期盼著，期盼著，時鐘指向22：00，小A敲開了酒館的大門，不太熟練地張望。

　　這個男生說，他喜歡修理鋼琴，也常聽交響樂，好像愛好有點過于高雅了，壓力略大;

　　那個男生看起來挺平易近人，笑著展示自己和三歲狗狗的合照，啊已經(jīng)有其他人請他喝一杯了……就眼前這個愛運動的弟弟吧，說不定還能一起去徒步。

　　小A發(fā)出邀請，碰杯成功，兩人開始了竊竊私語……

　　這不是東南亞或北上廣的深夜酒吧，是每日晚10點在“單身酒館”準時上演的真實場景。

　　只是比起現(xiàn)實里，在“單身酒館”花上19.9酒館幣請人喝一杯精釀要更輕松，而雙方私密語音房間又能復刻線下的初次見面氛圍。

　　這樣的體驗讓內(nèi)測用戶粘性十足，次日留存達到70-80%以上。內(nèi)測期間的上萬場約會中，單場約會時長超過30分鐘。

　　可以說，這個app難以用目前的在線社交品類進行分類，它擁有陌生人、交友等特性，核心卻像一家線上開業(yè)的酒館，每晚十點“約會派對”準時開始，讓陌生男女輕松邀約自己感興趣的人，進行在線實時語音約會，試圖打造盡量輕松、有質(zhì)量的全新約會環(huán)境。

　　“我們期待的是，大家在這個全新的“社交空間”里，既能體驗到線下無法達到的輕松邀約氛圍，又能感受到線下同樣的約會體驗，通過‘約會派對’實時語音，而非碎片化的IM進行交流，輕松，自由，真誠、聚焦、1v1。”單身酒館創(chuàng)始人及CEO陳奕龍表示。

　　深夜酒館，一期一會

　　值得關(guān)注的是，這個酒館目前僅在深夜22：00開放，目前時長約兩小時，用戶可以提前在故事墻預約酒友，或在酒館開放時臨時邀約。

單身酒館開放時的情景

　　進入雙人語音房間后，畫面顯示兩人的基本信息及頭像，說話時頭像會亮起，左下角可選的交互為“投影故事”，雙方都可以瀏覽對方上傳的人生故事，可能是愛好、特別的經(jīng)歷或是欣賞的景色，以此為契機展開談話。

約會主界面及投影墻

　　“雖然是線上交流，我們?nèi)韵ＭM量保證用戶在舒適、容易敞開心扉的時間段，有足夠的內(nèi)容來進行有質(zhì)量的深度交流。”陳奕龍解釋道，他在騰訊、陌陌等社交公司有獨立項目經(jīng)驗，曾創(chuàng)立AI相冊Timebook，對在線社交行業(yè)有多年的研究及實操經(jīng)驗。

　　人與人之間的溝通，以文字、聲音、視覺、觸覺等方式層層遞進，不使用IM(Instant messaging，即時通信)而直接進行實時語音，可以讓雙方直接地感受到對方的聲音、語氣，比起單純的文字要能留下更深刻的印象。而實時溝通的機制既給對話的推進提供了空間，又讓在網(wǎng)絡(luò)上編織人設(shè)或其他謊言變得相對較難。

　　從內(nèi)測數(shù)據(jù)可以看出，用戶對于這一方式的接受度逐步提升。而約會進展1分鐘后，有超過2/3的用戶都會聊上超過10分鐘;一旦約會時間超過10分鐘，平均會進行45分鐘，甚至有些約會時長超過3小時。

　　另一方面，根據(jù)美國社會心理學家西迪尼·朱亞德的理論，“自我暴露”能增加被他人喜歡的程度，適度的自我暴露也同樣對人際關(guān)系有積極作用。

　　正如上文所述，在注冊app時，每位用戶都需要填寫至少四個人生故事并配圖，作為約會時雙方溝通的基石。

　　在小A遇到的酒友的故事里，有對方跆拳道比賽的紀念，也有手心握著一只小鳥的驚喜，不知不覺中，她也敞開了心扉，聊起了自己的人生故事，曾經(jīng)被做了25年大廚的父親在廚房里魔鬼訓練，親身經(jīng)歷的宿舍霸凌等等，不知不覺四十分鐘過去，他們約定，要繼續(xù)下一次約會，她還主動伸出了橄欖枝：“你這么愛吃泡菜，北京又吃不到正宗的，我可以寄給你呀!絕對正宗~”

　　當你要和一個陌生人“短兵相接”時，你最想跟他聊起自己的哪些故事?這個準備的過程有時也意味著對自己過往經(jīng)歷的審視，而對于陌生的男女來說，這也同樣給關(guān)系破冰提供了一條另類但是有趣、高效的路徑。

　　在這個app中，如需臨時邀約需要消耗兩杯精釀，提前約會或是約上之前的“酒友”，就可免去這個入場券。精釀可以通過每天打卡免費獲得一杯，更多邀約就需要充值酒館幣進行購買。

　　app正式發(fā)布后，這個“一期一會”的方式也將保留。而首次約會后，雙方就有互換微信的選項，談及是否擔心會影響app的用戶留存，陳奕龍表示“微信或是其他IM工具就像是線上互換了名片，而約會的感覺是不同的”。

　　陳奕龍對單身酒館的定義是，希望這個特別的社交空間可以讓“認識新朋友”變得更加簡單，甚至成為年輕人的一種生活方式。在雙方進入一段嚴肅關(guān)系前，人們可以在這個酒館實現(xiàn)相識相知、逐漸熟悉的整個過程。

　　每夜上演的各種主題的約會派對意味著，既能通過一個輕松的環(huán)境喚醒大家對“愛”渴望，又提供尋找“愛”的途徑——從第一次酒館相遇，到和酒友逐漸相識相知，再到確立關(guān)系后離開app。“送走那些脫單的人” ，是貫穿了整個app的設(shè)計意圖。

　　另一方面，從時間成本、經(jīng)濟成本上來看，單身酒館都讓認識新人、約會的難度降低了一個量級，“無論時間成本，還是約會體驗都巨大提升，甚至可以將尋找戀愛的成本降低到300-500元，時間成本降低到1-2個月。”陳奕龍表示。

　　圍繞“約會文化(dating culture)”提供實時體驗，切入萬億市場

　　將碎片化的即時消息或語音替換成實時對話，目的是把現(xiàn)實生活中的輕社交場景：酒吧，搬到線上。而這一點除了雙人語音房間的基本玩法，還能從產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗等多方面體會到。?

　　比如用戶能夠?qū)崟r看到誰在觀看自己的資料，這和真實酒吧中體會到別人的目光是一樣的。

　　而像小A一樣，有時候慢一步，就會看到目標對象頭像旁顯示“邀請中”，這也就跟現(xiàn)實中由于猶豫片刻，被人捷足先登有著類似的感受。

　　在進入雙方單獨語音的房間后，一方翻閱已分享的故事照片時，另一方也可以實時看到進度，并及時聊起當時的場景和感受。

　　甚至在酒館開始前，酒館界面的兩行大字“今日酒局 22:00準時開始”，以及全天滾動的“XX進入了酒館”“XX，YY已約定”，也能讓人體會到熙熙攘攘的人群，在夜幕低垂后相約的場景。

　　App最初的構(gòu)思，正是來自陳奕龍對在東南亞酒吧感受到的氛圍。

　　“在一個相對放松的情況下，認識來自世界各地的朋友，每個人身上可能都有等待探尋的故事。”

　　在他看來，目前國內(nèi)的交友環(huán)境正處在一個供需錯配，青黃不接的尷尬時刻，要想解決持續(xù)下降的結(jié)婚率與不斷攀升的離婚率，不僅要喚醒大家對“愛”的渴望，更需要提供尋找“愛”的途徑，并建立輕松友好的“約會文化”。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國單身人口達2.46 億，占全國總?cè)丝诘?7.65%，單身問題日益突出。2020年，珍愛網(wǎng)和美團聯(lián)合發(fā)布《95后單身人群白皮書》 ，其中95后被試表示，單身原因大多為沒遇到合適的人、社交圈小且宅等。而疫情以來，線下約會和相親等活動受阻，百合網(wǎng)發(fā)布報告表示，有約四成受調(diào)查單身人士表示有網(wǎng)上交友意愿。

　　可以想象，一個在固定的短時間內(nèi)與陌生人匯聚、建立連接的機會，對有交友興趣的單身人士具有相當?shù)奈Α?/p>

　　除每天進行的深夜酒館，單身酒館還舉辦了【找回少年感的你】等專場，邀請單身人士在線下聚會，分享各自的故事，并根據(jù)參與者的故事進行了雞尾酒定制。

　　App商業(yè)模式主要包括四項：

　　酒館精釀，用戶需要消耗酒館精釀來參與單身酒吧的活動，或提前邀約酒友;

　　會員增值服務，用戶可以通過會員獲取一些額外服務，如提升資料曝光度、查看喜歡自己的用戶、更多免費預約及滑資料卡字數(shù)等等;

　　專場門票，正如上文所說，單身酒館團隊會通過線上線下配合，持續(xù)推動約會文化的普及，線下參與的酒館將以pop-up的形式出現(xiàn)，用戶同樣需要購買門票入場。

單身酒館與馬蜂窩合作的線下專場

　　尋找有趣的人喝一杯、再導向戀愛，是“單身酒館”的切入點，未來，陳奕龍對它的想象不止于此。

　　80-90年代，社交空間主要在“歌舞廳”，2000至今，“社交空間”主要在咖啡廳，清吧等，而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，元宇宙概念的火爆，新一代的社交空間應運而生。在美國，主打游戲語音社交的Discord已經(jīng)擁有世界上最龐大的Z世代用戶群，成立六年以來狂攬上億用戶，新一輪估值達150億美元。

　　“單身酒吧”則希望能給中國當代單身人群一個精神后花園，不管是共同懷念少年時代、還是找尋二次元同好的愿望，都能在此成真，讓他們找到志趣相合的戀人或是朋友。

　　“給單身人群提供派對是我們初步的產(chǎn)品重點，但是最終我們還是希望能給大家提供一個溫暖的在線社交空間，未來我們還會推出各類不同主題的派對，線上線下結(jié)合，拓展它的人群圈層及適用范圍。”陳奕龍表示。

　　未來，這個產(chǎn)品市場廣闊：在國外，Tinder和Bumble市值共約500億美金，國內(nèi)真正的“約會服務”仍未出現(xiàn)，交友軟件市值僅僅20-30億美金，“約會”市場仍有巨大增長空間。

　　從另一個角度來說，開放式社交同樣是千億美元級別的藍海市場——據(jù)Statista、艾媒咨詢等公開數(shù)據(jù)，結(jié)合赤子城科技研究分析，估算2020年全球的開放式社交市場約在800億美元左右，未來五年有望進一步成長為千億美元市場，中國互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品將在其中扮演重要角色。

　　其中，音視頻社交具有真實、高效、實時、高互動性等特性，隨著全球范圍內(nèi)年輕群體的成長，音視頻將取代圖文成為社交產(chǎn)品的主流形態(tài)，在未來很長一段時期里是開放式社交的重點方向。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊，完善技術(shù)積累

　　在在線交友領(lǐng)域，安全往往是人們最關(guān)心的問題。陳奕龍表示，過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓團隊積累了在安全、人物特點分析等領(lǐng)域的能力及大量數(shù)據(jù)。

　　2020年，陳奕龍帶領(lǐng)團隊創(chuàng)立了AI影集Timebook，僅通過用戶分享的照片就可以分析出其背后的時間與空間信息，構(gòu)建基于時空關(guān)系的“社交網(wǎng)絡(luò)”。在對圖像中的時間、空間信息進行梳理后，Timebook能夠提煉出健身、美食、音樂、閱讀、旅行等不同標簽，并匹配曾因同時，同地，同感而產(chǎn)生時空交匯的用戶。

　　而這樣的技術(shù)能力體現(xiàn)在單身酒館中，是更精準的用戶匹配以及對網(wǎng)圖的更高識別能力。

　　前者是指，通過人工智能技術(shù)進行用戶評估、經(jīng)歷完善的審核流程，聯(lián)結(jié)不同特點的用戶群，并基于用戶行為動態(tài)變化，提升有效約會程度。

　　后者則是通過Timebook積累的技術(shù)與數(shù)據(jù)，其技術(shù)能判斷出用戶上傳的照片是否是用戶自己拍攝的，識別盜圖行為，其準確率可以高達95%以上，并提升對詐騙用戶的反應能力與及時處理能力。

　　在創(chuàng)立Timebook和單身酒館之前，陳奕龍曾擔任騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富，在研究生期間創(chuàng)辦了第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，開發(fā)興趣交友產(chǎn)品，獲得深圳創(chuàng)新投天使輪融資，上線之初便得到app store編輯推薦;2018年在陌陌獨立負責社交創(chuàng)新項目，2019年創(chuàng)辦“深圳向量之美”，獲得真格基金、GGV連續(xù)兩輪融資。

　　在積累豐富的社交產(chǎn)品經(jīng)驗后，陳奕龍希望像打造新消費品一樣打造全新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，構(gòu)建屬于自己的品牌與文化，做中國環(huán)境下全新“約會文化”的推動者。

　　這個時代的孤獨癥，不一定有藥可治，但是陳奕龍和他的團隊想要保證，單身酒館總是有酒可喝，有新朋友可交，也許下一杯，就和有緣人碰上了。

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