文/火墻

8月27日，嗶哩嗶哩(下稱B站)公布了截至2019年6月30日二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，B站第二季度總凈營(yíng)收為人民幣15.377億元。同比增長(zhǎng)50%;游戲業(yè)務(wù)收入占比進(jìn)一步縮小，占總營(yíng)收60%，同比增長(zhǎng)16%;而非游戲業(yè)務(wù)收入占比40%，同比增長(zhǎng)162%。

B站CEO陳睿表示，二季度網(wǎng)站月活躍用戶增加了900萬(wàn)人，達(dá)到1.104億人，同比增長(zhǎng)30%。日活用戶達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3320萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)41%。陳睿強(qiáng)調(diào)，這是自2017年以來(lái)的最高凈增量。

“賺”得多的背后，他們也更能“花錢(qián)”了。

財(cái)報(bào)顯示，B站二季度凈虧損為人民幣3.15億元，較去年同期7030萬(wàn)元同比增長(zhǎng)348%。相較一季度1.9億元的凈虧損，環(huán)比增長(zhǎng)60.71%。雖然縱向?qū)Ρ忍潛p呈擴(kuò)大趨勢(shì)，但橫向比較，相較愛(ài)奇藝優(yōu)酷騰訊視頻動(dòng)輒10億的虧損，尚屬少數(shù)。財(cái)報(bào)發(fā)布后，B站股價(jià)盤(pán)后下跌4.3%。

優(yōu)先發(fā)展新用戶

B站收入可以分為四部分：游戲業(yè)務(wù)、直播和增值業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、電商和其他業(yè)務(wù)。其中游戲收入一直是B站營(yíng)收的主要來(lái)源。

根據(jù)第二季度的財(cái)報(bào)， 第二季度游戲業(yè)務(wù)收入為9.2億元，同比增長(zhǎng)16%，直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)3.3億元，同比增長(zhǎng)175%。廣告業(yè)務(wù)收入為1.7億元，同比增長(zhǎng)75%。電商收入1.2億，同比增長(zhǎng)489%。隨著非游戲業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，游戲營(yíng)收占比下降到60%。

這是B站一年多以來(lái)優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)的體現(xiàn)。

根據(jù)B站2018年3月上市時(shí)的招股書(shū)顯示，上市前公司營(yíng)收83%來(lái)自移動(dòng)游戲，其他業(yè)務(wù)收入僅占17%。有用戶調(diào)侃：“眾所周知，B站是一家游戲公司。”作為一家主打年輕人文化的視頻社區(qū)，所有的雞蛋都放在游戲這個(gè)籃子里并不合適。2018年受版號(hào)等原因影響，游戲市場(chǎng)充滿了不確定性，前兩年賺的盆滿缽滿的游戲商都在版號(hào)寒冬中尋求出海發(fā)展。

在意識(shí)到自己營(yíng)收不平衡之后，從2018年一季度到今年二季度，B站的游戲營(yíng)收占比分別為79%、77%、68%、62%、64%、60%，下降趨勢(shì)明顯。陳睿曾多次提到，B站理想的收入結(jié)構(gòu)是“游戲和非游戲”各占一半。

數(shù)據(jù)來(lái)源B站財(cái)務(wù)報(bào)告，上市之前數(shù)據(jù)為財(cái)報(bào)同比倒推

在游戲業(yè)務(wù)16%的增長(zhǎng)之下，非游戲業(yè)務(wù)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)162%的增長(zhǎng)，依靠的主要是活躍用戶量的增長(zhǎng)。

根據(jù)二季度財(cái)報(bào)，B站月活用戶達(dá)到1.1億，同比增長(zhǎng)30%。其中移動(dòng)端月活用戶達(dá)9620萬(wàn)，同比增長(zhǎng)35%;日活用戶達(dá)3320萬(wàn)，同比增長(zhǎng)41%。與此同時(shí)，隨著商業(yè)化策略的推進(jìn)，月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)111%，達(dá)到了630萬(wàn)。

在“用戶群體”的邊界瘋狂試探

陳睿表示：“發(fā)展新的用戶群體是優(yōu)先級(jí)最高的事情。”

伴隨著活躍用戶量的增長(zhǎng)，B站服務(wù)的的目標(biāo)用戶群體正在不斷地?cái)U(kuò)大。在Q2財(cái)報(bào)之后的電話會(huì)議上，

我們之前很少去做關(guān)于bilibili的品牌和營(yíng)銷的事情。因?yàn)樵谀贻p用戶群體里，我們可以說(shuō)無(wú)人不知無(wú)人不曉。但其實(shí)沒(méi)有去做更大的群體的市場(chǎng)。

我們?cè)诮衲晗掳肽觊_(kāi)始，會(huì)針對(duì)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)B站的這些人，比如年齡稍大的用戶， 去做相應(yīng)的品牌和市場(chǎng)的一些策略。我覺(jué)得這是我們優(yōu)先級(jí)最高的工作，因?yàn)樗鼤?huì)對(duì)我們后續(xù)的增長(zhǎng)起到很重要的作用。

最近幾年的時(shí)間里，B站已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)離自己成立之初“二次元”的核心定位，逐漸將自己的對(duì)象發(fā)展為了泛二次元、甚至年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶。

根據(jù)B站UP主 @不科學(xué)的UP組 制作的視頻《【大數(shù)據(jù)】B站哪個(gè)區(qū)播放量最高》顯示，番劇區(qū)的播放量在很長(zhǎng)一段時(shí)間中遙遙領(lǐng)先其他分區(qū)，直到2014年6月被游戲區(qū)超過(guò)，雖然還有短暫的交錯(cuò)，但依然在涌入的大量新用戶之中迅速下滑到了第五名的位置。

截至2018年4月26日，B站各分區(qū)總播放量排名從高到低為：游戲區(qū)、生活區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、影視區(qū)、番劇區(qū)、科技區(qū)、音樂(lè)區(qū)。

為了推動(dòng)用戶內(nèi)容創(chuàng)作，扶植優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，B站先后推出“創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”“新星計(jì)劃”等活動(dòng)，基于播放量等維度的數(shù)據(jù)，為UP主提供創(chuàng)作激勵(lì)。

陳睿提到，在Q2中vlog視頻環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到了81%，通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端的投稿一度超過(guò)了50%。上半年內(nèi)容爆款和新星UP主也都誕生于生活、科技、娛樂(lè)這些新的品類。這些增長(zhǎng)背后的是，當(dāng)前B站的新增用戶早已不是二次元群體，甚至已經(jīng)不是以游戲?yàn)槭椎姆憾卧后w。話題與用戶逐漸主流化，服務(wù)于全體年輕網(wǎng)絡(luò)用戶。

在十周年慶典上，B站宣布了《三體》動(dòng)畫(huà)化的消息，此外，B站還參與《全職高手》動(dòng)畫(huà)大電影的宣發(fā)。 無(wú)論是《三體》還是《全職高手》的電競(jìng)，雖然形式依然是B站擅長(zhǎng)的動(dòng)畫(huà)，但話題領(lǐng)域都更加開(kāi)放，不再局限于小眾動(dòng)畫(huà)題材。

動(dòng)畫(huà)之外，他們還上線了《愛(ài)樂(lè)之城》《教父三部曲》《拯救大兵瑞恩》等多部電影，據(jù)了解《指環(huán)王》系列、《蝙蝠俠》系列、《碟中諜》系列不久之后都會(huì)上線。 還參與出品了《人生一串2》《寵物醫(yī)院》《非正式會(huì)談》等多部紀(jì)錄片。

無(wú)論是《三體》動(dòng)畫(huà)、《指環(huán)王》電影、還是《人生一串》紀(jì)錄片，面向的群體都是更廣大的年輕用戶，不再局限于小眾圈層。據(jù)報(bào)道，B站計(jì)劃在未來(lái)一年時(shí)間里將降低50%的會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻。這意味著：過(guò)去普通用戶需要在60分鐘內(nèi)完成100道考試題目才能成為b站會(huì)員，但未來(lái)答題或?qū)⒉皇潜剡x項(xiàng)。

陳睿還表示：未來(lái)三年中國(guó)的內(nèi)容型平臺(tái)的水位在100億美金左右，過(guò)不了水位的公司將在行業(yè)中被淘汰。

現(xiàn)在來(lái)看，誰(shuí)是B站未來(lái)的用戶，誰(shuí)又能把B站送上100億美金水位，他們已經(jīng)有了自己的答案。