今天刷微博的時(shí)候差點(diǎn)嚇尿了!

　　這就是，蘋果居然也來(lái)微博投廣告了!我還以為看多了電腦眼睛花了，把信息流上的內(nèi)容看成廣告了，揉了一下眼睛—-是的，就是蘋果。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，這是牛逼閃閃的世界第一品牌蘋果在中國(guó)的首個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)廣告!這個(gè)第一次，蘋果沒有給微信，而是給了微博。這無(wú)疑又小小打臉了那些唱衰微博的“專家”們。本期深受讀者歡迎的《打臉列傳》專欄就來(lái)簡(jiǎn)單八一下。(掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)

　　【世界第一品牌的中國(guó)第一次】

　　眾所周知，蘋果是全球最有影響力的手機(jī)品牌。讓我說(shuō)，蘋果其實(shí)是世界第一品牌!

　　這不是我在信口開河，而是一個(gè)事實(shí)。先不說(shuō)蘋果公司市值完爆所有行業(yè)的所有企業(yè)，高居世界第一。也不說(shuō)蘋果擁有來(lái)自全世界不同國(guó)家的最多粉絲。我就拿品牌的最高境界說(shuō)事兒—-忠誠(chéng)度。

　　出來(lái)混的，總是要賣的。不管啥公司都要賣東西，忽悠用戶買一次容易，持續(xù)購(gòu)買則很難，更不用說(shuō)用戶無(wú)條件的持續(xù)購(gòu)買。這就是傳說(shuō)中的忠誠(chéng)度!放眼全球，沒幾個(gè)品牌能做到這一點(diǎn)，耐克Nike很牛逼，也不是每一款鞋都讓粉絲瘋魔、排隊(duì)購(gòu)買。寶馬BMW很牛逼，也不是每一款汽車都讓媒體追捧。

　　但是，蘋果就可以。蘋果的每一個(gè)品類(從播放器、手機(jī)、平板、筆記本)的每一個(gè)產(chǎn)品，都激發(fā)了媒體持久的探討。粉絲排隊(duì)、海外代購(gòu)那只是家常便飯!甚至動(dòng)輒爆出“少年賣腎買iPhone”的新聞。

　　因此，蘋果公司其實(shí)是最高冷的—-價(jià)格最高、態(tài)度最冷，除了新品上市前后少量的廣告，蘋果幾乎很少打廣告，特別是社交網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)閹缀跛腥硕荚谟懻撍@一點(diǎn)真是讓所有企業(yè)都羨慕、嫉妒、恨。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，作為世界第一品牌，蘋果公司為毛首次在中國(guó)投放社交媒體廣告，而且給了微博?

　　【因?yàn)槲⒉┯袆?shì)能、參與感最強(qiáng)】

　　答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲⒉┯兄鵁o(wú)與倫比的營(yíng)銷勢(shì)能，用戶的參與感最強(qiáng)。

　　勢(shì)能，是我在“重創(chuàng)新–傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的第一堂課”中提出來(lái)的，它和入口級(jí)產(chǎn)品、重度垂直戰(zhàn)略、生態(tài)組織構(gòu)成了四大模塊。現(xiàn)在許多企業(yè)都在實(shí)踐“勢(shì)能營(yíng)銷”。

　　舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你把石頭放在山上，滾下來(lái)，它將會(huì)產(chǎn)生巨大的力量。飛機(jī)高速飛行中，不巧碰到一只鳥，結(jié)果機(jī)毀人亡。這是因?yàn)轱w機(jī)飛得足夠高，足夠快，相對(duì)力度足夠大，我們稱這個(gè)就是勢(shì)能。

　　中國(guó)的成語(yǔ)中有“勢(shì)不可擋”、“勢(shì)如破竹”用來(lái)形容能量之大，效果之強(qiáng)，而我們所了解的光環(huán)效應(yīng)、口碑效應(yīng)、羊群效應(yīng)，其實(shí)都是勢(shì)能的結(jié)果。勢(shì)能的本質(zhì)是一種用戶重度參與的營(yíng)銷!

　　那么我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)勢(shì)能?勢(shì)能為什么會(huì)變得這樣重要?因?yàn)檫@是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)連接的時(shí)代。個(gè)體的消費(fèi)者因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的加持，能量變得前所未有的強(qiáng)大。你的力量因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的連接瞬間可以呈現(xiàn)上萬(wàn)倍的放大。

　　而作為中國(guó)最大的社交媒體，微博的開放性、討論深度、自凈機(jī)制都是其他社交產(chǎn)品難以比擬的—-包括號(hào)稱“改變一切”的微信。因此，微博的勢(shì)能和用戶參與感最強(qiáng)。其實(shí)這幾年做得最好的品牌，都在微博上花了很大精力，也收到了良好的效果。譬如，小米、杜蕾斯、可口可樂(lè)等等。

　　聰明的營(yíng)銷界當(dāng)然心知肚明。以日前揭曉的“第二屆TMA移動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)”為例，今年TMA入圍案例185個(gè)，其中微博使用率為33%。在創(chuàng)意類案例中，微博使用率達(dá)到64%，互動(dòng)體驗(yàn)類中達(dá)到77%;而在效果類案例中，獲獎(jiǎng)率居然高達(dá)100%。

　　作為移動(dòng)營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)的TMA，其任何評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果都會(huì)成為未來(lái)的重要參考。而微博營(yíng)銷在這次TMA獎(jiǎng)項(xiàng)中展現(xiàn)出來(lái)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有望在未來(lái)得到進(jìn)一步發(fā)揮和擴(kuò)大。

　　【微博對(duì)品牌客戶的吸引力持續(xù)飆升】

　　從另一個(gè)角度看，最高傲的蘋果都跑來(lái)微博投廣告，說(shuō)明微博對(duì)品牌客戶的吸引力持續(xù)飆升，是企業(yè)主移動(dòng)營(yíng)銷的重要陣地。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年3季度，微博中小企業(yè)和自助廣告收入同比增幅達(dá)到189%，廣告主數(shù)量達(dá)到近50萬(wàn)個(gè)。在品牌廣告層面，得益于與各大電視臺(tái) 、綜藝節(jié)目合作的持續(xù)深入，微博進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)于品牌客戶的吸引力，成為廣告主活動(dòng)營(yíng)銷的首選平臺(tái)，三季度微博來(lái)自品牌客戶的收入同比增長(zhǎng)28%，與前兩個(gè)季度相比增幅明顯加快。

　　蘋果成為最新廣告客戶，是微博對(duì)品牌客戶吸引力提升的重磅證明。現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)氣很不好，都在猛做PR猛吹牛。吹誰(shuí)不會(huì)啊，最后還是不看廣告看療效。

　　品牌客戶的青睞，在微博財(cái)報(bào)中也得到了印證。微博商業(yè)化正式起步，隨著收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，明年將迎來(lái)更大的爆發(fā)。三季度微博營(yíng)收達(dá)到1.247億，同比增長(zhǎng)48%，廣告收入達(dá)到1.059億美金，同比增長(zhǎng)高達(dá)62%，移動(dòng)端廣告收入占比也達(dá)到64%，均創(chuàng)下今年新高。當(dāng)季微博盈利2210萬(wàn)美元，連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

　　西方商業(yè)理論中有一句著名的諺語(yǔ)：Numbers never lie.意思是數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊?？菰锏臄?shù)據(jù)里面往往簡(jiǎn)單直白地展示了趨勢(shì)，勝于一切詭辯。

　　現(xiàn)在，行業(yè)已經(jīng)有一個(gè)共識(shí)。微博，則越來(lái)越像Twitter，無(wú)與倫比的社交媒體。微信則越來(lái)越像Facebook，比如朋友圈，其實(shí)就是Instgram;比如即時(shí)通信，其實(shí)就是WhatsApp。Facebook正是先后斥巨資吃下了這兩個(gè)產(chǎn)品!

　　雖然微信紅得發(fā)紫，但微博仍有其不可替代的地位。企業(yè)客戶的普遍看法是，“微博拉新、微信留舊”，都有用，一個(gè)都不能少。為了夸大其中一個(gè)而無(wú)視另一個(gè)，只能說(shuō)不懂。

　　【結(jié)束語(yǔ)】

　　我認(rèn)為，微博在一片看衰中異軍突起，在于知道自己要什么，做減法、下沉、搭建體系，強(qiáng)化了入口的價(jià)值。

　　而這個(gè)變化，也帶來(lái)了新增用戶的持續(xù)上升，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀。廣告主自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)擁有如此強(qiáng)勁勢(shì)能的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，微博的運(yùn)營(yíng)也進(jìn)入了良性循環(huán)，這才有了連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利的傲人業(yè)績(jī)。

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