。你的人群是什么?比如說你的盲人里面，你不可能是所有的盲人，是一線城市、二線城市，還是老年、青年的盲人?這些都可以考慮。

或者是從哪一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域去切，一開始這些公司要從很小很小的點(diǎn)建立自己的根據(jù)地，剛剛陸奇在演講當(dāng)中說到了，一個(gè)小的公司，一開始最重要就是把他的產(chǎn)品的滿意度做上去，唯一的方法就是針對(duì)一個(gè)很小的人群，把這個(gè)產(chǎn)品做到他們想要什么就做什么，是這個(gè)情況?；旧弦婚_始是切比較小一塊，你有自己的根據(jù)地以后才可以成長(zhǎng)為你自己形容的一種很大的、遠(yuǎn)期的這樣一個(gè)公司，這樣一個(gè)感覺。

陸奇：由于時(shí)間關(guān)系，一般在我們Office Hour里面，我們讓每一位同學(xué)給另外的同學(xué)做點(diǎn)評(píng)，第一是幫助你的同學(xué)了，第二是點(diǎn)評(píng)幫助的過程中對(duì)你也有好的啟發(fā)，Office Hour是我們創(chuàng)業(yè)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，相互之間建立一個(gè)長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)和社區(qū)的氛圍，今天由于時(shí)間關(guān)系，我們不讓大家互相點(diǎn)評(píng)。

我們進(jìn)入下一個(gè)問題，相對(duì)來說要花一點(diǎn)時(shí)間。第二個(gè)問題是請(qǐng)臺(tái)上每一個(gè)同學(xué)都回答，時(shí)間是兩分鐘。這個(gè)問題是這樣，假定你要在三個(gè)月之內(nèi)融到下一輪，你對(duì)自己接下來兩周定的目標(biāo)是什么?你的目的，你的任務(wù)是三個(gè)月之內(nèi)融如下一輪好的錢，你必須為這三個(gè)月?lián)芜^去，要朝這個(gè)方向走，你在下兩個(gè)星期給自己定的指標(biāo)是什么?解釋一下背景。我們奇績(jī)創(chuàng)壇對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要一點(diǎn)就是保持一個(gè)迭代率，每?jī)芍艿潜容^適合，一個(gè)方面是時(shí)間快，第二是可以留足夠的時(shí)間去思考。你的目標(biāo)是一個(gè)月之內(nèi)融到下一輪，倒退一下，接下來兩個(gè)星期你定什么目標(biāo)?

你和投資人講，你一般是三分鐘里面講你是做什么，為什么你做的有價(jià)值，為什么他要投你，為什么是進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，你們團(tuán)隊(duì)是可以把這個(gè)事情做成的團(tuán)隊(duì)，還有你們做的方法，包括你們的增長(zhǎng)，你們是怎么切的，用戶對(duì)你們的滿意度是什么。作為公司的創(chuàng)始人、CEO、融資迭代是這個(gè)階段最核心，今天給大家最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是定下兩周我要做什么事情，目的是三個(gè)月之內(nèi)融到下一輪。這一次順序從當(dāng)中開始。

3：謝謝陸博士。如果三個(gè)月以后要按照翻一番來估值，接下去兩個(gè)禮拜，要和50個(gè)中間商洽談，我們油品是通過中間商分銷，我們要和他們洽談，要有5家達(dá)成合作，要兩周集采2萬噸的油，這個(gè)錢是1億以上，我們談三家油庫，要有一家有合作協(xié)議，他的體量不能低于1萬立方，才可以滿足我們2萬噸集采的需求。

收入的話，單筆是50萬以上的凈利潤(rùn)。

2：接下來的時(shí)間，我把所有的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)重新過一遍，在這個(gè)同時(shí)，我會(huì)準(zhǔn)備相應(yīng)的和投資人談的融資談判計(jì)劃，詳細(xì)的列出來。在這三個(gè)月里面，我要做到量的積累。

另外一點(diǎn)，我們按照原來的計(jì)劃，我們樣品的時(shí)間必須提前半個(gè)月，這半個(gè)月怎么規(guī)劃，怎么實(shí)現(xiàn)提前的15到20天的事實(shí)。

4：我們的產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)期，我們剛剛獲得融資，接下來的目標(biāo)就是什么?首先要切換引擎，我們之前是30個(gè)學(xué)生，接下來招10個(gè)圈中的人做開發(fā)。做CAD的話，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境要打通是產(chǎn)學(xué)研用，我們目前只打通了產(chǎn)和用，我們接下來在研上，就是與高校的合作上面會(huì)在接下來兩周談妥三到5家學(xué)校。

第三件事情，我們?nèi)齻€(gè)月內(nèi)要保證把這個(gè)版本在開發(fā)的版本迭代到公測(cè)的版本。

1：三個(gè)月內(nèi)，再過兩周是過年了。按照現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)，我們未來兩周迎來了中國(guó)新年。我很真實(shí)的在考慮這個(gè)問題，我們以前沒有考慮三個(gè)月之內(nèi)融資，就是3月初要拿到融資，現(xiàn)在要做的事情第一個(gè)就是把目前來說最領(lǐng)先的厘米級(jí)的高精度定位測(cè)試機(jī)器在年前趕出來，如果是3月融資，這個(gè)東西的效果是很重要的。年后到山上做驗(yàn)證，3月的時(shí)候有一個(gè)具體的證明，這是一個(gè)核心點(diǎn)。

年前，其他的市場(chǎng)行為并不是特別多，另外一個(gè)就是服務(wù)電。如果要融資，我理解剛剛陸博士講的一點(diǎn)我收獲很大，就是怎樣把錢賺回來，目前我們政府項(xiàng)目比較多，如果要融資，說服投資人一點(diǎn)就是要對(duì)普通的，因?yàn)橹袊?guó)30萬個(gè)國(guó)家認(rèn)定的自然災(zāi)害的潛在點(diǎn)，現(xiàn)在發(fā)生災(zāi)害的點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30萬，國(guó)家沒有那么多錢，這30萬個(gè)點(diǎn)國(guó)家已經(jīng)負(fù)擔(dān)了，剩下可能有10、20倍的隱患點(diǎn)，我們用普適的方式，提供一個(gè)監(jiān)測(cè)的服務(wù)，我們兩周之內(nèi)把這個(gè)服務(wù)的框架、模式整理出來。

5：兩周的時(shí)間，我希望幫助我的團(tuán)隊(duì)確認(rèn)未來這一周期的增長(zhǎng)的空間，不希望直接到市場(chǎng)里面融錢，我從運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)方面和我的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了解，去確認(rèn)融資的必須性，我會(huì)和我的咨詢老師和我的前任的投資人進(jìn)行了解，把控一下未來這個(gè)周期市場(chǎng)是不是還有這么大的空間，再去確定是不是要融資。如果可以的話，要協(xié)同團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備下一輪的BP和投資人的預(yù)約。

陸奇：我們5位同學(xué)分享了，我先給每一個(gè)團(tuán)隊(duì)做一些點(diǎn)評(píng)，有一些建議，然后我同事也有一些建議。

核心，是高速的迭代，把我們做的企業(yè)核心的問題想清楚，提高我們?nèi)谫Y的概率。從最右邊這一位同學(xué)開始，我認(rèn)為剛才講的一句話基本上不及格，為什么?你講的你和團(tuán)隊(duì)溝通，準(zhǔn)備市場(chǎng)分析，如果要融資準(zhǔn)備一個(gè)BP，這些都是形式，是過程。你核心要做的，要給投資者看的是什么?你是找到核心點(diǎn)，我對(duì)你的反饋。你在三個(gè)月之內(nèi)，要有付費(fèi)用戶，有訂單，有客戶。在有可能的情況下，你最好有增長(zhǎng)率，比如說你的訂單量在往上加。或者說你在早期，你的產(chǎn)品沒有到位，你至少要做到的就是你有測(cè)試的用戶，你有客戶意向書，我們對(duì)你們五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，核心的反饋，因?yàn)槟阋谫Y，最關(guān)注就是你是不是找到一款產(chǎn)品是有人愿意買單的，而且可以高速增長(zhǎng)的。

你剛剛講的離這個(gè)很遠(yuǎn)，因?yàn)槿谫Y是無法控制時(shí)間點(diǎn)，有好的機(jī)會(huì)就融，今天是資本緊缺的，有好的機(jī)會(huì)要溝通，你要做到就是高速迭代，是你真正有一個(gè)明確的驗(yàn)證是有付費(fèi)用戶，最好是有付費(fèi)客戶，第一單和第二單和第三單，有一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

這是特別特別重要，另外，緊湊的節(jié)奏和高強(qiáng)度，不止是你，和5位同學(xué)我們有這樣的建議。如果你們來參加奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營(yíng)，我們會(huì)這樣建議。奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營(yíng)是十周以后，路演日，融下一輪。你要抱的心態(tài)，你在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中要跳到以前從來沒有跳到過的高度，沖刺到以前沒有沖刺過的速度，核心就是把這五個(gè)問題想清楚，可以在三分鐘之內(nèi)和任何一個(gè)投資者講我做什么，為什么有價(jià)值，為什么這個(gè)是好時(shí)機(jī)，為什么我們是最好的團(tuán)隊(duì)，為什么我們做的方法有壁壘，我們?cè)诟咚僭鲩L(zhǎng)。第一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你要做很多很多的努力。

第二個(gè)團(tuán)隊(duì)，你基本上的想法就是把精力放在你的產(chǎn)品上，這基本上是對(duì)的。但是產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不夠的，從融資角度來說，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不夠。如果你有三個(gè)月的時(shí)間，你至少搞到一個(gè)訂單。我的直覺，你可能有機(jī)會(huì)做到好幾個(gè)訂單，而且訂單之間有連接，我在這里給大家講一個(gè)思路方法。創(chuàng)業(yè)早期融資環(huán)境下，你要做到的就是挖到一口大的井，你知道水源在這里，一個(gè)好的市場(chǎng)就是水滾滾而來，你挖的時(shí)候，增長(zhǎng)速度為什么重要?你要挖的通道是水滲透下來了，每一個(gè)單子是一滴水，這個(gè)水是關(guān)聯(lián)的，你不要挖的是坑坑洼洼的地方，你偶爾見到一滴水沒有用，因?yàn)闆]有增長(zhǎng)。你最好的地方就是水滲透下來的，你一定要關(guān)注增長(zhǎng)率。

退而求其次，實(shí)在找不到一個(gè)付費(fèi)用戶，一定要找到意向書，你簽意向書的時(shí)候要說我和你簽意向書，我做到ABC你一定要買單。一般的意向書沒有用，你要這個(gè)意向書很明確，我給你這個(gè)產(chǎn)品，你拿來用，我速度做到這個(gè)，效能是這個(gè)，你付多少錢。你要獲得最直接的驗(yàn)證客戶愿意買單，這個(gè)是最重要的。

對(duì)這一位同學(xué)，你已經(jīng)賣了，你已經(jīng)在市場(chǎng)里了，你想要做增長(zhǎng)的速度，你和50個(gè)客戶去講，這些樓對(duì)，但是速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這樣早期的話，你要高速的增長(zhǎng)，一定要有這個(gè)心態(tài)，我要跳到?jīng)]有跳到過的高度，沖刺到從來沒有沖刺過的，用什么方法去做?這一點(diǎn)我鼓勵(lì)你，你是CEO，你自己去賣，非常重要，你是創(chuàng)始人，你是CEO，你要離客戶近，一定要是自己賣的最多的一個(gè)人。你不去賣，根本不知道你的東西價(jià)值對(duì)客戶來說是有多重要，有什么地方要做調(diào)整，你的總體的思路是正確的，朝著客戶方向走，速度要大規(guī)模的提高。我們奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)營(yíng)有幾家，有一家10周銷量長(zhǎng)20倍，你10周，銷量至少漲5倍，你和投資人說我用這種速度增長(zhǎng)的。

對(duì)這一位同學(xué)，你的產(chǎn)品很特殊，你的技術(shù)，剛剛說你應(yīng)該在4、5月可以出來，你的核心也講了，你是什么人群，什么市場(chǎng)切入，你需要做到的是幾個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)就是有付費(fèi)，你要設(shè)計(jì)是誰買，醫(yī)院買，社區(qū)買，家長(zhǎng)買，子女買，還是盲人自己買，要有一個(gè)明確的市場(chǎng)切入的方法。

另外，要顯示出明確的使用量，有多少盲人在用，每天用幾個(gè)小時(shí)，他們?cè)趺丛鲩L(zhǎng)。這個(gè)產(chǎn)品使用量在早期很重要，你的核心是讓盲人獨(dú)立行走，他們真正可以每天用，讓一個(gè)盲人每天上班，價(jià)值越來越大。你要沖刺的地方，是切對(duì)人群，把付費(fèi)模式找好，使用量要關(guān)注。

對(duì)這一位同學(xué)，你是針對(duì)自然災(zāi)害，一些切入市場(chǎng)和政府有關(guān)，因?yàn)樽匀粸?zāi)害和保險(xiǎn)、政府政策相對(duì)來說有關(guān)。你要真正做到的是有明確的買單的單位，是政府也好，是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也好，最好是保險(xiǎn)業(yè)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這個(gè)行業(yè)如果有更好的預(yù)測(cè)，他的保險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。你在技術(shù)上，這個(gè)是比較難測(cè)試的產(chǎn)品，你只能做很多模擬，自然災(zāi)害不是一個(gè)正常的產(chǎn)品，我認(rèn)為你需要沖刺的點(diǎn)，當(dāng)然過年還是要過，希望在過年的時(shí)候可以保持適當(dāng)?shù)臎_刺的速度。核心還是回到最終，產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，增長(zhǎng)的速度，有一個(gè)非常非常明確的未來的市場(chǎng)規(guī)模。

最后講一下，你們作為CEO、創(chuàng)始人，要融資要講清楚這些點(diǎn)，要變成子任務(wù)，這個(gè)要拆解到每周可以迭代。我是從政府方向走，還是保險(xiǎn)公司，拆成子任務(wù)，為了回答這個(gè)問題我要找多少企業(yè)咨詢，要看多少分析報(bào)告，在一周之內(nèi)，做決定。做快速的決定，永遠(yuǎn)比做慢的決定和不做決定好，即使做錯(cuò)也知道錯(cuò)了，馬上朝正確的方向走。保持速度，跳到最高，沖刺到你以前沒有的速度。

請(qǐng)我的同事補(bǔ)充一下。

嘉賓：我不一一點(diǎn)評(píng)了，我先說一些大概這個(gè)環(huán)節(jié)在我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)里面要達(dá)到什么目的，第一個(gè)是大家可以感覺到我們?cè)谌粘５腛ffice Hour里面我們和大家一塊工作的狀態(tài)，我們真的是和每一個(gè)團(tuán)隊(duì)做，我們?cè)谛〗M里面會(huì)團(tuán)隊(duì)之間幫助我們的項(xiàng)目去討論問題，想辦法，達(dá)成階段目標(biāo)，這個(gè)是我們一個(gè)很重要的方式，也是其他的創(chuàng)業(yè)營(yíng)不具備，我們是一對(duì)一來做。

第二這個(gè)形式不知道大家怎么考慮，對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人來說這個(gè)目標(biāo)要在你的腦子里面，你遇到一個(gè)投資人，一交流，可以把你要做的事情讓他感覺到，讓投資人知道你是對(duì)自己達(dá)成什么目標(biāo)，是很清楚，大家是對(duì)你有信心。

我剛剛直觀感受，大家沒有明確的想，我們?cè)O(shè)定的場(chǎng)景是三個(gè)月融資，你應(yīng)該很清楚你三個(gè)月的目標(biāo)是什么，你公司階段性要達(dá)成什么程度，你心里要非常清楚，隨時(shí)可以和下屬或者投資人交流。

我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)，我們兩周有一次Office Hour，也是希望我們可以建立一個(gè)明確的迭代率，你自己公司也有明確的目標(biāo)的設(shè)定，然后跟進(jìn)和推進(jìn)。這個(gè)是需要每一個(gè)企業(yè)要養(yǎng)成的一個(gè)運(yùn)營(yíng)的習(xí)慣，我做這些補(bǔ)充。

陸奇：在我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)里面，我們每?jī)芍苣阋獏R報(bào)，你過去兩周有沒有達(dá)到目標(biāo)，為什么沒有達(dá)到，你如何更好的達(dá)到目標(biāo)，下兩周的目標(biāo)是什么，保持一個(gè)整齊的心跳率，永遠(yuǎn)在高速的迭代，不斷的往上升，不斷的加速，這個(gè)很重要。你真正到了路演率，你上臺(tái)是充滿自信，重要的問題都想清楚了，能力都提升了，這個(gè)補(bǔ)充一下。

嘉賓：我整體點(diǎn)評(píng)一下，我說三點(diǎn)。

第一，我也會(huì)和我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)同學(xué)交流，我們?nèi)齻€(gè)月融資，這一周開始說融資的我們基本就是打不及格，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境里面，融資當(dāng)然重要，讓你活下去很重要，但是最終我們是把產(chǎn)品、市場(chǎng)匹配度做好，產(chǎn)品好了，用戶有了，自然投資有了。投資融資就是最后產(chǎn)品做好的一個(gè)現(xiàn)象，不是我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)當(dāng)中主要觀察的一個(gè)東西。

第二，在剛剛兩周的匯報(bào)當(dāng)中做了一個(gè)，如果說到技術(shù)，我們會(huì)有扣分。我們做早期兩個(gè)方面就是用戶和產(chǎn)品，現(xiàn)在用戶是誰，你上兩周嘗試找了哪些用戶，他們的反饋怎么樣，你上兩周做了什么獲客的嘗試，如果是B端做了什么銷售嘗試，跑了什么代理，你到什么地方做了什么銷售的嘗試，這個(gè)可能是我們更想聽到的。然后產(chǎn)品上，你上兩周做了什么迭代，下兩周在產(chǎn)品做什么迭代，這個(gè)涉及到我們同事說到的點(diǎn)，我們?nèi)齻€(gè)月有目標(biāo)，要拆解成每?jī)芍苡幸粋€(gè)目標(biāo)。這些都不是做科研，每?jī)芍鼙仨氁幸粋€(gè)子目標(biāo)，逼自己、逼自己的團(tuán)隊(duì)要達(dá)到。你的產(chǎn)品在四五個(gè)月要上線，你一定要有目標(biāo)。我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)里面的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品沒有出來就要想辦法做用戶的體驗(yàn)測(cè)試，可能是半成品做測(cè)試，可能是問卷調(diào)查，可能是用其他的替代品做一些測(cè)試。這些是必須的，我們必須保證一、兩周一個(gè)迭代的速度，這個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司必須做到的。

最后一個(gè)方面，我們?cè)谠缙诹硗庖粋€(gè)大的話題就是活下來，你必須在早期測(cè)試你能不能把這個(gè)錢從用戶手里收上來，我們排除一些做C端的用戶就是做量，不是收費(fèi)，我們理解。大多數(shù)的公司，在早期，尤其是再融資不好的環(huán)境下要想怎么靠自己活下來。你自己如何從每一個(gè)用戶當(dāng)中他錢收下來，包括把自己的UE跑通，你賣的東西，成本多少，收上來多少，這個(gè)可能是早期比你想怎么融資，怎么把你技術(shù)做的很精煉要好的多，對(duì)你長(zhǎng)期有用的多的一個(gè)事情。

我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)當(dāng)中，我們每?jī)芍?，?huì)和我們公司要強(qiáng)調(diào)這些點(diǎn)，這個(gè)是我們和臺(tái)上的公司要說明的。

陸奇：非常非常好的點(diǎn)，特別我要強(qiáng)調(diào)的就是早期創(chuàng)業(yè)，最最重要的就是產(chǎn)品市場(chǎng)匹配和活著，產(chǎn)品市場(chǎng)匹配在早期每一位同學(xué)在臺(tái)上的同學(xué)是要關(guān)注的就是用戶的使用度和用戶的滿意度，早期要優(yōu)化的，沖刺速度一定要高要快，但是用戶的滿意度，用戶的使用量是最為核心的，這個(gè)是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

最后，保持迭代的速度，保持整體的心跳率，我們奇績(jī)創(chuàng)壇本身也一樣，我們最為關(guān)注的就是我們的用戶的滿意度，如果你們來參加奇績(jī)創(chuàng)壇，我們最最關(guān)注的就是你們對(duì)我們滿意度，我們每一個(gè)奇績(jī)創(chuàng)壇的合伙人，我們所做的一切是不是對(duì)你們有價(jià)值。

包括剛剛上臺(tái)的上一屆的同學(xué)，他們對(duì)我們的反饋，他們對(duì)我們的建議，是最為重要的，因?yàn)樗麄兪俏覀兊挠脩簟?/p>

一樣，本身奇績(jī)創(chuàng)壇也要活著，也要融資，本身奇績(jī)創(chuàng)壇要不斷的迭代，找到付費(fèi)用戶，最好的驗(yàn)證就是用戶的使用度和滿意度，最好的方法就是不斷的迭代，不斷的想清楚。

最后我感謝這5位上臺(tái)的同學(xué)，你們每一位是非常優(yōu)秀的出色的創(chuàng)業(yè)者，你們每一位都有非常非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的、長(zhǎng)期的創(chuàng)造大規(guī)模有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們掌聲對(duì)5位臺(tái)上的同學(xué)表示感謝，感謝他們和我們的互動(dòng)以及給大家?guī)淼膬r(jià)值。

今天的分享活動(dòng)到此結(jié)束，謝謝大家。