同一天，兩場大會。在經(jīng)濟下行的背景下，智伴科技以這一「壯舉」拉開金秋九月的序幕。

　　「雙會」壯舉，人氣爆棚

　　9 月 3 日，廣州朗豪大酒店，一場千人招商會正在這里舉行。兩位智伴高層先后登臺演講，現(xiàn)場逾千名經(jīng)銷商不時爆發(fā)雷鳴般的掌聲;同一天，一街之隔的廣州美博會展館，智伴 500㎡ 展臺人頭攢動，正經(jīng)受開館以來最大的人流峰值。

　　「雙會」火爆背后，是智伴品牌基于智伴科技整體發(fā)展戰(zhàn)略大手筆投入的市場結(jié)果。

　　據(jù)招商會現(xiàn)場披露數(shù)據(jù)，截至目前，智伴品牌 2018 年廣告投入累計達 1.3 億人民幣，覆蓋央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等六大主流衛(wèi)視，以及全國 300 輛高鐵，有效觸達人群達 3 億人次。

　　分布全國的智伴經(jīng)銷商成為廣告投入的直接受益者。他們對品牌產(chǎn)生的向心力和凝聚力，某種程度上解釋了「雙會」人氣爆棚的主因。據(jù)悉，大部分經(jīng)銷商選擇先參加智伴美博會，再取道朗豪大酒店參加千人招商會，最后到智伴廣州總部參觀學(xué)習(xí)。

　　截至發(fā)稿前，此次智伴美博會和招商會總成交額，均創(chuàng)下歷屆參展記錄。對智伴科技而言，這是品牌綜合實力的一次完美展示;但對智伴品牌總經(jīng)理劉宗明和他的營銷鐵軍來說，卻是過往 30 場戰(zhàn)役后的又一次新戰(zhàn)役。

　　營銷鐵人，全天應(yīng)戰(zhàn)

　　盡管此前成功操刀過無數(shù)場大型事件營銷，但對于眼下的每一場新戰(zhàn)役，不論規(guī)模大小，劉宗明每一次都當(dāng)作最后一場戰(zhàn)役，嚴陣以待。

　　時間緊，物料雜，人手不足，展館限流，信號延遲，人流失控，突發(fā)事故……擺在智伴品牌總經(jīng)理劉宗明面前的，是一個個棘手難題。

　　「外人看來全是挑戰(zhàn)，我更愿意看成是一次機遇，」劉宗明說，「營銷人的關(guān)鍵裝備不是技術(shù)，而是精神，是對挑戰(zhàn)進行迎戰(zhàn)的精神。」

　　時間推前，離美博會、招商會還有不到兩周，8 月 18 日，劉宗明的行程表有 5 項工作：上午敲定智伴 500㎡ 展館最終設(shè)計方案，商討千人招商會嘉賓接待方案;下午乘高鐵奔赴武漢，驗收智伴創(chuàng)意涂鴉大賽總決賽籌備工作;晚上彩排智伴人工智能(武漢)峰會主題演講，與合作方遠程會議敲定三亞 9000 人大會初步合作框架。

　　馬不停蹄的節(jié)奏，百米跨欄般的氣氛，這一天一路伴隨劉宗明從廣州彌漫到武漢。

　　次晨 6 點，劉宗明臨時助理小瑩醒來后，發(fā)現(xiàn)又有 3 條未讀微信，內(nèi)容全是新的工作部署，發(fā)送時間是凌晨 3:16，發(fā)送人是劉宗明。3 小時后，劉宗明準時出現(xiàn)在智伴涂鴉大賽總決賽現(xiàn)場致開幕詞，看上去依然容光煥發(fā)。

　　「我猜明哥每天只三四個小時，但印象中他每天總是神采奕奕的，」助理小瑩笑著說，「當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)比你還拼時，你有什么理由懈怠?」某種程度上，這代表了智伴營銷鐵軍的全體心聲。

　　A 計劃，扛到底

　　兩周后，9 月 3 日 上午 10 點，智伴展館迎來開館日以來最大人流峰值?，F(xiàn)場上千名經(jīng)銷商手持智伴兒童機器人，把智伴展臺圍得水泄不通。美博會官方保安以維持秩序為由，非法沒收機器人并驅(qū)趕經(jīng)銷商，場面一度近乎失控。

　　劉宗明當(dāng)即指示客服人員安撫好經(jīng)銷商情緒，并從臨時貨倉緊急調(diào)用了幾百臺機器，分發(fā)給經(jīng)銷商們作臨時備用機，及時化解了雙方?jīng)_突。隨后，劉宗明全權(quán)委派下屬向美博會官方提出交涉，嚴正要求約束保安不法行為并立即歸還機器人。

　　「大部分經(jīng)銷商參加完美博會還要趕去附近酒店參加千人招商會，如果事態(tài)惡化，經(jīng)銷商必然大規(guī)模滯留展館，」提及當(dāng)日情形，劉宗明仍一臉嚴肅，「那樣一來招商會就不得不延期舉行了，計劃全亂了?！?/p>

　　「你可以提前彩排，但你無法現(xiàn)場重來?！贡M管身經(jīng)百戰(zhàn)，劉宗明依然對大型活動營銷抱有敬畏之心，「臨危不亂背后，其實是百分之一百二的籌備工作，以及無數(shù)次現(xiàn)場實戰(zhàn)后積累的應(yīng)變能力?！?/p>

　　「不到萬不得已絕不實施 B 計劃，要確保最好的執(zhí)行效果，不管現(xiàn)場發(fā)生什么事，你都得頂住各方壓力按 A 計劃推進，」劉宗明解釋說，B 計劃再好，始終是會打折扣的，A 計劃才是最完美的。

　　「沒有第二套方案，我一直這樣要求我的團隊，」劉宗明說，「我為智伴鐵軍的快速應(yīng)變能力感到驕傲。」劉宗明口中的智伴鐵軍，核心骨干來自原傲瀾傳媒。劉宗明正是傲瀾傳媒前掌門。

　　傲瀾歲月，不變傳承

　　「我們暗暗咬緊牙關(guān)，面似如履平地……筑夢路上我們同行，暢快淋漓!」

　　在劉宗明的辦公室，靠窗的一面墻，掛著唯一一張照片：他和他的隊友站成一排，背對鏡頭，面朝大海。天空處，劉宗明親筆手書「筑夢」兩個大字，下面幾行小字，其中一行便是上述開頭這幾句。

　　無論從哪方面看，這行字都是傲瀾傳媒劉宗明過往輝煌戰(zhàn)史的真實寫照。

　　智伴品牌團隊規(guī)模，比傲瀾傳媒時期擴增不止兩倍，但一直保持著小組作戰(zhàn)的慣例。這是劉宗明曾一手主導(dǎo)的傲瀾傳媒，在智伴品牌打下的歷史烙印之一。

　　「大型事件營銷現(xiàn)場，任何意外都有可能發(fā)生，執(zhí)行團隊必須保持快速行動力和機動性，只有簡練精干的小團隊才能勝任。」在劉宗明看來，團隊領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)不斷根據(jù)第一線情況靈活決策，必要時必須充分授權(quán)一線組長隨機應(yīng)變的權(quán)力。

　　上述美博會幾近失控的保安「搶貨」沖突，劉宗明便用「全權(quán)授權(quán)」這一招圓滿平息。而他臨時委命的交涉代表，只是入職不到三個月，目前還處于試用期的普通基層員工小智。

　　「明哥經(jīng)常說你們每個人都要有獨當(dāng)一面的能力，關(guān)鍵時刻要敢為人先，」小智對記者說，「這里沒有那么多規(guī)矩，也不論資排輩，每個人都有出頭和試錯的機會。」

　　「反正出事了有明哥頂著。」小智笑著說。這也許是劉宗明部下個個勇于試錯的信心來源。

　　救火隊長，關(guān)鍵先生

　　去年 6 月，在九寨溝搞「微商夢·九寨情」大型事件營銷時，車隊行經(jīng)茂縣，突發(fā)泥石流，去往九寨溝的山路瞬間阻斷。如果車隊當(dāng)日無法抵達預(yù)定酒店，行程和原計劃將被打亂。

　　「酒店和門票全提前訂好的，那意味著整個活動都得取消了，」劉宗明笑著說，「我不能讓這件事發(fā)生?！箵?jù)他的部下任國帥(智伴影視策劃主管)回憶，當(dāng)時劉宗明從車里取出了一張當(dāng)?shù)氐貓D，臨時為車隊規(guī)劃了一條迂回行進的路線，結(jié)果只比原計劃晚了 20 分鐘。

　　「山區(qū)信號非常差，即使手機能加載完地圖，在手機屏幕上也很難直觀發(fā)現(xiàn)可行的道路，」任國帥說，「紙質(zhì)地圖不一樣，一攤開所有路線一目了然，我真沒發(fā)現(xiàn)原來明哥出發(fā)時留了一手?！?/p>

　　出奇簡單又一劍封喉的解決方案，是部下佩服劉宗明的原因之一。據(jù)說車隊順利抵達酒店時，當(dāng)?shù)乩纤緳C聽后也嘖嘖稱嘆。

　　「大型事件營銷最考驗人的是現(xiàn)場突發(fā)狀況時，你能不能當(dāng)機立斷解決。」劉宗明說，「有時運氣也很重要，如果我們晚兩個月舉行，要面對的就是九寨溝 7 級地震了?！?/p>

　　同樣的幸運，也發(fā)生在 2016 年 3 月那場轟動?xùn)|亞的超大型事件營銷——韓國 6000 人跨國盛典?！甘⒌鋭傓k完，薩德事件就發(fā)生了，」劉宗明笑著說，「大環(huán)境無法改變，但具備國際視野的總策劃多少是能預(yù)判并規(guī)避潛在風(fēng)險的?！?/p>

　　劉宗明不否認有時運氣很重要，但他認為，你必須在籌備期付出了 120 分的努力，對所有細節(jié)反復(fù)確認無誤后，才可能遇上好運氣?！赶嘈盼?，幸運女神不會隨便光顧你。」

　　在那場跨國盛典中，6000 人會議是核心環(huán)節(jié)，籌備組必須為中韓兩國嘉賓準備 20 多套 PPT 演講方案。出國前，劉宗明要求全員備份。當(dāng)時他的部下很不理解，覺得有點小題大做。

　　結(jié)果卻再次證明，劉宗明的「多此一舉」挽救了一場大型會議。因為專門統(tǒng)籌 PPT 講稿的同事將包含所有文件的行李箱落在韓國仁川機場大巴了?！敢粋€隨時備份的好習(xí)慣，有時就能讓你避免很多不必要的麻煩?！箘⒆诿鬟@樣叮囑部下。

　　是老大，不是老板

　　對不少八零后公司高層來說，如何讓個性張揚的九零后下屬忠于自己是個難題。劉宗明卻自有一套領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)。

　　在智伴，劉宗明推崇「工作是戰(zhàn)友，生活是朋友」的職場關(guān)系。他深信人和人之間人格是完全平等的，財富多寡、職位高低都不能改變這一點。言行一致為他贏得了「老大」的稱謂。

　　「老大和老板是不一樣的，」智伴品牌負責(zé)推廣的同事說，「老板只是一個職位，老大卻是下屬發(fā)自內(nèi)心的一種認可。老大關(guān)鍵時刻能挺身而出，著火時能帶頭沖鋒，出事后敢于承擔(dān)別人不敢承擔(dān)的責(zé)任。只有老大才能產(chǎn)生團隊凝聚力，真正領(lǐng)導(dǎo)一個團隊?！?/p>

　　在部下們看來，劉宗明能讓智伴營銷鐵軍產(chǎn)生凝聚力，這一點是無須懷疑的。也正因這一點，才讓他們發(fā)自內(nèi)心把老劉當(dāng)成老大。

　　「我相信只有扁平的組織結(jié)構(gòu)才能讓隊友們自我驅(qū)動，在為公司做事的同時實現(xiàn)自身夢想，」劉宗明說，「我一直盡我所能為隊友們創(chuàng)造簡單的做事氛圍，讓大家做事過程沒有太多顧慮和束縛?！?/p>

　　「我只要結(jié)果?！箘⒆诿髡Z氣堅定道。從已公開的數(shù)據(jù)來看，劉宗明的確取得了他想要的結(jié)果。

　　在他主導(dǎo)傲瀾傳媒的四年間：傲瀾 B365 品牌從默默無聞，到穩(wěn)坐國內(nèi)酵素品牌第一陣營，年銷售額從幾千萬元到連年破億;在他掌管智伴品牌的短短兩年里，智伴科技迅速成長為智能教育領(lǐng)域知名度最高的獨角獸品牌之一。

　　「人能把衛(wèi)星送進宇宙，可是在精神上卻不會向上看，而是像野狗一樣，只注意腳下，徘徊不已?！箘⒆诿髡f他一直記得黑澤明的這句話，「一切都會過去，我只想向上看?！?/p>

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