9月19日對電商行業(yè)注定是一個值得銘記的日子!樂視 “黑色919”紅色樂迷節(jié)以顛覆性的生態(tài)創(chuàng)新營銷，引爆了全球樂迷的瘋狂購買熱情。919當(dāng)天超級電視銷量突破35.5萬臺，超級手機銷量突破57.2萬部，智能硬件總銷量110萬件，全天總銷售額突破17億。

　　作為919銷售奇跡的主力，超級電視的業(yè)績尤其耀眼。據(jù)樂視官方數(shù)據(jù)，超級電視目前已打破了京東和天貓兩大電商巨頭單日單品牌電視銷量紀(jì)錄，一個品牌憑一己之力在一天之內(nèi)，改寫了電視行業(yè)的歷史。

　　銷售爆棚相伴的是919樂迷節(jié)成為了近期最熱的社會話題之一。“黑色919”躋身新浪微博熱門話題前十，話題閱讀數(shù)接近4億。演藝圈和各界的明星大咖也紛紛為樂迷節(jié)轉(zhuǎn)發(fā)點贊。919樂迷節(jié)已經(jīng)與天貓雙11、京東618并肩，成為中國電商業(yè)三大購物節(jié)之一。

　　樂視商城作為919樂迷節(jié)網(wǎng)購的主戰(zhàn)場，是國內(nèi)第一家以開放的閉環(huán)生態(tài)價值為依托的電商3.0平臺，生態(tài)化反的電商運營思路，貫穿919樂迷節(jié)的各個銷售場景，17億的銷售業(yè)績也證明了生態(tài)電商超越傳統(tǒng)電商的巨大潛力，以及引領(lǐng)未來電商行業(yè)趨勢的必然性。

　　生態(tài)電商催生第三大網(wǎng)購節(jié)

　　919樂迷節(jié)誕生于2012年，原本只是樂視圍繞視頻網(wǎng)站和超級電視等產(chǎn)品，為用戶舉辦的電商活動。短短3年，919樂迷節(jié)已成電商行業(yè)的饕餮盛宴，并一舉創(chuàng)下八大行業(yè)紀(jì)錄：樂視商城創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，創(chuàng)電商行業(yè)旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，超級電視創(chuàng)電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，超級手機創(chuàng)線上旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。

　　這場面向全球樂迷的購物狂歡節(jié)，同時引爆了社交媒體上的持續(xù)熱議。黑色919”熱點話題不但躋身新浪微博熱門話題前十，而且力壓正在發(fā)片檔期的鹿晗、TFboys等多位超人氣偶像，而且“黑色919”話題閱讀數(shù)持續(xù)攀升，目前已超過3億，參與話題討論的數(shù)量超過110萬。

　　眾多明星大咖也為919站臺助陣，賈乃亮、杜江、海清、秦嵐、羽泉等演藝界明星一邊搶購樂視產(chǎn)品，一邊為919樂迷節(jié)活動轉(zhuǎn)發(fā)點贊。本次樂迷節(jié)的火爆程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)碼和消費領(lǐng)域，成為人們口耳相傳、街談巷議的社會熱點話題。不論是銷售量，還是關(guān)注度和影響力，919樂迷節(jié)已經(jīng)與天貓雙11、京東618并列，成為中國電商業(yè)三大購物節(jié)之一。

　　作為919樂迷節(jié)的大本營，樂視商城創(chuàng)下了四項行業(yè)銷售硬紀(jì)錄，其背后并不是傳統(tǒng)電商制造噱頭、打折甩賣的簡單營銷手段，而是基于“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”開放閉環(huán)的樂視生態(tài)，由生態(tài)化反產(chǎn)生的跨界創(chuàng)新和資源整合。樂視商城作為全球首個生態(tài)型電商平臺，通過919樂迷節(jié)一戰(zhàn)，充分顯示了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化反的強大威力。

　　樂視智能終端事業(yè)群副總裁趙一成表示，今年5月啟用獨立域名lemall之后，樂視商城以顛覆性的生態(tài)型電商模式開創(chuàng)電商3.0時代先河，樂視商城未來承載的不僅僅是超級電視、超級手機、超級汽車等智能終端的銷售，最核心的是還要完成樂視生態(tài)產(chǎn)品、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)打通，提供一系列樂視生態(tài)的相關(guān)服務(wù)。

　　在此次樂迷節(jié)的產(chǎn)品銷售中，從電視、手機到周邊配件產(chǎn)品如3D超級頭盔、超級體感槍、樂視智能路由器、反戴式耳機、藍牙音箱，再到樂視生態(tài)中的影視會員、紅酒、衍生品等，樂視商城完全改變了傳統(tǒng)電商的品類規(guī)則，按照用戶的需求邏輯，設(shè)置全新的購買場景，推出了買會員送手機，買電視送衍生品等。

　　同時，919樂迷節(jié)還利用生態(tài)開放性，以不同的形式引入了合作伙伴，在樂視商城共同演繹跨界化反。其中，參與919樂迷節(jié)的樂視生態(tài)廣告客戶有十多家，包括打令、易到用車、蒙牛、綠源、西門子、考拉母嬰、福瑞車美、美萊醫(yī)療、花之城豪生酒店等企業(yè)拿出巨額資金紛紛參與其中。

　　“無生態(tài) 不電商”?？梢姡跇芬暽坛沁@個生態(tài)電商平臺，919樂迷節(jié)已經(jīng)不是一場單純的電商網(wǎng)購狂歡，而是一場充滿跨界、合作、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷盛宴，樂視以開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，牽手跨界合作伙伴，整個銷售資源，共同導(dǎo)演一場顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化反大戲。

　　生態(tài)型電商成功的奧秘

　　樂視生態(tài)商城在919樂迷節(jié)的大獲成功，最核心的因素其實是廣大的樂視生態(tài)用戶，是樂迷對樂視產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。

　　據(jù)北京大學(xué)提供的《樂視網(wǎng)2015品牌用戶研究報告》顯示，在學(xué)歷和收入上，73.5%樂迷擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，55.7%月收入在6000元及以上，尤其是樂迷中月收入超過12000元的人數(shù)達到20.5%。在職業(yè)上，樂迷中88.0%為白領(lǐng)，36.1%為管理層，樂迷的職業(yè)地位較高，社會經(jīng)濟地位較高。

　　北京大學(xué)新媒體研究院副院長劉德寰分析稱，樂迷群體是互聯(lián)網(wǎng)的鉑金一代，愛嘗鮮、愛網(wǎng)購、有付費習(xí)慣、對視頻內(nèi)容有著深深的渴求，是當(dāng)今所有品牌最愛的，最極力希望爭奪的人群。樂迷正處在一線城市全面鋪開向二三線城市快速擴散的發(fā)展階段。

　　樂迷群體是一群擁有高學(xué)歷高收入的青壯年，高層工作，美滿家庭，是一群“安樂”的中產(chǎn)階級群體。市場認(rèn)為，一個鉑金樂迷足以抵得上五六個屌絲用戶構(gòu)成的粉絲群體。而且，樂迷素質(zhì)高，喜歡享受高品質(zhì)的科技產(chǎn)品，并且對樂視產(chǎn)品有著深深的眷戀。很多樂迷都是樂視產(chǎn)品的營銷經(jīng)理。

　　事實上，樂視以生態(tài)系統(tǒng)為依托的產(chǎn)品和服務(wù)，正是摸準(zhǔn)了年輕一代鉑金用戶的脈搏。以樂迷節(jié)銷售冠軍超級手機為例，樂視超級手機用戶以“80后”、“90后”為主，年輕化趨勢明顯;有超過20%的超級手機用戶選擇了生態(tài)服務(wù)為支撐的樂視會員;廣東、北京、山東三地為樂視超級手機用戶數(shù)全國前三;視頻應(yīng)用超越游戲、社交，成為生態(tài)手機第一。樂視生態(tài)的內(nèi)容儲備，手機硬件的高性價比、時尚設(shè)計和極致體驗，將使樂視超級手機牢牢抓住這部分用戶的心。

　　樂視持續(xù)打造919樂迷節(jié)其重點是在用戶體系建立。樂視開創(chuàng)的多層次會員服務(wù)體系和樂迷線上線下社群運營模式，才是樂視生態(tài)電商的核心競爭力所在。前臺有生態(tài)系統(tǒng)下的創(chuàng)新產(chǎn)品和人性化服務(wù)，后臺有云計算平臺的大數(shù)據(jù)運算和積累。每一單樂視商城的交易，背后都是一個精準(zhǔn)、具體的用戶畫像。

　　電商行業(yè)人士分析，傳統(tǒng)電商自建節(jié)日單純依靠降價促銷，獲得的只是暫時的流量，而對于用戶數(shù)據(jù)積累并無太大幫助。用戶來購買全憑打折，這種用戶的二次購買率是偏低的，很難轉(zhuǎn)化為企業(yè)忠實用戶，即靠金錢只能收買行為而換不來忠心。樂視的新產(chǎn)品能持續(xù)獲得用戶的支持，擁有很強的品牌性，一方面是樂視生態(tài)型電商帶來的生態(tài)化反，同時與樂視重視樂迷社區(qū)建設(shè)是密不可分的。只有將線上線下聯(lián)動起來，提高用戶活躍度，加上創(chuàng)新的營銷手段，才能真正打造創(chuàng)新的電商模式。