我們都是個(gè)寶寶。

　　這是我看抖音最大的感受。

　　寶寶是最喜歡模仿的，比如看到別的寶寶有什么好吃的好玩的，要么直接去問(wèn)人家要，要么就回家哭鬧讓爸媽買(mǎi)，寶寶就連吃飯都喜歡搶著吃。

　　抖音就給了我們這樣一個(gè)環(huán)境——游戲人間，并表演給你看，歡迎模仿。

　　在聲、光、影的立體展示下，更會(huì)刺激人們的模仿欲，何況抖音還有一個(gè)隱藏的紅利——關(guān)注度。

　　從前段時(shí)間到處都在討論的“養(yǎng)青蛙”游戲就能看出來(lái)，這個(gè)時(shí)代的人，是寂寞的。當(dāng)時(shí)大家分析了一大堆為什么這游戲會(huì)火，什么機(jī)制簡(jiǎn)單、碎片時(shí)間之類(lèi)，現(xiàn)在看來(lái)都是表象，這游戲會(huì)火的唯一原因是——大范圍的轟炸，形成了一個(gè)共同的話題圈，不信試問(wèn)各位，到現(xiàn)在朋友圈沒(méi)人討論了，依然興致勃勃養(yǎng)青蛙的人還有幾個(gè)?抖音同樣是如此。

　　抖音引入了“及時(shí)反饋機(jī)制”，也就是有多少人點(diǎn)贊，多少人留言。相信真正玩抖音的人自會(huì)明白，排練了好幾天的一個(gè)“海草舞”最興奮的不是跳舞的那一刻，而是看到有很多很多人的留言夸贊。

　　聲、光、影的立體展示+話題圈關(guān)注度，讓抖音很帶貨這件事毋庸置疑，相信“海底撈網(wǎng)紅吃法”、“答案茶”、“coco網(wǎng)紅茶”、“星巴克隱藏菜單”……早就把你的朋友圈刷了好幾遍，所以很多公眾號(hào)接二連三地說(shuō)，抖音已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)新大陸。

　　說(shuō)一段小插曲，不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，抖音最容易帶火的是美食，食欲是人性本初，一個(gè)人不管長(zhǎng)到多大，看到別人在你面前吃的津津有味，也是扛不住想要嘗嘗看的誘惑的。

　　平時(shí)在朋友圈看到發(fā)美食圖片，吃貨的口水就擋不住了，更何況是如此活色生香的聲、光、影立體展現(xiàn)。如果你的品牌是食品，千萬(wàn)不要放過(guò)抖音這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于食物，哪有那么多賣(mài)貨的勸說(shuō)理由，很誘人的吃就是了。

　　回歸正題。這段日子，抖音上也出了不少霸氣硬廣，可見(jiàn)很多品牌方盯上了這塊新大陸，然而這種“硬廣”卻收效甚微，細(xì)看之下，觀看量和評(píng)論都少得可憐。

　　真是讓人憂(yōu)心，在抖音上，印證了真正的“內(nèi)容為王”，不管多大牌，沒(méi)有內(nèi)容，就沒(méi)有關(guān)注。那么，那些轉(zhuǎn)化率超高的產(chǎn)品，究竟是怎么抖紅的?

　　也有人分析過(guò)，是因?yàn)閮?nèi)容本身有趣、實(shí)用、新奇，可品牌方回過(guò)頭來(lái)想想自己的產(chǎn)品，依然是一臉懵逼的感覺(jué)，因?yàn)?ldquo;有趣、實(shí)用、新奇”的標(biāo)準(zhǔn)是不一的，這就讓人十分不知所措了。

　　抖音也嘗試從自己的角度出發(fā)，努力給品牌方營(yíng)造良好的廣告環(huán)境，可游戲規(guī)則建立起的再完善，玩的如何還是要看個(gè)人修行。

　　據(jù)我觀察，要玩轉(zhuǎn)抖音軟廣，以下三點(diǎn)值得注意：

　　一、社會(huì)性：貼標(biāo)簽

　　我常常開(kāi)玩笑跟朋友說(shuō)：有空我們約一起玩手機(jī)。

　　其實(shí)每個(gè)人都心知肚明，互聯(lián)網(wǎng)表面上讓世界連接在一起，可實(shí)際上是把人與人都隔離了，能約出來(lái)喝杯茶吃頓飯的人，你就好好珍惜吧。

　　每個(gè)人都處于矛盾的孤單之中，本能的尋求“標(biāo)簽”抱團(tuán)，不管是迫切加入某個(gè)標(biāo)簽，還是想努力甩掉某個(gè)標(biāo)簽，本質(zhì)上都是尋求一種心理歸屬。

　　佩奇手表這么幼稚的玩具，能賣(mài)火可以說(shuō)90%歸功于“社會(huì)人”標(biāo)簽，那“左青龍右白虎中間紋個(gè)佩奇豬”的社會(huì)人反差萌，代表著一種游戲人間生活態(tài)度。上文講到的旅行青蛙游戲，同樣很大程度也是因?yàn)?ldquo;佛系青年”標(biāo)簽化才刷爆朋友圈。

　　可是“貼標(biāo)簽”也是有技巧的，越無(wú)對(duì)錯(cuò)、無(wú)褒貶、只客觀展示生活態(tài)度的標(biāo)簽，越容易被接受。諸如上述“社會(huì)人”“佛系青年”還有“油膩中年”“中年少女”同理。

　　二、操作性：簡(jiǎn)單有趣

　　不做過(guò)多解釋?zhuān)?jiǎn)單有趣好模仿，參與門(mén)檻低，你懂的。

　　但值得注意的是，品牌方看自己的產(chǎn)品往往就像看自己孩子，哪里都是好的?？墒窃诙兑暨@樣的短平快的趣味平臺(tái)，絕不能貪心，不能一口氣講很多賣(mài)點(diǎn)，只能講一個(gè)，而且最好是“最不正經(jīng)”的那一個(gè)。

　　像“吃窮海底撈”、“星巴克隱藏菜單”、“佩奇手表”都不是因?yàn)檎J(rèn)認(rèn)真真講技能而火起來(lái)的，請(qǐng)相信，在抖音平臺(tái)上活動(dòng)的人，絕不是認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)你把技術(shù)、功能講清楚的人，反而是希望放松，發(fā)現(xiàn)生活新技能的人。

　　在合適的場(chǎng)合，講合適的話，做合適的事，是對(duì)一個(gè)人最基本的尊重。

　　說(shuō)到軟廣，往往人們最容易想到的就是“故事”，于是出現(xiàn)了類(lèi)似“每日優(yōu)鮮”這樣“男友買(mǎi)了水果給女友，女友懷疑男友藏私房錢(qián)”的表演。

　　講真，在抖音千萬(wàn)不要試圖講個(gè)故事去感動(dòng)誰(shuí)。平時(shí)在微信、視頻平臺(tái)去看看這些編造出來(lái)的故事類(lèi)廣告也就算了，因?yàn)樗腥硕荚诰帲蟊姴粫?huì)覺(jué)得怎樣?？蛇@種故事，在抖音就很不適用，且不說(shuō)與抖音的畫(huà)風(fēng)不符，單說(shuō)故事本身，在這個(gè)平臺(tái)就容易變成尬演。

　　那抖音上能做什么呢?除了游戲人生別無(wú)他法。

　　三、角色感：給受眾一個(gè)角色安排

　　這里請(qǐng)?jiān)试S我用奧迪來(lái)做例子，奧迪認(rèn)認(rèn)真真炫技開(kāi)了一段漂移，最終只迎來(lái)人們一句：“你很厲害哦”的商業(yè)互吹式禮貌回應(yīng)，而不是“我想試試”的行動(dòng)意愿。因?yàn)閺V告為受眾設(shè)定的角色，僅僅是看它表演而已。

　　滿(mǎn)足玩家的表演欲，是品牌方在抖音的第一要?jiǎng)?wù)。

　　我們必須轉(zhuǎn)換概念，以前其他平臺(tái)的廣告，品牌方是主角，來(lái)定制游戲規(guī)則，讓大家參與，可在抖音，品牌方必須要成為配角，成為捧哏。即使游戲規(guī)則還是品牌方來(lái)制定，執(zhí)行的時(shí)候也要把自己藏起來(lái)，把舞臺(tái)讓給表演者。

　　即使抖音流量巨大，也擋不住人們擁有主動(dòng)權(quán)——不喜歡可以直接劃走。

　　因此想要成為抖紅，在制定游戲規(guī)則的時(shí)候，思路需要逆轉(zhuǎn)，考慮角度應(yīng)該變成“受眾如何去玩某個(gè)產(chǎn)品”而不是“我如何把產(chǎn)品推給受眾”。

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