日前，在風(fēng)行、百視通、流媒體網(wǎng)聯(lián)合召開的“2018 OTT新業(yè)態(tài)運(yùn)營峰會(huì)”上，風(fēng)行COO易正朝在會(huì)上發(fā)表了主題為“FUN OTT Cycle：閉環(huán)開放與共創(chuàng)共享”的演講。作為對(duì)此次OTT峰會(huì)的總結(jié)性發(fā)言，易正朝的發(fā)言不僅展望了OTT新業(yè)態(tài)的未來發(fā)展，還解讀了風(fēng)行FUN OTT Cycle平臺(tái)的獨(dú)特作用。在風(fēng)行的積極推動(dòng)下，F(xiàn)UN OTT運(yùn)營聯(lián)盟正式成立。

　　風(fēng)行應(yīng)對(duì)OTT新業(yè)態(tài)：連接各方資源，服務(wù)行業(yè)發(fā)展

　　OTT行業(yè)需要面對(duì)的“新業(yè)態(tài)”到底是什么?易正朝認(rèn)為OTT行業(yè)本質(zhì)仍然是一種多邊協(xié)作，其發(fā)展不僅需要硬件終端以及相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)和供應(yīng)鏈參與，還需要行業(yè)各方的共同協(xié)調(diào)配合。

　　面對(duì)OTT多邊協(xié)作的挑戰(zhàn)，企業(yè)此前往往追求把硬件、系統(tǒng)等各方面都囊括其中，把所有的工作東西全自己來做，雖然也能夠取得一定的成功，但是要實(shí)現(xiàn)更快速、更長遠(yuǎn)的發(fā)展，單純的封閉式生態(tài)并不是一個(gè)很好的解決方案。只有監(jiān)管部門、牌照方、硬件終端、內(nèi)容方、運(yùn)營方、平臺(tái)方、廣告主與用戶的共同參與，才能推動(dòng)OTT行業(yè)在新業(yè)態(tài)下實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　風(fēng)行對(duì)此給出的解決方案是建設(shè)一個(gè)平臺(tái)和打造一個(gè)聯(lián)盟——FUN OTT Cycle平臺(tái)和FUN OTT運(yùn)營聯(lián)盟。易正朝表示，不論做硬件、內(nèi)容、平臺(tái)還是其他業(yè)務(wù)，風(fēng)行始終將自己定位為一個(gè)連接各種行業(yè)資源的連接器，發(fā)揮自身獨(dú)特的能力優(yōu)勢(shì)，與上下游伙伴進(jìn)行合作，共同推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。

　　閉環(huán)能力+開放協(xié)作：FUN OTT Cycle助力伙伴價(jià)值提升

　　閉環(huán)是能力，開放是態(tài)度。

　　風(fēng)行在打造FUN OTT Cycle的過程中強(qiáng)調(diào)“閉環(huán)能力+開放協(xié)作”。閉環(huán)針對(duì)的是提供服務(wù)的能力。無論用戶還是廣告主，都期待平臺(tái)能夠?qū)?nèi)容和廣告服務(wù)進(jìn)行整合輸出，這要求平臺(tái)不僅擁有可管可控的多邊資源集成能力，而且能夠?qū)⑵湔蠟殚]環(huán)的服務(wù)進(jìn)行輸出。

　　而開放是指在閉環(huán)生態(tài)領(lǐng)域里對(duì)內(nèi)容和渠道進(jìn)行開放。易正朝對(duì)此的闡述是，通過閉環(huán)把能力、業(yè)務(wù)、過程封裝起來，實(shí)現(xiàn)有序管理，通過波峰的有效管理實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展，從而讓產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者更深度地參與進(jìn)來。

　　創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵在于運(yùn)營。

　　風(fēng)行將其OTT運(yùn)營分為四個(gè)層面：產(chǎn)品技術(shù)、用戶運(yùn)營、廣告運(yùn)營、數(shù)據(jù)和服務(wù)。底層的產(chǎn)品技術(shù)作為載體，承載了內(nèi)容運(yùn)營，然后通過賣廣告來進(jìn)行變現(xiàn)，最上層是沉淀下來的客戶數(shù)據(jù)。

　　風(fēng)行作為連接器和服務(wù)商，在運(yùn)營過程中的價(jià)值在于幫助內(nèi)容方和渠道方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和渠道價(jià)值的最大化，同時(shí)讓用戶獲得更好的體驗(yàn)，讓廣告主獲得更好的營銷價(jià)值。正如上圖所顯示的那樣，“閉環(huán)”是指終端消費(fèi)者和廣告主獲得的完整服務(wù)，“開放”是要引入內(nèi)容和渠道。

　　易正朝介紹，作為終端連接器或者綜合運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)，F(xiàn)UN OTT Cycle(FOC)的實(shí)質(zhì)就是在內(nèi)容到達(dá)終端的過程中，將整個(gè)內(nèi)容運(yùn)營產(chǎn)品化。在這個(gè)過程中，風(fēng)行將與行業(yè)伙伴共同打造并輸出產(chǎn)品，其中不僅包括內(nèi)容運(yùn)營產(chǎn)品，還包括增值運(yùn)營和商業(yè)化產(chǎn)品。

　　易正朝表示，風(fēng)行FOC的開放是內(nèi)容和渠道的開放，產(chǎn)品化的內(nèi)容最終要輸出到更多的渠道終端上去，風(fēng)行希望通過閉環(huán)生態(tài)中的合作，在為用戶提供更深度內(nèi)容服務(wù)的同時(shí)，也能夠?yàn)榻K端渠道產(chǎn)生更多的運(yùn)營價(jià)值。

　　在有序合規(guī)的前提下快速提升終端數(shù)量。

　　FUN OTT Cycle平臺(tái)采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的接入和接出服務(wù)邏輯，不僅擁有一定的定制服務(wù)能力，而且很好地保障了其底層的可管可控和一致性。

　　易正朝在現(xiàn)場(chǎng)宣布，風(fēng)行通過多種渠道已經(jīng)擁有了超過一千萬臺(tái)可運(yùn)營終端，運(yùn)營數(shù)量上的規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步提升風(fēng)行在閉環(huán)運(yùn)營上的能力和成績。“這也是行業(yè)里一個(gè)輸入和成長性比較快的案例!”易正朝表示。

　　發(fā)起成立FUN OTT運(yùn)營聯(lián)盟：發(fā)展成果共創(chuàng)共享

　　易正朝表示，風(fēng)行的發(fā)展離不開伙伴的支持，愿意與伙伴一起高速成長。為此，要先解決兩個(gè)核心問題：第一，多邊合作能不能產(chǎn)生新的東西，放大原有的價(jià)值;第二，如果放大了價(jià)值，大家怎么分享。對(duì)此，風(fēng)行基本的指導(dǎo)理念就是“共創(chuàng)共享”。

　　簡(jiǎn)單來說，就是行業(yè)各個(gè)伙伴一起創(chuàng)造價(jià)值，并且來共享這個(gè)價(jià)值。風(fēng)行始終將自己定義為一個(gè)專業(yè)運(yùn)營服務(wù)商的角色，希望通過與伙伴一起共建大屏營銷體系、一起高速成長來共同創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)共享”。風(fēng)行未來要做的，就是對(duì)自身核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鍛造和輸出，幫助行業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　為此，風(fēng)行發(fā)起成立了FUN OTT運(yùn)營聯(lián)盟。易正朝介紹了聯(lián)盟的五個(gè)作用：經(jīng)驗(yàn)分享、數(shù)據(jù)分享、技術(shù)分享、資源分享、利益分享。之所以將核心理念表述為“共創(chuàng)共享”，是因?yàn)楣矂?chuàng)和共享更加關(guān)注長線，關(guān)注如何在長期合作中創(chuàng)造出新的價(jià)值，并且享受其帶來的顯性和隱性價(jià)值。這無疑更加準(zhǔn)確地反映了風(fēng)行的態(tài)度，用易正朝的話說，F(xiàn)UN OTT運(yùn)營聯(lián)盟是“一個(gè)開放的、合作的企業(yè)組織”，“一個(gè)大家坐而論道的組織”。

　　從風(fēng)行COO易正朝的講話中可以感覺到，風(fēng)行真誠希望通過FUN OTT聯(lián)盟的成立，在OTT新業(yè)態(tài)下實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)開放，共建共享”，推動(dòng)OTT行業(yè)實(shí)現(xiàn)更理性、更健康、更有序的發(fā)展，讓行業(yè)伙伴在合理分工協(xié)作的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，未來共同獲得更大的收益。

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