3月18日，易到用車官方發(fā)布了第二期充值返現(xiàn)活動，新用戶充100返120、老用戶充100返100，充值金額越多享受的福利越多，充值返現(xiàn)幅度再創(chuàng)新記錄。

　　其實從去年11月17日開始，易到充值返現(xiàn)活動就一直陸續(xù)開展，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截止到去年12月17日，充值返現(xiàn)一期，易到用車用戶的總充值額近5億，單日充值額再破千萬，活動惠及用戶多達(dá)52萬。

　　而在今年 1 月，易到又舉辦“專車節(jié)”活動，3 天時間(7~9 號)累計充值額 9.65 億元、人均充值 1285 元、全國新增車主 30.6 萬，表示將要超過 Uber 成為專車市場第二，在年底前完成 100 萬的日單量。

　　如今，第二期充值返現(xiàn)活動會給易到用車帶來什么呢?

　　充值返現(xiàn)送大禮 新老用戶大批回歸

　　雖然第二期充值返現(xiàn)活動剛剛開始，但是用戶的熱情已經(jīng)難以抵擋。據(jù)易到用車內(nèi)部人士表示，新用戶充1分得50、充100返120，這樣的活動力度可以說是目前專車行業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的活動，因此吸引了很大一批新用戶的加入。之前的易到用車在業(yè)界還是被評價為高冷，而今可以說是真正的“接地氣”了。

　　值得一提的是，對于這一輪易到的充值返現(xiàn)，優(yōu)惠幅度增加了，從原來的100%到120%，另外每單筆充值滿1000元可額外獲得1張100元用車券，以此類推，單筆充值最多得9張用車劵。

　　單筆充值10000元及以上，可獲得樂視超級電視一臺。除了主體為易到外，還有樂視身影。借著樂視一步步探索，從而激蕩理念、從另一維度拉動消費。專車競爭三國殺打了一兩年，在當(dāng)下這個時間窗口，尤其是原本局外人樂視的入局，給易到自身、乃至整體專車市場沉淀出新的東西。

　　充返活動開始后，老用戶使用易到專車費用相當(dāng)于打五折，而新用戶的實際費用更是低于五折，實際發(fā)生費用遠(yuǎn)低于現(xiàn)在市場價，實實在在的優(yōu)惠使有需求的老客戶紛紛回歸，并口口相傳。

　　對于用戶的回歸，更直觀的還體現(xiàn)來自司機(jī)數(shù)的增加。雖然現(xiàn)在官方還未公布用戶和司機(jī)增長的數(shù)據(jù)，但是在和司機(jī)的交談中，不少司機(jī)表示之前跑滴滴、Uber ，看到用戶數(shù)量和補貼力度增加后，選擇了易到平臺。

　　相對應(yīng)的，司機(jī)回歸最明顯的感受來自乘客。之前用易到用車，走的是高端路線，大多是商務(wù)、豪華級別以上的車型?，F(xiàn)在打開易到選擇車型，會看到經(jīng)濟(jì)型車輛明顯增加，滿足不同乘客的需求。此外，對于剛加入的車主，易到還推出了見習(xí)專車，價格是同等級專車的 8 折。

　　訂單量翻數(shù)倍 專車市場已成三國鼎立之勢

　　其實早在充返前，我們就能看到專車市場競爭中的一些微妙變化，“專車大戰(zhàn)”這個從2014年一直延續(xù)到2016年初的話題，不僅吸引了大家的關(guān)注，同時正在一點點的改變著我們的出行習(xí)慣。滴滴、Uber、易到、神州，各家專車公司你方唱罷我登場，紛紛用盡渾身解數(shù)吸引乘客，現(xiàn)階段最土豪的毫無疑問就是易到了。

　　筆者從某與易到關(guān)系密切的行業(yè)人士口中得到消息，通過“充值返現(xiàn)”活動，易到用車的訂單增長迅猛，現(xiàn)如今的總訂單量已經(jīng)超過了從前數(shù)倍，有后來居上之勢，與滴滴、Uber幾乎瓜分了專車市場全部的蛋糕，三國戰(zhàn)格局初現(xiàn)。

　　從數(shù)據(jù)上我們也能看出一些端倪，根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2016年春節(jié)專車出行數(shù)據(jù)報告》,我們可以看到,隨著互聯(lián)網(wǎng)專車的日益深入人心,而公眾在出行時越來越多的選擇了易到用車。

　　報告中顯示,上海、北京、廣州、深圳這四大一線城市的用戶最為偏愛使用易到專車出行,其中上海更是以11.8%的比例占據(jù)全國榜首。春節(jié)期間,太原、合肥、哈爾濱等二線城市的表現(xiàn)讓我們感到驚喜,專車訂單量緊隨四大一線城市之后,隨著易到用車“充值返現(xiàn)”、“1.7專車節(jié)”及春節(jié)期間一系列營銷活動的開展,二線城市的易到專車訂單增長迅猛漲幅超過一線城市。

　　據(jù)易到用車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，從前易到定位中高端商旅市場，其高品質(zhì)的專車服務(wù)獲得了用戶首肯，而如今高達(dá)60%的降幅，一方面回饋新老用戶，另一方面讓更多用戶在低價出行的同時，更可以享受易到高品質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)。同時，在D輪融資后有了樂視的加入，未來用戶在乘坐易到的同時還可以享受樂視的所有周邊產(chǎn)品，甚至更多場景的生活服務(wù)。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)專車行業(yè)的開創(chuàng)者，易到已經(jīng)走到了第六個年頭，加入樂視生態(tài)之后，易到有越來越多的潛力等待發(fā)掘。在易到用車充值返現(xiàn)等一系列的活動之下，消費者的共享的乘車消費意識被喚醒，享受到更好的出行生活。而樂視的無知無畏，蒙眼狂奔精神，讓我們對易到也有了更多的期待，未來在與樂視的合作之下，易到用車可能不光是出行，而是會進(jìn)入更多的長尾領(lǐng)域中，有更多外延式的擴(kuò)張。

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