(原標(biāo)題：歷史轉(zhuǎn)折中的小眾手機(jī)：金立倒下、樂(lè)視消失、美圖投降、錘子無(wú)機(jī)可發(fā))

　　5G來(lái)臨前夜，小眾手機(jī)突圍，金立、錘子、樂(lè)視、魅族、酷派迎來(lái)各自的命運(yùn)。

　　月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁。對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言，這句古語(yǔ)正是最好的注腳。

　　歡喜的是華為、小米、OPPO和Vivo四大巨頭，他們占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)80%份額，并且地位還在不斷加固。

　　而發(fā)愁的基本都是深陷危機(jī)、夾縫求生的小眾手機(jī)廠商。比如錘子手機(jī)，11月13日被媒體爆出裁員，資金鏈緊張，拖欠工資的問(wèn)題，接著又被酷派手機(jī)旗下子公司宇龍通信公司討債：錘子向酷派買了價(jià)值1000多萬(wàn)元的手機(jī)零部件，貨拿了，但還有四五百萬(wàn)貨款沒(méi)付清。

　　羅永浩

　　酷派和錘子的合作原本是抱團(tuán)取暖，現(xiàn)在把錘子告上法庭也是迫不得已，因?yàn)榭崤梢咽悄嗥兴_過(guò)江了。

　　也是在今年11月20日，金立出現(xiàn)危機(jī)，近20家供應(yīng)商向法院提交了對(duì)金立破產(chǎn)重組的申請(qǐng)。緊接著，滯留香港的創(chuàng)始人劉立榮被踢出董事會(huì)，金立掙扎10個(gè)月后，被破產(chǎn)重組。

　　同樣生存艱難的美圖手機(jī)傍上了小米，將美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)等，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米。

　　除此之外，還有360、魅族、樂(lè)視等一幫小眾品牌手機(jī)同樣愁云密布，面臨不同程度的危機(jī)。回顧這些廠商在重要?dú)v史轉(zhuǎn)折中的表現(xiàn)，我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，被淘汰的命運(yùn)早就已經(jīng)注定。

　　一、中華酷聯(lián)時(shí)代涌動(dòng)的暗流

　　“中華酷聯(lián)”曾是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)輝煌時(shí)代的象征——而這個(gè)輝煌時(shí)代剛成型的2012年，不但是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展承上啟下的一個(gè)分水嶺，也是新舊勢(shì)力交替的肇始之年。

　　這一年，中興、華為、酷派、聯(lián)想4大手機(jī)廠商的全球市場(chǎng)占有率，都進(jìn)入全球前10的榜單，分列第四、第三、第十及第五位。同時(shí)，四家廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率合起來(lái)已經(jīng)占到50%的份額，與蘋果三星等國(guó)際品牌平分秋色。由此，“中華酷聯(lián)”的贊譽(yù)不脛而走。

　　中華酷聯(lián)(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　此后，四大廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額一度達(dá)到了70%以上，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)響當(dāng)當(dāng)?shù)陌灾鳌?/p>

　　但這種迅速崛起的方式一開始就埋下隱患，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中華酷聯(lián)都是與運(yùn)營(yíng)商深度綁定，重度依賴運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)借助三大運(yùn)營(yíng)商遍及全國(guó)市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售渠道，售賣定制中低端手機(jī)。這導(dǎo)致它們獨(dú)立性和創(chuàng)造活力變差，慢慢進(jìn)入了“溫水煮青蛙”的不利發(fā)展環(huán)境。

　　當(dāng)中華酷聯(lián)在享受運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的時(shí)候，步步高集團(tuán)旗下OPPO和vivo手機(jī)憑借強(qiáng)大的線下渠道，攜手殺入手機(jī)行業(yè)。在雷軍帶領(lǐng)下，小米通過(guò)線上電商渠道，以硬件成本定價(jià)，一年賣出700萬(wàn)臺(tái)，年銷售額突破100億元，以秋風(fēng)掃落葉之勢(shì)創(chuàng)造了智能手機(jī)的銷量奇跡。要知道，華為和酷派手機(jī)銷售額達(dá)到百億用了6年時(shí)間。隨后雷軍又提出 2013 年的出貨量目標(biāo)為千萬(wàn)臺(tái)。

　　聯(lián)想手機(jī)的一名市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，就算小米做到這個(gè)目標(biāo)，也只是聯(lián)想的幾分之一。此時(shí)的小米，雖然在行業(yè)內(nèi)遭到質(zhì)疑和不屑，但在“中華酷聯(lián)”坐享補(bǔ)貼而稱霸的時(shí)代，它就像鯰魚一樣，把國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的平靜大海掀起了巨浪，成為了激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新活力的革新者。

　　任何時(shí)代的革新者，遭受非議的同時(shí)，必然會(huì)引來(lái)眾多膜拜者、學(xué)習(xí)模仿者，甚至挑戰(zhàn)者。小米亦如此。

　　新東方講師羅永浩2011年底到小米總部參觀，和雷軍聊了聊，希望和小米合作，一起做手機(jī)，但羅永浩發(fā)現(xiàn)，自己的一些理念和雷軍差別太大，想來(lái)想去，決定干脆單干，自己做手機(jī)。于是，2012年5月28日，羅永浩注冊(cè)成立錘子科技公司，正式進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。

　　此外，還有蒙眼狂奔的賈躍亭，他先是找來(lái)一幫人研究手機(jī)技術(shù)，之后長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)動(dòng)靜。

　　而雷軍的老冤家、“圣斗士”周鴻祎，選擇從做特供機(jī)快速切入，直接挑戰(zhàn)小米，結(jié)果以一場(chǎng)和雷軍“朝陽(yáng)公園約架”的口水戰(zhàn)告終。之后，周鴻祎繼續(xù)找手機(jī)廠商談合作。

　　羅永浩作為一個(gè)門外漢，進(jìn)入技術(shù)含量極高的手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一開始就不被人看好，遭受了各方吐槽嘲笑。即使他在全國(guó)范圍內(nèi)有眾多鐵桿粉絲，照樣擋不住看衰的悠悠之口。

　　羅永浩花費(fèi)六個(gè)月，說(shuō)服了雷軍沒(méi)有邀請(qǐng)成功的手機(jī)圈大佬錢晨出任CTO，此人曾在摩托羅拉工作13年，帶著一幫摩托羅拉老同事加入錘子。半年后，錘子手機(jī)研發(fā)才開始走上正軌。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大爆發(fā)

　　當(dāng)羅永浩的草臺(tái)班子折騰半年還沒(méi)研發(fā)出手機(jī)的時(shí)候，中興通訊已經(jīng)開始有所行動(dòng)了。

　　2012年10月31日，在中興公司創(chuàng)始人侯為貴授意下，2000年就加入中興通訊的哈工大博士里強(qiáng)，與13位聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)立了努比亞品牌，定位“單反攝影級(jí)別的拍照手機(jī)”。

　　與錘子的草臺(tái)班子相比，努比亞創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)直就是天之驕子，不但有多名技術(shù)專家、經(jīng)驗(yàn)豐富的高管，還有母公司中興的資源和光環(huán)加持。剛開始，努比亞的確不負(fù)眾望，不到兩個(gè)月就發(fā)布了首款產(chǎn)品nubiaZ5。成立的第二年，2013年更是火力全開，很快就發(fā)布了四五款新手機(jī)，并在俄羅斯、北歐上市，國(guó)際化布局大踏步展開，起點(diǎn)之高令同行驚嘆又羨慕。

　　努比亞z17s

　　努比亞的出現(xiàn)讓雷軍的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念在傳統(tǒng)手機(jī)廠商圈引起真正的重視，自此，手機(jī)廠商建立互聯(lián)網(wǎng)品牌成為一種風(fēng)潮。榮耀手機(jī)就是在這之后依托華為資源技術(shù)，強(qiáng)勢(shì)崛起的。

　　與此同時(shí)，直覺(jué)敏銳的傳奇投資人蔡文勝也關(guān)注到了這股風(fēng)潮，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)玩法產(chǎn)生濃厚興趣。

　　蔡文勝在2008年和吳欣鴻從美顏軟件切入創(chuàng)立美圖公司后，就把公司交給吳欣鴻打理，自己繼續(xù)去做投資了。直到2013年，決定上馬美圖手機(jī)研發(fā)項(xiàng)目后才正式回歸美圖公司擔(dān)任董事長(zhǎng)，開始直接參與公司管理。為此，他將自己的微信簽名改成了“一切歸零，重新出發(fā)”。

　　蔡文勝(中)

　　美圖手機(jī)也以拍照功能定位，不同于努比亞的是，它依據(jù)自身深耕多年的美顏軟件優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)了OPPO手機(jī)2012年開創(chuàng)的自拍美顏細(xì)分市場(chǎng)。很快在2013年5月推出了一款主打自拍的智能手機(jī)，其配置驚人的800萬(wàn)像素前置攝像頭以及專門配備的獨(dú)立ISP芯片，迅速在普遍只有30萬(wàn)到200萬(wàn)像素前置攝像頭的手機(jī)中脫穎而出，一躍成為高端機(jī)。開局一鳴驚人。

　　“自美圖手機(jī)之后，自拍成為了手機(jī)的重要使用場(chǎng)景，拍照時(shí)自動(dòng)美顏也逐漸成為市場(chǎng)的趨勢(shì)。”2018年11月19日與小米合作之后，美圖聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻如此評(píng)判美圖手機(jī)的價(jià)值。

　　吳欣鴻這話，把美圖的地位抬得有點(diǎn)高。事實(shí)上，自拍手機(jī)首先是OPPO開創(chuàng)的。但是，要說(shuō)讓美顏拍照技術(shù)成為消費(fèi)者選購(gòu)手機(jī)的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，美圖和OPPO一樣都是功勛卓著。

　　看著圍棋愛好者雷軍的小米手機(jī)風(fēng)生水起，同樣喜歡下圍棋的金立老板劉立榮也坐不住了。

　　2014年初，劉立榮投資了一個(gè)手機(jī)子品牌IUNI，以互聯(lián)網(wǎng)模式為基礎(chǔ)，打出“以小米模式來(lái)反小米”口號(hào)，一時(shí)賺足了關(guān)注度。然而，金立東施效顰的這款手機(jī)，在接下來(lái)市場(chǎng)檢驗(yàn)中，不但沒(méi)有帶來(lái)理想的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，反而讓金立的市場(chǎng)地位迅速下降，加速了衰敗的步伐。

　　2014年5月，許多打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)的手機(jī)品牌出現(xiàn)的時(shí)候，羅永浩炒作了2年的錘子手機(jī)，終于在萬(wàn)眾期待下千呼萬(wàn)喚地發(fā)布了。錘子T1發(fā)布之后很快拿到了iF 國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。這是中國(guó)大陸的智能手機(jī)產(chǎn)品首次獲得iF國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。羅永浩有了一個(gè)不錯(cuò)的開局。

　　隨著3大電信運(yùn)營(yíng)商獲得4G TD-LTE牌照，2014年伊始，中國(guó)正式進(jìn)入4G時(shí)代。此時(shí)酷派手機(jī)創(chuàng)始人郭德英，雄心萬(wàn)丈提出“酷派領(lǐng)航4G”的戰(zhàn)略口號(hào)，并宣布向全球前五的手機(jī)陣營(yíng)進(jìn)軍?？崤珊芸焱瞥鋈蚴卓钋гp卡4G智能手機(jī)，由此拉開了國(guó)內(nèi)4G手機(jī)新時(shí)代的大幕。

　　郭德英認(rèn)為，3G向4G的演進(jìn)讓手機(jī)廠商們又一次站到了同一起跑線，帶來(lái)彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　小眾手機(jī)廠商們不論實(shí)力如何，個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，暢想著在新時(shí)代能咸魚翻身，逆襲成為大佬。

　　三、佛系黃章重出江湖

　　樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭更著急了，決定立刻上馬手機(jī)項(xiàng)目，開始瘋狂的在手機(jī)行業(yè)挖人組建團(tuán)隊(duì)。

　　2014年除夕，魅族原副總裁、UI設(shè)計(jì)總監(jiān)馬麟步魅族副總裁莫天翠后塵，帶著一些總監(jiān)和高級(jí)經(jīng)理跳槽到樂(lè)視，很快，魅族UI部門又有10多名骨干離職，一周內(nèi)軟件部門幾乎走光。

　　這一“地震”把一直宅在家?guī)Ш⒆印⒀芯糠饘W(xué)和鉆研廚藝的魅族創(chuàng)始人黃章給震出來(lái)了。

　　黃章是個(gè)手機(jī)界的異類。10年前，他創(chuàng)立的魅族是中國(guó) MP3第一品牌，后來(lái)經(jīng)過(guò)2年打磨，在2009年推出首款手機(jī)魅族M8，驚險(xiǎn)地跨界到手機(jī)行業(yè)，躲過(guò)了mp3行業(yè)的衰退。

　　魅族在推出M8和M9系列的那段時(shí)期，雷軍成了其粉絲，逢人就推薦魅族手機(jī)。之后雷軍還以天使投資人的身份，通過(guò)珠海政府領(lǐng)導(dǎo)結(jié)識(shí)黃章。兩人很快成為朋友，雷軍經(jīng)常到魅族總部和黃章討論手機(jī)，黃章將關(guān)于魅族手機(jī)設(shè)計(jì)制造的許多信息講給了雷軍，包括定制化UI是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵要素、產(chǎn)品粉絲的價(jià)值、社區(qū)論壇運(yùn)營(yíng)等獨(dú)特的心得理念。

　　雷軍聽后更加看好魅族，就提出投資入股，出價(jià)幾千萬(wàn)美元換取魅族30%的股份，由他出任董事長(zhǎng)，同時(shí)還把原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌拉來(lái)，條件是黃章分給5%的股份。

　　但控制欲極強(qiáng)的黃章堅(jiān)決拒絕，即使是聯(lián)合創(chuàng)始人白永祥也分不了股份，投資換股更不可行了。

　　雷軍和黃章談崩后，另起爐灶創(chuàng)立小米。黃章發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)的品牌調(diào)性處處有著魅族的影子，與雷軍就此友盡。之后，黃章深感疲憊，淡出公司的日常管理，由白永祥接替CEO。

　　這一歸隱，直到2014年春節(jié)前幾天才結(jié)束。當(dāng)時(shí)，白永祥帶著李楠、楊顏等核心高管來(lái)到黃章的海灣別墅，告訴他公司面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，希望他出面解決。在剛剛過(guò)去的2013年，魅族出貨量?jī)H200萬(wàn)臺(tái)，而小米和榮耀手機(jī)的出貨量早已達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)。魅族越來(lái)越被邊緣化。

　　這場(chǎng)會(huì)議，從傍晚到凌晨，持續(xù)近10個(gè)小時(shí)，但最終沒(méi)有說(shuō)服黃章。他始終堅(jiān)持：只要能做出一款好產(chǎn)品，所有問(wèn)題都可以迎刃而解。魅族MP3和魅族M8手機(jī)的成功給了自負(fù)的底氣。

　　結(jié)果，幾天后的除夕，黃章被樂(lè)視手機(jī)挖墻腳引發(fā)的一系列“人事地震”給震驚了。

　　副總裁楊顏后來(lái)回憶當(dāng)時(shí)情景，“天都變了，早就不是他(黃章)熟悉和能掌控的世界”。

　　面對(duì)內(nèi)憂外患，黃章不得不選擇改變。2014年2月8日大年初九，黃章出現(xiàn)在珠海魅族大廈的5樓會(huì)議室，召集200多名骨干員工開會(huì)宣布改變。這是很多近3年入職的員工第一次見到老板。

　　會(huì)上，黃章稱自己剛從火星回歸地球，“有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。

　　同時(shí)，黃章宣布了魅族的重大新變化：引入外部投資、拿出20%個(gè)人股份啟動(dòng)公司員工持股計(jì)劃。以此為標(biāo)志，作為控股大股東的黃章，終于打破了自己對(duì)公司百分百控股權(quán)的執(zhí)念。

　　幾天后，黃章開通微博，公開發(fā)布了自己回歸的消息。魅族由此開始了以全線迎戰(zhàn)小米為戰(zhàn)略的新征程，在這一公司戰(zhàn)略下，它不再堅(jiān)持“小而美”，也玩起了低價(jià)拼銷量的手段。

　　黃章微博(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　四、周鴻祎聯(lián)姻郭德英

　　2014年7月，電信行業(yè)推出改革政策，國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)3年內(nèi)，連續(xù)每年削減20%的營(yíng)銷補(bǔ)貼。隨后，運(yùn)營(yíng)商對(duì)中華酷聯(lián)的補(bǔ)貼大幅減少，長(zhǎng)期維持低毛利的手機(jī)定制模式難以持續(xù)。

　　此時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是一片血海，小米依舊在創(chuàng)造奇跡，OPPO、vivo以及榮耀等后起之秀也在瘋狂地?fù)屨际袌?chǎng)份額。中華酷聯(lián)四家廠商中，除了華為因?yàn)樵缇筒季志€下渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道而沒(méi)有遭受劇烈沖擊，依賴運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)想、中興、酷派三家均受到重創(chuàng)。

　　酷派是“中華酷聯(lián)”四家中實(shí)力最弱的一個(gè)，它不像華為、中興那樣有一流的通信業(yè)務(wù)技術(shù)和資源，也不像聯(lián)想有世界第一的PC業(yè)務(wù)做后盾，手機(jī)業(yè)務(wù)就是酷派的根本，也是唯一的生存本錢。

　　郭德英很清楚這樣的弱勢(shì)地位，因此采取了激進(jìn)的手段推動(dòng)酷派轉(zhuǎn)型，以求走出困境。

　　2014年，郭德英將酷派品牌分拆為面向運(yùn)營(yíng)商渠道的“酷派”、面向社會(huì)渠道的“ivvi”以及面向電商渠道的“大神”，全面推進(jìn)酷派的渠道多元化。但由于渠道積累太差勁，轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢，于是郭德英選擇借助互聯(lián)網(wǎng)大公司，想在線上渠道快速打開局面，借勢(shì)翻身。

　　這時(shí)候，周鴻祎進(jìn)入了郭德英的視野。當(dāng)時(shí)，周鴻祎和華為余承東談特供機(jī)合作沒(méi)成的事已過(guò)去2年，但周鴻祎做手機(jī)的想法還沒(méi)放棄，他正打算著入股魅族，還和黃章在微博你來(lái)我往頻繁互動(dòng)，甚至在年底的時(shí)候，親自飛到珠海的魅族總部與黃章深入溝通投資事宜，看起來(lái)快要談成了。結(jié)果，最后黃章選擇了阿里巴巴的投資。周鴻祎竹籃打水一場(chǎng)空。

　　在這樣的情況下，郭德英迅速和失落的周鴻祎談定了合作。緊接著，周鴻祎大手筆投資4.54億美元與酷派成立合資公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。這個(gè)合作，外界看起來(lái)很美好，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，周鴻祎還將這次東莞松山湖的合作戲稱為“松山湖愛情”。

　　但華為的余承東不這么看。他曾極力勸阻周鴻祎別和酷派合作。后來(lái)周鴻祎回憶，“他說(shuō)酷派做手機(jī)的時(shí)候我們?nèi)A為什么都不懂，經(jīng)過(guò)十幾年，我們?nèi)A為手機(jī)做起來(lái)了，有很多積累，酷派手機(jī)倒越做越low了，這家公司你不覺(jué)得有問(wèn)題嗎?你為什么要跟這樣的公司合作呢?”

　　周鴻祎雖然認(rèn)為余承東說(shuō)得有道理，但他找不到其他更合適的合作對(duì)象了，只好聯(lián)姻酷派。

　　翻過(guò)年的2015年2月，魅族獲得阿里巴巴投資5.9億美元的錢也到賬了。有了錢，黃章信心倍增，喊出野心的同時(shí)，卻還不忘膈應(yīng)雷軍，在魅族互動(dòng)社區(qū)發(fā)帖：“當(dāng)年雷軍隔三差五就來(lái)我辦公室喝可樂(lè)，作為小米的老師目標(biāo)前三是必須的，不然我都不好意思出門。”

　　此后，魅族宣戰(zhàn)小米的戰(zhàn)火燒了起來(lái)，但“佛系”黃章逐漸又不去公司上班了，再次歸隱了。

　　五、羅永浩包飛機(jī)挖人

　　今年8月的新品發(fā)布會(huì)上，羅永浩說(shuō)：“做手機(jī)不賺錢，只為交個(gè)朋友，,中國(guó)手機(jī)行業(yè)極少有廠商掙錢”。

　　羅永浩故作輕松的調(diào)侃，對(duì)同行的揶揄，都難以掩飾錘子手機(jī)越來(lái)越窘迫的處境。

　　實(shí)際上，從創(chuàng)立伊始，錘子一直處于不停的救火狀態(tài)，公司經(jīng)營(yíng)的主體與其說(shuō)是手機(jī)不如說(shuō)是營(yíng)銷。

　　錘子手機(jī)T1笨重機(jī)身和耐摔度、實(shí)體按鍵、拆卸后殼裝 Sim 卡等反常的設(shè)計(jì)正受到大眾和行業(yè)的質(zhì)疑。同時(shí)產(chǎn)能不足、定價(jià)偏高，則讓它進(jìn)一步陷入泥潭。到 2014 年底，T1 銷量?jī)H有 12.2 萬(wàn)部，在手機(jī)市場(chǎng)完全可以忽略不計(jì)。而這一時(shí)期，錘子手機(jī)公司內(nèi)部也不太平。

　　2014年8月間，羅永浩和CTO錢晨發(fā)生嚴(yán)重分歧。當(dāng)時(shí)，電子產(chǎn)品評(píng)測(cè)網(wǎng)站zealer創(chuàng)始人王自如發(fā)布了錘子手機(jī) T1的評(píng)測(cè)視頻，稱其并不是羅永浩所說(shuō)的“東半球最好的手機(jī)”，并列舉了其諸多問(wèn)題。隨后羅永浩直接“約架”王自如到優(yōu)酷直播辯論，王自如應(yīng)約。

　　然而，辯論前，錢晨堅(jiān)決反對(duì)，他認(rèn)為應(yīng)該冷處理，因?yàn)榭陬^辯論遠(yuǎn)不如產(chǎn)品本身有說(shuō)服力。但羅永浩不聽。辯論后很長(zhǎng)一段時(shí)間，錢晨依然不愿意原諒羅永浩，覺(jué)得羅永浩不過(guò)是在“逞口舌之快”。

　　雖然那場(chǎng)辯論轟動(dòng)一時(shí)，但是錘子手機(jī)毀譽(yù)參半，本就不多的銷量又受到了不利影響。

　　羅永浩和錢晨的關(guān)系也在此埋下了隱患。羅永浩就開始秘密尋找新的高管，到2016年5月，羅永浩專門包下一輛私人飛機(jī)，三顧茅廬從華為榮耀悄悄挖來(lái)其產(chǎn)品副總裁吳德周，隨后錢晨黯然離職。

　　吳德周把原來(lái)由錢晨率領(lǐng)的摩托羅拉系產(chǎn)品人員多數(shù)都清洗掉，然后又挖來(lái)很多華為前同事，形成新的華為系。“硬件團(tuán)隊(duì)至少經(jīng)歷了2/3的調(diào)整。”羅永浩曾感慨這次人事大換血。

　　然而，華為系狼性人才依舊不能讓錘子手機(jī)擺脫困境。2015 年錘子公司虧損 4.62 億元， 2016 六次被傳倒閉，五次被傳收購(gòu)，三次被曝光資金鏈危機(jī)，凈資產(chǎn)一度只剩下 20 萬(wàn)元。

　　下半年，羅永浩四處借錢。早期投資人紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭剛、陌陌創(chuàng)始人唐巖等朋友都搜刮了一遍。唐巖還想出一招，讓羅永浩到陌陌上做50多場(chǎng)直播，然后預(yù)付給老羅一筆可觀的報(bào)酬。除此之外，賈躍亭在樂(lè)視危機(jī)爆發(fā)前夕，二話沒(méi)說(shuō)借了錘子手機(jī)1個(gè)億。后來(lái)鄭剛也印證這個(gè)事實(shí)。為此，羅永浩在樂(lè)視危機(jī)爆發(fā)后，始終未說(shuō)賈躍亭一句壞話。

　　之后羅永浩又向并不太熟悉的京東劉強(qiáng)東求助，請(qǐng)求對(duì)方能先借幾個(gè)億的預(yù)付款，劉強(qiáng)東欣然同意。為此，京東還專門修改了內(nèi)部規(guī)則，即預(yù)付款在一定額度內(nèi)可以讓事業(yè)群負(fù)責(zé)人自己審批，不需要上報(bào)劉強(qiáng)東。半年后，羅永浩又向劉強(qiáng)東借了一大筆預(yù)付款解決資金危機(jī)。

　　正是憑借唐巖、劉強(qiáng)東等大佬的慷慨解囊，羅永浩的錘子手機(jī)才勉強(qiáng)挺過(guò)了倒閉危機(jī)。

　　六、松山湖愛情變成三角戀

　　2015年，當(dāng)羅永浩開始厭倦了CTO錢晨的爭(zhēng)論，開始從華為的手機(jī)業(yè)務(wù)上悄悄挖人的時(shí)候，美圖手機(jī)搭上了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和直播行業(yè)發(fā)展的快車，逐步打開愛自拍美顏的女性市場(chǎng)。

　　伴隨代言人Angelababy在綜藝《奔跑吧兄弟》、《微微一笑很傾城》等節(jié)目的迅速走紅，美圖手機(jī)在垂直細(xì)分女性市場(chǎng)火了起來(lái)。雖然手機(jī)銷量只有幾十萬(wàn)臺(tái)，無(wú)法和千萬(wàn)量級(jí)的廠商相比，但美圖手機(jī)一直定位中高端，維持了高達(dá)20%的毛利，成為手機(jī)行業(yè)內(nèi)利潤(rùn)較高的廠商之一。

　　蔡文勝做手機(jī)看重利潤(rùn)，而只想蒙眼狂奔，為夢(mèng)想窒息的賈躍亭卻反其道而行之。

　　2015年初，在手機(jī)行業(yè)挖了一圈高管的賈躍亭，正式宣布樂(lè)視殺入手機(jī)行業(yè)。其手機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)極其豪華。高管“清一色”來(lái)自聯(lián)想、魅族、小米等手機(jī)公司資深人士。其中從聯(lián)想離職的馮幸擔(dān)任樂(lè)視手機(jī)公司總裁。樂(lè)視人員稱，當(dāng)時(shí)的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已近1000人。

　　面對(duì)已經(jīng)成競(jìng)爭(zhēng)紅海的手機(jī)市場(chǎng)，樂(lè)視手機(jī)一問(wèn)世就直接向小米發(fā)起進(jìn)攻。按賈躍亭規(guī)劃，樂(lè)視手機(jī)采用比零成本更激進(jìn)的策略，即用戶每買一款手機(jī)，樂(lè)視虧損近300元。樂(lè)視的這種戰(zhàn)術(shù)，無(wú)論是對(duì)高性價(jià)比的小米模式還是對(duì)少數(shù)高毛利的其他手機(jī)公司，無(wú)疑都有巨大的殺傷力。

　　賈躍亭以虧損換銷量的套路，同樣屬于“羊毛出在豬身上”互聯(lián)網(wǎng)模式?？梢哉f(shuō)雷軍開啟了不賺錢賣手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0時(shí)代，賈躍亭開啟了虧本賣手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時(shí)代。

　　周鴻祎后來(lái)回憶，當(dāng)時(shí)賈躍亭還鼓勵(lì)他：“兄弟，你應(yīng)該做免費(fèi)手機(jī)呀。”360是靠免費(fèi)成為網(wǎng)絡(luò)殺毒市場(chǎng)霸主的，因此周鴻祎覺(jué)得符合360風(fēng)格，就迅速做了一段時(shí)間免費(fèi)手機(jī)。結(jié)果到了年底，周鴻祎發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年公司的虧損全部來(lái)源于所謂手機(jī)硬件免費(fèi)的思路，后悔不已。

　　周鴻祎和賈躍亭的手機(jī)恩怨并沒(méi)有就此結(jié)束。2015年6月27日，周鴻祎向奇酷公司全員發(fā)出內(nèi)部郵件，稱奇酷第一款手機(jī)將很快面世。然而，第二天，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，出售18%的股份給樂(lè)視。樂(lè)視成為酷派第二大股東，創(chuàng)始人郭德英持股減至20.3%，不再為控股股東。360和樂(lè)視矛盾一觸即發(fā)，狡猾的郭德英辭去總裁職位，只留任董事長(zhǎng)，退居二線。

　　果不其然，余承東一語(yǔ)成讖。維持僅半年的“松山湖愛情”瞬間變成“狗血的三角戀”，周鴻祎暴跳如雷。當(dāng)晚他在朋友圈強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)：誰(shuí)在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。

　　(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　3個(gè)月后，周鴻祎又在朋友圈發(fā)話，稱“我說(shuō)了的事情一定會(huì)做，不惜代價(jià)，不計(jì)成本，寧可玉碎，同歸于盡，所以我說(shuō)了，誰(shuí)攔我做手機(jī)我就干死誰(shuí)。”隨后周鴻祎開始“復(fù)仇”。360和酷派雙方高管相繼展開隔空對(duì)罵，甚至從業(yè)務(wù)糾紛上升到人身攻擊，雙方節(jié)操碎了一地。

　　最終，360爭(zhēng)得奇酷75%股權(quán)，奇酷與大神這兩個(gè)手機(jī)品牌也被360拿走。始作俑者酷派搬起石頭砸自己的腳，因與360訂立的股份調(diào)整框架協(xié)議交易，產(chǎn)生預(yù)期虧損約18.9億港元。

　　此后，奇酷手機(jī)退出歷史舞臺(tái)，周鴻祎終于有了自己的360手機(jī)，但已無(wú)力和巨頭同臺(tái)競(jìng)技了。

　　樂(lè)視手機(jī)高歌猛進(jìn)，到2015年底，開售7個(gè)月，銷量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌銷量記錄。

　　此時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)基本結(jié)束千機(jī)混戰(zhàn)的草莽時(shí)代，消費(fèi)者選擇的品牌集中度越來(lái)越高，小眾手機(jī)廠商大規(guī)模死亡。小米的線上渠道模式也開始失效，銷量增長(zhǎng)大幅下滑，未完成既定8000萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，但還沒(méi)有失去巨頭地位。而OPPO和VIVO逆勢(shì)崛起，其強(qiáng)大的線下渠道模式威力大爆發(fā)，新的巨頭陣營(yíng)初現(xiàn)端倪。魅族手機(jī)憑借機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，2015年累積銷量突破2000萬(wàn)臺(tái)，雖然依然很難把小米挑落馬下，但是增速同比高達(dá)350%，一時(shí)驚艷無(wú)比。

　　當(dāng)充斥著泡沫的大潮退去，裸泳者浮出水面，尤其是那些根基不穩(wěn)的新生代手機(jī)廠商，很快被打回原形。

　　七、瘋狂“挖華為的墻角”

　　小米暫時(shí)跌入谷底的2016 年，樂(lè)視手機(jī)還在繼續(xù)膨脹，而這即將成為它最后的輝煌。

　　2016 年上半年，賈躍亭先是和羅永浩打得火熱，推動(dòng)雙方在資本層面的合作。隨后又斥資10.47億港元購(gòu)買酷派11%股份，總股份占比達(dá)到28.90%，成為酷派第一大股東，郭德英持股由20.23%降至9.23%，不再為單一最大股東。之后，郭德英辭去董事會(huì)職位，套現(xiàn)離場(chǎng)。

　　賈躍亭把酷派收入囊中后，迅速挖來(lái)榮耀手機(jī)總裁劉江峰。此人曾用一年時(shí)間將榮耀手機(jī)銷售額從1億美元做到了20億美元，接手酷派后，安排了很多從華為帶來(lái)的老部下，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

　　但結(jié)果是，酷派被樂(lè)視拖下水后，出現(xiàn)42.10億港元的巨額虧空，瀕臨崩潰，只能謀劃著出售價(jià)值百億的土地資源以求解困。劉江峰折騰一年，無(wú)力回天，最終在手機(jī)圈折戟沉沙。

　　2017年8月31日，劉江峰在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條酷派手機(jī)的廣告，配文“收山之作，敬請(qǐng)光臨”。逃離了樂(lè)視這個(gè)大坑。

　　但在2016年9月，樂(lè)視手機(jī)總出貨量達(dá)到 1700 萬(wàn)臺(tái)，大有趕超小米的態(tài)勢(shì)。直到11月6日，賈躍亭發(fā)布全員信，引爆樂(lè)視崩塌前的資金鏈導(dǎo)火索，樂(lè)視手機(jī)隨之也陷入危機(jī)。

　　自從老牌廠商華為成為國(guó)內(nèi)手機(jī)的佼佼者，極具開拓氣質(zhì)的華為系人才就更加成了各友商爭(zhēng)搶的香餑餑。

　　賈躍亭挖了劉江峰的時(shí)候，周鴻祎也挖來(lái)了原華為榮耀銷售副總裁李開新主管360手機(jī)業(yè)務(wù)。但終究是形勢(shì)比人強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局逐漸穩(wěn)定的大環(huán)境中，李開新也難以創(chuàng)造奇跡，無(wú)法讓360手機(jī)這只“雛鳥”變成一飛沖天的鯤鵬，每年銷量只能徘徊在500萬(wàn)臺(tái)左右。

　　同一時(shí)期，偏安嶺南的魅族手機(jī)卻是逆勢(shì)擴(kuò)張，從以前每年只發(fā)布一款新機(jī)的“小而美”格調(diào)，走到了瘋狂營(yíng)銷發(fā)布新機(jī)的極端。即使2015年凈虧損10.38億元，魅族在2016年依舊瘋狂砸錢，實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年魅族共舉辦了11次發(fā)布會(huì)，共邀請(qǐng)了12組藝人演出，留下26首歌曲，發(fā)布14款手機(jī)，總銷量達(dá)到2200萬(wàn)臺(tái)，并破紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)盈利。

　　2016年12月15日，美圖公司在港交所上市，蔡文勝還把Angelababy請(qǐng)過(guò)來(lái)敲鐘，風(fēng)光背后難掩一個(gè)尷尬的事實(shí)，缺乏核心盈利能力的美圖實(shí)際上95%以上收入來(lái)自于手機(jī)業(yè)務(wù)，然而每年只賣幾十萬(wàn)臺(tái)的美圖手機(jī)已成雞肋，2018年把手機(jī)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售打包授權(quán)給了小米。

　　八、5G來(lái)臨前的殘酷洗牌

　　金立劉立榮認(rèn)為，2016年之后，中國(guó)手機(jī)行業(yè)只能容納6到8家企業(yè)。當(dāng)時(shí)華為余承東也提出：未來(lái)3至5年全球只能存活2到3家手機(jī)廠商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能活下來(lái)的也就1到2家。

　　2017年的全球手機(jī)市場(chǎng)格局，前6家中除了三星蘋果，其余4家都是中國(guó)手機(jī)品牌，其中華第三，OPPO和vivo緊隨其后，小米第六6。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了蘋果外，“華米OV”巨頭陣營(yíng)堅(jiān)如磐石，市場(chǎng)份額還在進(jìn)一步擴(kuò)大，5名之后的手機(jī)廠商以數(shù)千萬(wàn)量級(jí)的差距被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

　　這意味著手機(jī)市場(chǎng)的生存門檻越來(lái)越高。2014年一個(gè)手機(jī)品牌年銷售100萬(wàn)臺(tái)就可以活得不錯(cuò)，2015年大概500萬(wàn)臺(tái)才行，而2017年門檻陡升，“年出貨量級(jí)要在1000萬(wàn)臺(tái)以上。”

　　360手機(jī)李開新深感壓力巨大，在2018年360手機(jī)西安研發(fā)團(tuán)隊(duì)解散，手機(jī)業(yè)務(wù)收縮，聲量越來(lái)越小。

　　事實(shí)上，2017年之后，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，中興努比亞、金立等上百家小眾手機(jī)廠商已被“華米OV”和蘋果5巨頭壓縮到令人窒息的15%的低端市場(chǎng)夾縫中，生存空間越來(lái)越小。

　　具有代表性的廠商如金立手機(jī)，劉立榮涉賭并爆出資金鏈危機(jī)后掙扎10個(gè)月，最后劉立榮被踢出董事會(huì)，公司被破產(chǎn)重組。還有樂(lè)視手機(jī)，隨著賈躍亭的樂(lè)視帝國(guó)瞬間坍塌，樂(lè)視手機(jī)沒(méi)有了源源不斷的資金支撐，狂飆突進(jìn)2年后戛然而止，成了曇花一現(xiàn)般的絢爛焰火。

　　被賈躍亭收了的酷派手機(jī)也一直處在危機(jī)中，作為上市公司的酷派自2017年3月底停牌，至今仍無(wú)復(fù)牌的消息。小米上市之際，酷派曾向小米提起數(shù)起手機(jī)專利侵權(quán)訴訟，但終究還是敗訴。無(wú)奈之下，又公開向錘子手機(jī)討要500萬(wàn)所欠貨款，強(qiáng)弩之末的凄涼感盡顯。

　　而錘子手機(jī)已久沒(méi)有脫離老生常談的資金鏈危機(jī)，甚至在11月6日的發(fā)布會(huì)上，羅永浩竟然沒(méi)有主業(yè)新手機(jī)可發(fā)布，只有業(yè)余設(shè)計(jì)的三款周邊產(chǎn)品撐場(chǎng)面，尷尬無(wú)比。此后，羅永浩在網(wǎng)絡(luò)上和媒體的罵罵咧咧的撕扯，錘子手機(jī)處于生存困境的無(wú)力感和焦慮感進(jìn)一步放大。

　　之前走向瘋狂營(yíng)銷極端的魅族，在創(chuàng)造銷量奇跡后又歸于靜默。宣稱“不做中國(guó)的蘋果，只做世界的魅族”的黃章，在2017年5月再度出山，把擔(dān)任過(guò)摩托羅拉、蘋果、三星、華為、TCL等多家手機(jī)巨頭高管的楊拓挖來(lái)負(fù)責(zé)魅族市場(chǎng)營(yíng)銷。緊接著，黃章接二連三進(jìn)行認(rèn)識(shí)調(diào)整，裁員。后來(lái)，還把楊拓提出的“惟精惟一”確立成公司理念，并用篆體刻成一個(gè)紅色的印璽標(biāo)志，替換掉公司總部大樓上懸掛多年的藍(lán)色“魅族”兩字。楊拓成了黃章最為倚重的人，但不能讓魅族重整旗鼓。甚至，因?yàn)檫@個(gè)楊拓，竟然還引出了高管內(nèi)斗的戲碼。

　　魅族員工在微博控訴楊拓

　　黃章的回歸，到底能否像1997年重回蘋果的喬布斯一樣，拯救魅族于衰敗之際?或許很難。

　　因?yàn)?，這些危機(jī)背后的現(xiàn)狀是，全球智能手機(jī)行業(yè)出貨量在 2016 年到達(dá)頂峰，2017 年出貨量同比下滑0.5%，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總出貨量更是連續(xù)4季度同比下滑。赤裸裸的數(shù)據(jù)預(yù)示著，全球手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，趨于飽和，需求增速放緩，也就是說(shuō)，再難有大的增量市場(chǎng)可開拓，廠商們不得不集中在存量市場(chǎng)相互征伐，激發(fā)并爭(zhēng)奪用戶的換機(jī)需求。

　　強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者將死的殘酷洗牌趨勢(shì)同樣在加劇。手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)逐漸淪為幾大巨頭玩零和游戲的科研軍備競(jìng)賽，實(shí)力不濟(jì)的小眾手機(jī)品牌，突出重圍的機(jī)會(huì)被擠壓的所剩無(wú)幾，想逆襲更是天方夜譚。

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