智能硬件產(chǎn)品出海有哪些局限?在傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)不好的情況下，智能硬件類(lèi)產(chǎn)品如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)，為產(chǎn)品尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

　　在11月9日由科技媒體極智醬、IT 耳朵主辦的“探索智能硬件出海，發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)”沙龍上，知了創(chuàng)新品牌總監(jiān)王幼華從海外眾籌的角度，為中國(guó)智能硬件類(lèi)企業(yè)“走好品牌每一步”提供了新思路。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈，到海外去尋找新的用戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)成為很多公司的選擇。“作為一種籌集資金的方式，海外眾籌為初創(chuàng)企業(yè)提供了必需的初始資金并積累第一批種子用戶(hù)，也是企業(yè)吸引VC的很好方式。同時(shí)，通過(guò)海外眾籌平臺(tái)的背書(shū)，硬件產(chǎn)品可以受到更多渠道經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，獲得更多走向海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”王幼華表示。

　　海外眾籌對(duì)企業(yè)而言也是一個(gè)不斷更新自己產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的過(guò)程。品牌的功能性?xún)r(jià)值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，如果不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，品牌的成功也是不可能的事。在海外眾籌過(guò)程中，不斷聽(tīng)取用戶(hù)反饋及建議，調(diào)整并改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　更重要的是，海外眾籌對(duì)硬件企業(yè)打造品牌的重要意義。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外眾籌是最低成本最快速度的塑造品牌的途徑。以 Kickstarter 為例，自2009年成立以來(lái)，已經(jīng)有pebble等多個(gè)品牌從Kickstarter 開(kāi)始塑造自己的品牌并受到人們的認(rèn)可和市場(chǎng)的接受。而高效、低成本、低機(jī)會(huì)成本是海外眾籌的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　海外眾籌的成功，意味著這種產(chǎn)品獲得了一部分價(jià)值用戶(hù)的認(rèn)可，通過(guò)這部分用戶(hù)，可以輻射至大眾用戶(hù)，極大地?cái)U(kuò)大品牌傳播的范圍。更重要的是，作為一個(gè)國(guó)際性平臺(tái)，產(chǎn)品有更大的可能受到國(guó)際渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，這一品牌也就可能進(jìn)駐到更大的平臺(tái)，為更多人所知。

　　品牌的傳播除了用戶(hù)的主動(dòng)擴(kuò)散之外，企業(yè)的傳播更起到了鏈接營(yíng)銷(xiāo)鏈條的重要作用。海外眾籌項(xiàng)目在進(jìn)行的過(guò)程中，最大的花費(fèi)是用在廣告、公關(guān)、social的引流上，會(huì)發(fā)布大量的傳播內(nèi)容，這是一個(gè)對(duì)外普及產(chǎn)品與品牌的重要機(jī)會(huì)。同時(shí)，這也是品牌與媒人體建立長(zhǎng)期的良性互動(dòng)的機(jī)會(huì)，更重要的是，這些媒體人將成為品牌海外媒體庫(kù)中的重要資源。

　　當(dāng)然，品牌的打造不是一蹴而就的事，但海外眾籌確實(shí)為品牌出海提供了一個(gè)有效的捷徑，為中國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)提供了新機(jī)遇。這也正是知了創(chuàng)新選擇從海外眾籌切入的重要原因。知了創(chuàng)新致力于幫助中國(guó)硬件企業(yè)邁出品牌出海的第一步。

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