2016蘋果春季發(fā)布會于北京時間3/22凌晨1點正式召開，如約發(fā)布了備受關(guān)注的4寸iPhone SE智能手機，其3288元起的售價也出乎意料的低，這比當(dāng)年iPhone 5c起售價還低，毫無疑問iPhone SE成了史上最便宜、最具性價比的iPhone。

　　價格低了，問題也來了，iPhone SE 3000+的價位，許多媒體驚呼狼來了!國產(chǎn)手機要掛了……事實會如此嗎?

　　3288元定價是一步好棋嗎？

　　工信部在2015年底公布了2015的工業(yè)通信業(yè)發(fā)展情況，數(shù)據(jù)顯示，2015年國產(chǎn)品牌智能手機的國內(nèi)市場占有率超過70%。從國產(chǎn)手機具體銷量來看，千元及千元以下低端智能手機仍然是市場上的絕對主力，占據(jù)中國手機市場接近60%的份額。其次，則是價格位于1000元至2000元之間的中低端手機，銷量最少的則是位于3000元到4000元之間的高端機型。

　　目前來看，中國手機市場也僅有少數(shù)國產(chǎn)機型能在3000以上的價位區(qū)間立足，現(xiàn)在蘋果將最新款iPhone SE定價在3288元，國產(chǎn)廠商們的壓力可想而知，甚至相當(dāng)大部分的人認為iPhone SE將會是對國產(chǎn)手機的壓倒性的打擊。

　　3288元的價格低嗎?對于蘋果iPhone以往的定價來說是足夠低的，不過不好意思哦~這個價格對于在中國市場來說，它還不夠低哦。換句話來說，就是蘋果雖然有意降低了自己的身價，卻仍處在中國市場的高價身段。

　　不過，你覺得它會賣不動嗎?當(dāng)然不會，據(jù)工信部公開的資料顯示，2015年中國手機市場4000元以上手機銷量蘋果與三星兩家就合占了98.6%，高端市場仍是被這兩家手機品牌掌控，所以從這一點看還是有潛力的。

　　iPhone SE，購買iPhone的第一驅(qū)動力不再。

　　雖然目前可以說越來越多的用戶已經(jīng)不再認為iPhone是土豪機(實時也是如此~)，但是還是有那么大部分用戶仍舊把iPhone看作是面子的象征，這是你不可否認的。

　　之前的iPhone5C之所以賣得不好，在更大的程度上與蘋果對其定位上的模糊有關(guān)，在消費者看來，iPhone5C作為一個新的中端系列，它并沒有繼承iphone一貫的高大上，而是破壞了蘋果一直以來的高端印象。所以如今iphone SE給出3288元的價格很可能同樣會用戶被批判為iphone家族里的Low貨~拉低了蘋果的品牌神話。

　　所以，在中國市場買iPhone就是為了炫耀感，為了裝13用。那么試想誰會買一個3288元的iPhone裝面子呢?一看就知道是廉價的，和5c是一個道理，甚至很容易就以為你買了個三年前的iphone 5S，你會開心嗎?

　　再者，如果為了裝13，那么用戶大可以加500元入手iphone6，如果iphone6都沒入手，那這些人有可能去買這個3288元的蘋果“低身價”(說便宜也不便宜)的產(chǎn)品嗎?

　　看到某同行總結(jié)的很到位：為什么iPhone新設(shè)備的更新率那么快那么高?因為最新設(shè)備本身就是一種社交資本，我用的是最好最貴的手機，結(jié)果你來一個廉價版的iphone是怎么回事?

　　4寸屏幕，在需求和用戶習(xí)慣上是個偽命題。

　　擔(dān)憂雖然肯定是有的，如果說iphone SE的3288元售價是亮點。

　　那么也是很可惜，iPhone SE采用的是4英寸小屏幕，這顯然與當(dāng)下國內(nèi)手機大屏幕形勢大相徑庭。

　　眾所周知，當(dāng)下國產(chǎn)手機屏幕大多為5.0英寸起步，大至6英寸，甚至還有超過6英寸的平板手機。而且你現(xiàn)在去各品牌搜一款5英寸以下的智能機都是非常的困難，不得不說這從某一方面說明了國人對大屏手機的鐘情，或者說是大屏手機已經(jīng)改變了國人使用習(xí)慣。大部分用戶已經(jīng)被培養(yǎng)習(xí)慣使用更大屏幕的手機，且越來越習(xí)慣雙手操作，無論是看視頻、玩游戲，還是使用習(xí)慣，4寸屏幕毫無優(yōu)勢。

　　大屏轉(zhuǎn)向小屏，不容易，只能說習(xí)慣也很重要。你說，在已習(xí)慣于玩大屏手機的中國用戶，有多少人會被“器小活還不知好不好”的4寸“小蘋果”所吸引呢?購買iPhone SE，可能情懷的成分更大。

　　渠道，是蘋果繞不開的門檻。

　　蘋果的渠道在中國市場并不占優(yōu)勢，蘋果的直營店都在一二線城市布局，且數(shù)量有限;即使還有第三方專賣店(直供渠道)，也主要覆蓋一二線城市。三四線城市根本沒有蘋果直營店的蹤影。

　　新機換機需求強烈的是在一二線城市，但是這些城市的需求已經(jīng)飽滿。而在3線開外的市場，基本是國產(chǎn)手機的天下，看oppo和vivo就是一個典型的例子，依靠強大的線下渠道，這兩個品牌去年分別出貨超過4000萬臺。一袋米或者是一瓶油，很容易就能擊敗iPhone的競爭。

　　目標用戶定位錯位。

　　蘋果為了推出iPhone SE，給出了非常多的理由，甚至搬出了數(shù)據(jù)，以證明4寸的手機是多么的受歡迎。但這里面有一個致命的邏輯錯誤，使用4寸iPhone的用戶在哪?

　　回顧iPhone的歷史，上一個4寸的手機的推出至少是4年前的，而這部分手機大部分流入的是不發(fā)達地區(qū)，而這個市場對于3000+的價位來說，也是非常貴的。

　　那么，iPhone SE的用戶會在哪里？

　　我們上面說的習(xí)慣大屏手機只是中國市場，iPhone SE的真正對象很可能就是那些習(xí)慣于小屏的老蘋果用戶。

　　據(jù)iOS用戶設(shè)備市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，32%的iphone用戶仍在使用4寸的iPhone(iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c)，總的數(shù)量達到1.7億。蘋果銷量最多的一個季度是售出7750萬部手機，如果這部分老iPhone用戶如果選擇忠誠于蘋果，則可以極大提高iPhone的銷量，蘋果公司推出iPhone SE就是用不變的外觀和更強大的配置引誘這部分用戶升級新iPhone。

　　當(dāng)然，還有一部分安卓中端價位的用戶。畢竟從價格來看，iPhone SE相比以往產(chǎn)品是頗具吸引力的，給了擁有“蘋果夢”用戶有了選擇的機會，這與屏幕大小無關(guān)，只是品牌效應(yīng)。

　　iPhone SE的猜想：為Apple Pay布局

　　媒體給iPhone了一個總結(jié)，就是：把iPhone6s塞入了iPhone的殼里，這意味著iPhone SE已經(jīng)擁有了使用Apple Pay的能力。在目前的市場上，目前僅僅是iPhone6以上的機型支持Apple Pay，如果iPhone SE大賣，它將極大增強Apple Pay的戰(zhàn)斗力。從戰(zhàn)略層面上來說，iPhone SE的推出確實是一部好棋。

　　但是，商業(yè)變化莫測，誰都不知道明天會怎樣，這就是商業(yè)。