2018年1月3日，艾瑞咨詢發(fā)布《2017中國APP增速TOP50榜單》，聚美優(yōu)品憑借8.3%的月度復(fù)合增長率躋身前20位。其中，蘇寧易購、聚美優(yōu)品等四家主流電商平臺增幅較高，均在榜單前30名內(nèi)。

　　在阿里巴巴、京東等綜合電商盤踞的電商戰(zhàn)場，能夠?qū)崿F(xiàn)突圍并占有一席之地實為難事。畢竟，一站式購物的需求，才是大眾消費者群體的最大公約數(shù)。

　　如今，曾經(jīng)百花齊放的垂直電商大多已銷聲匿跡，而聚美優(yōu)品已經(jīng)進入轉(zhuǎn)型快軌。在綜合電商的圍堵之下，很多垂直電商用戶數(shù)已處于負(fù)增狀態(tài)，而2017年上半年，聚美優(yōu)品的活躍客戶數(shù)量仍然實現(xiàn)了同比增長。

　　自2017年上半年財報發(fā)布后，聚美股價已連續(xù)三天上漲，漲幅接近30%。逆勢而上的聚美，成為中型互聯(lián)網(wǎng)電商平臺突圍過程中，具有價值的研究樣本。

　　布局社群新零售，聚美實現(xiàn)提速增長

　　從《2017中國APP增速TOP50榜單》中不難發(fā)現(xiàn)，電商領(lǐng)域的巨頭、新玩家與資深玩家的發(fā)展速度，展現(xiàn)出不同的態(tài)勢。

　　新型社交電商拼多多及跨境電商小紅書紛紛上榜，二者的創(chuàng)業(yè)“年齡”最大不超過4年，仍處于高速生長期。而天貓、京東由于體量過大，月度符合增長率降至7%以下，臨近30名。

　　而前20名中，聚美優(yōu)品、蘇寧易購等主流電商平臺則穩(wěn)定的用戶群體上，又迸發(fā)出新的生命力。

　　綜合看幾家電商平臺，異軍突起的聚美優(yōu)品表現(xiàn)搶眼。在流量紅利持續(xù)衰減的當(dāng)下，電商巨頭大多有綜合電商的出身優(yōu)勢，而作為垂直電商起家的聚美優(yōu)品，經(jīng)歷8年長跑，仍保持著良好的增長勢能。

　　據(jù)易觀千帆監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，聚美優(yōu)品月度活躍用戶規(guī)模仍保持著千萬量級，活躍用戶環(huán)比增幅位居特賣電商榜眼。與此同時，絕大部分特賣電商平臺的活躍用戶增幅都呈現(xiàn)負(fù)增長的態(tài)勢。

　　聚美之所以能夠保持長久的活躍用戶增長，源于“社群”這一源動力內(nèi)核。

　　在電商領(lǐng)域乃至于整個互聯(lián)網(wǎng)，流量紅利稀薄見底，不同平臺都在結(jié)合自身特性重新喚醒流量。其中，社交是保持流量活性的永動機之一。

　　很早之前，聚美就由“拼團”做過社群電商的布局。在社群中，平臺不再依賴營銷推廣的轉(zhuǎn)化效果，而是更依靠社交關(guān)系進行裂變，以“人”帶“貨”。

　　通過社群裂變，電商在具備有效轉(zhuǎn)化的同時，也有了用戶間的信任度作為質(zhì)量背書。在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，轉(zhuǎn)化后的用戶，可以在下次消費時帶來新的增量。

　　以社交建立聯(lián)系，以社群創(chuàng)造共識。相比于新興的社群電商，聚美優(yōu)品已經(jīng)完成供應(yīng)鏈、倉儲物流、售后保障等成熟體系的建立，社群引擎可以更有效運轉(zhuǎn)。

　　另一方面，聚美投資的共享充電寶項目街電目前最高日訂單已超過68萬單，覆蓋城市200多座，已經(jīng)在部分城市實現(xiàn)了盈利。有分析者稱，投資街電背后，其實是聚美優(yōu)品布局線下消費場景，入局新零售的戰(zhàn)略。

　　2016年，馬云剛剛提出“新零售”概念時便曾說過：線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。線上的社群布局，點燃了聚美長久以來不斷深耕的垂直電商渠道，賦予新的生命力。

　　聚美的社群化新零售，已經(jīng)在去年的增長中得到了驗證。而長久來看，不斷裂變的社群經(jīng)濟會具備更為長遠(yuǎn)的用戶粘性，像不斷滾動的雪球，為聚美優(yōu)品形成巨大合力，沉積持續(xù)增長的勢能。

　　然而，聚美的新零售之路仍未結(jié)束，線下的加碼布局是其下一戰(zhàn)場。

　　多元布局的時尚科技牌局

　　社群體系的建立絕非朝夕之間，與營銷推廣的思路相似，也正在變得更加多元化、平臺化和跨界。

　　共享經(jīng)濟，被認(rèn)為是打通線上線下，帶動社群經(jīng)濟的火車頭。

　　不同共享經(jīng)濟的興起，均源于用戶的線下生活剛需，無論是房、車、自行車還是充電寶，每一個物品終端都是線下入口。而共享經(jīng)濟具有非排他性，具有相同的需求的用戶，可共享物品的價值。從線下入口匯集于線上平臺的過程中，用戶之間便形成以需求為核心的社群。

　　以Airbnb為例，雖然用戶量不算大，但在月度總使用次數(shù)和使用時長的數(shù)據(jù)層面，已經(jīng)呈現(xiàn)出高粘性的社群優(yōu)勢，遠(yuǎn)超Agoda、Booking、掌上如家等大型酒店服務(wù)平臺。

　　同樣道理，聚美優(yōu)品想要由社群重整零售戰(zhàn)略，共享經(jīng)濟是天然切口。在代理人的選擇中，聚美挑上街電，作為打通線上線下的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)。

　　時至今日，街電已經(jīng)獨占80%的市場份額，并在部分城市實現(xiàn)盈利。對于聚美而言，前者已經(jīng)成為其重要的線下場景和大數(shù)據(jù)補充，助其形成新型生態(tài)價值鏈。

　　然而，聚美的多元化布局還不止于此。無論是投資寶寶樹，拓展新垂直藍(lán)海，還是進軍影視劇，收割深度流量和品牌價值，聚美優(yōu)品都在通過新流量和新商業(yè)的布局，打破電商圍欄，打造一個時尚科技集團。雖然在行業(yè)盤點中，聚美仍被作為老牌電商的代表，但實際上，人們已經(jīng)不能以一家純粹的電商平臺論之。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)進程的快速演化，傳統(tǒng)電商已經(jīng)進入深水區(qū)，光線漸暗，謀求變革是大勢所趨。在這場遷徙途中，所有旅人都是開拓者，前方?jīng)]有可參考的成功范本。

　　通過多元化布局和社群新零售的碰撞，聚美優(yōu)品正在點燃浮灰之下的潛能。這場聚美的突圍之戰(zhàn)，為行業(yè)提供了具有可行性的價值參考。

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