隨著“雙11”臨近，一年一度的購物狂歡熱潮全面逼近。雖然距離雙11還有兩周時間，但在微博上已經(jīng)提前感受到雙11的節(jié)日氛圍。微博作為本次天貓雙11唯一的分會場， 10月21日微博紅包分會場就隨著雙11開啟的大幕上線。上線當(dāng)天，微博紅包分會場訪問量就達836萬次，相比去年增長5.4倍，訪問人數(shù)超過414萬人，同比增長8.7倍。截止10月26日，參與搶紅包用戶累計超過140萬人，有65萬人抽取到天貓雙11紅包。雙方也通過微博紅包、名人明星、社交電商等方式全面將本次雙11逐步推向高潮。

　　今年天貓雙11全球狂歡節(jié)以 “國際化”和“娛樂化”為主題，雙方也充分調(diào)動微博上的國際和娛樂賬號參與到整個雙11的傳播中。除了微博紅包外，本次雙11天貓聯(lián)動整個微博平臺的力量進行傳播，運用開機報頭、熱門搜索、熱門話題等優(yōu)質(zhì)廣告資源進行推廣。在內(nèi)容營銷上更是推陳出新，在去年以娛樂明星和KOL為主要傳播節(jié)點的基礎(chǔ)上，今年聯(lián)手體育明星、媒體、機構(gòu)和大使館一共六大類賬號一起推廣天貓雙11，傳播覆蓋更多的微博人群。在內(nèi)容上也充分發(fā)揮微博的優(yōu)勢，結(jié)合各自賬號的特點，用粉絲帶動傳播。奧運女排冠軍朱婷就發(fā)布了《主攻手養(yǎng)成記》、惠若琪發(fā)布了《元氣少女每日の用物》，展示自己的日常所用，用文章導(dǎo)購的形式向微博用戶推薦商品。張國偉、郭艾倫等體育明星，宋佳、SNH48組合的各成員也都紛紛用文章導(dǎo)購的方式推薦商品。

　　這也讓今年天貓雙11在微博上獲得了更大的關(guān)注度，活動上線六天參與搶紅包的人數(shù)就達到140萬。截止10月26日，話題#雙11來了#閱讀量相比去年同期增長率達30%，有315萬人參與話題討論，超過110萬人點亮天貓雙11的主題icon。天貓紅包博文總曝光達12.6億，更是比去年同期增長13倍。僅天貓發(fā)布的單條視頻彩蛋博文，轉(zhuǎn)發(fā)超過48萬次。

　　在去年天貓和微博試水社交電商后，雙方在社交電商的合作上進一步加深。在雙11前，微博聯(lián)手天貓上線尤物頻道，由微博上的時尚紅人、導(dǎo)購達人和購物名博推薦商品，輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在博文中推薦天貓的商品，實現(xiàn)在從微博到天貓的直接購買。在前不久結(jié)束的V影響力峰會上，微博公布了過去一年自媒體作者在微博上獲得的收入為117億，其中108億來自電商變現(xiàn)，微博已經(jīng)成為社交電商已經(jīng)初具規(guī)模。在雙11期間，尤物頻道也變成了天貓雙11的專場，讓明星、網(wǎng)紅、導(dǎo)購達人推薦雙11期間值得購買的商品。

　　本次天貓雙11營銷最大的特點是把營銷和內(nèi)容相結(jié)合，借助微博內(nèi)容平臺和社交媒體的優(yōu)勢，把賬號屬性和商品推薦有機聯(lián)系起來，實現(xiàn)更好的傳播和購買轉(zhuǎn)化。雙11的營銷才剛剛開啟，我們期待天貓和微博有更多大招帶給我們驚喜。

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