當下，內容電商競爭激烈，抖音、快手、小紅書紛紛“擴軍備戰(zhàn)”，快手為了占領市場，不惜“自黑”，把自家平臺的電商稱作“老鐵經濟”，“老鐵”二字背后頗有些東北小鎮(zhèn)青年的感覺——那里也是中國電商增量最大的地方。短視頻平臺打得熱火朝天，誰都不想放棄“帶貨”這一重要的變現(xiàn)渠道?？焓值?ldquo;老鐵經濟”貼合了電商巨頭下沉市場的需求，雙方的合作顯得順理成章。

　　818發(fā)燒購物節(jié)期間，蘇寧拼購與快手開啟了首次直播帶貨的活動，趁著808超級拼購日的東風，當晚一場直播中的血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妝棉、洗衣液均有過萬單銷售，給了“老鐵經濟”一針強心劑。

　　據(jù)悉，8月8日，蘇寧拼購僅花了4個小時，便超越了去年同期全天訂單量;808海量紅包為全國人民省下10億……這些數(shù)字再一次說明了，蘇寧拼購是當下火爆的拼購市場中不可忽視的重要力量。

　　探究蘇寧拼購書寫新紀錄的背后，除了其本身主打“正品拼購”外，本次818期間，蘇寧拼購與快手的深度合作，通過直播帶貨成為了“808超級拼購日”亮點之一。

　　據(jù)悉，作為短視頻三線以下城市的流量霸主，快手與蘇寧拼購的首次合作取得開門紅，其中血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妝棉、洗衣液均有過萬單銷售，更創(chuàng)造出直播40分鐘賣掉3萬片面膜的成績，讓市場感受到內容電商強大的帶貨能力。

　　除了快手之外，蘇寧易購自建的直播平臺“榴蓮視頻”也為蘇寧拼購帶來了不俗的帶貨成績，據(jù)蘇寧拼購總經理張奎透露，二者加起來的帶貨量占了808總單量的15%。

　　一、內容電商還要看品質

　　據(jù)了解，在蘇寧拼購成立1周年之際,蘇寧拼購總經理張奎宣布,蘇寧拼購一天簽約50個拼拼工廠和50座拼拼農莊,為即將到來的818發(fā)力。

　　今年年初,蘇寧拼購圍繞產地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計劃,以“拼拼農莊”的形式在各大主產區(qū)落地運營,直接與農戶合作,源頭直采,縮減中間環(huán)節(jié),利用雙線融合的渠道優(yōu)勢,為農產品打通上行通道擴大市場,增加農戶收入。蘇寧拼購這些舉措能很好的說明了為什么本次其血橙、芒果等銷量能取得如此好的原因。生鮮整體銷售情況也非常良好，僅此于日用百貨，排在各大類目的第二名。

　　在蘇寧與快手本次的合作中，面膜、卸妝棉等美妝產品也取得了不錯的成績。據(jù)了解，808拼購日銷售的不少美妝選品均來自蘇寧國際的海外直采，與“拼拼農莊”一樣，都有正品保障，自建的海外供應鏈是蘇寧拼購在美妝產品類的優(yōu)勢之一。

　　內容電商不是簡單的直播+賣貨，一款好的網(wǎng)絡爆款背后隱藏著一條高效的供應鏈。美國通用電氣傳奇CEO韋爾奇曾說：“我從來不擔心產品賣得如何，我更關心團隊的管理和供應鏈的建設，這兩點決定了產品品質。”此言放在內容電商上也是如此，沒有高效的供應鏈和高品質的商品，內容電商猶如空中樓閣，永遠漂浮在空中。蘇寧拼購恰好補足了快手的弱項，將自己高品質商品帶入快手小店，夯實內容電商的基礎。

　　　　二、蘇寧拼購+快手：開拓下沉市場

　　據(jù)了解，蘇寧之所以選擇與快手合作，是瞄準了下沉市場的巨大潛力。

　　眾所周知，一二線城市，市場已然飽和，流量成本大，獲客成本從以前的幾元到現(xiàn)在的上萬元不等;與此對應的是，三四線城市有6億的流量用戶等待零售市場開墾。據(jù)易觀國際報告顯示，截至2017年底，三線及以下城市移動用戶增長遠超一二線城市，預計在2020年達到5.99億，更為重要的是，在三線及以下城市，BAT和頭條系產品的滲透率還沒有超過20%。

　　日前，快手大數(shù)據(jù)研究院推出了《2019小鎮(zhèn)青年報告》?？焓稚?，三線及以下城市的用戶占比達54%，用戶結構十分健壯、活躍度高。

　　從用戶年齡層來看，快手平臺62.5%的用戶正處于25歲及以下的年齡段，高消費年輕用戶成為快手的主流用戶群，龐大的消費群體，使得快手成為流量營銷的必爭之地。

　　從以上我們可以看出，蘇寧拼購已經在“下沉市場”中站穩(wěn)了腳跟。如何繼續(xù)挖掘這部分的市場潛力，為更多“小鎮(zhèn)青年”提供品質化的產品和服務，成為了蘇寧拼購接下來需要繼續(xù)思考的問題。

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