記得有人說(shuō)過(guò)，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的模式過(guò)于簡(jiǎn)單，可復(fù)制性太強(qiáng)，只要有錢就能做起來(lái)。這句話放到4年前也許是正確的，但是在經(jīng)過(guò)“千團(tuán)大戰(zhàn)”后，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)被美團(tuán)為首的幾家寡頭壟斷瓜分，顯然今年無(wú)疑是團(tuán)購(gòu)行業(yè)最終的洗牌年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都紛紛經(jīng)歷了與巨頭整合或者融資，所以當(dāng)前的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài)還是企業(yè)戰(zhàn)略都會(huì)再是拉商戶或拉用戶這么粗暴，而借助O2O完成對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)化并進(jìn)軍三四線城市已經(jīng)成為美團(tuán)網(wǎng)今年的新主題。

　　據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布《2014年8月中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，美團(tuán)的月成交額高達(dá)43億，而糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、拉手等品牌的月成交額總和才33億元，要知道在今年4月份的時(shí)候國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)整體成交額才剛剛達(dá)到48.4億元，而這離美團(tuán)CEO王興在微博上宣布美團(tuán)單日交易額突破1億的時(shí)間還不到1年，今年8月2日，美團(tuán)網(wǎng)再宣布單日交易額突破2億。

　　報(bào)告還顯示，2014年上半年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)餐飲美食類成交份額中，美團(tuán)網(wǎng)占比53%，也就是說(shuō)美團(tuán)在“吃喝”這一剛性需求領(lǐng)域一家獨(dú)大，而這方面的需求，在三四線城市則有著更為廣闊的市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)尚未開發(fā)完全，這也為什么美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)將全國(guó)的運(yùn)營(yíng)中心搬至石家莊，顯然只有扎根非一線市場(chǎng)才能對(duì)市場(chǎng)深入了解并將其做大做強(qiáng)。

　　UGC 是美團(tuán)O2O模式成功的基礎(chǔ)

　　在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站方面尤其是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站剛興起的時(shí)候，超低價(jià)格永遠(yuǎn)是吸引用戶的第一要素，雖然評(píng)論機(jī)制已經(jīng)建立，但由于網(wǎng)民都是第一次來(lái)團(tuán)購(gòu)，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)甚至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者部分商戶都很陌生，導(dǎo)致用戶依靠UGC內(nèi)容來(lái)選擇購(gòu)買產(chǎn)品的現(xiàn)象非常罕見，而經(jīng)過(guò)“千團(tuán)大戰(zhàn)”后，很多優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商戶已經(jīng)形成多年的合作關(guān)系，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也逐漸從單純的(購(gòu)買—消費(fèi))網(wǎng)站成為了現(xiàn)在的(購(gòu)買—消費(fèi)—評(píng)價(jià)—影響其他人)信息決策網(wǎng)站。

　　而關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的UGC內(nèi)容，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)網(wǎng)的累計(jì)評(píng)論人次已經(jīng)達(dá)到2.6億次，累計(jì)評(píng)論人數(shù)3000多萬(wàn)，日均增加評(píng)論數(shù)90萬(wàn)條，評(píng)論總字?jǐn)?shù)30億字，這組數(shù)據(jù)其實(shí)是非?？膳碌?，因?yàn)橄嘈藕芏嗍褂脠F(tuán)購(gòu)的用戶從來(lái)都不會(huì)對(duì)商戶和產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格足夠便宜，就算服務(wù)和產(chǎn)品稍差也能理解，但這一想法隨著團(tuán)購(gòu)的普及和商戶服務(wù)意識(shí)的提高也在漸漸消失，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的主要形式之一。

　　美團(tuán)以優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目擴(kuò)張三四線城市

　　有些人會(huì)問(wèn)，團(tuán)購(gòu)發(fā)展至今都快五年了，三四線城市還有多少發(fā)展空間?如果用美團(tuán)CEO王興的話來(lái)說(shuō)就是，“以美團(tuán)今年預(yù)計(jì)的400多億元交易額來(lái)看，在本地生活服務(wù)市場(chǎng)上占比僅僅1%左右”。目前，全國(guó)有13億人，美團(tuán)只服務(wù)1億人，美團(tuán)現(xiàn)在在全國(guó)兩三百個(gè)城市有五六十萬(wàn)家合作商戶，這也是全國(guó)總商戶數(shù)的1/10，從這幾個(gè)維度看，我們的工作才剛剛開始。”

　　王興的這個(gè)說(shuō)法雖然是以美團(tuán)網(wǎng)舉例的，但也能看出目前在三四線城市有大把的生存空間，除了剛才提到的餐飲業(yè)外，電影、KTV、外賣等細(xì)分領(lǐng)域也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站擴(kuò)張三四線城市的最佳利益點(diǎn)。

　　拿酒店舉例，美團(tuán)網(wǎng)目前在全國(guó)收錄的酒店數(shù)有56萬(wàn)家，覆蓋城市300座，日交易額3300萬(wàn)。而另一組關(guān)于攜程網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，攜程日交易額高達(dá)2.2億元，看似是美團(tuán)交易額的6倍多，但在攜程2.2億元的交易額里還有很多和酒店業(yè)務(wù)不相干的業(yè)務(wù)，如機(jī)票、火車票、旅游等，而且團(tuán)購(gòu)酒店的價(jià)格要低于門市價(jià)很多很多。

　　沒錯(cuò)，美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的酒店團(tuán)購(gòu)分銷商以及國(guó)內(nèi)第一大電影票分銷商，如果美團(tuán)能朝著信息決策類網(wǎng)站一直做精做強(qiáng)，未來(lái)攜程網(wǎng)的對(duì)手極有可能不是藝龍網(wǎng)而是美團(tuán)網(wǎng)。

　　而在電影團(tuán)購(gòu)方面，美團(tuán)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)高達(dá)70%，票房占比26%，覆蓋全國(guó)3500家電影院，而隨著部分三四線城市的各類中小型電影院的興起，作為最早進(jìn)入三四線城市發(fā)展的美團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　這里需要說(shuō)的是，雖然BAT對(duì)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米都有注資和支持，但總體來(lái)看除了導(dǎo)流之外，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然由原創(chuàng)始人保持著自身的風(fēng)格在運(yùn)營(yíng)，而根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在7月份接受媒體采訪時(shí)可以猜測(cè)到，美團(tuán)除了目前在行業(yè)占優(yōu)的餐飲、酒店、電影、KTV領(lǐng)悟外，婚慶行業(yè)或有可能成為美團(tuán)下一個(gè)進(jìn)軍的細(xì)分領(lǐng)域，而基于目前的行業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，婚慶行業(yè)極有可能也被美團(tuán)所拿下。

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