每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

　　為了適應(yīng)眾籌概念進(jìn)入中國后的變化，國內(nèi)最早一批延續(xù)國外眾籌概念的網(wǎng)站，正在尋求“入鄉(xiāng)隨俗”的相應(yīng)轉(zhuǎn)型。去眾籌化標(biāo)簽、轉(zhuǎn)做預(yù)售平臺，成了這些眾籌網(wǎng)站一種主流的探索路徑。

　　眾籌網(wǎng)站“被迫”轉(zhuǎn)型

　　點名時間成立于2011年7月，是國內(nèi)最早一批眾籌網(wǎng)站之一。今年初，點名時間宣布轉(zhuǎn)型，從眾籌網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到智能硬件預(yù)售平臺。

　　點名時間CEO張佑在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，轉(zhuǎn)型的原因在于，目前國內(nèi)的眾籌氛圍和國外還是有很大差距，例如出版、音樂、影視等類型的項目量都不大，通常都不超過1000個。這個級別的項目數(shù)量很難成氣候，不足以支撐眾籌行業(yè)正常發(fā)展。

　　張佑解釋道，相比國外，國內(nèi)的眾籌用戶更偏實際一些，希望眾籌的項目能夠有實物回報，并且大部分支持者對于眾籌的理解有差異。在這樣的背景下，點名時間摒棄眾籌的概念，開始做智能硬件預(yù)售平臺，“除了智能硬件的產(chǎn)品，其他都不做了。”

　　對于這種轉(zhuǎn)型，張佑甚至有些無奈地表示，“眾籌模式在中國是不可行的。”張佑對此詳細(xì)解釋道，“眾籌項目都是比較早期的項目，里面有很多不確定性，即使籌資成功，那么在后續(xù)過程中可能也會遇到很多執(zhí)行上的困難，比如時間會拖很久，或者中間跳票等，整個消費體驗不夠好。”

　　此外，和電商平臺相比，眾籌并不是大眾需求，類似Kickstarter這樣的神話只有一兩個，絕大多數(shù)的眾籌平臺項目籌得的資金很少，很多幾乎處于無人問津的狀態(tài)。很多項目往往上線一個月，沒有完成融資目標(biāo)，項目流標(biāo)，錢又返還到消費者的手上。

　　事實上，對于眾籌網(wǎng)站而言，最大的挑戰(zhàn)來自于風(fēng)險的控制。由于之前眾籌的項目大多處于早期，即使拿到籌款，在后續(xù)的過程也可能遭遇各種跳票以及產(chǎn)品與實物不符的風(fēng)險。例如，去年一款智能手表通過眾籌籌資數(shù)百萬元，但由于供應(yīng)鏈以及自身對產(chǎn)品把控能力的不足，這塊手表至今依未與大眾見面。

　　此外，消費者對于眾籌的概念過于片面，很多人把眾籌理解成團(tuán)購，而不是真的抱著支持的心態(tài)去為項目籌資，在項目遭遇失敗時，很多用戶表示不理解，甚至?xí)J(rèn)為“網(wǎng)站在騙錢。”

　　眾籌網(wǎng)站呈現(xiàn)差異化趨勢

　　原本是為了完成某個項目大家集體籌資的眾籌，在中國正遭遇異化和改造，其中包括點名時間。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，點名時間的硬件預(yù)售，更接近電商平臺的概念。即當(dāng)一款智能硬件產(chǎn)品申請在點名時間上線后，點名時間先對產(chǎn)品進(jìn)行評估;評估合格后，對產(chǎn)品的文案、視頻方面等進(jìn)行包裝。點名時間對于上線項目的要求，必須是產(chǎn)品已經(jīng)完成，并且沒有開始銷售。項目的限時預(yù)售期通常為30天~45天，預(yù)售期結(jié)束，產(chǎn)品會很快送到支持者的手中。

　　事實上，這種限時預(yù)售的作法更接近于投產(chǎn)前的市場檢測，因為對于智能硬件而言，一旦產(chǎn)品開模下單，修改訂單需要付出極高的成本，通過點名時間的預(yù)售平臺，能夠了解市場對于某款產(chǎn)品的受歡迎程度以及用戶使用后的反饋情況。

　　另外一個隱秘的原因在于，對于智能硬件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言，通常沒有充足的資金去大規(guī)模量產(chǎn)，因此產(chǎn)品的總量很小，對于強勢的渠道而言，這類“量小利薄”的產(chǎn)品沒有話語權(quán)，很難通過渠道去放量，因此只好通過預(yù)售平臺進(jìn)行銷售。

　　與點名時間轉(zhuǎn)型后的模式類似，2013年9月成立的眾籌網(wǎng)在2014年后也在有意加大在智能硬件首發(fā)預(yù)售領(lǐng)域的布局力度。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除了點名時間正式宣布淡出眾籌轉(zhuǎn)向硬件限時預(yù)售外，大部分眾籌類網(wǎng)站仍保持眾籌的特性，不過在面對激烈的競爭中，各家眾籌網(wǎng)站都開始呈現(xiàn)差異化的趨勢。

　　例如，追夢網(wǎng)更偏向文化、公益、影視方面領(lǐng)域;眾籌網(wǎng)依托母公司網(wǎng)信金融，試圖打造募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務(wù);還有類似淘夢網(wǎng)這樣專注做微電影眾籌的網(wǎng)站。

　　事實上，整個中國眾籌市場還處于非常初級的階段，絕大多數(shù)的眾籌網(wǎng)站還處在燒錢培養(yǎng)用戶的階段，未來也許眾籌會迎來爆發(fā)式的增長，但對于一些小的眾籌網(wǎng)站來說，活下去或許更重要。

　　張佑表示，現(xiàn)階段眾籌網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，一是類似點名時間這樣轉(zhuǎn)型去做電商預(yù)售平臺，因為有一定的現(xiàn)金流，可以保證資金鏈不會斷;二是轉(zhuǎn)型去做股權(quán)眾籌，不過目前股權(quán)眾籌的界定仍不清晰，仍面臨一定的政策風(fēng)險。

　　不過張佑也表示，點名時間轉(zhuǎn)型限時預(yù)售平臺也是剛剛開始去做，最終的效果還需要市場去檢驗。

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