提起手機(jī)市場上的品牌，前些年小米增長迅速，現(xiàn)在則是華為表現(xiàn)一馬當(dāng)先，不過從去年開始，國內(nèi)的OPPO和vivo兩個(gè)品牌迅速崛起表現(xiàn)非常強(qiáng)勢。也許提到OPPO和vivo大家都不陌生，這兩個(gè)品牌在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)營很久了，之前卻一直沒有進(jìn)入銷量前五名，而在去年年底統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候卻表現(xiàn)非常。

　　OPPO和vivo近年表現(xiàn)搶眼

　　OPPO和vivo是非常有意思的兩個(gè)品牌，它們之間的淵源相信很多人都有所耳聞，原本都是步步高旗下的企業(yè)，之后捕捉到了市場的需求OPPO徹底分離出去，這就是為什么在兩個(gè)品牌早期產(chǎn)品的工藝和設(shè)計(jì)非常相似的原因。但隨后兩個(gè)品牌走出了自己的特點(diǎn)并擁有了自己的用戶群體。

　　不過作為師出同門的兩家手機(jī)品牌，現(xiàn)在依然能夠看到相似的影子，在國內(nèi)各個(gè)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中OPPO和vivo的品牌授權(quán)店往往在很近的地方，而且一個(gè)是綠色一個(gè)是藍(lán)色非常突出顯眼，這也就是為什么叫做綠廠和藍(lán)廠的原因。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度OPPO和vivo也是非常強(qiáng)勢的表現(xiàn)，僅次于華為的出貨量，需要注意的是華為的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中是包含了華為品牌和榮耀品牌兩者的，實(shí)際上單獨(dú)華為品牌的手機(jī)已經(jīng)很難與它們相抗衡了。是什么導(dǎo)致了這樣的變化，讓這兩個(gè)一直沒有大動作的品牌如此快速的崛起?

　　綠廠傍明星藍(lán)廠捧賽事

　　本周末，OPPO即將聯(lián)合浙江衛(wèi)視發(fā)布OPPO R11手機(jī)，同時(shí)也是浙江衛(wèi)視年中盛典。這應(yīng)該是手機(jī)行業(yè)當(dāng)中絕無僅有的發(fā)布會形式，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布的套路和思路。其實(shí)OPPO在R11發(fā)布之前并沒有特別的隱藏和回避手機(jī)的新特性，諸如光學(xué)變焦、雙攝拍照以及驍龍660處理器等等這些新特性已經(jīng)通過官方渠道曝光過很多次了。但這次的發(fā)布盛典還是值得期待的，據(jù)透露包括鄭愷，林憶蓮，迪瑪希，陳偉霆、王俊凱、張一山、陳赫等都會出席這次活動，甚至宣傳海報(bào)當(dāng)中還有周杰倫的身影。

　　OPPO一直是非常關(guān)注娛樂圈的品牌，之前在電視臺、機(jī)場、各大會議場所以及上場人流密集的地方都能見到他們的廣告和代言人，這次為R11手機(jī)請到了迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合等多位代言人，甚至還有周杰倫，當(dāng)然如果回頭看看以往OPPO品牌的代言人，數(shù)量還遠(yuǎn)不止如此。

　　可以說OPPO是非常重視手機(jī)品牌與娛樂圈結(jié)合的，不斷地通過熱門明星增加自己的曝光率，讓消費(fèi)者自然而然地將娛樂與OPPO聯(lián)系到一起。

　　vivo也很有意思，前不久剛剛宣布與NBA合作，成為中國區(qū)域唯一指定的手機(jī)品牌，隨后還簽下NBA金州勇士隊(duì)史蒂芬·庫里作為產(chǎn)品代言人。在印度市場獲得更多知名度，vivo總冠名了2016年和2017年兩個(gè)賽季的印度板球超級聯(lián)賽，后者是印度國民級賽事。當(dāng)然不僅僅如此，它們還贊助了英超和歐洲杯。

　　根據(jù)最近的消息，vivo宣布成為2018和2022兩屆FIFA世界杯的手機(jī)贊助商，雙方合作周期為2017-2022年，包括2017年聯(lián)合會杯、2018年俄羅斯世界杯、2021年聯(lián)合會杯和2022年卡塔爾世界杯。vivo獲得的權(quán)益包括獲得國際足聯(lián)世界杯官方贊助商稱謂、場邊LED廣告、媒體曝光、球票、場外展區(qū)、粉絲活動以及定制權(quán)益等。

　　娛樂明星是不變的熱點(diǎn)

　　藍(lán)綠陣營為什么如此大手筆的選擇娛樂圈和體育賽事作為贊助和支持的項(xiàng)目，或許從下面這組調(diào)查當(dāng)中能夠看出端倪。

　　根據(jù)凱度數(shù)據(jù)發(fā)布的2016年中國社交媒體影響報(bào)告當(dāng)中的一部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上最常被提及的明星前三名當(dāng)中平均每個(gè)都有2300多萬的微博粉絲，而且平均每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評論都超過了43395次。龐大的粉絲群體帶來的曝光率和關(guān)注度是巨大的。

　　福布斯發(fā)布的2016年度最新的中國明星排行榜權(quán)威榜單當(dāng)中，可以看到明星排名，這些排名依據(jù)明星作品，曝光度，商業(yè)代言等因素?？梢钥吹綗o論是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志還是電視等等都有很高的影響力，而且因?yàn)榉劢z效應(yīng)帶來的收入也是非?？捎^的。所以O(shè)PPO下了如此大的力度選擇當(dāng)紅或者是有潛力的明星作為代言人，不僅可以促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的曝光，也可以切實(shí)地增加產(chǎn)品銷量和親和力。

　　除了熱度 體育賽事幫助了品牌國際化的策略

　　體育賽事也是大家喜歡的內(nèi)容，無論是籃球還是足球都有固定的粉絲群體和異常的吸引力。而FIFA世界杯和NBA絕對是最值得關(guān)注的兩大賽事。在國內(nèi)僅從貼吧和微博上的數(shù)據(jù)可以看到，粉絲數(shù)量都是極高的，微博的粉絲數(shù)量達(dá)到了3300多萬，平均每個(gè)帖子的轉(zhuǎn)發(fā)和評論也都是數(shù)千甚至過萬。貼吧也有極高的活躍度。

　　手機(jī)廠商冠名體育賽事的事情并不少，vivo最近在多個(gè)領(lǐng)域出手，足球、籃球甚至是印度的獨(dú)有體育賽事等等。前不久vivo更是高調(diào)地包下了太廟作為活動場地，宣布了與FIFA世界杯達(dá)成6年的戰(zhàn)略合作，并將明年的大力神杯請到活動現(xiàn)場，讓人先睹為快。除了較高的熱度之外，vivo也在布局自己的國際化戰(zhàn)略。

　　看得出來vivo不僅專注于國內(nèi)市場，也有大舉進(jìn)軍國際市場的打算。vivo高級副總裁倪旭東曾經(jīng)坦言，借助世界杯這一國際賽事，vivo可以提升品牌的國際影響力和知名度，為開拓海外市場提供基礎(chǔ)。拓展海外市場早已成為中國智能手機(jī)廠商們的共識。

　　同樣從開篇來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO和vivo三家就已經(jīng)占據(jù)了中國手機(jī)出貨量的半數(shù)以上，而國內(nèi)手機(jī)市場的增長趨勢已經(jīng)放緩，市場逐漸飽和基本上是公認(rèn)的，想要得到突破最好的方法就是關(guān)注海外新興市場的成長或者在歐美市場上占據(jù)一席之地。體育賽事是無國界的，這一點(diǎn)看vivo找到了一個(gè)很好的宣傳口。

　　產(chǎn)品是立足根本 藍(lán)綠二廠是如何做的？

　　其實(shí)無論如何宣傳怎么提升產(chǎn)品和品牌的曝光度，最終的目的僅僅是促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望和產(chǎn)品的知名度，而消費(fèi)者拿到手里的是產(chǎn)品，這也是手機(jī)廠商立足的根本。

　　盡管花費(fèi)了大力氣來宣傳，但兩個(gè)品牌在自己的手機(jī)產(chǎn)品上還是非常重視的。OPPO連續(xù)兩屆MWC展會上重點(diǎn)介紹了自己的新技術(shù)，而且最近不斷地公布發(fā)明專利數(shù)量和核心技術(shù)專利等等。去年MWC展會展示了15分鐘充滿2500mAh的技術(shù)，效率已經(jīng)是國內(nèi)最高的了，而且與高通的QC等快充不同的是，OPPO使用的是5V恒壓低電壓充電，通過提升電流數(shù)來達(dá)到高速充電的目的，技術(shù)上還是有一定難度的，盡管還沒商用，但已經(jīng)非常驚人了，今年又公布了獨(dú)特的5X光學(xué)變焦技術(shù)，這也是令人驚訝的，通過鏡頭內(nèi)的三角棱鏡實(shí)現(xiàn)不同的光學(xué)變焦，徹底解決單獨(dú)手機(jī)攝像頭難以光學(xué)變焦的問題。

　　vivo雖然沒有太多的宣傳技術(shù)特點(diǎn)，但手機(jī)本身的質(zhì)量也是非常過硬的，Xplay系列是國內(nèi)最早使用雙曲面屏幕的，在速度、設(shè)計(jì)、拍照等多個(gè)方面都有優(yōu)勢，X系列也是如此，在產(chǎn)品體驗(yàn)上有很好的表現(xiàn)，通過眾多定制版手機(jī)吸引了大量消費(fèi)者，庫里NBA定制版Xplay6就有極佳的市場表現(xiàn)，要知道接近五千元的國產(chǎn)手機(jī)，這在以前的國產(chǎn)片品牌身上是不敢想象的。

　　可以說憑借自己多年的技術(shù)、產(chǎn)品、市場經(jīng)驗(yàn)的積累，依托于國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的消費(fèi)升級，OPPO、vivo甚至是華為都完成了一次蛻變，與華為不同的是前兩者還沒有正式在國際市場上發(fā)力，前景不錯(cuò)。