11月19日，以“聚云端 見不凡”為主題的2019UBDC全域大數(shù)據(jù)峰會在北京召開。在下午的戶外營銷分論壇上，友盟+首席運營官呂志國攜手阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理肖利華，居然之家新零售管理總監(jiān)李選選，餓了么用戶增長負責人黎俊峰，陽獅媒體數(shù)據(jù)與技術總經(jīng)理陳俊丞，芝麻科技創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官朱智，北京京港地鐵非票務收入部總管黃偉倫等行業(yè)專家，企業(yè)代表共話在數(shù)字時代、大數(shù)據(jù)與云計算如何賦能戶外營銷，提升ROI。

　　線上廣告流量見頂，獲客成本越來越高，越來越多的廣告主增加了線下投放預算，而當下，線下營銷也面臨多種問題，如線下場景較難實現(xiàn)精準投放，無法得知廣告投給了誰，投放效果較難量化等。; 如何結合線上線下優(yōu)勢?如何通過數(shù)據(jù)賦能戶外營銷更加智能化?在戶外營銷專場，這些問題都成為與會嘉賓們共同探究的話題。

圖為：阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理肖利華

　　當下，各行各業(yè)都在加速全鏈路數(shù)智化轉型升級。在阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理肖利華看來，伴隨著數(shù)字智能經(jīng)濟時代的到來，消費者已轉戰(zhàn)線上，正倒逼企業(yè)把服務搬上線。戶外營銷作為企業(yè)觸達用戶的重要一環(huán)，必須基于消費者洞察，開展全場景、全渠道的觸達，實現(xiàn)廣告投放全鏈路追蹤，把消費者的生活與商家的生意鏈接起來，讓商業(yè)的效益更高。通過云化、觸點數(shù)字化、業(yè)務在線化、運營數(shù)據(jù)化、決策智能化等一整套全鏈路數(shù)智化轉型過程，企業(yè)線下營銷就能從沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)中挖掘出價值，讓促活、拉新、留存更有針對性。

圖為：友盟+首席運營官呂志國

　　正是基于戶外營銷的種種困境，友盟+推出“天弓智投”戶外營銷平臺，基于強大的數(shù)據(jù)技術和算法能力，旨在解決企業(yè)線下數(shù)字化營銷難題，從品到效全方位支持企業(yè)各場景營銷訴求。

　　友盟+首席運營官呂志國在會上提到：“天弓智投”戶外營銷平臺從阿里巴巴新零售的實踐中來，基于阿里巴巴新零售的成功方法論和數(shù)據(jù)技術能力，友盟+通過數(shù)據(jù)智能與云計算，面向戶外營銷行業(yè)推出從精準人群策略、點位優(yōu)選、預算分配、全鏈路數(shù)字化效果評估的智能營銷解決方案，旨在讓戶外營銷真正進入到數(shù)字化時代，解決之前面臨的一系列問題。

　　基于友盟+九年來的數(shù)據(jù)能力沉淀，“天弓智投”可以提供客群標簽、AI智能圈選、樣本人群放大等多維人群圈定方式，精準鎖定目標人群;同時，“天弓智投”可實現(xiàn)在海量的線下資源中，通過算法優(yōu)選最適合企業(yè)投放需求、廣告價值最大化的屏，目前友盟+接入的戶外電子屏和OTT優(yōu)質資源已達到四千萬。

　　由于友盟+接入了海量的戶外廣告資源，“天弓智投”的另一個優(yōu)勢是能實現(xiàn)精準預算分配，為了結合廣告主的品牌傳播、新店開張、大促或是轉化等不同營銷訴求，通過算法進行點位資源匹配，確保預算的投放價值;同時，“天弓智投”還可以保障上刊標準監(jiān)播，友盟+已擁有七十萬的專業(yè)監(jiān)播人員，可以實現(xiàn)非常及時、精準、真實的投放效果監(jiān)播，免除廣告主自行監(jiān)測的人力成本。

　　除了以上四點優(yōu)勢，“天弓智投”還能實現(xiàn)戶外營銷領域從未有過的全鏈路數(shù)字化效果評估以及數(shù)據(jù)沉淀。戶外廣告投放后，企業(yè)可以從“天弓智投”提供的多維數(shù)據(jù)中全面了解廣告效果。從廣告曝光的總人次，曝光的TA Reach及曝光之后的進店，甚至ROI的計算，完成由品到效全鏈路的數(shù)字化，讓企業(yè)更有信心將預算從線上轉到線下。

　　在實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化的基礎上，企業(yè)要完成數(shù)字化營銷，還需要數(shù)據(jù)資產(chǎn)。“天弓智投”可將戶外廣告投放的數(shù)據(jù)二次沉淀，根據(jù)投放情況，幫助企業(yè)繼續(xù)做二次傳播并優(yōu)化下一步的廣告投放計劃。此外，友盟+還打通了線上廣告和線下廣告兩套營銷體系，通過在線下投放廣告曝光的海量用戶，在適當?shù)膱鼍霸俅斡镁€上的營銷方式曝光，線下+線上閉環(huán)形成真正的全域營銷。目前，“天弓智投”已在新店開業(yè)、大促宣傳等諸多線下場景中得到落地應用，在進店引流消費的案例中，就幫助居然之家實現(xiàn)進店率增長117%。

圖為：居然之家新零售管理總監(jiān)李選選

　　作為友盟+的長期合作伙伴，居然之家通過接入友盟+數(shù)據(jù)服務，在打贏雙11這場營銷戰(zhàn)役中得到了很大的助力，最終實現(xiàn)了數(shù)字化賣場97.6億的驕人業(yè)績。作為一個家居建材賣場，居然之家擁有三百多家商場，面對房地產(chǎn)等宏觀經(jīng)濟不景氣的局面，已出現(xiàn)自然流量下降、增量不足、轉化率低等多重難題，為此居然之家已經(jīng)加緊新零售業(yè)務的轉變。

　　通過使用友盟+的一整套數(shù)據(jù)能力賦能，同時與居然之家零售體系、會員、營銷工具和所有的卡券等數(shù)據(jù)進行沉淀，投放的點位和過程數(shù)字監(jiān)測、效果評估就有了一個完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)，有助于做營銷的決策。家裝的用戶在哪兒，在哪些小區(qū)投，用什么方式投，一目了然。

圖為：餓了么用戶增長負責人黎俊峰

　　同樣通過友盟+數(shù)據(jù)技術賦能戶外廣告投放的還有餓了么。正如餓了么用戶增長負責人黎俊峰所分享的，通過數(shù)據(jù)整體上云，餓了么針對提頻和拉新這兩個廣告投放目的有了明確的數(shù)據(jù)評估標準。接下來，友盟+還將聯(lián)合餓了么將效果追蹤、人群沉淀等一整套體系做成標準化的產(chǎn)品，賦能給餓了么自己的商家，共同分享數(shù)字化紅利。

圖為：陽獅媒體數(shù)據(jù)與技術總經(jīng)理陳俊丞

　　在數(shù)字化時代的今天，不僅越來越多的客戶在通過數(shù)據(jù)智能助力戶外營銷更精準，作為戶外營銷投放的agency也面臨著媒體優(yōu)選、點位優(yōu)選和人群優(yōu)選的困境。正如陽獅媒體數(shù)據(jù)與技術總經(jīng)理陳俊丞在分享中提到的，傳統(tǒng)戶外廣告投放在供需兩端均面臨困境，急待數(shù)字化轉型。廣告主不知道該往哪投，媒體缺乏效果向廣告主證明自身廣告價值。但有了必要的數(shù)據(jù)支持工具后每個鏈路就都可以清晰可見。

圖為：芝麻科技創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官朱智

　　同樣作為離品牌門店最近的線下投放渠道，芝麻科技創(chuàng)始人朱智則從商場的數(shù)字化運營角度，分享了品牌線下運營的新思路。通過觸點數(shù)字化，芝麻科技為商場帶來了全新的ID識別能力，能夠洞察消費者線下特征，幫助品牌方了解商場內可觸達的潛在顧客量。并通過商場互動屏、小程序等方式創(chuàng)新商場互動形式，芝麻科技幫助商場構建全新的一體化數(shù)字運營系統(tǒng)，完成對商場的數(shù)據(jù)化轉變。

圖為：北京京港地鐵非票務收入部總管黃偉倫

　　北京京港地鐵非票務收入部總管黃偉倫從地鐵戶告數(shù)字化運營方向分享了數(shù)據(jù)智能的重要性。地鐵是人們出行必經(jīng)且高頻的場景，在戶外以往地鐵廣告做數(shù)據(jù)不容易，但在數(shù)字化時代的今天，整體的投放鏈路有了數(shù)據(jù)的監(jiān)測和評估，可讓投放更加精準，增加資源價值。

　　正如每個嘉賓都反復強調的，戶外營銷是企業(yè)營銷渠道鏈路中不可缺少的重要一環(huán)。如何使用好大數(shù)據(jù)、云計算的能力，是企業(yè)、媒體和agency都在思考的問題。而天弓智投作為友盟+推出的集投前策略優(yōu)選，投中策略優(yōu)化和投后數(shù)據(jù)沉淀的全鏈路戶外營銷解決方案，正是讓戶外投放更加有的放矢的最佳應用與實踐。

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