文/火墻

8月27日，嗶哩嗶哩(下稱B站)公布了截至2019年6月30日二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，B站第二季度總凈營收為人民幣15.377億元。同比增長50%;游戲業(yè)務(wù)收入占比進(jìn)一步縮小，占總營收60%，同比增長16%;而非游戲業(yè)務(wù)收入占比40%，同比增長162%。

B站CEO陳睿表示，二季度網(wǎng)站月活躍用戶增加了900萬人，達(dá)到1.104億人，同比增長30%。日活用戶達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3320萬人，同比增長41%。陳睿強(qiáng)調(diào)，這是自2017年以來的最高凈增量。

“賺”得多的背后，他們也更能“花錢”了。

財(cái)報(bào)顯示，B站二季度凈虧損為人民幣3.15億元，較去年同期7030萬元同比增長348%。相較一季度1.9億元的凈虧損，環(huán)比增長60.71%。雖然縱向?qū)Ρ忍潛p呈擴(kuò)大趨勢，但橫向比較，相較愛奇藝優(yōu)酷騰訊視頻動輒10億的虧損，尚屬少數(shù)。財(cái)報(bào)發(fā)布后，B站股價(jià)盤后下跌4.3%。

優(yōu)先發(fā)展新用戶

B站收入可以分為四部分：游戲業(yè)務(wù)、直播和增值業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、電商和其他業(yè)務(wù)。其中游戲收入一直是B站營收的主要來源。

根據(jù)第二季度的財(cái)報(bào)， 第二季度游戲業(yè)務(wù)收入為9.2億元，同比增長16%，直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)3.3億元，同比增長175%。廣告業(yè)務(wù)收入為1.7億元，同比增長75%。電商收入1.2億，同比增長489%。隨著非游戲業(yè)務(wù)的高速增長，游戲營收占比下降到60%。

這是B站一年多以來優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)的體現(xiàn)。

根據(jù)B站2018年3月上市時(shí)的招股書顯示，上市前公司營收83%來自移動游戲，其他業(yè)務(wù)收入僅占17%。有用戶調(diào)侃：“眾所周知，B站是一家游戲公司。”作為一家主打年輕人文化的視頻社區(qū)，所有的雞蛋都放在游戲這個籃子里并不合適。2018年受版號等原因影響，游戲市場充滿了不確定性，前兩年賺的盆滿缽滿的游戲商都在版號寒冬中尋求出海發(fā)展。

在意識到自己營收不平衡之后，從2018年一季度到今年二季度，B站的游戲營收占比分別為79%、77%、68%、62%、64%、60%，下降趨勢明顯。陳睿曾多次提到，B站理想的收入結(jié)構(gòu)是“游戲和非游戲”各占一半。

數(shù)據(jù)來源B站財(cái)務(wù)報(bào)告，上市之前數(shù)據(jù)為財(cái)報(bào)同比倒推

在游戲業(yè)務(wù)16%的增長之下，非游戲業(yè)務(wù)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)162%的增長，依靠的主要是活躍用戶量的增長。

根據(jù)二季度財(cái)報(bào)，B站月活用戶達(dá)到1.1億，同比增長30%。其中移動端月活用戶達(dá)9620萬，同比增長35%;日活用戶達(dá)3320萬，同比增長41%。與此同時(shí)，隨著商業(yè)化策略的推進(jìn)，月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長111%，達(dá)到了630萬。

在“用戶群體”的邊界瘋狂試探

陳睿表示：“發(fā)展新的用戶群體是優(yōu)先級最高的事情。”

伴隨著活躍用戶量的增長，B站服務(wù)的的目標(biāo)用戶群體正在不斷地?cái)U(kuò)大。在Q2財(cái)報(bào)之后的電話會議上，

我們之前很少去做關(guān)于bilibili的品牌和營銷的事情。因?yàn)樵谀贻p用戶群體里，我們可以說無人不知無人不曉。但其實(shí)沒有去做更大的群體的市場。

我們在今年下半年開始，會針對沒有聽說過B站的這些人，比如年齡稍大的用戶， 去做相應(yīng)的品牌和市場的一些策略。我覺得這是我們優(yōu)先級最高的工作，因?yàn)樗鼤ξ覀兒罄m(xù)的增長起到很重要的作用。

最近幾年的時(shí)間里，B站已經(jīng)越來越遠(yuǎn)離自己成立之初“二次元”的核心定位，逐漸將自己的對象發(fā)展為了泛二次元、甚至年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶。

根據(jù)B站UP主 @不科學(xué)的UP組 制作的視頻《【大數(shù)據(jù)】B站哪個區(qū)播放量最高》顯示，番劇區(qū)的播放量在很長一段時(shí)間中遙遙領(lǐng)先其他分區(qū)，直到2014年6月被游戲區(qū)超過，雖然還有短暫的交錯，但依然在涌入的大量新用戶之中迅速下滑到了第五名的位置。

截至2018年4月26日，B站各分區(qū)總播放量排名從高到低為：游戲區(qū)、生活區(qū)、娛樂區(qū)、影視區(qū)、番劇區(qū)、科技區(qū)、音樂區(qū)。

為了推動用戶內(nèi)容創(chuàng)作，扶植優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，B站先后推出“創(chuàng)作激勵計(jì)劃”“新星計(jì)劃”等活動，基于播放量等維度的數(shù)據(jù)，為UP主提供創(chuàng)作激勵。

陳睿提到，在Q2中vlog視頻環(huán)比增長達(dá)到了81%，通過手機(jī)移動端的投稿一度超過了50%。上半年內(nèi)容爆款和新星UP主也都誕生于生活、科技、娛樂這些新的品類。這些增長背后的是，當(dāng)前B站的新增用戶早已不是二次元群體，甚至已經(jīng)不是以游戲?yàn)槭椎姆憾卧后w。話題與用戶逐漸主流化，服務(wù)于全體年輕網(wǎng)絡(luò)用戶。

在十周年慶典上，B站宣布了《三體》動畫化的消息，此外，B站還參與《全職高手》動畫大電影的宣發(fā)。 無論是《三體》還是《全職高手》的電競，雖然形式依然是B站擅長的動畫，但話題領(lǐng)域都更加開放，不再局限于小眾動畫題材。

動畫之外，他們還上線了《愛樂之城》《教父三部曲》《拯救大兵瑞恩》等多部電影，據(jù)了解《指環(huán)王》系列、《蝙蝠俠》系列、《碟中諜》系列不久之后都會上線。 還參與出品了《人生一串2》《寵物醫(yī)院》《非正式會談》等多部紀(jì)錄片。

無論是《三體》動畫、《指環(huán)王》電影、還是《人生一串》紀(jì)錄片，面向的群體都是更廣大的年輕用戶，不再局限于小眾圈層。據(jù)報(bào)道，B站計(jì)劃在未來一年時(shí)間里將降低50%的會員準(zhǔn)入門檻。這意味著：過去普通用戶需要在60分鐘內(nèi)完成100道考試題目才能成為b站會員，但未來答題或?qū)⒉皇潜剡x項(xiàng)。

陳睿還表示：未來三年中國的內(nèi)容型平臺的水位在100億美金左右，過不了水位的公司將在行業(yè)中被淘汰。

現(xiàn)在來看，誰是B站未來的用戶，誰又能把B站送上100億美金水位，他們已經(jīng)有了自己的答案。