今天上午，小米公司在香港四季酒店召開全球發(fā)售新聞發(fā)布會。小米創(chuàng)始人、董事長雷軍以及聯(lián)合創(chuàng)始人林斌、黎萬強、王川、洪峰、劉德以及CFO周受資等高管出席了此次發(fā)布會。

　　6月21日早間，小米更新了赴港上市的招股書，并進行了港股IPO路演，最高募資480億港元。此次小米登陸港交所主板，將發(fā)行21.8億股，定價區(qū)間為每股17港元-22港元，對應的估值是550億美金到700億美金，股票代碼為“1810.HK”，預計在7月9日正式掛牌。

　　6月22日，雷軍、林斌等高管在小米招股書上正式簽字，這也意味著小米將成為港交所新政下首家同股不同權(quán)的公司。

　　在今天上午面向這場面向個人投資者的公開招股新聞發(fā)布會上，雷軍對香港的媒體以及投資者介紹了小米公司。他表示在手機業(yè)務取得了初步的成功之后，小米開始進行品類的拓展。在過去五年里面，從電視到筆記本電腦，到一百多款生態(tài)鏈的產(chǎn)品。這一路走來，小米有十幾樣產(chǎn)品在中國排到第一，甚至有幾個產(chǎn)品排到了世界第一，小米已經(jīng)被初步證明，有非常強的品類拓展能力。

　　到目前為止，小米連接的智能設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過了一億臺，成為了全球最大的消費類IoT平臺。他用了一個非常樸素的道理來表達小米的產(chǎn)品為什么受歡迎。“其實挺簡單的，就是更高的品質(zhì)，一半的價錢。”

　　在簡單介紹了小米公司之后，雷軍再簡單介紹一下小米去年的財報。小米去年的收入1146億人民幣，同比增速是67.5%，這個增速在全球的大型公司里面排在第二位，在互聯(lián)網(wǎng)公司里面排在第一位。雷軍認為除了騰訊、阿里、Facebook之外，像這么大規(guī)模的公司增長百分之十幾就算高速成長了。

　　那么，盈利情況怎么樣呢?因為小米是一家過去接受了大量風險投資的企業(yè)，所以在上市的那一刻優(yōu)先股要轉(zhuǎn)到普通股，有一個財務上的記賬的原因，把這些原因剔除，小米利潤去年54億人民幣。今年一季度財報怎么樣?我們繼續(xù)高速增長89.5%，一季度利潤17億人民幣，所以小米不僅僅是營收在超高速的成長，盈利能力也在高速的成長。

　　雷軍在演講中也主動回答了本次小米上市，業(yè)界最大的疑問：小米到底是一家硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司?因為從招股書公布的財務數(shù)據(jù)來看，小米公司去年手機70%，IoT及生活消費品20%，互聯(lián)網(wǎng)的服務接近10%。

　　對此，雷軍表示，在過去的一個星期，他和團隊認真地梳理了小米到底是一家什么樣的公司?雷軍表示，在過去的八年時間里面，小米在每一輪私募投資的時候，投資者都給了我們非常高的估值，在三年半前國際投資者給小米450億美金估值的時候，他們認為在小米身上有一件事情是獨一無二的，全球罕見既能做硬件也能做電商，也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能性企業(yè)。“這種企業(yè)在今天的市場上非常罕見。”雷軍說。

　　“我還清晰地記得三年半前我們的投資者DFT的投資老板問了我一個問題，說我給你劃三種能力，硬件、互聯(lián)網(wǎng)、電商，你能不能把全球這些大公司放進去?比如說把蘋果、亞馬遜、Google、Facebook放進去，他說你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，小米在這些大公司里面會是唯一一家具備全方位能力的企業(yè)。所以在這里我并不是很糾結(jié)我們到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，我更在意的是，小米是一家獨一無二的公司。”

　　雷軍認為如今的小米就像二十年前我們所接觸的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，小米可能是一個新物種。“這個新物種至于叫什么名字，也許在未來一段時間里面一步一步會有更多像小米這樣創(chuàng)新的公司產(chǎn)生，可能大家就會給這些公司一個新的名字。”雷軍說。

　　就互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務而言，雷軍認為小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也存在巨大的成長空間。首先，小米MIUI的月活躍用戶還會持續(xù)成長。隨著我們賣的硬件數(shù)量越來越大，它所帶來的互聯(lián)網(wǎng)用戶就會越來越多。再者，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備類型在增加。比如說今年一季度末的時候，小米電視和小米盒子的月活躍用戶已經(jīng)到了1300萬，所以也存在著巨大的變現(xiàn)機會。

　　雷軍認為，一家優(yōu)秀的公司往往首先考慮的是利潤，一家偉大的公司首先考慮的是人心，是用戶是怎么想的。

　　他希望小米在未來十年的征程上，一步一步變成一家偉大的公司。

　　在演講結(jié)束后，雷軍、林斌、周受資等高管也在現(xiàn)場接受了媒體提問，經(jīng)鳳凰網(wǎng)科技整理，在不影響愿意的基礎(chǔ)上略加編輯后如下：

　　提問：雷總在上市前被授予了價值90多億元的股權(quán)激勵，是怎么回事？

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌：你好，我是公司董事，這個問題我來回答。董事會對董事長CEO上市前股權(quán)激勵，這在過去很多全球公司新經(jīng)濟公司上市的時候已經(jīng)是慣例了，建議大家可以上網(wǎng)搜索一下，有非常得多，小米不是第一家，應該也不會是最后一家。這是第一點。

　　第二點，這次的股權(quán)激勵其實是在雷總完全不知情的前提下，我們幾個董事開會，在會議里面大家一致贊成通過做出的決定。這也是大家對雷總過去八年帶著團隊，把小米從零開始做到今天這個規(guī)模，同時也是改變了中國制造業(yè)付出的努力的肯定和感謝，我們董事會都覺得是實至名歸。

　　提問：雷總你好，我是《臺灣商業(yè)周刊》的記者，您剛剛在簡報上有提到，您覺得小米最獨一無二的部分是結(jié)合硬件、零售和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。您認為小米可以做到最關(guān)鍵的商業(yè)模式，最關(guān)鍵最核心的能耐是什么？謝謝！

　　雷軍：我覺得小米能做到這樣商業(yè)模式的前提是什么呢?是我們有一支經(jīng)驗豐富、跨行業(yè)組成的核心創(chuàng)業(yè)團隊，我們早期的團隊主要來自于谷歌、微軟、摩托和金山軟件。而且在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的公司里面，這群人的平均都擁有超過20年以上的行業(yè)經(jīng)驗。因為這種融合性的鐵人三項的模式，對團隊的要求是非常之高的。假如是一群大學生創(chuàng)業(yè)的話，是非常難以承擔這么創(chuàng)新的商業(yè)模式的。

　　同時，這樣的創(chuàng)新模式未來發(fā)展空間是巨大的。

　　提問：您好，我想跟管理層請教一下，你們在未來，會如何提高毛利率呢？你們?nèi)ツ甏蟛糠质杖攵际莵碜允謾C方面，你們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，那你們未來會如何提高其他業(yè)務方面的收入呢？謝謝！

　　雷軍：去年財報里面小米硬件的毛利率8.7%，我認為這是小米最出色的地方，因為小米通過電商和新零售的平臺，我們相當于這個成本毛利率里面還有一部分是零售獲得的。這反過來說明，小米的定價是極其厚道的，這是小米非常與眾不同的經(jīng)營策略。我們會始終保持非常低的毛利，和非常低的硬件凈利潤，來保證小米的硬件產(chǎn)品在市場上有足夠的競爭力。

　　那么，不意味著這么低的毛利率公司就不賺錢，公司去年凈利率4.7%，因為小米利潤的來源是來源于其他的幾個方面。比如說互聯(lián)網(wǎng)服務的收入，比如說生態(tài)鏈的股權(quán)收入等等。所以我覺得小米的利潤率在硬件方面，我們未來不會超過5%，大概2%到3%。但去年可能比2%、3%還要低很多。所以這是我們長期經(jīng)營的策略。

　　第二個問題是IoT，小米連接的IoT設(shè)備超過了一億臺，已經(jīng)成為全球最大的消費類IoT平臺。那么小米去年的收入里面手機已經(jīng)占比下降到70%，IoT設(shè)備及生活消費品已經(jīng)超過了20%。這個板塊的增速是非常之快的，所以我們相信，再過一段時間以后，也許八年、十年后，我認為IoT設(shè)備會占到小米收入的百分之四五十。所以這一點我們看得非常清楚，小米具備幾個主要的業(yè)務板塊就是手機業(yè)務、IoT及生活消費品，還有互聯(lián)網(wǎng)服務收入，主要是這三個板塊。

　　去年手機70%，IoT及生活消費品20%，互聯(lián)網(wǎng)的服務接近10%，主要是這三個板塊的收入。

　　提問：你好雷總，我是來自新華社的記者，您怎么看待在香港這種上市，以及內(nèi)地發(fā)行CDR的差異化？小米如何提高上市公司的質(zhì)量，來滿足香港投資者的這種需求？在這個時間點上市有什么樣的考慮？

　　雷軍：我請CFO來回答這個問題。

　　小米CFO周受資：第一個你問的是CDR的問題，CDR首先是一個非常重大的中國資本市場的創(chuàng)新，我們也特別支持CDR的創(chuàng)新。小米特別榮幸成為首批試點的企業(yè)之一，其實這也是中國監(jiān)管對小米的認可，對整個商業(yè)模式的認可。

　　在過去幾個月時間我們非常努力地做了許多與CDR相關(guān)的工作，經(jīng)過我們反復的討論，為了確保CDR試點的成功，我們先申請在香港上市，找合適的時間再通過CDR實現(xiàn)中國的上市，這也得到中國證監(jiān)會監(jiān)管的認可和支持。

　　您問的第二個問題是香港同股不同權(quán)的問題，首先香港同股不同權(quán)的政策我們特別支持，我們覺得在新經(jīng)濟公司里面已經(jīng)有非常多的慣例，尤其在美國的資本市場，允許我們管理層更長期地為我們的股東，為我們的用戶，為我們的員工提供長期的價值，這是您問的第二個問題。

　　第三個問題關(guān)于時間點的問題，作為一家企業(yè)我們看的是企業(yè)的長期發(fā)展，市場短期的波動很重要，不過對我們長期發(fā)展來說，我們更看重的是整個市場的長期發(fā)展。所以您問我們時間點怎么看?實際對我們來說，我們看的還是比較長遠的。這兩個市場不一樣的地方是比較明顯的，香港市場對接的是國際投資者，中國市場目前對接主要是境內(nèi)的投資者，這兩個市場有不一樣的地方。好，謝謝!

　　提問：你好，我是《證券時報》的記者，我有一個問題，關(guān)于小米估值的問題。之前小米估值從招股定價來說17到22港元，差不多就700億到800億美元的估值。但現(xiàn)在市場上也有不斷地質(zhì)疑聲，認為你們的估值有點貴，如果跟蘋果相比的話，你們的市盈率也比較高，所以就這個問題，您能不能談一下？您覺得小米的估值到底貴不貴？市盈率到底是怎樣一個合理的水平。謝謝！

　　小米CFO周受資：感謝您的問題，第一點，我們小米集團從來沒有說我們值多少錢，市場過去幾個月都是市場自己炒作的，我們從來沒說過。第二個關(guān)于市盈率的問題，兩個緯度回答您這個問題。第一，您不用想小米是家硬件公司還是家互聯(lián)網(wǎng)公司還是一家電商公司，您不用想，我們是市場上罕見的既能做硬件，也能做互聯(lián)網(wǎng)，也能做電商的公司，這種公司基本不存在。所以我們應該是有Premin(音)的公司。

　　第一點，我們這家公司在快速地增長，我們?nèi)ツ甑氖杖?，年底增長67.5%，一季度加速增長，在89.5%。

　　第二點，我們市場機會非常龐大。第一是手機市場還能繼續(xù)增長，第二是新品類的拓展，第三是國際市場的拓展，小米公司到目前為止已經(jīng)驗證我們有能力來抓取這個龐大的市場機會。

　　第三點，因為我們走的路線是高效的性價比路線，所以能持續(xù)地增長。估值角度核心在于公司增長速度，增長的天花板在什么地方?能不能持續(xù)地增長?我覺得你可以從這三個角度來考慮我們小米，從估值角度各方面的考慮。

　　主持人：17到22塊的招股價對應的估值是550億美金到700億美金，不是您剛才說的700到800億美金，謝謝！

　　提問：你們剛才說希望可以順利推行，所以就延遲CDR，可不可以再介紹一下，你們還沒能回答中國證監(jiān)會很多很多的問題，時間方面不好控制，所以就有這樣的一個決定？還想請教一下，你們過去三年增長速度很快，但也看到了你們其中營收賬款增長幅度，比你們收入增長還要高，這個可以解釋一下是什么原因嗎？謝謝！

　　小米CFO周受資：關(guān)于您問的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問題，很多細節(jié)都在我們招股說明書里，從我們主業(yè)現(xiàn)金流角度來說，我們應收的數(shù)字、應付的數(shù)字都非常的健康，公司的現(xiàn)金流都是正的。

　　提問：管理層你們好，我想問一下雷軍總裁，你們前面一直都提到“鐵人三項”是小米的一個策略。實際上跟我們傳統(tǒng)商業(yè)所說的薄利多銷，從而贏得市場的占有率，從那里再獲取海量客戶的資料來發(fā)展你們未來服務性的業(yè)務。這一直都是存在的，我想請教一下你們所說的鐵人三項跟薄利多銷有什么區(qū)別呢？對于投資者來說，你們所提出的這點所謂的新的策略存在于哪里呢？謝謝！

　　雷軍：我覺得您說的這個薄利多銷，的的確確小米也是這么做的，如果把它簡化也是這么做的。但是，小米“鐵人三項”的模式它和薄利多銷相比，它要完善和豐富很多。首先我們來看，它是怎么做到薄利多銷的?它不是在某一個環(huán)節(jié)薄利多銷。小米鐵人三項是全價值鏈打通做全系統(tǒng)的成本優(yōu)化。

　　舉一個例子，它實際上是微笑曲線的兩端，小米做產(chǎn)品的研發(fā)，同時小米做市場和銷售，它全線打通以后，是垂直一體化的。傳統(tǒng)的薄利多銷是某一個環(huán)節(jié)上控制自己的利潤，小米的鐵人三項是垂直一體化，全系統(tǒng)打通，然后再薄利多銷，我覺得這是小米能夠定價厚道的原因之一。

　　第二個很重要的原因，小米還有爆品戰(zhàn)略。小米的SKU數(shù)量非常少，盡量在每一個品類里面只做幾款，然后做天文數(shù)字的銷售形成爆款，所以我們是很多種模式在一起構(gòu)成的。

　　當我們到了一定的規(guī)模以后，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務它有兩層含義。一層是增強用戶的體驗。第二層是當我們有了規(guī)模以后變現(xiàn)，所以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務其實也是鐵人三項里面不可分割的一部分。

　　提問：管理層您好，我是路透社記者。我還想問一下CDR的問題，公司管理層沒有很詳細地解釋，其實我們也了解到，這個決定是在周二凌晨非常突然做出的，您能給我們具體解釋一下嗎？

　　主持人：這個問題管理層已經(jīng)回答過了。

　　提問：現(xiàn)場記者們都覺得沒有詳盡回答這個問題，因為這是目前大家很關(guān)心的很重要的一個新聞點，我們也很希望公司管理層能給我們很好地解釋一下。可以嗎？我還沒有說完我的問題，也有很多媒體報道，路透社也指出，公司決定推遲CDR，是因為中國監(jiān)管機構(gòu)和管理層對于CDR的發(fā)行，以及公司估值上是存在一定分歧的。我們想了解一下，這些情況是否屬實？在香港IPO之后，公司考慮大概什么時間重啟CDR發(fā)行計劃？有可能會在IPO之后的半年內(nèi)嗎？公司反復說了是擇機，選擇合適的時間，那么什么樣的時間是合適的呢？謝謝！

　　小米CFO周受資：感謝您的問題。您問的最后一個問題是什么是一個合適的時間?我們目前沒有計劃，您問的第二個問題是CDR時間為什么這么著急?實際上我們是反復和監(jiān)管在討論這個問題，為了確保CDR發(fā)行的質(zhì)量，我們是達成一個共識，覺得香港先上，再找一個合適的時間，通過CDR的方式A股上，會是大家覺得可以確保CDR發(fā)行成功一個很重要的因素。

　　您剛才還問了一個問題是關(guān)于估值的問題，估值是市場定價的。

　　提問：很不好意思，我跟進一下，因為您提了兩次，說為了確保CDR試點的質(zhì)量，那我想請問，最主要的顧慮是什么？小米和證監(jiān)會最主要的分歧是在哪里？

　　小米CFO周受資：我們沒有分歧，我們和證監(jiān)會討論之后，我們提出了這樣的申請，得到了證監(jiān)會的認同和支持。這個您可以看一下證監(jiān)會網(wǎng)站的措施是什么。

　　提問：管理層你好，我是香港經(jīng)濟日報投資理財周刊的記者。有一個業(yè)務上的問題想問你們，你們希望在小米的用戶身上發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)服務的價值，讓分布的業(yè)務成為你們未來一個重要的收入。但剛才給的資料顯示，就算有1.9億的MAU用你們的MIUI，那是買你們產(chǎn)品必須要用的，來到你們收費的網(wǎng)絡(luò)服務來看，MAU跌到了一千三百萬。

　　雷軍：您誤解了，幾個數(shù)字我跟您解釋一下。第一，小米手機所搭載的MIUI的月活躍1.9億人，平均每天4.5個小時，這是我們擁有這樣的黏度，但我們不能直接在MIUI上做廣告。因為有了這個優(yōu)勢，我們在MIUI系統(tǒng)上有38個應用，月活躍過了一千萬人，有18個應用過了五千萬人的月活躍。

　　因為有了MIUI系統(tǒng)，我們里面有很多好用的應用，消費者選擇了我們，我們自有應用占小米手機時長的20%，是我們自有的。我們小米視頻聚合了愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻的內(nèi)容之后，也深受消費者的喜歡，有1.27億的月活躍，所以您理解了我們的意思了嗎?

　　好，我們有了這些月活躍很高的APP以后，我們在這些APP上做廣告和各種增值變現(xiàn)來獲得收入，這是第一個問題。第二個問題，我們講的1300萬，我們講了兩個1300萬。截止一季度末，小米電視和小米盒子所搭載的MIUI有了1300萬，就意味著未來電視上存在著巨大的變現(xiàn)空間，是大屏的。

　　我們第二個1300萬是我們的AI系統(tǒng)，就是小愛同學，AI音箱上面的那個系統(tǒng)叫小愛同學，智能系統(tǒng)已經(jīng)應用在智能音箱、電視、手機上，截止一季度末，已經(jīng)擁有了1300萬的月活躍，這個是下一代互聯(lián)網(wǎng)的路口，AI系統(tǒng)的，也具備巨大的增長潛力。

　　我們的變現(xiàn)其實分兩大類，一類是廣告，第二個是增值服務，廣告大概目前占了56%、57%，其他的是增值服務。跟其他大的互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)的手段是一樣的。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請及時聯(lián)系我們，本站將會在24小時內(nèi)處理完畢。