“新款iPhone價格很嚇人”

　　在中國手機(jī)巨頭們發(fā)布會接連宣稱“技術(shù)很嚇人”后，iPhone新手機(jī)卻做到了價格很嚇人!有網(wǎng)友對蘋果發(fā)布的iPhone新品如是評價。有“科技界春晚”之稱的蘋果發(fā)布會，今年的手機(jī)并沒有很驚人的創(chuàng)新，但價格卻著實(shí)嚇到了中國消費(fèi)者，其過萬元的價格新高連日來成為中國科技圈廣為關(guān)注的大事。

　　說起萬元機(jī)，在中國手機(jī)市場上并不算稀奇。尤其是近兩年，市場高端手機(jī)呈現(xiàn)井噴之勢爆發(fā)涌現(xiàn)：奢侈品級別的有萬元僅入門的8848鈦金手機(jī)，接下去大眾化一點(diǎn)的還有華為保時捷版、聯(lián)想MOTO Z2018、OPPO FIND X蘭博基尼版等，都賣出了近萬元的高價，甚至講情懷的錘子也在今年的發(fā)布會上推出了8848元的高價手機(jī)，如果再加上三星W、領(lǐng)世旗艦，以及蘋果連續(xù)兩年來發(fā)布的逼近萬元、超過萬元的手機(jī)?？梢园l(fā)現(xiàn)，中國手機(jī)市場上的“萬元機(jī)俱樂部”近兩年竟然開始有點(diǎn)擁擠了!

　　萬元機(jī)扎堆，市場為何“由藍(lán)轉(zhuǎn)紅”

　　曾經(jīng)，國產(chǎn)手機(jī)品牌長期都被蘋果、三星等國際化大品牌壓得茍延殘喘，4000元成了中國智能手機(jī)市場的天花板。近年來，國產(chǎn)手機(jī)品牌正強(qiáng)勢崛起，除了在性能外觀上漸漸從追趕到領(lǐng)先的同時，在品牌力、價值力方面，也迎頭趕上。這其中，不得不提走高端手機(jī)路線的8848鈦金手機(jī)。這個追求“小而美”路線的手機(jī)品牌，開創(chuàng)了“科技奢侈品”，也開創(chuàng)了高端手機(jī)的藍(lán)海市場。一躍把中國手機(jī)品牌從幾千元的市場推進(jìn)了萬元機(jī)市場，而8848創(chuàng)立之初的萬元機(jī)市場，還相對沉寂。

　　也許是8848的高端路線震動了中國手機(jī)品牌：因?yàn)殚_創(chuàng)了萬元機(jī)市場的8848手機(jī)不但活了下來，并且活得挺好。在許多手機(jī)廠商市場銷量占有率不錯，但實(shí)際利潤虧損的狀況下，8848卻憑借較小的市場份額，實(shí)現(xiàn)了盈利，成為手機(jī)行業(yè)的成功“破壁者”。隨著消費(fèi)的升級，人們對手機(jī)的需求已從早前的功能齊全外觀精美上升到了品質(zhì)精神與內(nèi)涵的追求，不再滿足于使用一部與別人重復(fù)率極高的“街機(jī)”。這無疑引起了諸多手機(jī)品牌的重視，注意到了這個具有廣闊市場前景的萬元機(jī)市場，并紛紛跟進(jìn)。

　　例如，國內(nèi)的一些主流手機(jī)品牌打造高端形象，以帶動品牌力的提升，選擇與豪車品牌合作，在手機(jī)上印個豪車LOGO便身價倍增，一時間，這甚至形成潮流，銷量也都不錯，不知道iPhone新機(jī)過萬的價格是不是也參考了中國手機(jī)品牌的發(fā)展啟示?可以說，8848開創(chuàng)了高端機(jī)的“藍(lán)海”市場，因?yàn)榇蠹业募娂娪咳?，生生?ldquo;萬元機(jī)”市場逼成了又一個“紅海”市場。

　　“萬元機(jī)”背后的真正邏輯

　　“萬元機(jī)賣的顯然已經(jīng)不是一部手機(jī)，而蘋果明明就是一部手機(jī)”。這是一位網(wǎng)民對蘋果萬元機(jī)的評價，某種意義上講，這位網(wǎng)民道出了“萬元機(jī)”的本質(zhì)與高價背后的邏輯。

　　雖然iPhone新品迎接著暴風(fēng)雨般的吐槽，但我們?nèi)匀徊荒芊裾J(rèn)，IOS憑借其閉環(huán)系統(tǒng)以及多年積累的用戶，即使達(dá)不到過往的銷售高峰，仍然會取得一個不錯的市場反饋。那么，如這位網(wǎng)民所說，“萬元機(jī)”賣的不是一部手機(jī)，那它應(yīng)該是什么呢?

　　曾經(jīng)有圈內(nèi)人士分析稱，高端機(jī)是社會階層文化帶來的市場機(jī)會。這很直白，但也道出了客觀事實(shí)。人們購買高端手機(jī)包涵著復(fù)雜的社會心理因素，其中包括了身份心理、社交心理和享受心理等幾個層面：身份心理，即處于社會這個階層的人，最不希望自己所用的東西、穿的衣服、開的車、住的房子與草根階層一樣。否則他們會很痛苦;社交心理，高端商務(wù)人士在出席重要的會議或聚會時，手機(jī)也要能體現(xiàn)出人脈、社群的“門當(dāng)戶對”感。此二者都是“活在別人眼里”的需求，那么享受心理則是為自己而活的需求，他們需要外觀、功能更加獨(dú)特、更加優(yōu)異的手機(jī)。在這三個因素中，在iPhone成為“街機(jī)”的時代，它無疑僅能滿足第三條。從這個意義上講，蘋果的萬元機(jī)實(shí)際上其用戶群與8848這樣的奢侈品級手機(jī)完全不同，二者的社會心理需求完全不同。

　　同樣，國內(nèi)高端手機(jī)品牌彼此間的邏輯也不一樣。例如，華為保時捷與8848的高端手機(jī)也有各自不同的邏輯。有分析認(rèn)為，“可能體現(xiàn)了當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)主力群體青年人和真正掌握財(cái)富的高端人士在奢侈品審美上的差異。一方面，年青一代青睞的是以高配置和設(shè)計(jì)感為主打的手機(jī);而另一方面，有許多事實(shí)上掌握大量財(cái)富的中年群體，所看重的則是高端手機(jī)所體現(xiàn)的身份上的差異性。”

　　理性地去分析，我們會發(fā)現(xiàn)，8848對高端手機(jī)的定位更加類似于奢侈品。而奢侈品的真正意義首先就在于制造社交距離。

　　另辟蹊徑，奢侈品手機(jī)品牌再破局

　　盡管各個品牌的“萬元機(jī)”邏輯上完全不同，但作為這個藍(lán)海市場的開創(chuàng)者，8848還是積極做出更深層次的改變，以防止陷入“萬元機(jī)”的泥沼中廝殺。

　　在8848不久前舉行的2018新品發(fā)布會上，8848發(fā)布了全新M5手機(jī)。這是一部融入了全球頂級腕表的新品，讓業(yè)內(nèi)人士為之眼前一亮。眾所周知，在8848此前代系的產(chǎn)品中，背面的表盤是一種裝飾。M5的誕生則完全把“致敬時間”的內(nèi)涵向前推動了一大步。

　　M5開創(chuàng)性地將全球頂級制表大師的高級腕表作品融入手機(jī)，將手機(jī)的科技實(shí)用功能與腕表的奢華屬性合二為一，以時間定義科技奢侈品。其開創(chuàng)性的“時間眼”設(shè)計(jì)，是8848手機(jī)與瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會AHCI的跨界之作。AHCI是世界最具影響力和創(chuàng)造力的頂級腕表組織，匯聚了一群富有創(chuàng)造力和變革精神的全球頂尖獨(dú)立制表師。“時間眼”的設(shè)計(jì)融入了近10位頂級獨(dú)立制表大師的畢生杰作，每一款都是奢華級腕表典范，宛如一枚枚名貴腕表鑲嵌在手機(jī)上，美輪美奐，具有無法替代的藝術(shù)價值。

　　一面手機(jī)，一面腕表，以腕表的經(jīng)典詮釋手機(jī)的奢華。對此，甚至有媒體認(rèn)為：8848 M5是一部手機(jī)，但它不僅僅是一部手機(jī);是一個腕表，但它又不僅僅是一個腕表。

　　實(shí)際上，8848自品牌誕生以來，以科技奢侈品的品牌定位，秉承“敢為天下先”的精神，在高端領(lǐng)域不斷出擊，與全球各大頂尖領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，先后與瑞士獨(dú)立制表大師、故宮文化、巴塞爾鐘表展、法國巴黎高定秀、中國超級跑車錦標(biāo)賽等展開跨界合作，碰撞出更加具有想象力的創(chuàng)新精品，不斷給中國的消費(fèi)者帶來驚喜，也使8848成為極具文化內(nèi)涵的高端品牌，創(chuàng)造了手機(jī)界的“8848現(xiàn)象”。

　　M5的誕生，更把高端的內(nèi)涵進(jìn)行了延伸。今日的8848，也不再僅僅是一部手機(jī)。因?yàn)樗m然堅(jiān)持著專注于一款奢侈品級手機(jī)的精深打造，也在為實(shí)現(xiàn)品牌的升級，為其用戶群體創(chuàng)造一個獨(dú)特的身份圈層。正如8848鈦金手機(jī)總裁周佳所說，8848也將繼續(xù)專注于小而美，以精品意識服務(wù)好用戶。8848的用戶注重生活品質(zhì)，熱衷于旅游、閱讀、時尚和運(yùn)動，為更好地服務(wù)和滿足這些人群的需求，8848除了在產(chǎn)品端不斷推陳出新打造精品，還將在服務(wù)端不斷探索全新模式，8848用戶俱樂部巔峰匯的推出正是基于此考慮。

　　無論從任何角度說，作為“科技奢侈品”的8848，顯然都具有更多的衡量維度與價值判斷標(biāo)準(zhǔn)。

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