選品的六大要素：1、剛需致勝；2、產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨；3、功能單一、易于包裝；4、低頻使用是最好；5、現(xiàn)有資金的可操作性；6、避免侵權(quán)。

本教程操作環(huán)境：windows7系統(tǒng)、Dell G3電腦。

在選品之前，我們還是得劃定幾個基本的標準來做參考：

一、剛需致勝

要想讓選品成功的幾率更大一些，賣家必須把“剛需”作為選品的第一指標。什么是剛需呢？用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對款式、外觀、顏色、尺碼等外在因素的追求。

剛性需求的產(chǎn)品意味著同一產(chǎn)品可以滿足所有潛在消費者的需求，相對應的，如果一款產(chǎn)品比如服裝，存在多個顏色和尺碼，而不同的消費者有因為偏好和實際需要必須有不同的選擇，這就會造成賣家必須儲備多個SKU才能滿足到市場的需求，這樣的產(chǎn)品，既不利于爆款的打造，同時還可能造成賣家較大數(shù)量的庫存積壓，最后的結(jié)果可能是賺到的錢都壓在庫存上的悲催局面。

二、產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨

表面上來看，重量輕體積小的產(chǎn)品競爭激烈、利潤率會相對偏低，但有一個重要的不容忽視的事實是，資金周轉(zhuǎn)率的快慢會直接影響著運營的最終利潤的多少。

大件的產(chǎn)品和比較重的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品成本之外，更大的成本則有可能體現(xiàn)在發(fā)貨中，甚至有可能運費會超過貨值，因為運費過高，利潤瞬間就發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，原本覺得還不錯的利潤率，瞬間變成了虧損都有可能。當然，有人會說，可以采取海運發(fā)貨呀，海運發(fā)貨固然可以節(jié)省運費成本，但運輸時效大大拉長，拿出資金拿了貨，貨卻長時間的漂在海上，而倉庫則可能早已斷貨了，這種窘境只有經(jīng)歷過的賣家才能知道。

所以，選品中，一定要把產(chǎn)品重量和運輸成本考慮在內(nèi)。

三、功能單一、易于包裝

對于功能單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)容易把握，即便是工廠來貨后賣家自行進行的復檢，也可以輕易做到100%全檢且不耗費太多時間和精力，但如果產(chǎn)品功能復雜，比如，你銷售的是手機，其功能包括通話音質(zhì)、觸屏功能、攝像頭、耳機、電池等等，該怎么測？逐個測，這將是多大的工程，不檢測直接發(fā)貨，這又將承擔著多大的潛在風險。而如果產(chǎn)品的功能單一，所見即所得，就不會有這些困擾了。

同時，除了功能單一之外，產(chǎn)品是否易于包裝也是賣家應該考慮的要素，洗碗用的海綿，100個批量賣，銷量很好，但試問一下，你該怎么包裝？還有一些不規(guī)則的產(chǎn)品，定制包裝的話體積大成本高，不定制包裝的話，你根本無法用簡易的PE袋包裝，你該怎么辦？

四、低頻使用是最好

有一些產(chǎn)品是絕對的高頻使用品，比如手機，據(jù)統(tǒng)計平均每人每天開屏幕次數(shù)高達256次，而有些產(chǎn)品則是非常低頻使用的產(chǎn)品，比如螺絲刀，在日常你大概不會每天使用吧，一年使用三五次已經(jīng)算是比較高的頻率了，再比如電視架，當你將其安裝在墻壁上，當你把電視掛上去，你幾乎就再也不會去碰它了。

任何產(chǎn)品都有一定的生命周期和使用次數(shù)，如果一個產(chǎn)品被使用得越多，就越容易磨損、損壞，產(chǎn)品問題點月容易爆發(fā)出來，但對于低頻使用的產(chǎn)品，其產(chǎn)品問題發(fā)生的概率則會大大減少，所以，賣家在選品中，盡可能考慮選擇消費者使用頻率低的產(chǎn)品，其產(chǎn)品問題也會大大減少。

五、現(xiàn)有資金的可操作性

選擇一款產(chǎn)品后，備貨發(fā)貨需要錢，貨物入倉后，未必能夠立馬銷售，即便一部分銷售出去，在尚有庫存時就需要準備下一批的備貨發(fā)貨，而賣出的產(chǎn)品，亞馬遜還會有14天的放款周期，各種要素考慮下來，要想運營好一款產(chǎn)品，一般需要一批備貨+運費的成本的三倍的資金量，這還只是一款產(chǎn)品，如果你同時在推多款產(chǎn)品，需求的資金量就需要以倍數(shù)累加了，如果沒有足夠的資金儲備，即便選擇了一款產(chǎn)品，即便這款產(chǎn)品賣起來了，也會因為斷貨而讓它從潛在爆款變成了滯銷款。

所以，對于賣家來說，在選品中，根據(jù)自己的資金量，衡量對所選資金的可操作性非常重要。

六、避免侵權(quán)

電商運營中的產(chǎn)品侵–權(quán)永遠是一顆不定時炸-彈，只要你銷售了侵權(quán)的產(chǎn)品，你永遠不知道這顆炸-彈會在什么時候引-爆，嚴重的，可能炸-得你血-本-無歸。資金的損失只是一方面，一旦一個賣家對于侵-權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投-機心，就很難回歸到正常的運營上來了，這種心態(tài)將會制約其以后運營的方方面面。

所以，對于賣家來說，在選品階段，一定要謹慎判定同時給自己制定一個高標準，堅決避免觸碰侵-權(quán)產(chǎn)品才是良策。