近日，自適應(yīng)云安全技術(shù)服務(wù)提供商青藤云安全對外公布，獲得由紅杉資本中國領(lǐng)投，紅點創(chuàng)投中國基金、真格基金、寬帶資本CBC參投的B輪2億元人民幣融資，再次創(chuàng)下安全行業(yè)單筆融資新高。早在2015年12月，青藤云安全就曾以6000萬元融資創(chuàng)下了安全行業(yè)A輪融資金額的最高記錄。

　　這家成立僅三年多的中國安全公司，從未召開過發(fā)布會正式對外宣布自己的產(chǎn)品，卻成為十年來第一家也是唯一一家入選Gartner全球安全市場指南的中國初創(chuàng)公司，與Symantec、McAfee等國際知名安全公司并列，正式進入Gartner世界代表公司名錄。

　　青藤云安全為何能成為安全領(lǐng)域備受國際權(quán)威機構(gòu)和投資界注目的創(chuàng)業(yè)公司?此次采訪青藤云安全的創(chuàng)始人兼CEO張福，較為深入地了解這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展理念和技術(shù)優(yōu)勢。

　　青藤云安全的創(chuàng)始人兼CEO張福

　　洞悉國內(nèi)安全市場：競爭不充分，高度碎片化

　　Gartner曾預(yù)測，2017年全球云計算安全服務(wù)市場規(guī)模將達到59億美元，同比2016年增長21%，且增長勢頭將“保持強勁”。在國內(nèi)，據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2016年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為344億元，但國內(nèi)安全行業(yè)整體規(guī)模和全球發(fā)展情況相差甚遠。

　　事實上，國內(nèi)安全行業(yè)是一個已有二十多年發(fā)展歷程的傳統(tǒng)行業(yè)。在張?？磥?，國內(nèi)安全行業(yè)在過去之所以發(fā)展較為緩慢，與當(dāng)時各個行業(yè)的信息化和互聯(lián)網(wǎng)化程度息息相關(guān)。

　　在過去，企業(yè)主要業(yè)務(wù)都是封閉的，線下的，非互聯(lián)網(wǎng)化的，開放程度不高，遇到的安全問題相對較少，遭遇攻擊的時候也沒有能力發(fā)現(xiàn)黑客的存在。因此，企業(yè)對于安全的認知不足，沒有足夠的需求。企業(yè)購買安全產(chǎn)品往往是為了滿足國家政策合規(guī)性要求，對于安全產(chǎn)品和技術(shù)本身并不重視，從而導(dǎo)致安全行業(yè)成為一個封閉的，強政策驅(qū)動的領(lǐng)域，以關(guān)系型銷售驅(qū)動為主。

　　因此，國內(nèi)安全市場呈現(xiàn)出兩大特點：一是進入壁壘比較高，市場競爭還不夠充分;二是市場高度碎片化，依托于關(guān)系銷售，大大小小的安全公司將市場切割得非常零碎。

　　但是這種現(xiàn)狀從2014年開始發(fā)生了變化。張福認為，這種變化主要來自于兩方面：

　　首先，全球產(chǎn)業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)線下的封閉業(yè)務(wù)必須要走到線上并且變得開放，當(dāng)線上業(yè)務(wù)變的越來越開放的時候，企業(yè)對安全的需求就會成為一種根本性的需求。“如果過去安全沒做好，企業(yè)的損失不大，但是未來安全沒做好，因為業(yè)務(wù)變得開放和高效，風(fēng)險敞口會變大，影響擴散速度也會變快，企業(yè)會在極短時間里產(chǎn)生巨大的損失，所以大家都會對安全越來越重視，產(chǎn)生根本性的實際需求，這是安全行業(yè)迎來的一個很大的機遇。”

　　第二，國家開始高度重視網(wǎng)絡(luò)安全，國內(nèi)對于網(wǎng)絡(luò)安全的要求已經(jīng)從行業(yè)性規(guī)范上升到法律級別。“安全這個行業(yè)屬性跟其他行業(yè)不一樣，舉個例子，像大數(shù)據(jù)和人工智能是創(chuàng)造新價值的方式，做得好就會產(chǎn)生很大的業(yè)務(wù)價值，但是如果沒有安全，這些價值很快變?yōu)闉跤?。安全的本質(zhì)是保護未來的私有的高價值財產(chǎn)，保護創(chuàng)新和創(chuàng)造力，國家對安全的理解是非常深刻的。”

　　踩準網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)口：未來將誕生百億級營收的獨角獸

　　正是基于對國內(nèi)安全市場的分析和判斷，2014年，張福毅然放棄了當(dāng)時4個月后公司上市帶來的財務(wù)自由，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　同年，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立。1年之后，國內(nèi)涌現(xiàn)了數(shù)百起安全企業(yè)投資并購事件，市面上大大小小的安全公司被BAT、360等巨頭悉數(shù)瓜分。2017年6月，網(wǎng)絡(luò)安全法頒布，國家開始在立法和行政的層面強制企業(yè)履行安全責(zé)任。

　　一連串的事實印證了張福當(dāng)年的判斷，網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)口到來的信號越來越強烈。“14年的時候就能預(yù)見到未來幾年會產(chǎn)生的變化，行業(yè)會迎來歷史性的機遇。如果我們準備好了，我們就能跟著一起起來，如果我們還沒準備好，可能這個機會就會錯失，這也是為什么當(dāng)初立刻就要出來創(chuàng)業(yè)的原因。”

　　除了對風(fēng)口的準確預(yù)測，張福對未來安全市場的發(fā)展也有自己的判斷，他認為未來中國十年一定會有營收過百億的公司出現(xiàn)，其判斷主要基于兩點：

　　一是網(wǎng)絡(luò)安全市場總量足夠大，從數(shù)據(jù)來看，安全行業(yè)的復(fù)合增長非常高。2017年，工信部在《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》中首次明確提出，到2020年，我國信息安全產(chǎn)品收入達到2000億元，年均增長20%以上。同時，由于過去安全廠商以關(guān)系型銷售為主，國內(nèi)市場還未充分地商業(yè)化競爭，所以在產(chǎn)品和技術(shù)的競爭力方面還有很大的提升空間。

　　二是安全行業(yè)將不再高度碎片化。當(dāng)企業(yè)的業(yè)務(wù)高度互聯(lián)網(wǎng)化之后，安全行業(yè)也將具備互聯(lián)網(wǎng)化的特點，其根本業(yè)務(wù)形態(tài)會發(fā)生改變，從產(chǎn)品售賣模式走向在線服務(wù)模式，因此安全也將是一個有著規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)。當(dāng)未來企業(yè)安全需求的大規(guī)模爆發(fā)時，會出現(xiàn)細分領(lǐng)域優(yōu)勢企業(yè)，但也會出現(xiàn)壟斷性企業(yè)，體量將達到現(xiàn)今BAT的量級。

　　張福表示，青藤云安全作為一個新興的安全公司，正是在安全行業(yè)發(fā)生巨變的時候投身到這個浪潮中去。“整個安全行業(yè)來講，現(xiàn)在好的公司很少，我們選了一個極其好的方向，又是這個領(lǐng)域少有的特別專注產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的公司，所以目前發(fā)展非常迅速”。

　　遵循自適應(yīng)安全理念：面向未來的安全架構(gòu)

　　張福所說的“極其好的方向”，體現(xiàn)在青藤云安全的核心理念上即“自適應(yīng)安全”。所謂自適應(yīng)安全(Adaptive Security)是Gartner于2014年提出的面向下一代的安全體系構(gòu)架，被認為是全球十大科技戰(zhàn)略趨勢之一。

　　對此，張福也有深刻而前瞻性的理解。據(jù)張福介紹，近年來全球越來越頻繁和集中的網(wǎng)絡(luò)攻擊事件被觀測到，特別是著名的“震網(wǎng)攻擊”事件和全球頂尖安全公司RSA被攻擊之后，整個安全行業(yè)的理念受到了很大沖擊。

　　“以前的安全過于強調(diào)防御和控制，但是防御和控制落地難，應(yīng)對變化能力不足，導(dǎo)致無法產(chǎn)生期望的結(jié)果”張福表示，在一個開放又復(fù)雜的環(huán)境下，面對越來越高等級的黑客攻擊，尤其是來自于商業(yè)組織和某些國家的攻擊，傳統(tǒng)安全防御是遠遠不夠的。

　　在越來越多的高等級攻擊事件發(fā)生之后，大家都認識到 “黑客是防不住的”，幾乎顛覆了之前對于安全光靠防御就能解決問題的認知。在未來復(fù)雜變化的環(huán)境下，面對最高等級的黑客攻擊，如何才能把安全做好?全新的安全理念由此誕生。

　　基于對“自適應(yīng)安全”理念的認同，青藤云安全成為國內(nèi)首個遵循Gartner自適應(yīng)安全框架落地的安全廠商，其研發(fā)的自適應(yīng)安全平臺有效解決傳統(tǒng)安全專注防御的被動處境，為系統(tǒng)添加強大的實時監(jiān)控和響應(yīng)能力，幫助企業(yè)有效預(yù)測風(fēng)險，精準感知威脅，提升響應(yīng)效率，保障企業(yè)安全的最后一公里。

　　青藤云安全產(chǎn)品的自適應(yīng)具體表現(xiàn)在三個方面：一是自適應(yīng)基礎(chǔ)環(huán)境，無論是傳統(tǒng)的IDC+服務(wù)，還是公有云、私有云、混合云等形態(tài)，都可以適應(yīng)并構(gòu)建;二是自適應(yīng)業(yè)務(wù)形態(tài)，生成最符合業(yè)務(wù)形態(tài)的安全策略;三是彈性擴展和遷移：可以靈活生成安全能力，伴隨著架構(gòu)的的遷移，安全體系也一并遷移。

　　不同于傳統(tǒng)的基于邊界的防火墻產(chǎn)品，青藤云安全是在服務(wù)器這一側(cè)保護企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)。在張?？磥恚瑹o論設(shè)備終端如何改變，企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)始終是通過服務(wù)器來處理的，黑客竊取數(shù)據(jù)產(chǎn)生的行為都在服務(wù)器上，因此保護服務(wù)器安全處在網(wǎng)絡(luò)安全最核心的位置。但是在過去的20多年，中國沒有哪家企業(yè)能充分覆蓋這個領(lǐng)域，最重要的原因是沒有解決平衡性的問題

　　“如何做到安全能力強大的同時又足夠穩(wěn)定可靠，這個問題過去很多年都沒有被解決，因為過去安全強調(diào)底層對抗，但是底層對抗的代價就是無法做到足夠穩(wěn)定。但是我們解決了這個平衡性的問題，其根源產(chǎn)品設(shè)計源于自適應(yīng)安全這種核心的理念，這是在過去理念下永遠也達不到的平衡點。”因此，在服務(wù)器安全這個細分領(lǐng)域，張福表示青藤云安全在國內(nèi)暫時沒有太大的競爭者。

　　獨創(chuàng)2B商業(yè)模式：打造引擎式產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)安全行業(yè)

　　令人關(guān)注的是，青藤云安全要做的不僅僅是一個功能性的產(chǎn)品，更是在潛心打造一個引擎式的平臺，具備強大的擴展能力，能夠覆蓋安全領(lǐng)域絕大部分的場景和問題。

　　對此，張福解釋道：“引擎式的產(chǎn)品意味著具備非常好的架構(gòu)，這個產(chǎn)品上的模塊都可以自定義，客戶對安全的需求可以通過引擎很容易轉(zhuǎn)變成實際的功能。客戶制定這個模塊代價非常的低，他可以針對一個特定的問題，產(chǎn)生一個解決的方案，而這個解決方案，同時又可以非常容易地傳遞給其他客戶。”

　　不得不說，引擎式平臺的商業(yè)模式，為安全市場留下了巨大的想象空間，其本質(zhì)上和之前2B的商業(yè)模式完全不一樣。傳統(tǒng)2B是單向模式，通過渠道和直銷將產(chǎn)品賣給客戶，客戶不會依托于產(chǎn)品產(chǎn)生二次的價值傳播，也沒辦法將他的知識變成解決方案傳遞給其他客戶。但是引擎式產(chǎn)品的核心在于讓客戶以最低的代價去完成解決方案的創(chuàng)造，隨著積累的方案越來越和完善，對人的要求就會不斷降低，從而降低整個安全行業(yè)普及成本。

　　“也許青藤是個先烈也說不定，因為這是一種過去從來沒有過的，從產(chǎn)品模式到商業(yè)模式的全新探索。但是我堅信這種模式是安全行業(yè)的未來，我們滿懷熱忱去創(chuàng)造這樣的一條道路，相信我們也會影響和啟發(fā)行業(yè)里面的其他人。如果安全的解決方案能被高效率的創(chuàng)造和傳遞，就能使得安全的代價會大大降低，高質(zhì)量的安全能力才能夠被大范圍落地，從而使得整個中國達到很高的安全水準，我覺得這是一個很重要的貢獻。”

　　就像張福所說，青藤這家公司和其他做安全的公司挺不一樣的，這里有一幫非常有志向又熱愛安全的人，大家要做就做到最好，想看看自己的人生極限和高度在哪兒。“如果只是為了賺錢，為什么要干安全，為什么要想為整個行業(yè)的改變做出貢獻，世界上有的是快速賺錢的辦法，安全肯定不是其中之一。但是我們不是為了錢才創(chuàng)業(yè)的。因為我們覺得這個事情本身很有意義，它的價值其實遠比你個人實現(xiàn)財富自由要有價值。”

　　“讓安全之光照亮互聯(lián)網(wǎng)每個角落”青藤人努力實現(xiàn)的藍圖，張福曾打過一個比方，一個安全解決方案就如同一個燈泡，永遠不要讓燈泡的上限決定了照亮范圍的上限，而是要點亮別人，讓大家都能發(fā)出光來，再照亮整個行業(yè)。張福說，我們不再做燈泡了，我們要去做電。

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