本周，IUNI疑似倒閉的爆料狠刷了一把存在感，這個(gè)很多消費(fèi)者并不熟悉的手機(jī)品牌是金立旗下的子品牌。沒有躋身進(jìn)入過(guò)主流手機(jī)市場(chǎng)就已經(jīng)要匆忙離場(chǎng)。據(jù)@哲學(xué)數(shù)碼爆料稱，近期有網(wǎng)友在百度貼吧稱IUNI員工已全部離職，或?qū)⒃诮谛计飘a(chǎn)。這則消息來(lái)源于貼吧，真假尚不可知，不過(guò)馬上引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士 的側(cè)目。

　　媒體馬上跟進(jìn)報(bào)道，發(fā)現(xiàn)成立于兩年前的IUNI手機(jī)確實(shí)于本周宣布大裁員，裁員比例超過(guò)60%。此番裁員之后，IUNI手機(jī)僅剩幾十人，這幾十人被留下服務(wù)IUNI手機(jī)的海外市場(chǎng)。

　　不管怎么說(shuō)，IUNI品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已經(jīng)走到了盡頭。這個(gè)成立于2013年10月的手機(jī)品牌是金立投資設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，定位年輕人用戶群。從創(chuàng)立開始就波折不斷，運(yùn)營(yíng)一年就由于業(yè)績(jī)不佳，在2014年底被投資方更換了CEO，由時(shí)任小艾手機(jī)的CEO霜梅出資繼續(xù)運(yùn)營(yíng)IUNI，轉(zhuǎn)向定位女性手機(jī)，但不到半年時(shí)間，由于定位與金立產(chǎn)生分歧，2015年年中霜梅離職。之后，前金山詞霸COO、IUNI的創(chuàng)始人之一童合心接任至今。

　　盡管這樣，也沒有扳回頹勢(shì)。根據(jù)媒體報(bào)道，童合心接管IUNI后推出的全新產(chǎn)品IUNI N1賣的并不好。從京東、天貓及IUNI商城的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，截至目前，銷量不到萬(wàn)臺(tái)。裁員離場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。

　　IUNI的黯然離場(chǎng)，甚至沒有激起除了業(yè)內(nèi)人士外的市場(chǎng)反應(yīng)。事實(shí)上，近兩年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小手機(jī)品牌的存活環(huán)境已經(jīng)越來(lái)越惡劣。在IUNI之前，曾經(jīng)火過(guò)的大可樂手機(jī)也不得不破產(chǎn)收?qǐng)?ZUK回歸了聯(lián)想;360手機(jī)品牌統(tǒng)一; 據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，到2013年已備案的國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)700個(gè)，可目前市場(chǎng)在售的手機(jī)品牌卻不到20個(gè)。

　　原本烏泱泱標(biāo)榜互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品牌們，除了小米，如今大多數(shù)都難言成功?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的翹楚小米從去年開始被不斷唱衰，出貨量也被華為超越。錘子、nubia、ZUK等品牌甚至都沒有能拿的出手的出貨量數(shù)據(jù)。整個(gè)行業(yè)都將迎來(lái)最艱難的時(shí)刻。

　　低端退位潮即將爆發(fā)

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)乘著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)只有具有品牌認(rèn)知度的熱銷型和重點(diǎn)關(guān)注機(jī)型才能生存下去，習(xí)慣做機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、價(jià)格戰(zhàn)的一些低端手機(jī)品牌好沒有自己專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，已經(jīng)沒有市場(chǎng)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)2016年18到24歲智能手機(jī)用戶增幅比去年下降2.3%，同時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額和去年同期相比下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。第一季度智能手機(jī)出貨量都經(jīng)歷了小幅度的下滑，一方面是受目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的帶來(lái)的消費(fèi)萎縮影響，一方面，和智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和也有關(guān)系。

　　經(jīng)過(guò)5年多的發(fā)展，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模由2011年的1.2億部升至2015年的4.7億部。這期間龐大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)了大量手機(jī)品牌的誕生，2013年，由于運(yùn)營(yíng)商政策性拉動(dòng)下的中低端智能機(jī)快速普及，那時(shí)千元機(jī)一直占據(jù)著市場(chǎng)大頭，不過(guò)在2013年達(dá)到頂峰后市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小，相應(yīng)地，中端機(jī)與高端機(jī)的市場(chǎng)比重逐步增大。這個(gè)趨勢(shì)到今年以來(lái)越演越烈。初次購(gòu)買智能手機(jī)的人群越來(lái)越小，新增市場(chǎng)已經(jīng)完全變成換機(jī)市場(chǎng)。

　　而這個(gè)階段的換機(jī)市場(chǎng)是追求高品質(zhì)而不是數(shù)量，對(duì)于二次換機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)，換機(jī)是對(duì)更高的使用體驗(yàn)的追求，一般會(huì)拉高用戶的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這類需求拉動(dòng)的將是中高端手機(jī)的市場(chǎng)份額，對(duì)于中高端定位的手機(jī)來(lái)說(shuō)是利好，但是對(duì)于定位是在消費(fèi)能力不強(qiáng)的年輕人群的低端手機(jī)來(lái)說(shuō)，卻是災(zāi)難——它們的目標(biāo)用戶已經(jīng)成長(zhǎng)到需要更高端的產(chǎn)品，但它們還停留在原地。

　　近日市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics一份數(shù)據(jù)就公布了2016Q1國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量及市場(chǎng)份額排名前五的品牌情況。2016年第一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量前五和市場(chǎng)份額前五名的品牌均是華為、OPPO、小米、vivo和蘋果。2000-3000元的手機(jī)市場(chǎng)中，OPPO和Vivo大量擠壓了互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的生存空間。并且它們的份額還在不斷的增長(zhǎng)。

　　這也就從兩方面對(duì)國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌產(chǎn)生了雙面夾擊。在中低端市場(chǎng)，他們線上渠道干不過(guò)小米，線下渠道干不過(guò)OPPO、Vivo，在高端市場(chǎng)，技術(shù)、產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度統(tǒng)統(tǒng)拼不過(guò)華為、三星和蘋果。僅靠講情懷，講故事，基本已經(jīng)很難撬動(dòng)用戶和市場(chǎng)，最后面臨的仍然是無(wú)法躲避的被淘汰的命運(yùn)。

　　渠道回歸，手機(jī)行業(yè)重回重模式

　　從今年Q1的出貨量表現(xiàn)來(lái)看，排名前五的品牌中，除了小米和蘋果兩家之外，華為、OPPO、vivo在出貨量和市場(chǎng)份額方面較去年同期均有所增長(zhǎng)。而OPPO和Vivo的增長(zhǎng)，表明了在營(yíng)銷投入和線下深耕的重要。

　　這也表明，傳統(tǒng)的手法其實(shí)在手機(jī)銷售上，還是具備優(yōu)勢(shì)的。而這個(gè)信號(hào)也表明，接下來(lái)的這幾年，國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)將重回重模式，渠道和大手筆營(yíng)銷、研發(fā)投入，一個(gè)都不能少。

　　OPPO和Vivo這兩家廠商都以中國(guó)年輕人群為銷售目標(biāo)，并樂于斥巨資贊助熱門電視娛樂節(jié)目。OPPO就經(jīng)常性的出現(xiàn)在湖南電視臺(tái)的各類節(jié)目中，而冠名熱門節(jié)目的投資，基本都是天價(jià)。這兩年異軍突起的華為，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷投入也是不遺余力，不僅請(qǐng)了梅西代言，還請(qǐng)了好萊塢巨星斯嘉麗·約翰遜與亨利·卡維爾，線上、線下、電視廣告、車載廣告樣樣不少。

　　在線下渠道鋪設(shè)上，廠商們也在火力全開。華為發(fā)布“千店計(jì)劃”，全國(guó)各地大規(guī)模與零售商開設(shè)合作實(shí)體店;而樂視、360分別與迪信通、愛施德等賣場(chǎng)合作;金立正計(jì)劃將四到六線城市的銷售門店從7萬(wàn)擴(kuò)張到10萬(wàn)個(gè)，導(dǎo)購(gòu)員從4萬(wàn)名增加到5萬(wàn)名;聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳旭東同樣表示：“過(guò)去zuk是100%線上品牌，而今年會(huì)開拓線下渠道，未來(lái)可能會(huì)以線下為主。”

　　隨著智能手機(jī)市場(chǎng)成熟市場(chǎng)的容量日趨飽和，增速放緩已經(jīng)是不可回避的話題，想要實(shí)現(xiàn)在跨越，除了在營(yíng)銷和渠道上大手筆投入外，研發(fā)也是重中之重。余承東曾在專訪時(shí)表示，“華為的研發(fā)投入比中國(guó)手機(jī)廠商加起來(lái)再翻幾倍還要多。”依照華為的慣例，每年會(huì)將10~15%收入投入研發(fā)，華為終端在2015年的收入超過(guò)200億美元，也就是說(shuō)，2016年，華為終端的研發(fā)資金將達(dá)到20億~30億美元。

　　就算其他家沒有華為的大手筆，即使研發(fā)預(yù)算只占華為的零頭，也夠小品牌們咋舌了。小家小業(yè)的還真玩不起。手機(jī)行業(yè)的門檻已經(jīng)被越壘越高。

　　未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)會(huì)是寡頭為主的時(shí)代

　　盡管本季度前五名中，本土品牌就占據(jù)了三個(gè)名額，但蘋果手機(jī)繼續(xù)在高端市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位。其市場(chǎng)份額在500美元(約合人民幣3250元)以上價(jià)格段的智能手機(jī)市場(chǎng)高達(dá)86%，其后的三星占12%，華為占2%。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)也傳遞了一個(gè)信號(hào)，高端手機(jī)市場(chǎng)的份額并不是那么好搶的。特別是接下來(lái)越來(lái)越難通過(guò)硬件實(shí)現(xiàn)差異化的情況下。手機(jī)生態(tài)和增值服務(wù)將以及品牌等軟實(shí)力上的比拼將成為未來(lái)的制勝關(guān)鍵點(diǎn)。真正的贏家也會(huì)在目前已經(jīng)建立一定影響力的品牌中產(chǎn)生。占據(jù)優(yōu)勢(shì)的品牌會(huì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)會(huì)是寡頭為主的時(shí)代。

　　而且，目前也不具備像小米剛出來(lái)的時(shí)候的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)時(shí)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)處于上升期，小米可以憑借它的革新者角色和銷售模式贏得市場(chǎng)，華為可以背靠集團(tuán)強(qiáng)力支持，不斷試錯(cuò)，憑借研發(fā)能力和產(chǎn)品上位?，F(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)日漸飽和，增速已經(jīng)放緩。IDC亞太市場(chǎng)高級(jí)分析師Tay Xiaohan認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)很難再出現(xiàn)新的具有較大影響力的手機(jī)品牌。

　　小眾的手機(jī)品牌想要擠進(jìn)前列，越來(lái)越難?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)紅利期早已過(guò)去，連小米目前都還陷在其中遭遇了危機(jī)，更不用說(shuō)其他名不見經(jīng)傳的品牌了。

　　所以，現(xiàn)在還活著的廠商們必須不斷想方設(shè)法，以不同的方式持續(xù)吸引消費(fèi)者。而大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要想生存下去，除了在產(chǎn)品自身尋求差異化外，還需要在渠道、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)一起發(fā)力。但能夠具備這種實(shí)力的品牌只是少數(shù)，IUNI的離場(chǎng)，只是揭開了國(guó)產(chǎn)手機(jī)倒閉的序幕。

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