在抖音中，uv價(jià)值等于“銷售額/訪客”，也就是進(jìn)直播間的每一個(gè)訪客帶來(lái)的價(jià)值，其中的銷售額包括直播間商品的成交額，也包括用戶給你刷禮物的金額；uv值一旦上去了，用戶就會(huì)進(jìn)入直播廣場(chǎng)，迎來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量。

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本教程操作環(huán)境：windows7系統(tǒng)、Dell G3電腦。

直播間不進(jìn)人有一個(gè)很大的原因就是我們的直播間權(quán)重太低，uv價(jià)值、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率這4個(gè)因素直接影響了我們的直播間權(quán)重，也間接導(dǎo)致了直播間沒(méi)人看。那么其中的uv價(jià)值是什么意思？

抖音的uv價(jià)值

UV是英文Unique Visitor的縮寫(xiě)，意為獨(dú)立訪客，訪問(wèn)網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客。UV概括起來(lái)就是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)、瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的自然人，UV的價(jià)值含義在于可以更加準(zhǔn)確的對(duì)應(yīng)一個(gè)實(shí)際的瀏覽者，再使用UV作為統(tǒng)計(jì)，可以更加準(zhǔn)確的了解實(shí)際的訪客。

uv價(jià)值=銷售額/訪客，也就是進(jìn)我們直播間的每一個(gè)訪客帶來(lái)的價(jià)值，其中的銷售額包括直播間商品的成交額，也包括用戶給你刷禮物的金額。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)直播間的uv價(jià)值做到1的話，是及格線，直播間就會(huì)開(kāi)始進(jìn)人了；如果uv值能達(dá)到5以上，就算很優(yōu)秀了。uv值一旦上去了，你就會(huì)進(jìn)入直播廣場(chǎng)，迎來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量。

而銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

也就是說(shuō)：UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

從公式上可以看得到，UV價(jià)值跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)有關(guān)，這跟我們普遍理解的，進(jìn)店來(lái)的客人數(shù)消費(fèi)的比例高，人均消費(fèi)金額也高，生意就比較容易做是一樣的道理的。

怎么提升uv價(jià)值?

前面已經(jīng)跟各位詳細(xì)的分析了UV價(jià)值的影響因素，如果轉(zhuǎn)化率或客單價(jià)越高，UV價(jià)值自然會(huì)越大!

而客單價(jià)需要各位商家們合理的做好老顧客的維護(hù)，以及關(guān)聯(lián)銷售，比如說(shuō)牙膏和牙刷就可以作為一個(gè)整體出售，可以比兩者單賣(mài)價(jià)格之和稍微低一點(diǎn)，這樣也讓消費(fèi)者享受到了實(shí)實(shí)在在的折扣和優(yōu)惠，自然也會(huì)樂(lè)意前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)店鋪的客單價(jià)提升有很大的幫助。

另外就是轉(zhuǎn)化率了，轉(zhuǎn)化率決定的因素就是寶貝詳情頁(yè)和流量了，這要求各位賣(mài)家一定要做好這兩方面的工作，一方面就是引入大量的流量，另外一方面就是做好寶貝詳情頁(yè)，這樣也能夠?qū)⒁氲牧髁哭D(zhuǎn)化為店鋪的顧客，這樣也能夠很好的提升店鋪的uv價(jià)值。

擴(kuò)展知識(shí)：

停留時(shí)長(zhǎng)

停留時(shí)長(zhǎng)是非常重要的指標(biāo)，新主播的停留在線時(shí)長(zhǎng)在1分鐘左右是正常的，達(dá)到3分鐘，就算中等偏上了，達(dá)到五分鐘就算是非常優(yōu)秀了。

拉用戶停留時(shí)長(zhǎng)好的時(shí)機(jī)是新號(hào)的前三天，可以采用“憋單”的方式進(jìn)行操作。

當(dāng)場(chǎng)觀開(kāi)始下降，但總?cè)藬?shù)又不高，可以結(jié)合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時(shí)，需要在直播間等待福袋開(kāi)獎(jiǎng)，可以提升粉絲們?cè)谥辈ラg的存留。

互動(dòng)率

直播間的互動(dòng)率也是一個(gè)很重要的權(quán)重指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)在3%~10%是正常的，也就是說(shuō)如果你這場(chǎng)直播有5000人看，評(píng)論數(shù)至少要達(dá)到150條，才算是一個(gè)正常的直播間。

我們可以多設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，讓觀眾在評(píng)論區(qū)回答；也可以發(fā)一些福袋，發(fā)福袋的時(shí)候要配合關(guān)鍵詞指令，只有在評(píng)論區(qū)輸入了正確的文字，才有機(jī)會(huì)獲得福袋。

切記：發(fā)福袋一定要記得發(fā)貨，7天不發(fā)貨，會(huì)被收回福袋權(quán)限。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率決定了直播間的GMV，我們整場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到1%才算合格，如果達(dá)到5%就算很優(yōu)秀了。

如果轉(zhuǎn)化率不夠的話，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不動(dòng)，就需要去做一定量的人工干預(yù)了。

做過(guò)抖音直播的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在剛開(kāi)播的時(shí)候平臺(tái)會(huì)給我們一定的流量扶持，但是幾天過(guò)后，就不再給流量了。這是因?yàn)槎兑糁敖o的流量我們沒(méi)有接住，流量灌輸?shù)街辈ラg之后，既沒(méi)有評(píng)論也沒(méi)有點(diǎn)贊，停留時(shí)長(zhǎng)又很低，后面抖音就會(huì)覺(jué)得這個(gè)直播間沒(méi)有投資的價(jià)值，就開(kāi)始慢慢放棄你這個(gè)直播間，因?yàn)槟悴荒芙o平臺(tái)產(chǎn)生收益。

同樣的道理，如果前幾次平臺(tái)給你的流量你接住了，直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那么后面你再開(kāi)直播的時(shí)候，抖音就會(huì)優(yōu)先給你灌輸流量。