2016年11月23日，藍(lán)色光標(biāo)BlueView受邀參加由英國Innovation Enterprise主辦的大數(shù)據(jù)與分析創(chuàng)新峰會。會議期間，藍(lán)色光標(biāo)高級副總裁兼大數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人王煉進(jìn)行了“第一方數(shù)據(jù)的營銷力”以及“自媒體營銷程序化”兩場主題演講，并作為唯一的營銷傳播公司嘉賓，與來自阿里巴巴、百度、華為、聯(lián)想、三星等知名企業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)家、分析師、高管領(lǐng)袖一起，分享了大數(shù)據(jù)生態(tài)圈的精彩案例、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、最新數(shù)據(jù)分析技術(shù)。

　　經(jīng)歷了20年的發(fā)展，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)迅速成長為國內(nèi)目前唯一具有全球覆蓋能力的傳播集團(tuán)，服務(wù)于國內(nèi)外多個(gè)行業(yè)的TOP企業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)、3C、快速消費(fèi)品、汽車、房地產(chǎn)、游戲等產(chǎn)業(yè)的頂級客戶保持長年的深入合作關(guān)系。

　　業(yè)務(wù)飛速發(fā)展需要強(qiáng)大的“引擎”做支撐，而大數(shù)據(jù)正成長為藍(lán)標(biāo)業(yè)務(wù)增長的一個(gè)新“引擎”和驅(qū)動(dòng)力：通過自建大數(shù)據(jù)平臺—BlueView智能營銷系統(tǒng)(可登陸www.blueview.cc免費(fèi)注冊)，為藍(lán)標(biāo)業(yè)務(wù)體系及其客戶提供及時(shí)有效的數(shù)據(jù)支持和解決解決方案。

　　而王煉博士帶來的兩個(gè)演講主題，正是來自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView智能營銷系統(tǒng)這兩年的業(yè)務(wù)實(shí)踐探索。無論是對于第一方數(shù)據(jù)的挖掘利用，還是對自媒體營銷價(jià)值的監(jiān)測評估，BlueView都致力于通過數(shù)據(jù)和技術(shù)的方式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)ROI的提升。

　　品牌第一方數(shù)據(jù)是尚未充分開發(fā)的價(jià)值洼地

　　長期服務(wù)于TOP企業(yè)，使得藍(lán)色光標(biāo)得以最近距離了解到這些客戶的困惑：近些年，品牌主對于數(shù)據(jù)分析和運(yùn)用的需求愈加強(qiáng)烈，但普遍認(rèn)為大數(shù)據(jù)都掌握在BAT那里，不太清楚如何從數(shù)據(jù)角度挖掘新的價(jià)值點(diǎn)。

　　實(shí)際上，數(shù)據(jù)量大不等同于有價(jià)值。最有效力的數(shù)據(jù)是品牌已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)：免費(fèi)、精確、可靠、相關(guān)度高、更新實(shí)時(shí)，是幫助品牌主驅(qū)動(dòng)營銷的重要力量。每一個(gè)企業(yè)自身就是最富有的數(shù)據(jù)公司，關(guān)鍵是如何利用。

　　品牌如果要釋放第一方數(shù)據(jù)的營銷力，就需要有數(shù)據(jù)平臺。第一方數(shù)據(jù)的應(yīng)用平臺已經(jīng)存在很多年了，CRM平臺就是一種傳統(tǒng)的用于管理自有數(shù)據(jù)的平臺。除此以外，還需要把各種不同來源的大量數(shù)據(jù)整合在一起，而且需要快速的、實(shí)時(shí)的處理數(shù)據(jù)，對客戶需求做出反應(yīng)。這就需要另外一個(gè)平臺，這就是DMP(數(shù)據(jù)管理平臺)。通過這些不同類型數(shù)據(jù)的打通，找到更多市場機(jī)會。

　　為此，藍(lán)色光標(biāo)BlueView智能營銷系統(tǒng)提供了CRM+DMP兩大平臺的服務(wù)，其中，BlueView CRM平臺可以幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化精準(zhǔn)營銷的四大能力，即數(shù)據(jù)整合、用戶洞察、用戶互動(dòng)與策略優(yōu)化。通過企業(yè)級營銷數(shù)據(jù)庫與私有數(shù)據(jù)管理平臺，可以助力企業(yè)整合第一、二、三方數(shù)據(jù)。通過分析洞察平臺與數(shù)據(jù)挖掘建模服務(wù)可“點(diǎn)線面”多元洞悉用戶。通過用戶觸點(diǎn)平臺可與用戶進(jìn)行個(gè)性化溝通。通過營銷自動(dòng)化工具，可優(yōu)化營銷流程提升營銷效果。

　　而BlueView DMP平臺可以支持品牌方基于互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨屏精準(zhǔn)投放。收集受眾行為、偏好數(shù)據(jù)，打通不同來源用戶標(biāo)識受眾數(shù)據(jù)，為品牌方客戶提供全方位的廣告監(jiān)測、客群管理、投放管理功能。同時(shí)，依托具有專利的文本大數(shù)據(jù)分析算法對客戶進(jìn)行特征識別及網(wǎng)絡(luò)行為分析，協(xié)助品牌基于用戶群體制定精準(zhǔn)營銷方案。

　　近兩年的時(shí)間里，藍(lán)色光標(biāo)CRM業(yè)務(wù)快速發(fā)展，已經(jīng)先后贏得了美贊臣、英菲尼迪、安利等世界500強(qiáng)客戶。此外，在金融、汽車、快消、日化、直銷、零售、娛樂等行業(yè)均積累了豐富的行業(yè)洞察和解決方案。

　　自媒體營銷程序化的關(guān)鍵是監(jiān)測和評估

　　人類的傳播方式正在從大眾傳播時(shí)代重新回到人際傳播時(shí)代，Twitter與微信等的出現(xiàn)，即代表了個(gè)體之間的自由交往和自由聯(lián)合進(jìn)入新的層次。自媒體營銷在未來的營銷傳播過程中應(yīng)該要扮演更重要的角色。

　　當(dāng)下的自媒體熱堪稱淘金熱：各種資金涌入，投融資空前活躍，動(dòng)輒上億估值，比如有車以后、關(guān)愛八卦成長協(xié)會、papi醬等。而在中國市場，2015年，電影市場票房是440億元人民幣， kol市場(包括傳統(tǒng)媒體和新媒體上的kol)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值已經(jīng)高達(dá)580億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過高速增長的電影市場。

　　自媒體市場在高速擴(kuò)張，客戶在自媒體上的費(fèi)用投入巨大。但同時(shí)市場也正面臨很大問題：在這其中并沒有一個(gè)完善的標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)@些自媒體的營銷價(jià)值做精準(zhǔn)的判斷。一方面是來自自媒體的海量數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)產(chǎn)生，一方面是沒有一個(gè)較為權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)來評估這些數(shù)據(jù)。

　　針對這一問題，藍(lán)色光標(biāo)大數(shù)據(jù)部從2015年開始，基于營銷業(yè)務(wù)場景的需求，引入更多維度的數(shù)據(jù)，逐步建立藍(lán)標(biāo)自己的自媒體評估方法論，包括對微博賬號、微信公眾號等Social自媒體的營銷價(jià)值進(jìn)行評估。經(jīng)過一年多的發(fā)展，在營銷業(yè)務(wù)中不斷實(shí)踐、迭代，積累數(shù)據(jù)、完善數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化算法，已基本形成體系。

　　在此基礎(chǔ)上，上個(gè)月藍(lán)色光標(biāo)剛剛推出了的BlueView公眾號營銷價(jià)值排行榜(可登陸bang.blueview.cc直接查看)，榜單具有以下特點(diǎn)：

　　1)數(shù)據(jù)豐富：不僅僅是頭部賬號，更包含大量的中部賬號。幫助甲方在更廣闊的范圍里發(fā)現(xiàn)賬號。

　　2)緯度全面：從整體價(jià)值，運(yùn)營情況，文章效果和內(nèi)容分析幾個(gè)維度，更全面的分析賬號運(yùn)營情況和營銷價(jià)值

　　3)算法科學(xué)：算法設(shè)計(jì)里面針對泛濫的刷閱讀數(shù)的現(xiàn)象做了針對性的處理。算法里加大了點(diǎn)贊數(shù)的權(quán)重，使用中位數(shù)減小異常情況的影響，并加入穩(wěn)定度指標(biāo)來評估賬號價(jià)值。

　　而要將自媒體評估作為盈利項(xiàng)目，還需要更體系化的工作要做。6個(gè)月之前，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)啟動(dòng)了打造自媒體生態(tài) “藍(lán)圖計(jì)劃”，將藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)內(nèi)容創(chuàng)意、媒體關(guān)系、技術(shù)布局等方面的強(qiáng)勢資源進(jìn)行整合，開發(fā)全新綜合性自媒體資源平臺。榜單背后的BlueView的自媒體評價(jià)體系以及數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，都與“藍(lán)圖計(jì)劃”的自媒體資源平臺無縫對接。

　　9月份，藍(lán)圖的自媒體資源平臺已經(jīng)開始上線內(nèi)部使用。目前對接了20萬優(yōu)質(zhì)渠道資源，包括15萬+微博和5萬+微信公眾號。對接了40余家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，可以實(shí)現(xiàn)1對1的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。藍(lán)圖平臺涵蓋了業(yè)界最優(yōu)質(zhì)的自媒體資源，這些資源都是藍(lán)標(biāo)所服務(wù)的聯(lián)想、百度、伊利、強(qiáng)生、寶馬、寶潔等眾多五百強(qiáng)客戶常用的投放資源，極具行業(yè)代表性。

　　隨著藍(lán)圖平臺資源的不斷擴(kuò)大，成交量的不斷上升，同時(shí)BlueView評價(jià)算法的不斷優(yōu)化，二者相互支撐，共同推動(dòng)藍(lán)標(biāo)自媒體生態(tài)鏈的完善。

　　王煉博士最后總結(jié)：當(dāng)人們談?wù)摖I銷力的時(shí)候，營銷力到底指的是什么呢?對此不同的定義會反推出不同的算法，沒有明確定義的算法是毫無意義的，所以，我們需要讓營銷力的概念更實(shí)際，更落地。

　　在我看來，大數(shù)據(jù)+正確的算法 才是Marketing Power的重中之重。

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