環(huán)球網(wǎng)科技綜合報道 今年天貓618期間，六神Rio雞尾酒在天貓獨家首發(fā)，限量供應(yīng)的5000瓶17秒內(nèi)被秒光。爆紅帶來了“蝴蝶效應(yīng)”，Rio董事長每天要回答上百個問詢，“慘變天貓客服”。

這款產(chǎn)品的“誕生”要歸功于天貓。天貓撮合了老字號六神花露水和潮牌RIO雞尾酒的合作。從今年3月起，天貓就開始聯(lián)動六神和Rio，通過精準(zhǔn)的消費者洞察，用3個多月的開發(fā)配方和做產(chǎn)品測試，最終合力制作了這款話題性十足的爆款單品。

六神Rio雞尾酒并不是唯一一款跨界聯(lián)名的爆款產(chǎn)品。周黑鴨與御泥坊聯(lián)名推出的小辣吻咬唇膏，瀘州老窖推出了桃花醉香水，福臨門萬福卸妝油。9月紐約時裝周，天貓又聯(lián)合老干媽和紐約知名買手店Opening Ceremony產(chǎn)出了全新話題產(chǎn)品——老干媽時尚衛(wèi)衣。

天貓掀起了一股品牌跨界聯(lián)名的熱潮。

而在10月20日舉辦的第三屆天貓雙11全球潮流盛典上，天貓?zhí)貏e聯(lián)手10組品牌，推出了聯(lián)名跨界的集合秀場。此前在網(wǎng)絡(luò)刷屏的旺旺與Tyakasha聯(lián)名T恤毛衣、國民帆布鞋與GXG的聯(lián)名衛(wèi)衣和國民自行車鳳凰與太平鳥的聯(lián)名衛(wèi)衣，都將在天貓雙11同步推出。

天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理劉博對環(huán)球網(wǎng)科技表示，目前天貓和很多品牌都在合作，大部分的產(chǎn)品在天貓上都有呈現(xiàn)。

跨界聯(lián)名產(chǎn)品成爆款

消費者對于聯(lián)名產(chǎn)品的追捧在20日的第三屆天貓雙11全球潮流盛典上表現(xiàn)的更加直接：當(dāng)身著旺旺與獨立設(shè)計師品牌TYAKASHA聯(lián)名款紅色毛衣的模特走上T臺時，引起一片歡呼。

事實上，在10月16日，此系列已經(jīng)上線天貓“國潮行動”頁面進行了小規(guī)模限量發(fā)售。數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)衣、毛衣和零錢包均在7秒內(nèi)售罄，還帶動了近70多萬粉絲涌入旺旺天貓官方旗艦店，客流量比平時翻了10多倍。

這樣的銷售表現(xiàn)也讓旺旺電商總監(jiān)何禮旭不得不感嘆：通過這樣的跨界可以讓顧客感受旺旺旺仔非常年輕，具備正能量，可以很潮流，這其實就是煥發(fā)重生的感覺!

作為陪伴許多中國消費者長大的國民品牌，旺旺在最近幾年一直在尋求新的轉(zhuǎn)型方向。而在天貓上，也有消費者在詢問旺旺是否有新的產(chǎn)品推出。

在每年的4月1日，旺旺都會發(fā)布一條推文，將一些設(shè)計，如一些牙膏、面膜、二鍋頭等旺旺IP產(chǎn)品的方案發(fā)布到網(wǎng)上，“我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友反映非常好，這讓我們覺得可以跨界，同時我們也希望把網(wǎng)友的想法出現(xiàn)消費者的面前?！焙味Y旭介紹到。

旺旺嘗試與天貓聯(lián)手合作，在天貓旗艦店上推出聯(lián)名產(chǎn)品，這也受到了粉絲的熱烈追捧。今年天貓雙11預(yù)售開始，旺旺衛(wèi)衣也是繼續(xù)上演“秒售罄”。微博上不少網(wǎng)友表示了“沒搶到旺旺衛(wèi)衣就過不好雙11”的遺憾。

而此次天貓潮流盛典，旺旺與TYAKASHA聯(lián)名的時裝膠囊系列，則以旺旺的LOGO 設(shè)計為基本元素，采用大紅色的設(shè)計基調(diào)，包括衛(wèi)衣、T恤等多個時尚單品。這讓旺旺從一個飽含童年記憶的食品品牌轉(zhuǎn)身變成了機靈古怪的時尚品牌。

以金飾業(yè)務(wù)見長的周大福同樣也在天貓上找到了新的時尚潮流。在周大福互聯(lián)網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理陳宇航看來，天貓角色經(jīng)像一個廣告公司、服務(wù)商，它是綜合了各種資源的平臺?！叭绻荒芎献鞯脑捤泄ぷ饕磺卸家约鹤?，但是在天貓上專注做你創(chuàng)意的部分，要求它宣傳、獲客等等方面就可以交給天貓完成。”陳宇航感嘆。

在2017年天貓雙十一中，周大福天貓官方旗艦店銷售額一小時突破5000 萬元，位居珠寶類目第一，更成為行業(yè)第一家天貓雙十一“億元俱樂部” 成員。

“無論商品的規(guī)模還是基于更多消費趨勢的洞察都是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對品牌的發(fā)展還需要更多的靈感結(jié)合，彼此聯(lián)名可能讓消費者感覺這也是趨勢的發(fā)展。”劉博對環(huán)球網(wǎng)科技這樣解讀品牌跨界聯(lián)名的發(fā)展趨勢。

根據(jù)阿里巴巴研究院發(fā)布的《中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，中國人均GDP目前已經(jīng)超過8000美元的背景之下，一批有創(chuàng)新力的品牌也會隨之誕生。

天貓最新數(shù)據(jù)顯示，2017年中國品牌在線上銷售占比已超7成，吸引到的核心人群正是代表品牌未來的年輕人。

中國品牌電商出海

自今年2月，天貓帶著李寧去了紐約時裝周走秀后，李寧轉(zhuǎn)身成了“國潮”的代表。同時，李寧的時裝周T臺同款也首發(fā)天貓。只要一上架，這些T臺同款就會被搶空。

在紐約時裝周時，李寧在天貓做了“即看即買”。當(dāng)天，一千多雙鞋秀場同款，上線天貓店一分鐘就被搶光。

而在巴黎時裝周上，李寧又在天貓首發(fā)T臺同款，上線了包括悟道韋德休閑鞋、啟程潮流運動休閑鞋、極光天行潮流休閑鞋、李寧BOX文字T恤和李寧體操王子圖案T恤等13款單品。這些T 臺同款上線5分鐘，就賣出了上千件。

有趣的是，李寧的T臺同款不僅通過天貓在國內(nèi)掀起了搶購熱潮，在全球最大的圖片社交應(yīng)用Instagram上，李寧的巴黎男裝周T臺同款也讓全球網(wǎng)友都看得心癢癢的。

李寧電商總經(jīng)理馮燁感嘆：以往運動行業(yè)里大家覺得國產(chǎn)品牌是一個很低端的品牌，其實不是的，我們高客單價的商品占比越來越大了。

對于李寧來說，天貓的角色既有營銷又有銷售又有決策。

讓用戶看到天貓搭建的電商平臺走秀的款馬上就能購買，甚至和紐約時裝周同步看到走秀，天貓服飾總經(jīng)理劉秀云如此解釋天貓的初衷：“一方面我們希望賦能品牌，其實開發(fā)一年的款沒有走紅、走爆，希望我們搭建平臺能讓所有品牌達到，這對品牌的附加值很有幫助?！?/p>

第一位登上天貓并且在海外業(yè)界有著影響力的獨立設(shè)計師陳安琪更能感受到天貓對于品牌的重要性?！拔艺谧鰢L試，我也想證明給廣大海外流行設(shè)計師背景的人，說我們在天貓上是可以的”陳安琪表示：“我們賣的是品牌的DNA以及所有在國外的積累以及想把國內(nèi)的設(shè)計帶到國外的信念，這是我想傳遞到國外去的，我相信好的品牌會戰(zhàn)勝一切，我也想讓國際上所有的客戶感受到中國的魅力?！?/p>

《中國消費品牌發(fā)展報告》指出，政策引領(lǐng)、消費升級、新零售、文化擔(dān)當(dāng)四大力量共同推進了中國品牌的蛻變。這些品牌大多在天貓開設(shè)了官方旗艦店，天貓新零售更拓展了人們消費的時間和空間。

報告發(fā)現(xiàn)，中國品牌接入數(shù)字化之后，線上消費市場46%的銷售額來自沒有實體店的區(qū)域，34%來自實體店非營業(yè)時間。過去一年，全球超過20萬個品牌在天貓上發(fā)布了超過1200萬種新品。

依托天貓新零售，超過12億產(chǎn)品和超過千家中國老字號進入了海外更廣闊的市場。這些中國品牌正在成為一張張新的中國名片，將中國的文化自信和對生活的理解傳遞給全球的消費者。

而如今的天貓雙11也打破了以往的銷售規(guī)則，不再僅僅強調(diào)打折促銷的力度。劉秀云強調(diào)：我們現(xiàn)在的思路第一要宣傳新的品牌、好的品牌，另外就是在雙11之前讓消費者看到產(chǎn)品的質(zhì)量。