伴隨直播行業(yè)洗牌以及短視頻在2017年的火爆興起，微播易預(yù)測今年雙十一內(nèi)容電商營銷或?qū)⒊霈F(xiàn)以下兩種明顯的趨勢：

　　1、以成交量為導(dǎo)向的賣式直播進(jìn)一步下滑，而以明星或者頭部網(wǎng)紅為主的品牌類直播則會(huì)大受歡迎。

　　2、短視頻原創(chuàng)+導(dǎo)購直播或成為今年電商營銷的標(biāo)配，而邀請頭部的短視頻PUGC進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作將成為主流選擇。

　　去年雙十一，直播元素?zé)o處不在。尤其是，直播作為重要的導(dǎo)購導(dǎo)流方式，成功幫助眾多電商品牌主提升了銷量的轉(zhuǎn)化。

　　而經(jīng)過發(fā)展、沉淀，電商直播最終也呈現(xiàn)出了兩種主要方式：

　　一種是類似于淘寶客那樣的“賣式直播”。主播偏向草根達(dá)人，主要面對淘寶店鋪，主播多與店鋪進(jìn)行分成結(jié)算，效果目標(biāo)導(dǎo)向性強(qiáng)。

　　一種是以明星、頭部KOL為主的品牌直播。主播以一些自帶流量，粉絲忠誠度高的網(wǎng)紅主播為主，往往會(huì)配合店鋪的代言人(明星、名人)一起開展直播活動(dòng)，這樣的直播兼顧品牌展示和效果轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)。

　　這兩種直播方式在去年的電商營銷中，都取得了非常不錯(cuò)的營銷效果。然而，伴隨著直播行業(yè)的大洗牌以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷發(fā)展和沉淀，過去被熱捧的“賣式直播”，其“賣貨”效果或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>

　　這主要和賣式直播自身的定位和內(nèi)容有關(guān)。

　　賣式直播的主播一般是一些草根網(wǎng)紅、小網(wǎng)紅，在競爭異常激烈的直播領(lǐng)域，他們的聲音很容易被淹沒。不過，賣式直播效果受限的核心因素還在于內(nèi)容。

　　在賣式直播中，主播們的直播內(nèi)容通常比較單一，而直播目的也就1個(gè)，就是賣貨，因?yàn)橘u貨效果如何直接影響他們最終的收入。這種效果導(dǎo)向性過強(qiáng)的內(nèi)容，過于頻繁或普遍使用之后，對于用戶的吸引力會(huì)降低，從種草到轉(zhuǎn)化用戶的過程鏈條變長。

　　同時(shí)，適用于賣式直播的銷售品類很少，目前主要集中在服裝、化妝品領(lǐng)域。玩法也比較單一，一般就是試穿、試妝或者發(fā)紅包、發(fā)優(yōu)惠券等，局限性比較大，很多品牌類電商主并不感冒。

　　相對比，品牌類直播在內(nèi)容和傳播上就占有很多優(yōu)勢。

　　在品牌類直播中，品牌主一般邀請的都是擁有超高流量且粉絲黏性高的明星或者頭部網(wǎng)紅。這為品牌導(dǎo)流提供了一個(gè)非?？煽康男ЧＷC。

　　同時(shí)，明星主播或者KOL主播一般都具有比較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，所適用的營銷場景也更多。一般這樣的直播，都會(huì)有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)隊(duì)，對直播內(nèi)容、直播場地進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，進(jìn)而保證整個(gè)直播內(nèi)容和直播流程的順利展開。

　　在實(shí)現(xiàn)品牌力提升和銷量轉(zhuǎn)化二者的相互平衡上，品牌直播更容易做到。因?yàn)閼{借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更具影響力的KOL，品牌直播往往可以獲得更多的曝光和流量支持。

　　例如，在去年雙十一天貓直播中，那些精心策劃兼具創(chuàng)新，且有大牌明星助陣的直播內(nèi)容被優(yōu)先放在了雙11直播頁面的最佳資源位。

　　這可以回顧一下去年雙十一天貓直播的資源排布。去年天貓雙11直播頁面被分為三部分：頭部資源位(海景位)、中間資源位以及底部資源位(賽馬場)。

　　頭部資源位基本被天貓式的品牌直播占據(jù)，在其頭部資源近300場的直播中，僅包含明星參與的就有100多場。中間資源位則由經(jīng)過層層篩選的淘寶TOP250主播天團(tuán)占據(jù)。而底部資源位才提供給了其他直播內(nèi)容入駐主會(huì)場的機(jī)會(huì)。在競爭異常激烈的雙十一當(dāng)天，被入選這個(gè)資源位的難度可想而知。

　　由此對比，品牌直播相比賣式直播的優(yōu)勢盡顯。

　　但今年的電商內(nèi)容營銷的主角就只有品牌直播嗎?當(dāng)然不是。短視頻，這張迅速興起的內(nèi)容王牌將開辟出一個(gè)新的營銷戰(zhàn)場。

　　短視頻有多火?它所產(chǎn)生的營銷價(jià)值有多大?想必在2017年這半年多的時(shí)間里，很多人已經(jīng)領(lǐng)略到了它的實(shí)力。作為2017年雙11一枚“蓄勢待發(fā)”的營銷“核武器”，短視頻也是否與電商直播一樣，有一些不得不了解的“規(guī)則”?答案是肯定的。

　　短視頻和電商直播一樣，KOL在其營銷效果的衡量中，也占據(jù)著關(guān)鍵作用。

　　在一項(xiàng)針對，受歡迎的短視頻因素的調(diào)查中，個(gè)人IP被排在了眾多因素的首位，KOL被認(rèn)作是最有效的轉(zhuǎn)化因素。在個(gè)人IP的影響下，粉絲才有意愿去觀看你的短視頻內(nèi)容。

　　同時(shí)，短視頻的巨大流量價(jià)值也成為站外流量導(dǎo)入的重要端口。尤其是一些短視頻平臺，也和直播一樣，推出了“邊看邊買”等導(dǎo)購模式，更擴(kuò)大了其電商營銷的價(jià)值。

　　一般情況下，粉絲通過觀看短視頻，做出消費(fèi)決策，一般在30s之內(nèi)發(fā)生。如何快速吸引、留住并轉(zhuǎn)化粉絲，挖掘出短視頻的巨大營銷價(jià)值，就必須重視KOL在其中起的決定性作用。這和品牌直播的營銷法則“異曲同工”。

　　微播易在雙十一期間，針對上述這些電商營銷的特點(diǎn)，也推出了對應(yīng)的營銷策略。比如，微播易就特別推出了短視頻大IP資源玩法，將目前短視頻領(lǐng)域適合電商營銷的頭部大號進(jìn)行了梳理，這其中就有大家熟悉的仿妝大神Pony、主打生活技能的罐頭視頻、擁有多檔熱門短視頻欄目的小題影視等。

　　這類短視頻大IP通常都具有內(nèi)容原創(chuàng)能力高、粉絲影響力大、渠道傳播覆蓋廣等優(yōu)勢，可以為品牌主傳播效果提供更可靠的保證。

　　同時(shí)，微播易還甄選出了一批導(dǎo)購能力強(qiáng)的網(wǎng)紅TOP，為品牌主們的直播營銷做參考。而針對這些資源，微播易不僅擁有較高的議價(jià)權(quán)，并且擁有著從資源對接、內(nèi)容策劃到方案執(zhí)行等全流程的專業(yè)能力。

　　2017雙十一電商營銷大戰(zhàn)已經(jīng)打響，你準(zhǔn)備好了嗎?不妨跟微播易一起，打一場漂亮的雙十一內(nèi)容營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)!

　　微播易，短視頻自媒體精準(zhǔn)投放專家

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