筆者過手的點子應(yīng)該也有七八十個，從0到1的落地產(chǎn)品也有五六個，這篇文章將結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的一些產(chǎn)品案例，和大家分享一下筆者關(guān)于產(chǎn)品MVP的一些思考。

我們身處在一個更新迭代飛快的時代，創(chuàng)新可能會死，不創(chuàng)新也可能會死，而mvp能夠做的就是盡最大可能降低你的試錯成本。

我們先看一份不完全統(tǒng)計的2018年陣亡企業(yè)名單：

很多很多創(chuàng)業(yè)公司都身處在最火熱的行業(yè)，新零售、區(qū)塊鏈、在線教育等等，但都難逃一劫。

為什么選對了行業(yè)，選對了受眾，還是不行呢？

我們試著回到項目最開始的時候，解決如何在盡可能短的時間內(nèi)，利用盡可能小的成本進行產(chǎn)品驗證呢？??MVP就是解決方案。

?一、了解產(chǎn)品MVP

開始之前，先了解下什么是MVP？

MVP：是英文minimum viable product的縮寫，最簡化可實行產(chǎn)品。是指通過某種方式手段將產(chǎn)品的核心功能展現(xiàn)給用戶，在盡可能控制成本的情況下，從用戶需求是否被滿足和產(chǎn)品是否具有商業(yè)價值兩方面，達到驗證市場的的目的，并在驗證過程中不斷收集反饋并改進產(chǎn)品。

MVP要驗證哪些問題：

1. 市場是否有需求？
2. 產(chǎn)品是否有效并解決了用戶的問題？
3. 產(chǎn)品是否具備商業(yè)價值？

MVP無法解決的問題：

MVP是必要的，但MVP不是萬能的，在進行產(chǎn)品MVP前，要做好初期的調(diào)研和邏輯分析工作，例如：分析好市場規(guī)模，需求頻次，變現(xiàn)模式等等。

可以嘗試針對自己的產(chǎn)品提出并解決以下問題：

1. 用戶為什么要使用我們的產(chǎn)品，幫他們解決了什么問題？
2. 我們在為什么樣的用戶解決問題？
3. 市場規(guī)模有多大？
4. 現(xiàn)在有哪些同類競品，相較于他們我們的優(yōu)勢是什么？
5. 如何將產(chǎn)品推向市場？
6. 如何通過產(chǎn)品變現(xiàn)？

具體用怎樣的方法論可以回答上面的六個問題，可以看看筆者之前的文章

產(chǎn)品創(chuàng)新必備方法論-國外系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論（一）

產(chǎn)品創(chuàng)新必備方法論-國外系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論（二）

二 ?從紙上談兵到推向市場

信息的不對稱、不確定、不完全充斥著這個世界，洞察、試錯、偶然性也糾纏在一起，洞察不大可能孤立的出現(xiàn)。在試錯中積累知識越多，就會有越來越高的洞察可能性，因為一人一事的偶然性觸發(fā)后續(xù)連鎖反應(yīng)也總是存在。

——俞軍《關(guān)于企業(yè)本質(zhì)的思考》

這是俞軍老師在關(guān)于企業(yè)本質(zhì)思考的一段話，三個關(guān)鍵詞：“--洞察”“試錯”“偶然性”，完美演繹了我們使用產(chǎn)品MVP的原因。

洞察：即我們上一部分提到的產(chǎn)品初期調(diào)研和邏輯分析這類紙上談兵的工作。

試錯：是我們快速將產(chǎn)品mvp推向市場，通過用戶反饋不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品的過程。

而外界因素偶然性的存在，是我們要將產(chǎn)品推向市場的關(guān)鍵原因。

（一）紙上談兵

紙上談兵就是“談”好產(chǎn)品核心價值。產(chǎn)品的核心功能就是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，能夠幫助用戶解決痛點問題。

今天我們看微信，它能解決生活中很多的問題。我們在微信公眾號上讀文章、在搜一搜查找問題、在小程序解決各種生活和娛樂的問題、在搖一搖交個陌生朋友，涉及了生活的方方面面。

如果龐大的微信只留一個核心功能會是什么？

我們來看看：微信的MVP是什么？

微信1.0功能：免費發(fā)短信和彩信。

微信上線時的四個主要功能：導(dǎo)入通訊錄、發(fā)送信息、發(fā)送圖片、設(shè)置頭像和微信名。

現(xiàn)在微信的官方介紹：一款全方位的手機通訊應(yīng)用，幫助你輕松鏈接全球好友。微信可以群聊、進行視頻聊天、與好友一起玩游戲，以及分享自己的生活到朋友圈，讓你感受耳目一新的移動生活。

顯然，微信已經(jīng)從一個免費收發(fā)短信的工具迭代成一個全方位鏈接世界好友的工具，這樣的微信，也不是一蹴而就的。

在規(guī)劃產(chǎn)品mvp時，切忌萬事盡善盡美。產(chǎn)品的核心功能的完整性和可用性是必要的，核心功能以外的附加功能是不必要的；產(chǎn)品的性能穩(wěn)定是必要的（不出現(xiàn)頻繁閃退、卡頓），而產(chǎn)品的完美交互體驗和炫酷的視覺效果是不必要的。

小米的米聊其實是早于微信出現(xiàn)的，初期的數(shù)據(jù)也遠遠好于微信。而微信超越米聊的基石就是其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，一個頻繁卡頓和閃退的米聊和一個穩(wěn)定并經(jīng)常更新特色功能的微信，產(chǎn)品本身已經(jīng)幫用戶做出了選擇。

（二）推向市場

1、推向市場的影響因子

在產(chǎn)品推向市場的時候有很多因素會影響：

• 產(chǎn)品實現(xiàn)/呈現(xiàn)的方式：是否易于理解和操作？
• 產(chǎn)品受眾：是否能夠準確觸達？
• 推廣渠道：推廣渠道是否有效？
• 費用成本：人力成本、開發(fā)成本、推廣成本綜合考慮的總體成本是否夠優(yōu)化？
• 反饋機制：是否構(gòu)建了有效的方便用戶直接反饋產(chǎn)品問題和建議的窗口？
• 數(shù)據(jù)分析：能否提供有效的數(shù)據(jù)用于推廣期的產(chǎn)品修正；是否制定了正確的數(shù)據(jù)指標？

因素之間都是緊密相關(guān)的，例如：一個適合用視頻說明的產(chǎn)品，我們就可以將它放在眾籌平臺，通過眾籌結(jié)果來達到驗證用戶意愿和產(chǎn)品商業(yè)價值的效果，在控制成本和方案的有效性中作出最優(yōu)決策。

1）產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式

產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式要是易于用戶理解的，我們常說產(chǎn)品的核心價值要用一句話能說清楚。是?。∥覀円詾檎f清楚了，可是用戶沒懂。

很多的新產(chǎn)品對于用戶大眾是一個全新的領(lǐng)域，是本身具備復(fù)雜性的產(chǎn)品。這個筆者深有體會，我們曾做過一個一鍵生成小程序的工具，但是很多用戶看完介紹還是認為我們只是一個小程序應(yīng)用。

常見的MVP呈現(xiàn)方式有：網(wǎng)站落地頁、產(chǎn)品demo、郵件訂閱、微信H5頁面、微信群聊、微信公眾號、視頻。

大體上筆者會將這些呈現(xiàn)方式分為兩類：一類是有產(chǎn)品形態(tài)，一類是無產(chǎn)品形態(tài)。

第一類是我們最常用的，用戶能夠直接參與體驗產(chǎn)品MVP，給出直接的使用體驗反饋，但這種產(chǎn)品形態(tài)和最終的產(chǎn)品形態(tài)不一定要完全一致，只要抽取出產(chǎn)品的核心服務(wù)，提供給用戶即可。

例如：你最終要做的是一個APP軟件，但你實際的產(chǎn)品形態(tài)可以是一些線下的互動形式，線上的群聊形式等等。

第二類只是通過landing page或者視頻等方式進行產(chǎn)品功能的展示和說明，用戶無法直接使用體驗產(chǎn)品，而是可以通過自己了解到的產(chǎn)品功能向設(shè)計者進行意愿反饋。

例如：通過是否要訂閱功能，是否要申請功能，是否愿意參與眾籌支持項目等方式參與反饋。

具體選用哪種類型的MVP可以根據(jù)產(chǎn)品本身的特質(zhì)選擇，也可以配合使用，如果都無法讓用戶完美理解，就需要配相應(yīng)的客服和電銷人員。

2）產(chǎn)品受眾

在推廣MVP時，需要定位到準確的人群，才能保證結(jié)果的有效性。

比如：餓了么最開始推廣的人群時大學(xué)生群體，而不是全職媽媽。正所謂產(chǎn)品解決的永遠是供需關(guān)系，針對有需求人群的供應(yīng)才是有效的。

定位人群之外，也要學(xué)會根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整目標人群。小年糕是一款制作影集的小程序，產(chǎn)品之初也是面向互聯(lián)網(wǎng)主流人群的，可意外在中老年人群中火了起來。于是，他們也順勢將產(chǎn)品向中老年用戶靠攏。

3）推廣渠道

推廣渠道的有效性和成本是我們主要考量的點。

為什么筆者從開篇一直在講中國的案例，不是那些你常聽的dropbox的故事不動人，而是在中國我們要尋找更本土的方式，而微信就是一個低成本孕育產(chǎn)品的地方。各種好友關(guān)系、群聊，都是我們初期起家的基地，在推廣的時候再因地制宜，設(shè)計一些有助于傳播和裂變的小功能，都能幫助我們低成本獲取流量。

4）反饋機制

反饋機制是在實施產(chǎn)品MVP推廣中重要的一環(huán)，通過投放到市場中實驗，收集用戶反饋，改進產(chǎn)品，再將改進后的產(chǎn)品放到市場中驗證，形成一個良性的反饋循環(huán)，是產(chǎn)品MVP能否成功的關(guān)鍵。

5）數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析時，在產(chǎn)品投放到市場中，我們分析產(chǎn)品可行性的有效技術(shù)手段。在進行數(shù)據(jù)分析前，我們也需要設(shè)立合理的數(shù)據(jù)指標，以衡量產(chǎn)品的MVP是否可行。

2、樊登讀書推向市場的過程

樊登讀書的產(chǎn)品mvp就是通過郵件和微信群聊完成的。

樊登老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生喜歡要書單，很多人想讀書，卻不知道讀什么書。于是他想，干脆把這個需求點做成一個產(chǎn)品。有一次上課，他說：“ 我把我讀過的書寫成一個PPT發(fā)給你們，每年收你們300元，給你們發(fā)50個我親自寫的PPT，有人愿意買嗎？”

那時候一個學(xué)生收300元，最多的一節(jié)課他收了6萬元。讀書分享的PPT通過郵件的形式給到了他的學(xué)生，竟沒人給他回復(fù)。樊登老師著急了，就打電話問怎么回事兒。得到的大多數(shù)回復(fù)是：太忙了，沒時間看。

樊登老師想：這樣一來，這事兒就沒相當(dāng)于創(chuàng)造價值。

于是，他拉了個微信群，把買過ppt的都拉進來，自己直接在群里發(fā)語音講書，沒想到效果出奇的好，大家都覺得很有幫助。于是，從一個手機講到兩個手機，后來就做了樊登讀書的公眾號和app。

這是一個很好的產(chǎn)品MVP案例，從驗證用戶意愿和產(chǎn)品商業(yè)價值，再到及時收集用戶反饋作出產(chǎn)品調(diào)整，最終成功推向市場。

三、關(guān)于mvp的幾條忠告

（一）先解決好變現(xiàn)再去做夢

中國是從1994年開始接入國際互聯(lián)網(wǎng)的。

最開始是門戶互聯(lián)網(wǎng)時代，97年丁磊創(chuàng)立網(wǎng)易，98年張朝陽成立搜狐網(wǎng)，也是98年有了騰訊和新浪，99年我們有了qq，后來是社交互聯(lián)網(wǎng)浪潮、移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，這是互聯(lián)網(wǎng)機會最多的時期。

今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)固化，想找到一個像99年那樣饑渴的市場是很難的，有了個想法就先去試試的年代已經(jīng)過去了。我們更需要的是在開始之前反復(fù)測試，跑痛盈利模式，再去做夢。

很多公司在創(chuàng)業(yè)之初都懷揣著遠大的夢想，認為自己解決了當(dāng)代生活人急需的問題，認為只要能融到錢，變現(xiàn)的事情不著急。

但最近幾年，我們看到的更多的是在創(chuàng)業(yè)之初沒有清晰變現(xiàn)模式的公司，到后來仍然很難找到。共享單車是這樣，滴滴出行也是這樣，當(dāng)公司體量龐大之后，會面臨著無法像創(chuàng)業(yè)之初那樣小成本嘗試的難題，更別說調(diào)整新的模式了。

這是一些被我們熟知并經(jīng)歷過朝陽和風(fēng)暴后存活下來的企業(yè)，但也有很多創(chuàng)業(yè)公司還未曾聽過，就被互聯(lián)網(wǎng)所吞噬，所以還是那句話，先解決好變現(xiàn)，再去做夢。

（二）精益生產(chǎn)到底害了多少人

精益生產(chǎn)這個概念的提出幫助了很多人，也坑害了很多人。人性驅(qū)使我們喜歡不勞而獲，想要用最小的成本獲得巨大成就，但這恰恰會將阻撓事物的正向發(fā)展。

在實行產(chǎn)品MVP的過程中，我們提倡的是有效的最簡解決方案，而不是無效的最簡解決方案。要通過對自己所在做的產(chǎn)品進行評估，來判定具體要投入多少的成本，才能進行有效的產(chǎn)品可行性驗證。

如果產(chǎn)品是一個協(xié)調(diào)多邊資源的產(chǎn)品，就要意識到自己要投入更多的人力，而不是一味的追求精益生產(chǎn)，節(jié)約成本，導(dǎo)致無法有效驗證產(chǎn)品MVP的可行性，最終會錯失好的產(chǎn)品點子 。

（三）有了mvp就萬無一失了嗎

mvp解決的是用邏輯思維和理性分析解決不了的問題。

前期產(chǎn)品的邏輯思維和理性分析也很重要，具體包括：驗證產(chǎn)品邏輯、市場規(guī)模、需求頻次、變現(xiàn)模式等。如果這些沒有做好，即使mvp取得了成功也無法保證產(chǎn)品的持續(xù)性和規(guī)模性。

我們這里拿果殼網(wǎng)推出的分答來舉例：

分答是一款付費問答的產(chǎn)品，用戶可借助平臺向大v，專家付費提問，也可以花一元偷聽別人的問題答案。

產(chǎn)品早期就充分利用了微信H5和微信公眾號快速驗證了產(chǎn)品，遵循了MVP的原則，在成本可控的范圍呢，迅速將產(chǎn)品推向市場，驗證產(chǎn)品可行性，并獲得了很好的市場反響。

但是，這股熱浪來的快，去的也快，在分答成為獨立APP運營不久后，很快就遇到了難題，用活躍度陡降?，F(xiàn)在去APP里搜索分答，已經(jīng)找不到原來的分答了，搜索結(jié)果為：在行一點（原分答）。產(chǎn)品經(jīng)已轉(zhuǎn)行為一款類似得到APP的知識付費產(chǎn)品。

為什么在已經(jīng)驗證可行性后還會出現(xiàn)這種問題呢？

筆者認為：是產(chǎn)品初期的需求分析不夠充分，對于需求頻次的預(yù)估過于樂觀，付費問答的出現(xiàn)頻次只能算作一個功能，撐起一個產(chǎn)品還是有些牽強。

提出問題本身對于用戶來說是有一定成本和難度的，知乎社區(qū)里看問題的人一定遠遠多于去問問題的人。而提一用戶愿意付費的問題和提問題相比更是一個低頻的需求。前期用戶的熱情是由于新鮮感和明星效應(yīng)，一旦熱情褪去產(chǎn)品就會遇冷。

寫在最后

產(chǎn)品MVP不僅僅適用于從零到一的全新項目，也適用于在已有產(chǎn)品中增加新的功能模塊。合理運用好產(chǎn)品MVP，小步迭代，快速試錯。

用正確的方式做事會讓我們離成功更近，希望可以幫助到在創(chuàng)業(yè)途中的，或者在公司努力拼搏的產(chǎn)品人。